ACTIVIDAD # 1

Después de la lectura del tema Desarrolle lo siguiente:

Preguntas de segmentación de mercado

1. ¿Qué es un mercado?
2. ¿Qué es un mercado objetivo?
3. ¿Cuáles son las pautas para seleccionar un mercado objetivo?
4. ¿Qué es segmentación de mercado?
5. ¿A que orienta su filosofía la segmentación de mercado?
6. ¿Que permite la segmentación de mercado?
7. ¿Explica los tipos de segmentación de mercado?
 Segmentación Geográfica
 Distribución regional de la población
 Distribución urbana , suburbana y rural
 Segmentación Demográfica
 Edad
 Origen étnico
 Sexo
 Según grado de escolaridad
 Según ocupación
 Según ingresos
 Según ciclo de vida familiar

 Segmentación Psicografica
 Segmentación de mercado de acuerdo al comportamiento del consumidor que se relaciona con
el producto
Parte Práctica
Selección de mercado meta
Tradicionalmente hemos segmentado a los consumidores, clientes y usuarios de algún producto o
servicio bajo las ya muy conocidas variables: socioeconómicos, edad sexo, entre otras que puedan
variar, dependiendo de la categoría en cuestión.
Ante la pregunta ¿a que “target” (mercado objetivo) está dirigido tu producto?, no es para nadie
extraño escuchar una respuesta como: a jóvenes, personas entre 20 y 35 años de edad, de nivel
medio alto, hombres, mujeres, tampoco nos extrañamos cuando se dice mi producto está entre los
más caros del mercado por lo cual sus clientes deben de ser con un alto poder adquisitivo.
Si bien este tipo de preguntas pueden ser o no reales, debemos recordar que a los seres humanos
nos une muchas otras variables no tangibles y fáciles de discriminar, pero si mucho más poderosas.
Para ejemplificar esto querido alumno te pido que pienses en tu grupo de amigos muy
probablemente compartirán características similares en cuanto a nivel socioeconómico, edad, sexo,
pero lo que respecta a caracteres, genios, gustos, hobbies, apreciación por diferentes aspectos de la
vida pueden ser diferentes.
Continuando con el ejemplo si tu círculo de amigos es de ocho personas puede ser que a tres de
ellas les encanten las motocicletas y dediquen parte de su tiempo al cuidado y mantenimiento de su
moto en tanto para los 5 restantes las motos son simplemente un medio de transporte, a 2 de ellos el
ejercicio los mantiene en forma y los forma en una disciplina, en cambio para el resto no le interesa o
va por matar el tiempo.
TALLER: De acuerdo a los conocimientos adquiridos en esta unidad realizar un estudio con un
producto o servicio posicionado en el mercado.
De acuerdo a lo siguiente
 Edad de las personas que consumen el producto
 Sexo : femenino o masculino
 Grado de escolaridad
 0cupación
 Ingresos
 Ciclo de vida familiar

Seleccione el mercado meta o mercado objetivo hacia el cual va dirigido el producto

EJERCICIOS DE SEGMENTACION DE MERCADO

1. Considere que usted organiza y pondrá en marcha una microempresa dedicada a la producción y producción de
tajadas de plátano

¿Qué estrategia de segmentación del mercado utilizaría?

2. Su colegio está planificando un sistema de buses rapiditos para transportar a los estudiantes.
¿Qué estrategia de segmentación del mercado utilizaría?