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La decisión Estratégica

Las decisiones estratégicas son las que, tras haber sido lo suficientemente meditadas y
estudiadas, permiten que la empresa se aproxime a sus objetivos. Son, por
tanto, decisiones a largo plazo, en contraposición con las decisiones tácticas, que afectan
más al corto plazo.

Proceso racional

Existen diferentes formas de tomar decisiones y de todas ellas el proceso racional es

catalogado como “el proceso ideal”. Consiste en una serie de pasos que deben
considerarse para su desarrollo.

Proceso de evaluación y selección de estrategias

Los criterios de evaluación y selección de estrategias. Se trata, en primer lugar, de

comprobar cómo la estrategia aprovecha las fortalezas de la organización y las
oportunidades externas y evita las debilidades internas y las amenazas del entorno.

Evaluación de estrategias

Análisis de la oportunidad o conveniencia o ajuste estratégico

La empresa seleccionará aquellas alternativas estratégicas que se ajusten a las condiciones de

su diagnóstico estratégico (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) y a los objetivos
(misión y objetivos generales) formulados por la empresa.

Análisis de la aceptabilidad

Entre las alternativas que son oportunas o convenientes, la empresa seleccionará aquellas que
puedan ser aceptadas por los grupos de interés o stakeholders de la empresa en función del
rendimiento y del riesgo asociados a la estrategia. El análisis de los stakeholders servirá para
conocer los apoyos o las oposiciones con las que se va a encontrar la empresa a la hora de
implementar su estrategia.

Análisis de la factibilidad

Entre las alternativas que son aceptables, la empresa seleccionará aquella que sea factible, es
decir, aquella estrategia que pueda ser ejecutada por la empresa por disponer de los recursos
y capacidades necesarios. Es importante tener en cuenta, a la hora de ver la posibilidad de
ejecutar la estrategia, no solo los recursos y capacidades actuales, si no también los recursos y
capacidades potenciales, es decir, aquellos que aunque no se poseen, se pueden conseguir en
un futuro próximo.

Criterios para la evaluación de estrategias

Los criterios de adecuación, de factibilidad y de aceptabilidad son útiles para evaluar las
distintas opciones estratégicas a priori, tanto si el proceso se lleva a cabo de una manera
muy formalizada como si prevalecen los aspectos informales o de poder del mismo.

La evaluación de procesos mediante modelos estratégicos

La gestión estratégica implica tomar decisiones en el presente para alcanzar un futuro deseado en
un largo plazo. Toda decisión debe fundamentarse en un diagnóstico actual de la agro empresa para
proceder a la formulación de su estrategia. Este diagnóstico debe partir de información actualizada
asentada en las matrices EFE y EFI, como se propuso en el manual 3. El diagnóstico se realiza para
evaluar la situación actual de la agro empresa. Para su desarrollo proponemos como herramienta la
matriz FODA, que es útil para establecer las alternativas estratégicas más pertinentes para ese
momento de la agro empresa. Este instrumento correlaciona las oportunidades y amenazas que se
identificaron y evaluaron en la matriz EFE con las fortalezas y debilidades detectadas y valoradas en
la matriz EFI. Con los resultados de este diagnóstico se tiene un panorama claro sobre las ventajas
competitivas y los limitantes más importantes de la organización. La agro empresa debe tomar en
consideración esta información clave para decidir cuál será su posicionamiento estratégico en el
mercado, sea: a) diferenciar sus productos; b) venderlos a un precio menor, o c) proponer una oferta
con una mejor relación calidad-precio que la competencia, ya sea en mercados amplios o en
segmentos específicos. El FODA aporta información para la formulación de la estrategia, la cual
consiste en precisar los valores, la misión, la visión, los objetivos estratégicos y las metas de largo
plazo de la agro empresa

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1. Aspectos importantes

2. Implantación de la estrategia

3. Incertidumbre identificación no hacer nada ni introducir cambio de estrategia,

4. Comparar nuevas estrategias. Adecuación, establecer jerarquía. Aspectos no racionales o

políticos juicio intuición, intereses, motivaciones, relaciones de poder, moda, criterios

propuestos.

5. Estrategia elegida debe tener los criterios, imposible estrategia optima, posible evaluar

defectos.

6. Resultados, análisis estratégico FODA.