Ciudad, 28 de agosto de 2014

Carta de Intención para Contratación de Servicios de Aceleración

Programa de Proveedores de Clase Mundial

En el marco del Programa de Proveedores de Clase Mundial, en adelante PPCM, impulsado por las
compañías BHP y Codelco, la empresa XXXXXXXXX RUT XXXXXXXX, representada por don
XXXXXXXXXXXXXXXX, XXXXXXXX, para estos efectos ambos con domicilio en XXXXXXXXXXX, en
adelante la “ Empresa Proveedora” y El Instituto Internacional para la Innovación Empresarial
perteneciente a la Universidad Técnica Federico Santa María RUT 81.668.400-7, representada por
Patricio Vargas Cantín RUT 6.067.306-3 ambos domiciliados en Avenida España 1680, Valparaíso,
Chile, en adelante el Instituto exponen:

PRIMERO: Dentro del marco del PPCM, el Instituto prestará los siguientes servicios orientados a la
aceleración comercial y validación operacional de la Empresa Proveedora:

 Servicios de asesoría de expertos en áreas técnicas relacionadas con los productos y

prototipos en vías de desarrollo para PPCM.
 Acceso a infraestructura especializada consistente en laboratorios y equipos disponibles en
la Universidad Técnica Federico Santa María, según disponibilidad.
 Postulación a fuentes de financiamiento público y privado.
 Apoyo en la gestión comercial consistente en: capacitación en procesos de venta, diseños
de equipos de trabajo, control de gestión, prospección comercial, representación comercial
y promoción en medios digitales y redes del Instituto.
 Apoyo en actividades y procesos de marketing y difusión de la Empresa Proveedora
mediante la generación de fichas de productos, generación y promoción de casos de éxito,
elaboración de kits de difusión físicos y digitales, prestación de asesorías de marketing y
diseño gráfico
 Utilización de la marca y logos del Instituto Internacional para la Innovación Empresaria
perteneciente a la Universidad Técnica Federico Santa María acordes al manual de uso de
marca.
 Otros temas a considerar durante el proceso de elaboración del documento Plan de Trabajo.

SEGUNDO: El Instituto en conjunto con la Empresa Proveedora deberán definir el alcance del Plan
de Trabajo en los siguientes aspectos:

 Requerimientos específicos de asesorías por staff de expertos USM

 Carta Gantt de actividades
 Hoja de ruta de actividades comerciales, mercados de interés, condiciones de agendas de
reuniones.
 Áreas de apoyo en acciones y actividades de marketing y promoción
  Valores preferenciales de servicios USM no incluidos en los servicios descritos
anteriormente.

TECERO: El valor de los servicios señalados anteriormente es de UF 340 por año (12 meses), cifra
que está establecida y regulada por los las empresas mandantes BHP Billiton y Codelco.

En relación a la forma de pago se establecerá un cronograma de hitos de pago con periodicidad

mensual equivalentes UF 21,83. Para la activación de los servicios se estipula un fee inicial de un
20% del valor anual, equivalente a UF78 pagado contra factura

Otros cobros asociados a la gestión del Instituto son:

 El success fee por concepto de ventas realizadas directamente por la gestión de El Instituto
equivale a un 3% sobre el valor neto facturado.
 El success fee por concepto de levantamiento de inversión privado corresponde a un 6% del
valor bruto levantado.

CUARTO: La Empresa Proveedora manifiesta su intención de contratación y aceptación de las

actividades descritas en el presente documento y queda a la espera de la definición del Plan de
Trabajo junto con el Contrato de Prestación de Servicios de Aceleración por parte del Instituto,
documentos que deberán estar firmados anterior a la firma del contrato con la compañía minera.

QUINTO: El presente instrumento y los acuerdo entre la El Instituto y La Empresa Proveedora se

encuentran enmarcados en los términos y condiciones del Programa de Proveedores de Clase
Mundial de las empresas BHP Billiton, Minera Escondida y Codelco.

Sin otro particular,

xxxxxxxxxx Patricio Vargas Cantín Jaime Arnaiz Ardiles

RUT xxxxxxxxxxx RUT 6 067 306-3 RUT 11 337 951-1
Cargo xxxxxxxxxx Director Instituto 3IE, Gerente General Instituto 3IE