Evidencia de Aprendizaje: “Mi marca”. Parte 2.

Llamados a la acción con las neuroventas

Instrucciones

1. Analiza detenidamente la siguiente tabla y revisa las consideraciones previas antes de llenar la columna
de Tu respuesta.

Consideraciones previas a tu
Criterio Tu respuesta
respuesta
Rescata el nombre de tu negocio que habías desarrollado
Nombre del negocio anteriormente en la Evidencia de Aprendizaje 2.

Rescata el giro del negocio que habías desarrollado

Giro del negocio anteriormente en la Evidencia de Aprendizaje 2.

Producto o servicio Rescata el producto o servicio que vende tu negocio.

que vende el
negocio
Recuerda que los principales botones reptiles son:

● Reconocimiento.
● Placer (satisfacción).
● Control.
● Pertenecer (aceptación social).
● Seguridad (protección).
● Libertad (autonomía).
Los 3 botones ● Reto.
reptiles ● Exploración (descubrimiento).
● Confort.
● Trascender (sobrevivencia del gen).
● Dominación (poder).

Tu producto o servicio puede tener un poco de todos.

Encuentra los 3 botones predominantes de tu negocio, pero
debes determinar cuáles son los 3 botones predominantes
de tu negocio.

De los 3 botones predominantes que ya definiste determina

Botón reptil central cuál es el botón reptil principal de tu marca.

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recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
 ***Observa el ejemplo del producto a vender. Reloj de lujo Colocar en tabla creada
Opinión individual:
establece tres

Opinión cultural: ***Observa el ejemplo del producto a vender. Reloj de lujo Colocar en tabla creada

establece tres
*** Observa el ejemplo del producto a vender. Reloj de lujo. Colocar en tabla creada
Necesidad Recuerda que tú no le mencionarás el valor simbólico a la
biológica o valor persona. La intención es que tú entiendas cuál es el valor
simbólico: simbólico que la persona le da al producto u objeto que
vendes. Cuando comprendes el valor simbólico es más fácil
establece tres que puedas incluir frases que lo lleven a reafirmar ese
concepto que él o ella tiene sobre tu marca.

Ejemplo

Producto a vender: Reloj de lujo

Opinión individual Opinión cultural Necesidad biológica.
(Valor simbólico)
Necesito un reloj Este diseño es el que está La persona encontró un
bonito para ver la de moda y no será criticado instrumento de poder.
hora. por mis amigos.

2. Una vez que has analizado y completado la columna Tu respuesta de la tabla, elabora en un formato
de Word tus respuestas sobre el valor simbólico de “tu marca”, la cual debe de describir
específicamente los siguientes elementos:

a) Portada que contenga los datos de identificación: nombre completo del participante, nombre
de la Evidencia de Aprendizaje y fecha de elaboración.

b) Respuesta a los siguientes criterios:

● Nombre de tu negocio.
● Giro de tu negocio.
● Producto o servicio que vende tu negocio.
● Los tres botones reptiles.
● Botón reptil central.
● Opinión individual (establecer tres opciones) ***
● Opinión cultural (establecer tres opciones) ***

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 ● Necesidad biológica (establecer tres opciones) ***

***Ejemplo

La siguiente tabla corresponde al ejemplo de cómo deberás presentar la opinión individual,

opinión cultural y necesidad biológica.

Producto a vender: ________________________

Opinión individual Opinión cultural Necesidad biológica.
(Valor simbólico)
Opción 1: Opción 1: Opción 1:
Opción 2: Opción 2: Opción 2:
Opción 3: Opción 3: Opción 3:

Nota

● Te sugiero que realices este ejercicio para cada producto o servicio que
ofrece tu marca.
● Tu logotipo y el nombre de tu marca siempre serán los mismos, aunque
manejes varios productos o servicios.
● Dentro de un negocio que tiene varios servicios o productos, los botones
reptilianos no cambiarán drásticamente; en ocasiones, entre un producto o
un servicio, solamente se sustituye un botón por otro.
● Es importante que sepas que, para un futuro, no será necesario que tengas
3 valores simbólicos para cada producto o servicio. Por ahora te pido que
tengas 3 opciones para que comiences a practicar y dominar el modelo de
neuroventas.

3. Guarda tu documento con la nomenclatura solicitada y súbelo a la plataforma.

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