09 Noviembre

INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL
“INCOS – EL ALTO”
CARRERA: CONTADURÍA GENERAL
PROYECTO DE GRADO
PARA OPTAR AL TÍTULO DE TÉCNICO SUPERIOR
EMPRESA “ALIBI” S.R.L DE POLITUBOS A BASE DE MATERIAL RECICLADO:

BOLSAS NYLON Y PLÁSTICOS
PROYECTISTAS: COPA SARAVIA ALISSON PAOLA
URUÑO ZELADA ABIGAIL KAREN
TUTOR: Lic. FÁTIMA MONTOYA LAZARO
El Alto – Bolivia
2020
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a Dios por bendecirnos la

vida, por guiarnos a lo largo de nuestra
existencia, ser el apoyo y fortaleza en
aquellos momentos de dificultad y de
debilidad.
Gracias a nuestros padres por ser los

principales promotores de nuestros
sueños, por confiar y creer en nuestras
expectativas, por los consejos, valores y
principios que nos han inculcado.
Agradecemos a nuestros docentes de

INCOS EI Alto, por haber compartido sus
conocimientos a lo largo de la
preparación de nuestra profesión.
DEDICATORIA
Dedico este proyecto a Dios y a nuestros

padres. A Dios porque ha estado con
nosotras en cada paso que damos,
cuidándonos y dándonos fortaleza para
continuar, a nuestros padres, quienes a
lo largo de nuestra vida han velado por
nosotras por nuestro bienestar y
educación siendo nuestro apoyo en todo
momento. Depositándonos su entera
confianza en cada reto que se nos
presentaban sin dudar ni un solo
momento en nuestras capacidades.
INDICE
INTRODUCCIÓN 8
CAPÍTULO I 9
1.1. DIAGNÓSTICO 10
1.2. JUSTIFICACIÓN 10
1.2.1. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA 11
1.2.2. JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA 11
1.2.3. JUSTIFICACIÓN FINANCIERA 11
1.2.4. JUSTIFICACIÓN MEDIO AMBIENTAL 11
1.3. PROBLEMA TÉCNICO 11
1.3.1 PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA 11
1.3.2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA 12

1.3.2.1. PROBLEMA GENERAL 13
1.3.2.2. PROBLEMAS ESPECÍFICOS 13
1.3.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13

1.3.3.1 MATRIZ DE CONSISTENCIA 13
1.3.4 DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA 14

1.3.4.1. DELIMITACIÓN TEMPORAL 14
1.3.4.2. DELIMITACIÓN ESPACIAL 15
1.3.4.3. DELIMITACIÓN TEMÁTICA 15
1.4 OBJETIVOS 15
1.4.1 OBJETIVO GENERAL 15
1.4.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS 15
1.5 ENFOQUE METODOLÓGICO 15
1.5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 16
1.5.2 MÉTODOS 16
1.5.3 TÉCNICAS 16
1.5.4 INSTRUMENTOS 16
CAPÍTULO II 17
2.1. MARCO GENERAL 18
2.1.1. MARCO HISTÓRICO 18

2.1.1.1 HISTORIA DEL POLIETILENO 18
2.1.1.2 HISTORIA DE LOS POLÍMEROS Y PLÁSTICOS 18
2.1.1.3 HISTORIA DEL RECICLAJE 19
2.1.1.4 HISTORIA DE LA CONTABILIDAD 19
2.1.1.5 HISTORIA DE CONTABILIDAD DE COSTOS 20
2.1.2. MARCO JURÍDICO 20

2.1.2.1. DERECHOS FUNDAMENTALES 20
2.1.2.2 DE LOS DÍAS HÁBILES PARA EL TRABAJO 21
2.1.2.3 CONTABILIDAD 21
2.1.2.4 APORTE TRIBUTARIO 22
2.1.2.5 CONTAMINACIÓN 24
2.1.3. MARCO TEÓRICO 24

2.1.3.1 ENFOQUE CUALITATIVO 24
2.1.3.2 CONTABILIDAD 24
2.1.3.3 CONTABILIDAD DE COSTOS 25
2.1.3.4 INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO 25
2.1.3.5 POLIETILENO 26
2.1.3.6 RECICLAJE 26
2.1.3.7 Contaminación 27
2.1.3.8 MEDIO AMBIENTE 27
2.1.3.9 EXTRUSIÓN 28
2.1.3.10 AGLUTINADO 28
2.1.3.11 FLUJO DE EFECTIVO 29
2.1.3.12 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA 29
CAPÍTULO III 31
3.1. PROPUESTA DE INNOVACIÓN O SOLUCIÓN DEL PROBLEMA 32
3.1.1. ESTUDIO DE MERCADO 32

3.1.1.1 MACRO ENTORNO 32
3.1.1.2 MICRO ENTORNO 33
3.1.1.3 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 33
3.1.1.3. DESCRIPCIÓN GENERAL 34
3.1.1.4. ELECCIÓN DE LA MUESTRA 36
3.1.1.4.1 CÁLCULO DE LA MUESTRA 36
3.1.1.5. TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS 38
3.1.1.6. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO 48
3.1.1.7. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA DEL PRODUCTO 49
3.1.1.8 EQUILIBRIO DE MERCADO 51
3.1.1.9. PRECIOS DE COMPETENCIA 51
3.1.1.10. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DE LOS ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DEL
MERCADO PARA NUESTRO PRODUCTO 52
3.1.1.11. PRODUCTO 53
3.1.1.12. PRECIO 55
3.1.1.13. PROMOCIÓN 55
3.1.1.14. PUBLICIDAD 56
3.1.2. ESTUDIO TÉCNICO 58

3.1.2.1 LOCALIZACIÓN 58
3.1.2.2 UBICACIÓN 58
3. DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA 59
3.1.2.3 DEFINICIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO 60
3.1.2.4. DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCIÓN 62
3.1.2.5. DETERMINACIÓN DE REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y ACCESORIOS 69
MAQUINARIAS: 69
3.3. ESTUDIO DE INVERSIÓN 69

3.3.1. INVERSIONES 69
3.3.2. PROGRAMA DE INVERSIÓN 70
3.3.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO 70
3.3.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 70
3.1.1.7 TOTAL ACTIVOS FIJOS 70
3.3.5. ACTIVOS FIJOS 71

3.3.5.1 TERRENOS 71
3.3.5.2 EDIFICIOS 71
3.3.5.3 MUEBLES Y ENSERES. 71
3.3.5.4 MAQUINARÍA Y EQUIPO 72
3.3.5.5. HERRAMIENTAS Y MATERIALES 72
3.3.5.6. VEHÍCULOS AUTOMOTORES 73
3.3.5.7. EQUIPO DE COMUNICACIÓN 73
3.3.5.8 EQUIPO DE COMPUTACIÓN 73
3.3.5.9 EQUIPOS MENORES 74
Los equipos menores se detallan a continuación. 74
3.3.6. DEPRECIACIONES DEL ACTIVO FIJO 74
3.3.7. ACTIVOS DIFERIDOS 75
3.3.8. AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO DIFERIDO 76
3.3.9. CAPITAL DE TRABAJO. 76

3.3.9.1 MATERIA PRIMA 76
3.3.9.2. MATERIALES E INSUMOS 77

3.3.9.3. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 77
3.3.9.4 SUELDOS Y SALARIOS 78
3.3.9.5. CAPITAL DE INVERSIÓN 78
3.3.10. RECURSOS PROPIOS Y FINANCIADOS. 80
3.3.10.1. APORTE DE CAPITAL PROPIO. 80
3.3.10.2. APORTE DE CAPITAL BANCARIO 81
3.4. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN 81
3.4.1. ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN 81

3.4.1.1. LA EMPRESA 81
3.4.1.2 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL 81
3.4.1.3. Logotipo de la empresa 81
3.4.1.4. MISIÓN 82
3.4.1.5. VISIÓN 82
3.4.1.6. PRINCIPIOS DE LA EMPRESA 83
3.4.1.7. VALORES INSTITUCIONALES 83
3.1.4.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 84
3.1.4.5.1. DESCRIPCIÓN DE LOS CARGOS 85
3.1.4.7. CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA 96
3.1.4.7.1 PERSONERÍA JURÍDICA 96
3.1.4.7.2 REGISTRO LEGAL 96
3.1.4.7.3 FUNDEMPRESA 97
3.1.4.7.4 SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES 98
3.1.4.7.5 GOBIERNO MUNICIPAL DE LA CIUDAD DE EL ALTO 99
3.1.4.7.6 CAJA NACIONAL DE SALUD 100
3.1.4.7.7 ADMINISTRADORES DE FONDOS DE PENSIONES (BBVA PREVISIÓN AFP S.A. Y
FUTURO DE BOLIVIA S.A.) 102
3.1.4.7.8 MINISTERIO DE TRABAJO 102
3.1.5. ESTUDIO FINANCIERO 104

3.1.5.1. INGRESOS 104
3.1.5.2. EGRESOS 104
3.1.5.3. COSTO DE LA PRODUCCIÓN 104
3.1.5.4. GASTO ADMINISTRATIVO 104
3.1.5.5. GASTO DE COMERCIALIZACIÓN 104
3.1.5.6. BALANCE DE ARRANQUE 104
3.1.5.7. ESTADO DE RESULTADO 104
3.1.5.8. FLUJO DE CAJA 104
3.1.5.9. VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 104
INTRODUCCIÓN
En la actualidad existe mucha contaminación debido a que hay problemas de
recolección de la basura lo que hace que la gente de alguna manera deseche la
basura por cualquier lugar esto causa efectos negativos como la contaminación del
medio ambiente aumente cada vez más, la degradación de la salud causando
enfermedades, destrucción de paisajes, etc. por lo cual es muy importante el reciclaje
ya que de esta manera reutilizaremos la basura.
El presente proyecto contribuyó con la población a través del uso del reciclaje de la
basura y la creación de una empresa de POLITUBOS que fueron fabricados del
material reciclado como ser bolsas nylon y plásticos que de tal manera ayudamos a
reducir el problema de la contaminación.
El desarrollo de nuestro proyecto se inició con la siguiente estructura:
CAPÍTULO I: Diagnóstico, justificación (teórica, práctica y financiera), problema técnico

(planteamiento del problema, identificación del problema “problema general y
específicos”, formulación del problema “matriz de consistencia”, delimitación del
problema “temporal, espacial y temática”), objetivos (general y específicos), enfoque
metodológico (tipos de investigación, métodos, técnicas e instrumentos).
CAPÍTULO II: Marco general (histórico, jurídico y teórico).
CAPÍTULO III: Propuesta de innovación y solución del problema (Estudio de mercado,

técnico, de inversión, de organización y administración, financiero), cronograma,
resultados esperados, conclusiones, recomendaciones, bibliografía y anexos.
CAPÍTULO I
CAPÍTULO I
1.1. DIAGNÓSTICO
En la zona Tarapacá “A” existía mucha contaminación de basura ya que tenían
problemas en el recojo de la basura, hubieron días que no contaban con ningún
servicio de recolección de basura. Por lo cual botaban la basura donde sea o buscaban
maneras alternativas para la eliminación de su basura. Estás maneras incluían: botar la
basura en un terreno baldío o en la calle, quemarla, enterrarla u otras maneras. La
junta de vecinos no brindaba el apoyo necesario ni ofrecía soluciones a este problema.
Vecinos comentaban que estaban muy preocupados por la acumulación de basura en

las calles esto originaba mal olor, les daba miedo que sus hijos se enfermen, añadían
que esto provocaba contaminación ambiental y focos de infección.
Las autoridades de la zona decían que se mencionaron ante la alcaldía en

determinados ocasiones pero sus reclamos y/o necesidades no fueron escuchados,
esto provocaba bastante molestia y preocupación. Se veía caminos en los que no se
podía caminar debido a la obstaculización de la basura.
Se empleo crear una empresa que dio solución a este problema y así ayudo a estas
personas, los vecinos, autoridades de la zona y personas aledañas aceptaron nuestro
proyecto porque benefició a la zona en la disminución de la basura ya que al momento
de elaborar los politubos se utilizó como materia prima bolsas nylon y plásticos
reciclados.
Al crear una empresa de POLITUBOS a base de material reciclado se dio muchos

beneficios a la zona, al mismo tiempo la empresa obtuvo utilidades ya que utilizando
como materia prima las bolsas nylon y plásticos reciclados de la basura que generaron
se disminuyó la contaminación en las calles, se evitó enfermedades en los niños,
además de que ofrecimos trabajo a aquellas personas que querían colaborar con el
reciclado de bolsas nylon y plásticos y así nos vendieron este para la elaboración de
nuestros productos.
1.2. JUSTIFICACIÓN
Se expuso las razones por las cuales se realizó la investigación o el proyecto. Estas
razones resaltaron la importancia y pertinencia del trabajo que se elaboró.
1.2.1. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA

Este proyecto se justificó porque fue de utilidad, con el material reciclado de bolsas
nylon y plásticos fabricamos los POLITUBOS ayudando a las personas de la zona
Tarapacá “A” a disminuir la contaminación que se generó a causa de la basura que
desecharon, también en cómo reciclar/reutilizar la basura que generaron permitiendo
disminuir la contaminación de acuerdo a investigaciones realizadas por personas que
se encontraban en el campo de la salud.
1.2.2. JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA

El proyecto que realizamos generó fuentes de trabajo de manera directa e indirecta, ya
que la empresa necesitó bastante mano de obra en la elaboración de politubos,
asimismo beneficio a la zona empleando a los mismos vecinos, generando beneficios
hacia la población y por ende generando utilidades a nuestra empresa.
1.2.3. JUSTIFICACIÓN FINANCIERA

En nuestro proyecto se invirtió recursos económicos, a través de los aportes propios y
financiamiento ajeno, se tiene un capital que a un determinado tiempo rindió
ganancias.
1.2.4. JUSTIFICACIÓN MEDIO AMBIENTAL

En nuestro proyecto para la elaboración de politubos se utiliza como materia prima
bolsas nylon y plásticos, por una parte los vecinos nos venden este material así como
también empresas que se dedican al reciclaje, logrando disminuir en gran medida la
contaminación que tiene esta zona al reutilizar las bolsas nylon y plásticos que
desechan como basura ya que dicha zona no tiene espacios para el reciclaje o
reutilización de la basura.
1.3. PROBLEMA TÉCNICO

El proyecto presentado hizo mención a la problemática encontrada durante la
investigación, se caracterizó por pretender resolver necesidades humanas, ya que no
tuvo una solución única y exigió conocimientos muy variados para resolverlo.
1.3.1 PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

Se hizo una descripción concisa del problema que abordamos o una condición que
debió mejorarse. Primero se aplico el instrumento y de acuerdo a la muestra que salió
se tabulo los datos y se encontró el problema, (Anexo 4).
Para hallar el problema principal de nuestra investigación se utilizó el árbol de

problemas el cual nos permitió identificar las diversas causas y efectos del problema.
1.3.2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
GRAFICO N°1 ÁRBOL DE PROBLEMAS
Contaminación ambiental debido a ausencia de

empresas recicladoras que coadyuven en el recojo
de bolsas nylon y plástico que desechan en la zona
Tarapacá “A” y así logren una mejor calidad de vida
para los vecinos de la zona
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

La gente botaba la basura donde sea, no sabían depositar la basura en un lugar
adecuado, tenían un mayor consumismo de productos en bolsas desechables,
acumulaban su basura en la casa, calles etc. Estas personas no contaban con un
contenedor de reciclaje para la basura que desechaban, les generaba molestia la
ausencia de un programa de reciclaje, tenían una ineficiente o nula gestión de la
basura; todas estas causas tuvieron efectos que fueron: contaminación del medio
ambiente, degradación de la salud causando enfermedades, destrucción de paisajes,
etc.
Se propuso crear una empresa de POLITUBOS fabricado de ese material reciclado:

bolsas nylon y plásticos, que ayudo a resolver la contaminación con la basura
generando beneficios hacia la población y utilidades hacia la empresa.
1.3.2.1. PROBLEMA GENERAL
El problema general del lugar investigado es la contaminación ambiental debido a
ausencia de empresas recicladoras que coadyuven en el recojo de bolsas nylon y
plástico que desechan en la zona Tarapacá “A” y así logren una mejor calidad de vida
para los vecinos de la zona.
1.3.2.2. PROBLEMAS ESPECÍFICOS
 Falta de educación ambiental en la zona Tarapacá “A”.
 No se cuenta con contenedores de reciclaje por lo cual se genera más
contaminación.
 Uso indiscriminado de bolsas nylon y plásticos que no son fáciles de degradar.
1.3.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿La constitución de la empresa coadyuvara en el desarrollo de la zona Tarapacá “A”
aprovechando la materia prima siendo el material reciclado: bolsas nylon y plásticos
como elemento principal para la elaboración de politubos generando mayor beneficio y
utilidad?
1.3.3.1 MATRIZ DE CONSISTENCIA

También conocido como la triangulación o cruce de información, nos ayudó a que
entiendan cuál fue el problema que hemos investigado a través de su relación en esta
matriz de consistencia.
CUADRO N°1 MATRIZ DE CONSISTENCIA

FORMULACIÓN OBJETIVO
TÍTULO PROBLEMA DEL PROBLEMA GENERAL
Empresa “ALIBI” El problema general del ¿La constitución de la Constituir la Empresa

S.R.L de politubos a lugar investigado es la empresa coadyuvara “ALIBI” S.R.L de
base de material contaminación en el desarrollo de la politubos a base de
reciclado: bolsas ambiental debido a zona Tarapacá “A” material reciclado:
nylon y plásticos. ausencia de empresas aprovechando la bolsas nylon y
recicladoras que materia prima siendo plásticos a través de
coadyuven en el recojo el material reciclado: aportes propios y
de bolsas nylon y bolsas nylon y financiamiento ajeno
plástico que desechan plásticos como que coadyuven en
en la zona Tarapacá “A” elemento principal generar beneficio y
y así logren una mejor para la elaboración de utilidad a la zona
calidad de vida para los politubos generando Tarapacá “A”.
vecinos de la zona. mayor beneficio y
utilidad?
FUENTE: ELABORACION PROPIA
1.3.4 DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA

Se enfocó en términos concretos nuestra área de interés, especificando sus alcances,
determinando sus límites. Llevando el problema de investigación de una situación o
dificultad muy grande de difícil solución a una realidad concreta, fácil de manejar.
1.3.4.1. DELIMITACIÓN TEMPORAL

La delimitación temporal de este proyecto correspondió a organizarnos desde el mes
de Agosto de 2019 elaborando nuestro perfil, a inicios de la gestión se procedió a la
elaboración de nuestro proyecto hasta aproximadamente finales del mes de noviembre
de 2020. Teniendo una duración de alrededor de 14 meses. Durante ese tiempo se
obtuvo información de distintas maneras
1.3.4.2. DELIMITACIÓN ESPACIAL

La investigación de este proyecto en la delimitación espacial se llevo a cabo en el
departamento de La Paz – Bolivia, provincia Murillo, en la ciudad de El Alto,
específicamente en el distrito 8, zona Tarapacá “A” entre la avenida 6 de marzo.
(Anexos: 1, 2,3).
1.3.4.3. DELIMITACIÓN TEMÁTICA

Dicho proyecto pertenecía al área de:
 Producción ya que fabricamos los politubos con material reciclado: bolsas nylon
y plásticos.
 Social porque contribuimos con la sociedad ayudando a mejorar la economía de
varias familias, generando beneficios y utilidades
 Ambiental ya que disminuimos la contaminación provocada por la basura como
ser: bolsas nylon y plásticos. Así mismo incentivando el consumo de productos
elaborados con material reciclado para ayudar al medio ambiente.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 OBJETIVO GENERAL

Constituir la Empresa “ALIBI” S.R.L de politubos a base de material reciclado: bolsas
nylon y plásticos a través de aportes propios y financiamiento ajenos que coadyuven
en generar beneficio y utilidad a la zona Tarapacá “A”.
1.4.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS

 Recopilar información teórica, técnica, jurídica para la constitución de la
empresa.
 Determinar la inversión y beneficio que lograra brindar la empresa en la Zona
Tarapacá “A”
 Describir los manuales de procedimientos técnicos y administrativos para llevar
a
cabo la ejecución de la empresa.
1.5 ENFOQUE METODOLÓGICO

La metodología en nuestro proyecto se baso en ¿Cómo se realizó nuestro proyecto?
¿Con que técnicas se realizó?
1.5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
En nuestro perfil utilizamos la investigación participativa ya que al momento de realizar
la investigación obtuvimos bastante participación de los habitantes de la zona Tarapacá
“A” ubicado en el distrito 8 de la ciudad de El Alto, los habitantes llegaron a ser los
protagonistas en nuestra investigación.
1.5.2 MÉTODOS
El proyecto se basa en el método inductivo ya que llevamos de lo particular a lo
general, el problema general del lugar investigado es la contaminación ambiental
debido a la basura que desechan entre ellos bolsas nylon y plásticos.
Se crea la Empresa “ALIBI” S.R.L de politubos a base de material reciclado: bolsas

nylon y plásticos.
1.5.3 TÉCNICAS
En nuestro proyecto se empleó algunas técnicas como ser:
 Técnica de la observación
Esta es una técnica cualitativa. Se observó que los vecinos botaban su basura en
cualquier lugar como ser: colegios, calles, casas, terrenos baldíos, etc. El carro
recogedor de basura no iba varios días.
 Técnica de la entrevista
La entrevista que se realizó a algunos vecinos de la zona fue con preguntas
estructuradas y de manera formal, esta es una técnica cualitativa
1.5.4 INSTRUMENTOS
En nuestro proyecto elaboramos un cuestionario con preguntas cerradas, este llego a
ser nuestro principal instrumento para la investigación realizada. También siendo
nuestra guía de entrevista.
CAPÍTULO II
CAPÍTULO II
2.1. MARCO GENERAL
En el siguiente proyecto se emplearán varias teorías para el desarrollo de esta
investigación con las cuales desarrollaremos análisis de varios tipos, de esta manera a
continuación se detallarán las teorías a utilizar.
2.1.1. MARCO HISTÓRICO

2.1.1.1 HISTORIA DEL POLIETILENO
Según SANTILLANA, J………. (2000) declara:
El polietileno o polieteno (abreviado PE) es el plástico más común. La

producción anual es de aproximadamente 80 millones de toneladas
métricas. Su uso principal es el de embalajes (bolsas de plástico, láminas y
películas de plástico, geo membranas, contenedores incluyendo botellas,
etc.) Muchos tipos de polietileno son conocidos, pero casi siempre presenta
la fórmula química (C2H4) nH2. El PE es generalmente una mezcla de
compuestos orgánicos similares que difieren en el valor de n.
El polietileno fue sintetizado por primera vez por el químico alemán Hans von
Pechmann quien por accidente lo creo en 1898 mientras calentaba
diazometano. Cuando sus compañeros Eugen Bamberger y
FriedrichTschirner caracterizaron la sustancia blanca y con aspecto de cera
que él creó, descubrieron largas cadenas compuestas por -CH2- y lo
llamaron polietileno. (p.1)
El polietileno es un plástico común que es utilizado de diversas formas y se descubrió

por accidente en 1898 mientras se calentaba diazometano.
2.1.1.2 HISTORIA DE LOS POLÍMEROS Y PLÁSTICOS

Según SOSA, Ana (1999) dice:
Cuenta la historia que el primer plástico tuvo sus inicios en Estados Unidos,
en 1860, cuando se ofreció un gran premio para quien pudiera sustituir el
marfil para fabricar bolas de billar. El vencedor fue John Hyatt, quien inventó
el celuloide, que a su vez dio origen a la industria cinematográfica. Para
1907, Leo Baekeland inventa la baquelita, que fue considerada como el
primer plástico termoestable. Era aislante, resistente al calor moderado, a
ácidos y al agua. Su fama creció rápidamente y ya para 1930 los científicos
estaban creando los polímeros modernos que ahora dominan la industria. (p.
1)
Los plásticos se obtuvieron en Estados Unidos en el año 1930 y fueron considerados

plásticos termoestables o también llamados polímeros.
2.1.1.3 HISTORIA DEL RECICLAJE

Según MUÑOZ, M. (2011) enuncia:
La historia del reciclaje se remonta muy atrás en el tiempo. De una u otra

forma el aprovechamiento y reutilización de los materiales ha estado
presente desde los comienzos de la historia del ser humano. Los
arqueólogos han puesto fecha a ese comienzo, han encontrado evidencias
del origen del reciclaje, saben que ya se practicaba alrededor de 400 A.C. y
desde entonces se ha dado de muchas maneras. Sin embargo, el reciclaje
tal y como lo conocemos hoy es algo que se ha producido en el último siglo,
especialmente después de la segunda Guerra Mundial. (p.1)
Lo mejor que podemos hacer por nosotros es buscar las mejores formas con las que
podemos ganar al reciclar todo objeto en desecho que terminara contaminando nuestro
medio ambiente.
2.1.1.4 HISTORIA DE LA CONTABILIDAD

Según TERAN, Gonzalo (2008) manifiesta:
Desde el principio de los tiempos la humanidad ha tenido y tiene que

mantener un orden en cada aspecto y más aún en materia económica,
utilizando medios muy elementales al principio, para luego emplear medios y
prácticas avanzadas para facilitar el intercambio y/o manejo de sus
operaciones.
La contabilidad nace con la necesidad que tiene toda persona natural o
jurídica que tenga como actividad: el comercio, la industria, prestación de
servicios, finanzas, etc. De poder generar información de los recursos que
posee; y poder entender si llego o no a los objetivos trazados. (p.6)
La contabilidad desde el inicio de los tiempos ha tenido la necesidad de resolver

problemas económicos para realizar actividades.
2.1.1.5 HISTORIA DE CONTABILIDAD DE COSTOS

GÓMEZ, Giovanny (2008) opina:
El surgimiento de la contabilidad de costos se ubica una época antes de la

Revolución Industrial. Ésta, por la información que manejaba, tendía a ser
muy sencilla, puesto que los procesos productivos de la época no eran tan
complejos. Estos consistían en un empresario que adquiría la materia prima;
luego ésta pasaba a un taller de artesanos, los cuales constituían la mano de
obra a destajo; y después, estos mismos últimos eran los que vendían los
productos en el mercado. De manera que a la contabilidad de costos sólo le
concernía estar pendiente del costo de los materiales directos. Este sistema
de costos fue utilizado por algunas industrias europeas entre los años 1485 y
1509. (p.1)
La contabilidad de costos empezó un poco antes de la revolución industrial con el

sistema de costos por los años 1485 y 1509.
2.1.2. MARCO JURÍDICO

2.1.2.1. DERECHOS FUNDAMENTALES
La Constitución Política del Estado (2009) menciona lo siguiente:
El Artículo 16. I. Toda persona tiene derecho al agua y a la alimentación.

II. El estado tiene la obligación de garantizar la seguridad alimentaria, a
través de una alimentación sana, adecuada y suficiente para toda la
población. (p.16)
El Articulo 46.I. Toda persona tiene derecho al trabajo digno, con seguridad
industrial, higiene y salud ocupacional, sin discriminación, y con
remuneración o salario justo, equitativo y satisfactorio, que le asegure para
sí y su familia una existencia digna. (p.25)
Nuestra Constitución Política del Estado nos dice que tenemos derecho a tener agua y
alimentos. Además de que también tenemos derecho a trabajar dignamente sin
discriminación alguna.
2.1.2.2 DE LOS DÍAS HÁBILES PARA EL TRABAJO

La Ley General Del Trabajo (1939) manifiesta lo siguiente:
Articulo 41.- Son días hábiles para el trabajo todos los días del año, con
excepción de los feriados, considerándose tales todos los domingos, los
feriados civiles y los que así fueren declarados ocasionalmente, por leyes y
decretos especiales. (p.19)
Artículo 349.- Todos los recipientes para desperdicios o basuras estarán: a)
construidos de tal manera que su utilización y limpieza sean fáciles y b)
conservados en condiciones sanitarias y desinfectadas si es necesario.
(p.221)
La Ley General Del Trabajo nos menciona que se tiene días para trabajar y descansar
además de mencionar lugares específicos donde poner la basura.
2.1.2.3 CONTABILIDAD
El Código de Comercio (2016) declara lo siguiente:
Articulo 36.- (OBLIGACION DE LLEVAR CONTABILIDAD). Todo

comerciante está en la obligación de llevar una contabilidad adecuada a la
naturaleza, importancia y organización de la empresa, sobre una base
uniforme que permita demostrar la situación de sus negocios y una
justificación clara de todos y cada uno de los actos y operaciones sujetos a
contabilización, debiendo además conservar en buen estado los libros,
documentos y correspondencia que los respalden. (p.14)
Artículo 195.- (CARACTERÍSTICAS DE UNA SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA). En las sociedades de responsabilidad
limitada, los socios responden hasta el monto de sus aportes.
El fondo común está dividido en cuotas de capital que, en ningún caso,
puede representarse por acciones o títulos valores. (p. 56)
Art. 196.- (NUMERO DE SOCIOS). La sociedad de responsabilidad limitada,
no podrá tener más de veinticinco socios.
Art. 197.- (DENOMINACION O RAZON SOCIAL). La sociedad de
responsabilidad limitada llevará una denominación o razón formada con el
nombre de uno o algunos socios. A la denominación o a la razón social se le
agregará: "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura: "SRL",
o, simplemente "Limitada" o la abreviatura "Ltda". Por la omisión de este
requisito se la considerará como sociedad colectiva.
Art. 198.- (CAPITAL EN CUOTAS DE IGUAL VALOR). El capital social
estará dividido en cuotas de igual valor que serán de cien pesos bolivianos o
múltiplos de cien.
Insertar la parte tributaria, aportes de capital, cuántos socios.
Art. 200.- (APORTACIONES EN DINERO Y EN ESPECIE). Los aportes en
dinero y en especie deben pagarse íntegramente al constituirse la sociedad.
El cumplimiento de este requisito constará, expresamente, en la escritura de
constitución y, en caso contrario, los socios serán solidaria e ilimitadamente
responsables. Los aportes consistentes en especie deben ser valuados
antes de otorgarse la escritura constitutiva, conforme al artículo 158. (Art.
775 Código de Comercio)
Este artículo nos menciona la obligación de llevar contabilidad y las características de
una S.R.L
2.1.2.4 APORTE TRIBUTARIO
Según la ley de reforma tributaria 843 establece:
Artículo 1°.- (Objeto) Créase en todo el territorio nacional un impuesto que se

denominará impuesto al valor agregado (IVA) que se aplicará sobre:
a) Las ventas de bienes muebles situados o colocados en el territorio del país,
efectuados por los sujetos definidos en el artículo 3 de esta Ley.
b) Los contratos de obras, de prestación de servicios y toda otra prestación,
cualquiera fuere su naturaleza, realizadas en el territorio de la Nación; y las
importaciones definitivas.
Artículo 3 °.- (Sujetos) Son sujetos pasivo del impuesto quienes:
 En Forma habitual se dediquen a la venta de bienes muebles;
 Realicen en nombre propio pero por cuenta de terceros venta de bienes
muebles;
 Realicen a nombre propio importaciones definitivas;
 Realicen obras o presten servicios o efectúen prestaciones de cualquier
naturaleza;
 Alquilen bienes muebles y/o inmuebles;
 Adquirido el carácter de sujeto pasivo del impuesto, serán objeto de
gravamen todas las ventas de Bienes muebles relacionadas con la actividad
determinante de la condición de sujeto pasivo, cualquiera fuera el carácter,
la naturaleza o el uso de dichos bienes.
Artículo 7°.- (Debito fiscal) A los importes totales de los precios netos de las
ventas, contratos de obras y de prestación de servicios y de toda otra
prestación a que hacen referencia los artículos 5° y 6°, imputables al periodo
fiscal que se liquida, se aplicará la alícuota establecida en el artículo 15°.
Al impuesto así obtenido se le adicionará el que resulte de aplicar la alícuota
establecida a las devoluciones efectuadas, rescisiones, descuentos,
bonificaciones o rebajas obtenidas que respecto del precio neto hubiese
logrado el responsable en dicho período.
Artículo 8°.- (Crédito fiscal) Del impuesto determinado por la aplicación de lo
dispuesto en el artículo anterior, los responsables restarán:
a) El importe que resulte de aplicar la alícuota establecida en el artículo 15
sobre el monto de las compras, importaciones definitivas de bienes,
contratos de obras o de prestaciones de servicios, o toda otra prestación o
insumo alcanzados por el gravamen, que se los hubiesen facturado o
cargado mediante documentación equivalente en el período fiscal que se
liquida.
Sólo darán lugar al cómputo del crédito fiscal aquí previsto las compras,
adquisiciones o importaciones definitivas, contratos de obras o servicios, o
toda otra prestación o insumo de cualquier naturaleza, en la medida en que
se vinculen con las operaciones gravadas, es decir, aquellas destinadas a la
actividad por la que el sujeto resulta responsable del gravamen.
b) El importe que resulte de aplicar la alícuota establecida a los montos de los
descuentos, bonificaciones, rebajas, devoluciones o rescisiones, que
respecto de los precios netos de venta, hubiere otorgado el responsable en
el periodo fiscal que se liquida.
Este artículo nos menciona acerca del impuesto al valor agregado teniendo en
cuenta el crédito fiscal y el débito fiscal.
.
2.1.2.5 CONTAMINACIÓN
La Ley General De Higiene, Seguridad Ocupacional Y Bienestar (2012) manifiesta lo
siguiente:
Es la adición de elementos ajenos al aire normal, o la substracción de

elementos constitutivos del mismo que alteran sus propiedades físicas y/o
químicas en suficiente grado como para producir efectos medibles en el
hombre, los animales, los vegetales o materiales inertes. (p.26)
Esta ley menciona que la contaminación se basa en agentes externos al aire normal,
siendo la introducción de agentes biológicos, químicos o físicos a un lugar que no
pertenece.
2.1.3. MARCO TEÓRICO

2.1.3.1 ENFOQUE CUALITATIVO
Según HERNÁNDEZ, Roberto y otros (2012) dice:
El enfoque cualitativo también se guía por áreas o temas significativos. Sin

embargo, en lugar de que la claridad sobre las preguntas de investigación
preceda a la recolección y el análisis de los datos, los estudios cualitativos
pueden desarrollar preguntas antes, durante o después de la recolección y el
análisis de los datos, Con frecuencia, estas actividades sirven, primero, para
descubrir cuáles son las preguntas de investigación más importantes; y
después, para perfeccionarlas y responderlas. (p.7)
Nuestro perfil de proyecto se basa en el paradigma socio criticó que utilizan los
proyectos en base al enfoque cualitativo. La investigación cualitativa busca
características y cualidades a través de diez pasos.
2.1.3.2 CONTABILIDAD
“La contabilidad es un sistema, ciencia y/o técnica de información financiera, referida a
hechos económicos, financieros y sociales suscitados en una empresa, destinado para
la toma y control de decisiones sobre la actividad por parte de los usuarios y/o
empresas” (TERAN, Gonzalo.2017;p.10)
La contabilidad es una ciencia que nos ayuda a través de un proceso contable a definir
si en un determinado tiempo nuestra empresa obtuvo utilidad o pérdida para así poder
tomar decisiones.
2.1.3.3 CONTABILIDAD DE COSTOS

El autor AÑAHUAYA, Gumercindo (2014) manifestó lo siguiente:
La contabilidad industrial o de costos, es una rama especializada dentro de

la contabilidad general que se ocupa del control, registro y análisis de las
operaciones industriales relacionadas con los procesos de una planta
productiva, tendientes en la obtención de los costos incurridos y por ende del
costo de producción de artículos o bienes producidos y los costos unitarios
de acuerdo a normas y principios establecidos. (p.17)
La contabilidad de costos nos ayuda a controlar de manera eficiente las operaciones

industriales en los diferentes departamentos tanto de producción como de servicios.
Determinando el costo de producción de los bienes fabricados.
2.1.3.4 INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

Según SAPAG CHAIN, Nassir & SAPAG CHAIN, Reinaldo (2008) manifiestan lo
siguiente:
La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos
necesarios, en la forma de activos corrientes, para la operación normal del
proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamaño
determinados. Por ejemplo, en el estudio de factibilidad de una inversión en
un proyecto de creación de un hotel, además de la inversión en edificios,
equipos y mobiliario, será necesario invertir en capital de trabajo un monto
tal que asegure el financiamiento de todos los recursos de operación que se
consumen en un ciclo productivo. En este caso, será posible determinar
cómo ciclo productivo el tiempo promedio de permanencia en el hotel; como
capacidad la ocupación promedio de la capacidad instalada, y como capital
de trabajo los recursos necesarios para financiar la operación durante los
días de permanencia de los huéspedes y hasta que se reciba el pago del
alojamiento y los consumos. (p.262)
La inversión de capital de trabajo es lo fundamental en la empresa para que así

empiece a funcionar.
2.1.3.5 POLIETILENO
RAFFINO, María (2018) argumenta:
Se conoce como polietileno (PE) o poli metileno al más simple de los

polímeros desde un punto de vista químico, compuesto por una unidad lineal
y repetitiva de átomos de carbono e hidrógeno. Se trata de uno de los
materiales plásticos de fabricación más económica y simple, por lo que se
generan aproximadamente unos 65 millones de toneladas anuales en el
mundo entero. (p.3)
El polietileno no conocido como poli metileno son compuestos por una unidad lineal
con átomos y carbonos de hidrogeno que forman los plásticos.
2.1.3.6 RECICLAJE
SCHLESINGER, Mark (2007) dice:
Es someter de nuevo una materia o un producto ya utilizado a un ciclo de

tratamiento total o parcial para obtener una materia prima o un nuevo
producto. También se podría definir como la obtención de materias primas a
partir de desechos, introduciéndolos de nuevo en el ciclo de vida y se
produce ante la perspectiva del agotamiento de recursos naturales y para
eliminar de forma eficaz los desechos.
El reciclaje se inscribe en la estrategia de tratamiento de residuos de las

Tres "R":
• Reducir, acciones para reducir la producción de objetos susceptibles de

convertirse en residuos
• Reutilizar, acciones que permiten de volver a emplear un producto para

darle una segunda vida, con el mismo uso u otro diferente.
• Reciclar, el conjunto de operaciones de recogida y tratamiento de
residuos que permiten reintroducirlos en un ciclo de vida. (p.10)
Reciclar es cuando reutilizamos un producto ya utilizado para poder darle un nuevo uso
en algo que nos pueda servir.
2.1.3.7 Contaminación
FLORES, Dante (2001) declara:
La contaminación es la introducción de agentes biológicos, químicos o

físicos a un medio al que no pertenecen. Cualquier modificación indeseable
de la composición natural de un medio; por ejemplo, agua, aire o alimentos.
La contaminación es uno de los problemas más grandes que existen en el
planeta y el más peligroso, ya que al destruir la Tierra y su naturaleza
original, termina por destruirnos a nosotros mismos. La contaminación es la
introducción de agentes biológicos, químicos o físicos a un medio al que no
pertenecen. Cualquier modificación indeseable de la composición natural de
un medio; por ejemplo, agua, aire o alimentos. (p.11)
La contaminación es poner agentes biológicos, químicos o físicos a lugares donde

corresponden ya que causarían modificaciones indeseables.
2.1.3.8 MEDIO AMBIENTE

ZAVALA, Karina (2000) declara:
La palabra medio ambiente se usa más comúnmente en referencia al

ambiente "natural", o la suma de todos los componentes vivos y los abióticos
que rodean a un organismo, o grupo de organismos. El medio ambiente
natural comprende componentes físicos, tales como aire, temperatura,
relieve, suelos y cuerpos de agua así como componentes vivos, plantas,
animales y microorganismos. En contraste con el "medio ambiente natural,
también existe el "medio ambiente construido", que comprende todos los
elementos y los procesos hechos por el hombre. El uso de la palabra en este
documento incluye ambos el medio ambiente natural y el construido, o "
Todos los factores externos, las condiciones, y las influencias que afectan a
un organismo o a una comunidad”. (p.2)
El medio ambiente se refiere a la palabra natural y a todos los componentes vivos y

abióticos que rodean unos organismos que comprenden componentes vivos como
plantas, animales y microorganismos.
2.1.3.9 EXTRUSIÓN
Rauwendal, C (1998). Manifiesta:
En una definición amplia el proceso de extrusión hace referencia a cualquier

operación de transformación en la que un material fundido es forzado a
atravesar una boquilla para producir un artículo de sección transversal
constante y, en principio, longitud indefinida. Además de los plásticos,
muchos otros materiales se procesan mediante extrusión, como los metales,
cerámicas o alimentos, obteniéndose productos muy variados como son
marcos de ventanas de aluminio o PVC, tuberías, pastas alimenticias, etc.
Desde el punto de vista de los plásticos, la extrusión es claramente uno de
los procesos más importantes de transformación. El proceso de extrusión de
plásticos se lleva a cabo en máquinas denominadas extrusoras o extrusores.
Aunque existen extrusoras de diversos tipos, las más utilizadas son las de
tornillo o de husillo simple, por lo que haremos referencia a ellas
continuamente. (p.82)
La extrusión es el proceso por el cual algún material se transforma en un material

fundido a través de la extrusión.
2.1.3.10 AGLUTINADO
PEREZ, Julián (2015) dice:
La idea de aglutinar puede referirse a una unión física: dos cosas quedan
pegadas por el uso de un aglutinante o por algún tipo de proceso.
En el terreno de la arquitectura, aglutinar implica la fusión de fragmentos

mediante una sustancia que, como resultado del proceso, ofrece un
elemento compacto. En la medicina, aglutinar consiste en lograr que dos
partes queden en contacto de ocio en un mismo lugar
El aglutinado es aquel proceso por el cual dos elementos quedan unidos o pegados por
aglutinante.
2.1.3.11 FLUJO DE EFECTIVO

PEÑAFIEL, Romane (2019):
La finalidad básica de esta investigación es demostrar la relevancia del

Estado de Flujos de Efectivo (EFE) para para la gestión de una Cooperativa
de Ahorro y Crédito (COAC) y la necesidad de establecer una
complementariedad entre el análisis convencional realizado hasta la
actualidad (balance general y estado de pérdidas y ganancias). Este trabajo
se ha puesto énfasis en la utilidad que representa esta herramienta de
gestión financiera, en el estudio de la solvencia cooperativista y en la
identificación de la etapa del ciclo de capital de la COAC a partir de los
signos de los diferentes flujos de efectivo, también se ha llevado a cabo un
estudio empírico aplicados en la COAC Maquita Cushunchic Ltda. de la
ciudad de Quito, con el objetivo de demostrar la relevancia del objeto de
estudio de esta investigación.
El objetivo principal del EFE es presentar los resultados de la gestión
realizada por los directivos, con los recursos que se les ha confiado y
evaluar la capacidad que tiene la entidad para generar efectivo y
equivalentes al efectivo, así como las necesidades de liquidez que ésta
tiene, también del rendimiento financiero y de los flujos de efectivo de la
entidad, que sea útil a una extensa diversidad de beneficiarios a la hora de
tomar decisiones económicas y financieras. (p.4)
El flujo de efectivo es un análisis convencional realizado para ver el momento del

efectivo.
2.1.3.12 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

MANKIW, Gregory (2004) opina:
Existen varios criterios al momento de definir la demanda, según los
expertos en mercadotecnia y economía la demanda es un factor
preponderante en la vida de las empresas, así para Kotler, autor del libro
"Dirección de Marketing" (Año 2002 Pág. 54), la demanda es "El deseo que
se tiene de un determinado producto que está respaldado por una capacidad
de pago". Según Laura Fisher, autora del libro "Mercadotecnia", la demanda
se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" El Diccionario de
Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "El valor global que
expresa la intención de compra de una colectividad, la curva de demanda
indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad
están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas, para Simón
Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente
definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el
comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un
lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus
necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca".
El estudio de la oferta y la demanda es el sistema de economía de mercado se ocupa

del funcionamiento del mercado
CAPÍTULO III
CAPÍTULO III
3.1. PROPUESTA DE INNOVACIÓN O SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
3.1.1. ESTUDIO DE MERCADO

Es el análisis del contexto o el lugar donde la empresa va a ofertar el producto, es decir
el lugar donde la empresa empieza a funcionar. Este estudio hace referencia a la oferta
y demanda.
El estudio de mercado mide la potencialidad de la demanda real para definir con
exactitud los clientes previos existentes según los resultados que se obtendrán
mediante el estudio del mercado. Estableciendo precios competitivos para competir en
el mercado y/u originar ingresos atractivos para la empresa, designando estrategias
con el fin de lograr técnicas comerciales apropiadas, en cuanto a la venta.
Este estudio se enfocó en la población que consume el producto tomando en cuenta el
perfil del consumidor, el estudio se lo hará a través del método de observación,
cuestionario, entre otros. Un buen estudio del mercado es fundamental, se especializa
en recoger información adecuada y luego analizarla para que la empresa siempre
cuente con información justa para su crecimiento y lo hacemos en una fracción del
tiempo necesario y el costo gracias al innovador sistema que desarrollamos mediante
encuestas y que agilicen el proceso y al mismo tiempo aumenta la precisión de los
datos obtenidos.
El producto que elaboramos llegara al consumidor llegara de manera directa ya que su
distribución será del productor al consumidor y de la misma manera será de manera
indirecta ya que el producto se venderá a ferreterías siendo estos intermediarios entre
el productor y el consumidor.
3.1.1.1 MACRO ENTORNO
El macro entorno de nuestra investigación esta representa por la ciudad de El Alto del
departamento de La Paz, siendo una ciudad con gran cantidad de habitantes, y se ha
caracterizado por poseer una gran e intensa actividad comercial.
La ciudad de El Alto es la ciudad más poblada del departamento, además es la
segunda ciudad con mayor crecimiento. Tiene 14 distritos estando a una altura de 4150
m.s.n.m. En la ciudad existen alrededor de 5600 pequeñas y
medianas empresas, fábricas y plantas de procesamiento de hidrocarburos.
Es también el lugar de exportación de los recursos minerales del país y materia prima
procesada. Es una de las ciudades con más rápido crecimiento económico del país.
CUADRO N°2 DISTRITOS DE LA CIUDAD DE EL ALTO
N° DISTRITO N° DE HABITANTES
1 Distrito 1 87.997
2 Distrito 2 73.939
3 Distrito 3 144.828
6 Distrito 6 90.538
7 Distrito 7 44.535
9 Distrito 9 1.720
10 Distrito 10 785
12 Distrito 12 19.816
14 Distrito 14 47.912
TOTAL 848.452

3.1.1.2 MICRO ENTORNO
3.1.1.3 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El mercado de los politubos ha sido segmentado de la siguiente forma:
a) Geográficamente: El micro entorno de nuestra investigación se encuentra en el
distrito 8, este distrito es uno de los 4 distritos que tiene una población mayor a
los 100.000 habitantes además de contar con amplio movimiento comercial se
planea desarrollar la empresa en la zona Tarapacá “A” debido a su cercanía con
los diversas comunidades, los mismos pobladores llegan a este lugar para
adquirir sus diferentes bienes y servicios.
b) Demográficamente:
 Edad: Está enfocado a jóvenes y personas mayores entre 18 y 60 años
de edad, significando que la población en este rango de edad es la más
numerosa.
 Estrato socio-económico: El producto está diseñado para ser adquirido
por familias sin ningún tipo de diferenciación de ingresos económicos.
Esta particularidad responde a las políticas establecidas por la empresa,
según las cuales: Se busca que todas las personas que se dediquen a la
agricultura tanto como a la construcción puedan tener acceso a un
producto útil para su trabajo. En tal sentido, el producto posee un precio
moderado, sin ser costoso debido a la materia prima que se utiliza para
su elaboración.
c) Estilo de Vida: los politubos están diseñados para ser utilizados por agricultores
en el proceso de riego a sus sembradíos también es utilizado en el área de
construcción para las conexiones eléctricas.
CUADRO N°3 DISTRITO 8 DE LA CIUDAD DE EL ALTO
DISTRITO POBLACIÓN CATEGORIA SUPERFICIE DENSIDAD DE
(HAB.) censo DEL EN HABITANTES/KM2
2012 DISTRITO KILOMETROS
CUADRADOS
Distrito 121.843 Urbano 41.01 km2 2971 hab/km2
municipal 8
3.1.1.3. DESCRIPCIÓN GENERAL

El producto básicamente es una tubería (manguera flexible) de 16 mm de espesor, la
presentación es en rollos de 100 m en adelante, esta es la presentación típica sin
embargo esta dimensión puede variar según las necesidades y requerimientos del
cliente.
Comparado con el polipropileno nuestro producto es más flexible y además tiene una
resistencia química excelente frente a ácidos, bases y alcoholes con una estabilidad
térmica que en ausencia completa del oxígeno, el polietileno se estable hasta en 290°C
y 350°C.
CUADRO N°4 CARACTERÍSTICAS DEL POLITUBO
CARACTERÍSTICAS
Flexible:
Los politubos son flexibles debido a que
se utiliza más el polietileno de baja de
densidad (nylon).
Resistente:
Debido a que soporta altas y bajas
temperaturas.
Resistente a movimientos sísmicos
Insolubles:
Resistentes a la mayor parte de agentes
químicos
Fuerte:
Resistente a la intemperie
Bajo peso:
Los politubos son de bajo peso y tiene
una facilidad de manipulación
Rápida instalación:
Debido a que es fácil de instalar por su
flexibilidad
Color:
Negro ya que es el más requerido

CUADRO N°5 MEDIDAS DE LOS POLITUBOS
MEDIDAS DE LOS POLITUBOS
¼” ½” 1” 2”
Cuarta pulgada Media pulgada Una pulgada Dos pulgadas
3.1.1.4. ELECCIÓN DE LA MUESTRA

Una muestra es un subgrupo de la población, un conjunto de personas que nos ayudan
en la investigación para establecer el problema; se requiere delimitar, establecer
parámetros para obtener resultados. Esta muestra se utiliza en un tiempo y espacio
físico determinado, gracias a la muestra se puede encontrar resultados dentro de una
investigación. Para que la muestra sea representativa se utiliza una fórmula
matemática en la investigación.
3.1.1.4.1 CÁLCULO DE LA MUESTRA
El método de selección de la muestra para la aplicación de la investigación será la
Probabilística, es decir que todos los sujetos pueden ser parte y tener la probabilidad
de colaborar en nuestra investigación
El universo será la ciudad de El Alto, nuestra población tomada para la ejecución de la
investigación es de 1226 personas que viven en la zona Tarapacá A – Distrito 8, que
tienen sembradíos en sus pueblos. El error máximo admisible para la aplicación de la
investigación será del 5%, con un grado de confianza del 95%; las variables P y Q
tendrán un valor de 50%, puesto que no han sido aplicadas investigaciones anteriores
en el sector y no se conoce con certeza, el éxito o fracaso de la investigación.
De esta manera la fórmula a aplicarse para el cálculo de la muestra probabilística
resulta:
Donde:
N= Tamaño de la población k= Constante del nivel de
confianza
q= Probabilidad a favor p= Probabilidad en contra
e= Error de estimación n= Muestra
Reemplazando y aplicando la fórmula
CUADRO N°6 APLICACIÓN DE LA FORMULA
N N K Q P E
? 1226 1.96 - nivel de 0.5 0.5 5%
confianza del 95%

n= _____1.96^2 * 0.50 *0.50 * 1226_______
(0.05^2 * (1226-1)) + 1.96^2 * 0.50 * 0.50
n= 293 [Personas]
Interpretación: Se realizaron 293 cuestionarios, estos fueron realizados a las personas
que viven en la zona Tarapacá A – Distrito 8 de la ciudad de El Alto, se debe tomar en
cuenta de que la mayoría de las personas cuestionadas tienen sembradíos en sus
campos.
3.1.1.5. TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS

1. ¿Conoce los politubos?

15%
NO =43
PARTICIPANTES
85%
SI = 250 PARTICI-
PANTES
SI= 250 PARTICIPANTES NO= 43 PARTICIPANTES

OPCIONES NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
CUESTIONADAS
SI 250 PARTICIPANTES 85%
NO 43 PARTICIPANTES 15%
TOTAL 293 PARTICIPANTES 100%
INTERPRETACIÓN:
En nuestra investigación tuvimos 293 participantes, 250 participantes señalaron que si
conocen los politubos y 43 participantes señalaron no conocen los politubos.
2. ¿Para qué compra los politubos?
2. ¿para que compra los politubos?
OTRO= 78 INDIVIDUOS CONSTRUCCION= 93 INDIVIDUOS AGRICULTURA= 122 INDIVIDUOS
27% OTRO=78 IN-

DIVIDUOS
42% AGRICUL-
TURA=122 INDI-
VIDUOS
32%
CONSTRUCCIONES= 93
INDIVIDUOS

CUESTIONADAS
AGRICULTURA 122 INDIVIDUOS 42%
OTROS 78 INDIVIDUOS 26%
CONSTRUCCION 93 INDIVIDUOS 32%
TOTAL 293 INDIVIDUOS 100%
INTERPRETACIÓN:
En base a un cuestionario realizado a 293 individuos, 78 individuos señalan que
compran politubos para otras actividades, 93 individuos señalan que comprar para la
construcción y 122 individuos señalan que compran politubos para la agricultura.
3. Cada cuánto tiempo compra los politubos?
3. ¿cada cuanto tiempo compra los politubos?

CADA 1 MES = 112 PERSONAS CADA 3 MESES = 98 CADA 6 MESES=83 INDIVIDUOS
28%
CADA 6 MESES=83 38%
INDIVIDUOS CADA 1 MES= 98 IN-
DIVIDUOS
34% CADA 3 MESES =98 INDIVIUOS

CUESTIONADAS
CADA 6 MESES 83 INDIVIDUOS 28%
CADA 3 MESES 98 INDIVIDUOS 34%

CADA 1 MES 112 INDIVIDUOS 38%
INTERPRETACIÓN:
En base a un cuestionario realizado a 293 individuos, 112 individuos señalan que de
este producto (politubos) lo compran cada 1 mes , 98 individuos señalan que de este
producto (politubos) cada 3 meses y 83 individuos señalan que de este producto
(politubos) los compran cada 6 meses
4. Tomando en cuenta la competencia que existe en el mercado ¿De qué

empresa compra los politubos?
4. Tomando en cuenta la competencia que existe
en el mercado ¿De qué empresa compra los politubos?
38% JASAM= 112 INDIVIDUOS

35% JASAM= 112 INDIVIDUOS POLITUBOS TITAN =78 INDIVIDUOS
OTROS = 103 INDIVIDUO OTROS = 103 INDIVIDUOS
27% POLITUBOS TITAN= 78 INDIVIDUOS

CUESTIONADAS
JASAM 112 INDIVIDUOS 38%
TITAN 78 INDIVIDUOS 27%
INTERPRETACIÓN:
De los 293 individuos que participaron en la investigación, 112 individuos indican que
compran politubos de la empresa JASAM, 78 individuos indican que compran politubos
de la empresa TITAN y 103 individuos indican que compran politubos de otras
empresas.
5. ¿En qué cantidad compra los politubos?
5. ¿En que cantidad compra los politubos?

100 m = 204 PARTICIPANTES 200 m = 69 PARTICIPANTES
300 m = 14 PARTICIPANTES 400 m = 6 PARTICIPANTES
2%
5% 6=PARTICIPANTES
14= PARTICIPANTES
24%
69= PARTICIPANTES
70%
204= PARTICIPANTES
INTERPRETACIÓN:
En nuestra investigación tuvimos 293 participantes, 204 participantes señalaron que
que compran 100m., 69 participantes señalaron que compran 200m., 14 participantes
señalaron que compran 300m. y 6 participantes señalaron que compran 400m.
6. ¿De qué medida quisiera los politubos?
6 ¿De qué medida quisiera los politubos?
9% 1/2" = 26 personas
8% 1/4" = 22
personas
11% 1"=31
personas
15% 2"= 45
58% todos =169 personas
personas

CUESTIONADAS
½” 26 PERSONAS 58%
¼” 22 PERSONAS 7%
1” 31 PERSONAS 11%
TODOS 169 PERSONAS 58%
TOTAL 293 PERSONAS 100%
INTERPRETACIÓN:
En la investigación realizada participaron 293 personas, 22 personas indican que
quieren politubos de una medida de ½”, 22 personas indican que quieren politubos de
una medida de ¼”, 31 personas indican que quieren politubos de una medida de 1”,45
personas indican que quieren politubos de una medida de 2” y 169 personas indican
que quieren politubos de todas las medidas mencionadas anteriormente.
7. ¿A qué precio y de que marca compra los politubos?
a) JASAM
½ bs. 130
¾”bs. 200
1” bs. 300
2” bs. 750
b) POLITUBOS TITAN
½ bs. 140
¾”bs. 220
1” bs. 340
2” bs. 800
c) MONIN PLAST
½ bs. 120
¾” bs. 220
1” bs. 350
2” bs. 810
¿A que precio y de que marca compran los politubos?
MONIN PLAST= 95
32%
JASAM= 108 PERSONAS
37%
POLITUBOS TITAN= 98
31%

CUESTIONADAS
JASAM 108 PERSONAS 37%
POLITUBOS TITAN 90 PERSONAS 31%
MONIN PLAST 95 PERSONAS 32%
INTERPRETACIÓN:
La siguiente información corresponde a la investigación de 293 personas, 108 personas
indican que están dispuestos a comprar de la empresa JASAM y 90 personas indican
que compran de la empresa POLITUBOS TITAN y 95 personas nos indican que
compran de MONIN PLAST.
8. Al escoger los productos politubos se fija en:
26% TAMAÑO Y
FLEXIBILIDAD=78
42% INDIVIDUOS
DURACIÓN=122
INDIVIDUOS
32%
PRECIO = 93 IN-
DIVIDUOS

CUESTIONADAS
DURACION 122 INDIVIDUOS 42%
TAMAÑO Y 78 INDIVIDUOS 26%
FLEXIBILIDAD
PRECIO 93 INDIVIDUOS 32%
INTERPRETACIÓN:
En base a un cuestionario realizado a 293 individuos, 78 individuos señalan que al
momento de escoger los politubos se fijan en el tamaño y flexibilidad, 93 individuos
señalan que al momento de escoger los politubos se fijan en el precio y 122 individuos
señalan que al momento de escoger los politubos se fijan en la duración.
9. ¿Dónde había visto o escuchado publicidad sobre este producto?
9. ¿Dónde habia visto o escuchado publicidad sobre

este producto?
27% 40%
VOLANTEROS = 27 PERSONAS; 27 REDES SOCIALES= 78BANNERS
PERSONASONLINE Y
SFISICOS=116 PER-
SONAS
PUBLICIDAD VIAL = 33%
84 PERSONAS; 84 RADIO =99
PERSONAS
32,76%
INTERNET(TIENDAD ONLINE = 96
PERSONAS )

CUESTIONADAS
ESCRITOS (PERIODICOS) 23 7,85%
RADIALES 25 8,53%
TELEVISIVOS 38 12,97%
INTERNET (TIENDAS 96 32,76%
ONLINE)
PUBLICIDAD VIAL 84 28,67%
VOLANTEROS 27 9,22%
INTERPRETACIÓN:
indican que vieron publicidad de este producto en las redes sociales, 116 personas
indican que vieron publicidad de este producto en banners online y físicos y 99
ppersonas indican que vieron y/o escucharon publicidad de este producto en las radios.
10. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función a la exposición del
mismo?
10. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestro

producto en función a la exposición del mis-
mo?
NO= 96 SUJETOS
33%
SI = 197 SUJETOS
67%
SI = 197 SUJETOS NO= 96 SUJETOS

CUESTIONADAS
SI 197 SUJETOS 67%

NO 96 SUJETOS 33%
TOTAL 293 SUJETOS 100%
INTERPRETACIÓN:
De los 293 sujetos que participaron en la investigación, 197 sujetos indican que les
gustaría adquirir los productos (politubos) que elabore nuestra empresa y 96 sujetos
indican que no les gustaría adquirir nuestros productos.
SEMBRADÍOSCONEXIONES ELÉCTRICAS OTROSque compran politubos para

usarlos en sussembradíos,que compran politubos para usarlos en sus conexiones
eléctricasque compran politubos para usarlos en otras actividades. .
Expectativa de compra (Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función
a la exposición del mismo)

15%
NO =43
PARTICIPANTES
85%
SI = 250 PARTICI-
PANTES
SI= 250 PARTICIPANTES NO= 43 PARTICIPANTES

CUESTIONADAS
SI 250 PARTICIPANTES 85%
NO 43 PARTICIPANTES 15%
INTERPRETACIÓN:
En nuestra investigación tuvimos 293 participantes, 250 participantes señalaron que si
conocen los politubos y 43 participantes señalaron no conocen los politubos.
3. Al escoger los en
MARCA= 78 INDIVIDUOS PRECIO= 93 INDIVIDUOS DURACION= 122 INDIVIDUOS
42% DURACIÓN=122 27% MARCA=78 IN-

INDIVIDUOS DIVIDUOS
32%
PRECIO = 93

CUESTIONADAS
DURACIÓN 122 INDIVIDUOS 42%
MARCA 78 INDIVIDUOS 26%
INTERPRETACIÓN:
momento de escoger los politubos se fijan en la marca, 93 individuos señalan que al
momento de escoger los politubos se fijan en el precio y 122 individuos señalan que al
momento de escoger los politubos se fijan en la duración.
7. ¿ Cada cuánto tiempo compra los politubos?
9. ¿Qué es lo que más le gusta del producto?

PRECIO= 112 PERSONAS TAMAÑO Y FLEXIBILIDAD= 98 ACCESIBLES=83 INDIVIDUOS
28%
ACCESIBLES=83 38%
INDIVIDUOS PRECIO= 98 IN-
DIVIDUOS
34% TAMAÑO Y FLEXIBILIDAD =98

INDIVIUOS

CUESTIONADAS
ACCESIBLES 83 INDIVIDUOS 28%
FLEXIBILIDAD
INTERPRETACIÓN:
este producto (politubos) les gusta más su precio, 98 individuos señalan que de este
producto (politubos) les gusta más su tamaño y flexibilidad y 83 individuos señalan que
de este producto (politubos) les gusta más su accesibilidad.
8. Tomando en cuenta la competencia que existe en el mercado ¿De qué
2. Tomando en cuenta la competencia que existe

en el mercado ¿De qué empresa compra los politubos?
JASAM= 112 INDIVIDUOS

35% POLITUBOS TITAN =78 INDIVIDUOS
OTROS = 103 INDIVIDUO 38% OTROS = 103 INDIVIDUOS
JASAM= 112 INDIVIDUOS
27% POLITUBOS TITAN= 78 INDIVIDUOS

CUESTIONADAS
JASAM 112 INDIVIDUOS 38%
TITAN 78 INDIVIDUOS 27%
INTERPRETACIÓN:
De los 293 individuos que participaron en la investigación, 112 individuos indican que
compran politubos de la empresa JASAM, 78 individuos indican que compran politubos
de la empresa TITAN y 103 individuos indican que compran politubos de otras
empresas.
7. ¿Con qué longitud deberían ser comercializados

los politubos?
OPCIONES NÚMERO
100 DE
m = 204 PARTICIPANTES 200 m =PERSONAS
69 PARTICIPANTES PORCENTAJE
300 m = 14 PARTICIPANTES
CUESTIONADAS 400 m = 6 PARTICIPANTES
100 m 204 PARTICIPANTES

2% 70%
5% 6=PARTICIPANTES
14= PARTICIPANTES
200 m 69 PARTICIPANTES 23%
24%
69= PARTICIPANTES
70%
400 m 6 PARTICIPANTES 204= PARTICIPANTES 2%
INTERPRETACIÓN:
quieren politubos de un largo de 100m., 69 participantes señalaron que quieren
politubos de un largo de 200m., 14 participantes señalaron que quieren politubos de un
largo de 300m. y 6 participantes señalaron que quieren politubos de un largo de 400m.
10. ¿De qué medida quisiera los politubos ?
6 De qué medida quisiera los politubos:
9% 1/2" = 26 personas
8% 1/4" = 22 personas
58% todos =169 11% 1"=31 personas

personas
15% 2"= 45
personas
1/2" = 26 PERSONAS 1/4" = 22PERSONAS 1" = 31 PERSONAS

2" = 45 PERSONAS TODOS = 169 PERSONAS
CUESTIONADAS
INTERPRETACIÓN:
11.
a) ½” bs. 130
b) ¾” bs. 200
c) 1” bs. 300
d) 2” bs. 750
8. Estaría dispuesto a pagar los siguientes precios:
32%
NO=95
PERSONAS SI = 198 PERSONAS
68% NO= 95 PERSONAS
SI=198
PERSONAS

CUESTIONADAS
SI 198 PERSONAS 68%
NO 95 PERSONAS 32%
INTERPRETACIÓN:
indican que están dispuestos a pagar los precios establecidos para comprar los
politubos y 95 personas indican que no están dispuestos a pagar los precios
establecidos para comprar los politubos.
MARCA= 78 INDIVIDUOS PRECIO= 93 INDIVIDUOS DURACION= 122 INDIVIDUOS
42% DURACIÓN=122 27% MARCA=78 IN-

INDIVIDUOS DIVIDUOS
32%
PRECIO = 93

CUESTIONADAS
DURACIÓN 122 INDIVIDUOS 42%
MARCA 78 INDIVIDUOS 26%
INTERPRETACIÓN:
momento de escoger los politubos se fijan en la marca, 93 individuos señalan que al
momento de escoger los politubos se fijan en el precio y 122 individuos señalan que al
momento de escoger los politubos se fijan en la duración.

CUESTIONADAS
FLEXIBILIDAD
12. ¿Le gustaría adquirir politubos de la empresa “ALIBI” de politubos a base

de material reciclado: bolsas nylon y plásticos?
4. ¿Le gustaría adquirir politubos de la empresa “ALIBI” de

politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y
plasticos?
NO= 96 SUJETOS
33%
SI = 197 SUJETOS
67%

CUESTIONADAS
SI 197 SUJETOS 67%

NO 96 SUJETOS 33%
INTERPRETACIÓN:
¿Qué opina de nuestro producto realizado a base de material reciclado?
5. ¿Qué opina de nuestro producto realizado a base de

material reciclado?
ME PARECE INTERESANTE= 107 PERSONAS NO TENGO INTERES ALGUNO = 46 PERSONAS
NO ME LLAMA MUCHO LA ATENCION= 60 PERSONAS
20%
NO ME LLAMA MUCHO LA
ATENCION =60 PERSONAS
16%
NO TENGA INTERES 64%
ALGUNO =46 PER- ME PARECE INTERE-
SONAS SANTE=107 PERSONAS

CUESTIONADAS
NO ME LLAMA MUCHO LA 60 PERSONAS 20%
ATENCIÓN
NO TENGO INTERES 46 PERSONAS 16%
ALGUNO
ME PARECE INTERESANTE 187 PERSONAS 64%
INTERPRETACIÓN:
En la investigación realizada participaron 293 personas, 187 personas mencionan que
están interesados en nuestro producto realizado a base de material reciclado, 46
personas mencionan que no están interesados en nuestro producto realizado a base de
material reciclado y 60 personas mencionan que están no les llama la atención nuestro
producto realizado a base de material reciclado.
De qué medida quisiera los politubos:
6 De qué medida quisiera los politubos:
9% 1/2" = 26 personas
8% 1/4" = 22 personas
58% todos =169 11% 1"=31 personas

personas
15% 2"= 45
personas
1/2" = 26 PERSONAS 1/4" = 22PERSONAS 1" = 31 PERSONAS

2" = 45 PERSONAS TODOS = 169 PERSONAS

CUESTIONADAS
INTERPRETACIÓN:
13. ¿Con qué longitud deberían ser comercializados los politubos?
7. ¿Con qué longitud deberían ser comercializados

los politubos?
OPCIONES NÚMERO
100 DE
m = 204 PARTICIPANTES 200 m =PERSONAS
69 PARTICIPANTES PORCENTAJE
300 m = 14 PARTICIPANTES
CUESTIONADAS 400 m = 6 PARTICIPANTES
100 m 204 PARTICIPANTES

2% 70%
5% 6=PARTICIPANTES
14= PARTICIPANTES
24%
69= PARTICIPANTES
70%
400 m 6 PARTICIPANTES 204= PARTICIPANTES 2%
INTERPRETACIÓN:
quieren politubos de un largo de 100m., 69 participantes señalaron que quieren
politubos de un largo de 200m., 14 participantes señalaron que quieren politubos de un
largo de 300m. y 6 participantes señalaron que quieren politubos de un largo de 400m.

11.
12. ½” bs. 130
13. ¾” bs. 200
14. 1” bs. 300
15. 2” bs. 750
16.
17.
32%
NO=95
PERSONAS SI = 198 PERSONAS
68% NO= 95 PERSONAS
SI=198
PERSONAS
18.
19.
20. OPCIONE 21. NÚMERO DE 22. PORCENTAJE
S PERSONAS
CUESTIONADAS
23. SI 24. 198 PERSONAS 25. 68%
26. NO 27. 95 PERSONAS 28. 32%
29. TOTAL 30. 293 PERSONAS 31. 100%
32.
33. INTERPRETACIÓN:
34. La siguiente información corresponde a la investigación de 293 personas, 198
personas indican que están dispuestos a pagar los precios establecidos para
comprar los politubos y 95 personas indican que no están dispuestos a pagar
los precios establecidos para comprar los politubos.

PRECIO= 112 PERSONAS TAMAÑO Y FLEXIBILIDAD= 98 ACCESIBLES=83 INDIVIDUOS
28%
ACCESIBLES=83 38%
INDIVIDUOS PRECIO= 98 IN-
DIVIDUOS
34% TAMAÑO Y FLEXIBILIDAD =98

INDIVIUOS

CUESTIONADAS
FLEXIBILIDAD
INTERPRETACIÓN:
este producto (politubos) les gusta más su precio, 98 individuos señalan que de este
producto (politubos) les gusta más su tamaño y flexibilidad y 83 individuos señalan que
de este producto (politubos) les gusta más su accesibilidad.
10. ¿Dónde había visto o escuchado publicidad sobre este producto?
10. ¿Dónde habia visto o escuchado publicidad

sobre este producto?
27% 40%
VOLANTEROS = 27 PERSONAS; 27 REDES SOCIALES= 78 PERSONAS
BANNERS ONLINE Y
SFISICOS=116 PER-
SONAS
PUBLICIDAD VIAL = 33%
84 PERSONAS; 84 RADIO =99
PERSONAS
INTERNET(TIENDAD ONLINE = 96
PERSONAS ); 96

CUESTIONADAS
ESCRITOS (PERIODICOS) 23 7,85%
RADIALES 25 8,53%
TELEVISIVOS 38 12,97%
INTERNET (TIENDAS 96 32,76%
ONLINE)
PUBLICIDAD VIAL 84 28,67%
VOLANTEROS 27 9,22%
INTERPRETACIÓN:
indican que vieron publicidad de este producto en las redes sociales, 116 personas
indican que vieron publicidad de este producto en banners online y físicos y 99
ppersonas indican que vieron y/o escucharon publicidad de este producto en las radios.
Expectativa de compra (Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función

a la exposición del mismo)
10. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función a la exposición del

mismo?
4. ¿Le gustaría adquirir politubos de la empresa “ALIBI” de

politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y
plasticos?
NO= 96 SUJETOS
33%
SI = 197 SUJETOS
67%

CUESTIONADAS
SI 197 SUJETOS 67%

NO 96 SUJETOS 33%
INTERPRETACIÓN:
3.1.1.6. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que los consumidores
están dispuestos a adquirir a diferentes niveles de precio.
LEY DE LA DEMANDA
d D
Px - Q x Px - Q x
Si suben los precios baja la Si bajan los precios sube demanda

demanda
Se puede mencionar que todas las empresas deben conocer la estimación de la

demanda siempre y cuando quieran permanecer en el mercado, debido a esto se
buscará la mejor manera de explotar sus recursos para poder maximizar sus
beneficios, y minimizar costos, teniendo como objetivo mantener o elevar sus ventas
para no fracasar en el mercado.
La demanda de politubos se compone de los sectores:
 Agricultura
 Construcción
El principal Mercado es el sector de la agricultura, ya que se utilizan en el riego de los
sembradíos facilitando la operación del riego y así poder tener mejores sembradíos.
Los politubos se utilizan en las construcciones al momento de realizar las
instalaciones eléctricas.
A continuación se muestra una estimación a la demanda en base al cuestionario
realizado.
¿ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR LOS SIGUIENTES
PRECIOS?
PRECIO N° ENCUESTADAS
750 44
540 56
300 53
200 74
130 66
TABLA N°1 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

GRAFICO N°2 CURVA DE LA DEMANDA
DEMANDA
800
700
600
500
400
300
200
100
0
44 56 53 74 66
DEMANDA
3.1.1.7. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA DEL PRODUCTO
La oferta es la cantidad de bienes y servicios que los productores están dispuestos a
comercializar a diferentes niveles de precios. Si se le da una determinada cantidad al
ofertante este estará dispuesto a comercializar al máximo precio posible, debido a que
esos niveles de precios permiten obtener la máxima utilidad posible.
LA LEY DE LA OFERTA
o O
Px - Q x Px - Q x
Si suben los precios sube la oferta Si bajan los precios baja la oferta
TABLA N°2 ESTIMACIÓN DE LA OFERTA DEL PRODUCTO
OFERTA
PRECIO N ° PERSONAS
ENCUESTADAS
130 66
200 74
300 53
540 56
750 44
GRAFICO N°3 CURVA DE LA OFERTA
OFERTA
800
700
600
500
400
300
200
100
0
66 74 53 56 44
OFERTA

3.1.1.8 EQUILIBRIO DE MERCADO
Hablamos de una situación de felicidad de ofertantes y demandantes, donde los
demandantes compran todo lo que quieren comprar y los ofertantes venden todo lo que
quieren vender.
También se considera al equilibrio de mercado como el punto de intersección entre la
recta o curva de la demanda y la recta o curva de la oferta. Es una negociación en la
cual ingresa un mutuo acuerdo en los niveles de cantidad ofertada y demandada y los
niveles de los precios, en la cual la demanda y la oferta tienden a ser igual a un
determinado precio dado.
GRAFICO N°4 EQUILIBRIO DEL MERCADO
3.1.1.9. PRECIOS DE COMPETENCIA
Los precios de la competencia son los siguientes:
TABLA N°3 PRECIOS DE COMPETENCIA
MEDIDA LONGITUD PRECIO
½” 80 m. Bs 100
1 ½” 80 m. Bs 480
2” 80 m. Bs 680
3” 80 m. Bs 1200
FUENTE: EMPRESA JASAM S.R.L
CUADRO N°7 EMPRESAS DE POLITUBOS

EMPRESA UBICACIÓN PRODUCTOS NORMATIVA
POLITUBOS TITAN El Alto, Nuevo Tilata Politubos Norma ISO-4427
S.R.L. Av. Nestor Galindo- PE E-40
Viacha PE E-80
MONIN PLAST S.A. El Alto, Av. Fabricación de politubos de
Costanera, 4 belén polietileno de alta y baja
cerca colegio Pedro densidad de 1” 2” 3” para riego
Domingo Murillo y minería.
Hacemos soldadura por
termofusión calidad garantizada
JASAM S.R.L. La Paz El Alto Tuberías para drenaje Norma Bolivia de
Carretera Oruro Av. Tubería para conducción de NB 213-2007
6 de marzo #500 agua potable para conducción
frente a Zona de agua potable
Franca Comercial Norma Boliviana
NB 888-2007
para accesorios
de tuberías
Norma Bolivia NB
1070-2007 para
alcantarillado
TIGRE C. Alto De La Tuberías de polietileno de PVC
PLASMAR S.A. Alianza N° 665 para electrificación
La Paz, Bolivia Tuberías de gas
Los precios de la competencia son de un menor costo debido a que su longitud es
menor a comparación de nuestro producto.
Nuestro producto es más consumido ya que se elabora a base de material reciclado:
bolsas nylon y plásticos y eso hace que el producto sea más flexible.
3.1.1.10. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DE LOS ELEMENTOS BÁSICOS DE LA
ESTRATEGIA DEL MERCADO PARA NUESTRO PRODUCTO
Estrategias de la empresa:
 Incentivar a los clientes que el transporte corre por nuestra cuenta totalmente
gratis con la compra de nuestros productos.
 Implementar descuentos, rebajas y bonificaciones en determinadas temporadas
del año ya que empieza la época de sembradíos desde octubre, noviembre y
diciembre.
 Competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio en el
mercado con el fin de incentivar las ventas.
 Implementar las ventas online a nivel local y nacional.
3.1.1.11. PRODUCTO
Para la elaboración de los politubos se utilizara los siguientes materiales:
POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD
Es un polímero termoplástico conformado por unidades repetidas de etileno. Se
designa como HDPE (por sus siglas en inglés, High Density PolyEthylene) o PEAD
(polietileno de alta densidad). Este material se encuentra en envases plásticos
desechables.
GRAFICO N° 5 POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD
POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD
Es un polímero de la familia de los polímeros olefínicos, como el polipropileno y los
polietilenos. Es un polímero termoplástico conformado por unidades repetitivas de
etileno. Se designa como LDPE o como PEBD, en español. Como el resto de los
termoplásticos, el PEBD puede reciclarse.
GRAFICO N°6 POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD
TABLA N°4 CARACTERISTICAS DEL POLIETILENO DE ALTA Y BAJA DENSIDAD

POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD
 Muy bajo costo.  Muy bajo costo.
 Excelente resistencia química.  Buena resistencia térmica y
 Muy fácil de producir. química.
 Buena resistencia a bajas  Muy fácil de producir.
temperaturas.  Buena resistencia al impacto a
 Excelentes propiedades de bajas temperaturas.
aislamiento eléctrico.  Excelentes propiedades de
 Absorción de agua muy baja. aislamiento eléctrico.
 Cumple con la FDA.  Muy baja absorción del agua.
 Resistencia a los combustibles  De color lechoso, puede llegar a
excelente. ser transparente dependiendo de
 Alta resistencia a la tracción. su espesor.
 Muy buena resistencia al  Más flexible que el polietileno de
impacto. alta densidad
 Sólido.
 Incoloro.
 Casi opaco.
 Flexible, aún a bajas
temperaturas.
 Más rígido que el polietileno de
baja densidad.
 Muy ligero.
 No es atacado por los ácidos.
 Resistente al agua a 100ºC y a la
mayoría de los disolventes
ordinarios.

MASTERBATCH
Es una mezcla concentrada de pigmentos o aditivos dispersados dentro de una resina
portadora que se presenta en forma de granza.
GRAFICO N°7 MASTERBACH
3.1.1.12. PRECIO
El precio de los productos variara dependiendo la medida:
TABLA N°5 ESTIMACIÓN DE PRECIO
MEDIDA LONGITUD PRECIO
½” 100m Bs. 130
¾” 100m Bs. 200
1” 100m Bs. 300
2” 100m Bs. 750
Esto es de acuerdo a una estimación que realizo la empresa, el precio real se mostrara
al obtener la hoja de costos, que se realizara en el estudio financiero ya que este
documento reflejara una información detallada de los costos que incurren en el
producto para mantener un buen control de los elementos de costo (materia prima,
mano de obra directa y costos indirectos de fabricación).
3.1.1.13. PROMOCIÓN
La promoción es un conjunto de técnicas que de algún modo atraen a los clientes a
nuestra empresa para así dar a conocer nuestro producto.
Esta promoción no necesariamente tiene que ser pagada, es una estrategia
independiente que trabaja desde una perspectiva diferente en la mente del consumidor,
aunque siempre nuestro objetivo debe ser vender.
Nuestra promoción se basara en:
TABLA N°6 PROMOCIONES PROPUESTAS POR LA EMPRESA “ALIBI” S.R.L.
PROMOCIONES 25 m. de regalo en Descuento del Descuento del
compras mayores 10% 20 %
a 300 m.
Por apertura Si
Por aniversarios Si
departamentales y
nacionales
Por compras mayores Si
500 m.
Por compras continuas Si
Remate de saldos Si Si
Además de ofrecer las promociones mostradas en la anterior tabla, se procederá a:

 Mostrar en lugares públicos el producto para que los consumidores observen
sus características (flexibilidad, resistencia, etc.).
 Incentivar a los consumidores que con la compra a mayor a 1000 m. se
beneficiaran con una bonificación de 100 m.
 Todo cliente que desee nuestro producto y compre una cantidad mayor a 500 m.
tendrá como beneficio el traslado gratuito del producto.
 Además se brindará un servicio personalizado y descuentos en pagos al
contando.
3.1.1.14. PUBLICIDAD
La publicidad es una forma de publicación que intenta incrementar el consumo de un
producto, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo,
mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto en la mente de un
consumidor.
Para realizar esta se debe analizar a la competencia, ser innovador, resaltar todas las
cualidades del producto; su objetivo es llamar la atención pública para así incrementar
nuestras ventas.
Nuestro entorno nos obliga a utilizar medios de comunicación masiva donde podemos
encontrar muchos clientes potenciales.
TABLA N°7 INFORMACIÓN DE PUBLICIDAD SEGÚN EL CUESTIONARIO

REALIZADO
Medios publicitarios Cantidad Porcentaje
Escritos (periódicos) 23 7,85%
Radiales 25 8,53%
12,97%
Televisivos 38
32,76%
Internet(tiendas online) 96
Publicidad vial 84 28,67%
Volanteros 27 9,22%

De acuerdo al cuestionario realizado podemos ver que los consumidores observan más
el internet ya sea en tiendas online o publicidad en redes sociales, continuamente esta
la publicidad vial, otras personas añadieron ver publicidad en la televisión también
mencionaron que los volanteros y como últimos mencionaron la publicidad en la radio o
medios escritos como los periódicos.
Tomando en cuenta estos datos la empresa realizara la publicidad respectiva con el
objetivo de incrementar nuestras ventas para hacer conocer nuestro producto.
3.1.2. ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico conforma otra etapa de los proyectos de inversión, en el que se
contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los
recursos disponibles para la producción de un bien deseado y en el cual se analizan la
determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y
organización requeridos.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además
de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero.
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad técnica del
proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios de
optimización.
En particular, los objetivos del estudio técnico para el presente proyecto son los
siguientes:
 Determinar la localización más adecuada en base a factores que condicionen su
mejor ubicación.
 Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde se
ubicará el proyecto.
 Definir el tamaño y capacidad del proyecto.
 Mostrar la distribución y diseño de las instalaciones.
 Especificar el presupuesto de inversión, dentro del cual queden comprendidos
los recursos materiales, humanos y financieros necesarios para su operación.
 Enunciar la estructura legal aplicable al proyecto.
 Comprobar que existe la viabilidad técnica necesaria para la instalación del
proyecto en estudio.
3.1.2.1 LOCALIZACIÓN
La macro localización del proyecto esta predeterminado en el municipio de El Alto del
departamento de La Paz-Bolivia.
Empresa “ALIBI” S.R.L. de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y
plásticos se encuentra ubicado en el distrito 8 zona Tarapacá “A” en la autovía La
Paz-Oruro a 2 cuadras del puente Vela
3.1.2.2 UBICACIÓN
Ubicado en la autovía La Paz-Oruro en la Zona Tarapacá “A”
GRAFICO N°8 UBICACIÓN DE LA EMPRESA
FUENTE: UBICACIÓN EXTRAÍDA DE GOOGLE MAPS.
3. DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA
Para la elaboración de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y plásticos
se determinó la distribución de la empresa de acuerdo al siguiente cuadro:
GRÁFICO N° DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA
SERVICIOS BÁSICOS DE LA UBICACIÓN
 Sistema de agua potable
El agua es primordial en la planta y para el proyecto, en el proceso se refrigerara a la
tubería usando una recirculación de agua para evitar el derroche del mismo. Esta agua
será proporcionada por la red principal de abastecimiento de agua potable EPSAS.
 Sistema de energía eléctrica
La planta utilizara una corriente trifásica de 380 V para el funcionamiento de las
maquinarias y para las oficinas y equipos de 220 V. Toda esta energía es suministrada
por la empresa correspondiente de electrificación DELAPAZ en este caso.
Instalaciones sanitarias
Las instalaciones sanitarias están clasificadas por el tipo efluente que conducen en.
 Instalaciones sanitarias pluviales:
Las cuales conducen las aguas que tienen origen en una precipitación pluvial. Cabe
destacar en las mismas únicamente se conducen las agua de origen mencionado y que
tiene su descarga al alcantarillado dispuesto por EPSAS.
 Instalaciones sanitarias domesticas:
Las que conducen las aguas que han sido utilizadas para el uso doméstico entre ellas
podemos citar las aguas utilizadas en el comedor, oficinas baños y duchas que
desembocan el alcantarillado.
 Instalaciones sanitarias industriales:
Conducen todo el remanente y desechos que producen en el proceso de limpieza,
estas tienen descargue en una conexión específica para la industria con seguimiento
en la cantidad de solido suspendida turbidez y sustancias químicas presentes para su
posterior tratamiento minimizado el impacto ambiental.
3.1.2.3 DEFINICIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño,
color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador acepta, en
principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, en marketing un
producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un deseo. La tendencia
actual es que la idea de servicio acompañe cada vez más al producto, como medio de
conseguir una mejor penetración en el mercado y ser altamente competitivo.
Para una mejor comprensión podemos decir que la diferenciación está marcada
principalmente por la tangibilidad o no del bien.
Los politubos poseen una forma cilíndrica con medidas de ½”, ¾”, 1”, y 2” con una
longitud de 100 m., de color negro, flexible, fuerte, ligero, no se oxida, y tiene una
buena resistencia.
CUADRO N°8 CARACTERISTICASCARACTERÍSTICAS DEL POLITUBO

CARACTERISTICASCARACTERÍSTICAS
Flexible:
Los politubos son flexibles debido a que se
utiliza más el polietileno de baja de densidad
(nylon).
Resistente:
Debido a que soporta altas y bajas
temperaturas.
Resistente a movimientos sísmicos
Insolubles:
Resistentes a la mayor parte de agentes
químicos
Fuerte:
Resistente a la intemperie
Bajo peso:
Los politubos son de bajo peso y tiene una
facilidad de manipulación
Rápida instalación:
Debido a que es fácil de instalar por su
flexibilidad
dCOLORe
color negroNegro ya que es el más
requerido
CUADRO N°9 MEDIDAS DE LOS POLITUBOS

MEDIDAS DE LOS POLITUBOS
¼” ½” 1” 2”
Cuarta pulgada Media pulgada Una pulgada Dos pulgadas
3.1.2.4. DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCIÓN

El diagrama de flujo o flujograma o diagrama de actividades es la representación
gráfica de un algoritmo o proceso. Se utiliza en disciplinas como programación,
economía, procesos industriales y psicología cognitiva.
INICIO
EMPRESAS VACIADO Y
PROVEEDORAS EXTRUSION
JUNTO CON
RECEPCIÓN DE MATERIALES MASTERBATCH
RECOLECTORES
DE MATERIAL
RECICLADO
CLASIFICCION DEL MATERIAL
MENFRIADO
DEL
POLITUBEDID
O Y CORTADO
LAVADO,
LIMPIADO Y
DESINFECTADO
MEDIDO Y
CORTADO
SECADO
CALIBRADO
TRITURADO
DEL MATERIAL
TRANSPORT
EN LA
E AL
AGLLUTINADOR
ALMACEN
A
MEZCLADO
COND EL
POLIETILENO DE ALMACEN
BAJA Y ALTA DE LOS
DENSIDAD POLITUBOS
FIN

PROCESO DE ELABORACIÓN
INICIO
RECEPCION DE MATERIALES
Para la elaboración de los politubos debemos de recepcionar la materia prima como
ser: el polietileno de baja densidad y el polietileno de alta densidad esto lo obtenemos
de las empresas proveedoras de material reciclado o también de los recolectores de
material reciclado.
Y también debemos comprar el masterbachMasterbatch para la pigmentación de los
politubos
CLASIFICACIÓN DEL MATERIAL
Después de la recepción de los materiales se pasa a escoger cuál de los plásticos o
bolsas las podemos reutilizar ya que no todas son reutilizables.
RECICLABLE NO RECICLABLE
RECICLABLE NO RECICLABLE
LAVADO, LIMPIADO Y DESINFECTADO
El material luego de ser triturado pasa a ser lavado limpiado y desinfectado ya que
usamos material reciclado.
SECADO
Después de ser lavado el material debe secarse por completo para su uso
TRITURADO DEL MATERIAL

Una vez escogido el material pasa a ser triturado
MEZCLADO DE POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD Y POLIETILENO DE BAJA
DENSIDAD
Una vez seco el material se junta ambos el polietileno de alta densidad en un 60% y el
polietileno de baja densidad a un 35%
VACIADO Y EXTRUSION JUNTO CON MASTERBATCH

Cuando han sido mezclados el polietileno de alta y baja densidad se le pone a la
extrusora con un 5% de masterbach para que le una pigmentación de color negro.
ENFRIADO
Consiste en enfriar los politubos para que tengan una mejor resistencia
CALIBRADO
Se debe de calibrar las maquinas ya que nos dará un mejor rendimiento
MEDIDO Y CORTADO
Cuando ya estén saliendo los politubos de la maquina extrusora se deberá medir para
posteriormente ser cortado de acuerdo con la medida establecida
TRANSPORTE AL ALMACEN
Posteriormente después de a ver sido cortado se procese a llevar al almacén
ALMACEN DE POLITUBOS
Y así los politubos acaban su proceso en el almacén de politubos acabados
FIN
TABLA N° MATERIALES PARA LA ELABORACIÓN DE POLITUBOS
MATERIAL UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD
Polietileno de alta densidad Kg 140
Polietileno de baja densidad Kg 60
Masterbach Kg 10
CUADRO N° MATERIALES
MATERIALES
NOMBRE RECICLABLE NO RECICLABLE
El polietileno a
baja densidad
LDPE es un
polímero
termoplástico
POLIETILE derivado petróleo.
NO DE
BAJA DE
DENSIDAD
Se utiliza un 60 %
El polietileno de
alta densidad es
POLIETILE un polímero de la
NO DE familia de los
ALTA polímeros
DENSIDAD olefínicos
Es un polímero
termoplástico
conformado por
unidades de
etileno.
Se utiliza un 35 %
Los concentrados
de color son
polímeros
altamente
cargados con
pigmento,
MASTERBA colorantes, ceras
CH dispersantes y
otros aditivos que
sirven para
colorear un
plástico.
Se utiliza un 5 %

3.1.2.5. DETERMINACIÓN DE REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y ACCESORIOS
MAQUINARIASMAQUINARIAS:
AGLUTINADORA
MAQUINARIA
AGLUTINADORA EXTRUSSORA
3.3. ESTUDIO DE INVERSIÓN

En el presente proyecto se determina la estructura de la inversión y el financiamiento,
las cantidades de unidades monetarias donde se puede analizar los requerimientos
necesarios para establecer en el proyecto.
3.3.1. INVERSIONES
Son las cantidades monetarias en la cual deberán ser desembolsadas, tomando en
cuenta el capital necesario, desde el inicio del proyecto hasta la finalización del
proyecto.
INVERSIONES
ACTIVOS CAPITAL DE
TRABAJO
ACTIVOS FIJOS ACTIVOS

DIFERIDOS
3.3.2. PROGRAMA DE INVERSIÓN
El programa de inversión es determinar la cantidad del capital que será necesaria
incorporar en el proyecto; las inversiones por espacios de tiempo, como ser diarias,
semanales, mensuales o anuales, y la adquisición del financiamiento ajeno.
3.3.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Las fuentes de financiamiento se refieren al aporte de capital y tomando en cuenta el
aporte del propietario o de varios propietarios en caso de que estos no puedan cubrir
las necesidades de inversión, se debe recurrir al financiamiento ajeno ya sea por parte
de uno préstamo financiero o de terceros.
3.3.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

Se muestra detalladamente los financiamientos de la empresa “ALIBI” S.R.L de
politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y plásticos.
3.1.1.7 TOTAL ACTIVOS FIJOS

En el siguiente cuadro se describe el resumen de todas las inversiones en activos fijos.
TABLA N° ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
ACTIVOS FIJOS PRECIO (Bs.)
TERRENO 174.000,00
EDIFICIOS 208.800,00
MUEBLES Y ENSERES 1.080,002.490,001.940,00
MAQUINARIA Y EQUIPO 105.516,00208.800,00
HERRAMIENTAS 1.070,00 80,00
VEHÍCULO AUTOMOTOR 70,000,00129.500,00208.800,00
EQUIPO DE COMUNICACIÓN 250,00290,00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 5.2008.400,00
EQUIPOS MENORES 300300,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 182.426952.150,00
ACTIVOS DIFERIDOS
GASTOS DE ORGANIZACIÓN 32.0500,00
ESTUDIO GENERAL DEL PROYECTO 500,00
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 3.5000,00
CAPITAL DE OPERACIONES REQUERIMIENTO TOTAL

MATERIA PRIMA (35 meses) 28,860102.000,00
MATERIALES E INSUMOS (35 meses) 1.1704.050,00
GASTOS OPERACIONALES 49.044,00106.800,00
ADMINISTRATIVOS (35 meses)
CAPITAL DE OPERACIONES 79.074212.850,00
TOTAL 265.0001.168.000,00
3.3.5. ACTIVOS FIJOS

Comprende todas las erogaciones que se deben realizar en la adquisición de bienes
tangibles, se caracteriza por su materialidad y está sujeta en su mayor parte a la
depreciación que es sinónimo de desvalorización gradual a lo largo del uso de su vida
útil sea por desgaste y obsolescencia.
3.3.5.1 TERRENOS
Como la empresa ya consta de un terreno propio, más su edificación debido a los
aportes de las socias pero de igual forma se le dará un valor monetario como costo de
oportunidad y para efecto de rentabilidad del proyecto.
TABLA N° INVERSIÓN EN TERRENOS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO TOTAL Bs
UNITARIO
DESCRIPCIÓN
TERRENO M2 1 174.000,00
TOTAL 174.000,00
3.3.5.2 EDIFICIOS
Como la empresa ya consta de un terreno propio, más su edificación debido a los
aportes de las socias pero de igual forma se le dará un valor monetario como costo de
oportunidad y para efecto de rentabilidad del proyecto.
TABLA N° INVERSIÓN EN EDIFICIOS
DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO TOTAL Bs

UNITARIO
DESCRIPCIÓN
EDIFICIOS M2 1 208.800,00
TOTAL 208.800,00
3.3.5.3 MUEBLES Y ENSERESENSERES.
Constituido por los muebles. Equipos y accesorios de oficina en su valor total. En el
siguiente cuadro se detallara la inversión.
TABLA N° INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERES

DETALLE CANTIDAD PRECIO TOTAL Bs

DESCRIPCIÓN UNITARIO
Escritorio ejecutivo 23 4400,00 41.200,00
Sillón de espera 12 1200,00 1400,00
Estante de oficina 12 120,00 12240,00
Pallets 35 20,00 6100,00
TOTAL 10802.490,00
3.3.5.4 MAQUINARÍA Y EQUIPO
Se muestra la maquinaria requerida para poner en funcionamiento nuestro proyecto de
elaboración de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y plásticos,
comprendiendo toda la línea de producción, se resumen en el siguiente cuadro.
TABLA N° INVERSIÓN EN MAQUINARIA Y EQUIPO DE PRODUCCIÓN
DETALLE CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL Bs

DESCRIPCIÓN
EXTRUSORA 1 78.932,00139.200,00 78.932139.200,00
200.020,00
AGLUTINADORA 1 26.584 69.600,00 26.58469.600,00
74.760,00
TOTAL 379.9105.516208.814,3200,00
3.3.5.5. HERRAMIENTAS Y MATERIALES
Las herramientas que se utilizan para la elaboración del producto son igual de
importantes, así como la maquinaria y equipo.
TABLA N° INVERSIÓN EN HERRAMIENTAS Y MATERIALES


ALICATE DE CORTE 23 40,00 8120,00
UNIFORME DE 4 237,50 950,00
TRABAJO
TOTAL 801.070,00
3.3.5.6. VEHÍCULOS AUTOMOTORES

El vehículo viene del aporte de las socias, facilita a la comercialización y da una buena
imagen del producto de nuestra empresa.
TABLA N° INVERSIÓN EN VEHÍCULOS AUTOMOTORES

VEHÍCULO 1 70.000208.800,00 12970.000208.800,00.500,00
AUTOMOTOR
(MODELO
FULGON)
TOTAL 1270.000208.800,009.500,00
3.3.5.7. EQUIPO DE COMUNICACIÓN
El equipo de comunicación que se requiere para la empresa es el teléfono utilizado en
diversas actividades entre ellos para los pedidos, etc. Su inversión se detalla en el
siguiente cuadro.
TABLA N° INVERSIÓN EN EQUIPO DE COMUNICACIÓN
TELÉFONO 1 25090,00 2590,00
SERVICIO COTEL
TOTAL 2590,00
3.3.5.8 EQUIPO DE COMPUTACIÓN
La adquisición de las computadoras es indispensable, ya sea para un programa para
realizar el control del movimiento de la empresa, además nos proporcionara
información, sistemática, rápida y segura.
TABLA N° INVERSIÓN EN EQUIPO DE COMPUTACIÓN

DETALLE CANTIDA PRECIO UNITARIO TOTAL Bs
DESCRIPCIÓN D
Computadora 23 2.000,00 46.000,00
Core I3
Impresora 12 1.200,00 12.2400,00
EPSON L380
TOTAL 5.28.400,00
3.3.5.9. EQUIPOS MENORES 3.3.5.9 EQUIPOS MENORES
Los equipos menores se detallan a continuación.
TABLA N° INVERSIÓN EN EQUIPOS MENORES

DETALLE CANTIDA PRECIO UNITARIO TOTAL Bs
DESCRIPCIÓN D
EXTINTOR 1 200,00 200,00
BOTIQUÍN 1 50,00 50,00
RELOJ 1 50,00 50,00
DIGITAL
TOTAL 300,00
3.3.6. DEPRECIACIONES DEL ACTIVO FIJO

A continuación, veremos la disminución del valor del bien material o inmaterial.
TABLA N° DEPRECIACIONES DEL ACTIVO FIJO

ACTIVOS FIJOS CAÑOS DE VIDA ICOEFICIENTE
MPORTE DE
UTILOEFICIENTE DEPRECIACIÓN
ANUAL
EDIFICIOS
MUEBLES Y ENSERES 10 años 10%
MAQUINARIA Y EQUIPO 8 años 12,5%

HERRAMIENTAS 4 años 25%
VEHÍCULO AUTOMOTOR 5 años 20%
EQUIPO DE
COMUNICACIÓN
EQUIPO DE 4 años 25%
COMPUTACIÓN
EQUIPOS MENORES
3.3.7. ACTIVOS DIFERIDOS

Para la constitución legal de la empresa se realiza gestiones ante diversas instituciones
públicas. Se detalla a continuación.
Denominados también gastos pre-operativos, constituyen las erogaciones que se
deben efectuar en los llamados bienes intangibles, que no significan bienes reales en
sisí, son más bien servicios necesarios para dotar al proyecto de su capacidad
productiva entre ellos, se caracterizan por su inmaterialidad, no están sujetos a
desgaste físico, Para recuperar el valor monetario de las inversiones diferidas se
incorpora en los costos e producción denominado amortización de activos diferidos,
incluyen los montos monetarios anuales para reponer esta inversión. Para nuestro
estudio estará conformado por los siguientes servicios.
Nuestro estudio estará conformado por los siguientes servicios:
TABLA N° INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS
DETALLE CANTIDA PRECIO TOTAL Bs
DESCRIPCIÓN D UNITARIO
GASTOS DE 1 3.02.500,00 3.02.500,00
ORGANIZACIÓN
ESTUDIO 1 500,00 500,00
GENERAL DEL
PROYECTO
TOTAL 3.5000,00
ACTIVOS
DIFERIDOS
3.3.7.1. GASTOS DE ORGANIZACIÓN
TABLA N° INVERSIÓN EN GASTOS DE ORGANIZACIÓN
DETALLE / DESCRIPCIÓN TOTAL
FUNDEMPRESA
TOTAL
3.3.8. AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO DIFERIDO

TABLA N° AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO DIFERIDO
DETALLE CAÑOS DE TCOEFICIENTE
AMORTIZACI OTAL
ÓN
OEFICIENTE
Gastos de 25 años 5% 62520
organización %,00
3.3.9. CAPITAL DE TRABAJO.

Capital de trabajo, como su nombre lo indica es el fondo económico que utiliza la
empresa con el que se cuenta al inicio de las actividades.
3.3.9.1 MATERIA PRIMA

La materia prima que se utiliza para la elaboración de politubos a base de material
reciclado, se detalla de la siguiente manera:
TABLA N° MATERIA PRIMA

DETALLE UNIDA CANTI PRECIO TOTAL TOTAL TOTAL
DESCRIPCIÓN DU DAD UNITARIO COSTO COSTO COSTO
DÍA DIARIO MENSUAL ANUAL
C/DÍA
Polietileno de Kg 10040 2.0050 20350,0 520010.50 62.400127.
alta densidad 0 0,00 750,00
Polietileno de Kg 560 1,0050 590,00 1.3002.700 15.60032.8
baja densidad ,00 50,00
masterbach Kg 10 124,00 1240,00 37.1200,00 37.4408.76
0,00
TOTAL 370680,00 115.440248
9.6220.400,00 .200,00
3.3.9.2. MATERIALES E INSUMOS

En la siguiente tabla se muestra los materiales e insumos que se utiliza para la
elaboración de politubos a base de material reciclado.
TABLA N° MATERIALES E INSUMOS
DETALLE UNI CANTIDA PRECIO C/DIARIO TOTAL TOTAL
DESCRIPCIÓN DAD D UNITARIO COSTO COSTO
DÍA MENSUAL ANUAL
CINTAS DE AMARRE M 105 1,580 1527,00 39810,00 4.6809.8
55,00
TOTAL 1527,00 39810,00 4.680,00
9.855,00
3.3.9.3. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Los gastos administrativos están distribuidos de acuerdo a la siguiente tabla teniendo al
mes como un total
TABLA N° GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

DETALLE / DESCRIPCIÓN MES
SERVICIOS DE TELEFONÍA 60,00
SERVICIOS BÁSICOS 1.000,00
MATERIALES DE OFICINA 150,00
MATERIAL DE LIMPIEZA E 50,00
HIGIENE
GASTOS POR ALQUILERES 1.500,00
COMBUSTIBLE 500,00
OTROS GASTOS 200,00
TOTAL 3.460,00
1.960,00
3.3.9.4 SUELDOS Y SALARIOS
TABLA N° SUELDOS Y SALARIOS
CARGOS CANTIDAD MONTO MENSUAL
TOTAL Bs.
Gerente general 1 2.802.1220,00
Socio propietario 1
Contador 1 2.502.1220,00
Socio propietario
Jefe de producción 1 2.200,00
Operador de maquina 1
Operador de maquina 2 1 2.122,00
Jefe de la planta de producción 1 2.300,00
Jefe Encargado de 1 2.200,002.000,00
almacénventas
Personal de distribución 1 1.800,00
vendedorPersonal obrero 412 8.02.122,0000,00
TOTAL 12.88819.400,00

3.3.9.5. CAPITAL DE INVERSIÓN
El capital de inversión para la empresa “ALIBI” S.R.L estaestá calculado por cincotres
meses incluyendo la materia prima, los materiales e insumos, gastos administrativos,
sueldos y salarios
TABLA N° PRESUPUESTO DE CAPITAL DE INVERSIÓN

DETALLE TOTALES FINANCIAMIENTO
APORTE PRÉSTAMO
PROPIO BANCARIO
TERRENO
EDIFICIOS
MUEBLES Y ENSERES 1.080,002.490, 1.080,00
00 2.490,00
MAQUINARIA Y EQUIPO 105.516,00 40.516,00 65.00208.800,0
208.800,00 0,00
HERRAMIENTAS 80,001.070,00 80,001.070,00
VEHÍCULO AUTOMOTOR 70.000,00208. 70.000,00208.8
800,00 00,00
EQUIPO DE COMUNICACIÓN 2590,00 2590,00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 58.2400,00 58.2400,00
EQUIPOS MENORES 300,00 300,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 182.426952.15 182.426,00952.
0,00 150,00
GASTOS DE ORGANIZACIÓN 3.000,002.500, 3.000,002.500,0
00 0
ESTUDIO GENERAL DEL PROYECTO 500,00 500,00
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 3.5000,00 3.5000,00
SUELDOS Y SALARIOS 38.664,00 38.664,00

97.000,00 97.000,00
(335 MESES INICIALES)
COSTOS POR COMPRA 28.860102.000 28.860,00102.0
DE MATERIALES MATERIA PRIMA ,00 00,00
(335 MESES INICIALES)
COSTO POR COMPRA 1.170,004.050, 1.170,004.050,0

DE MATERIALES E INSUMOS 00 0
(33 5 MESES INICIALES)
GASTOS OPERACIONALES 10.380,009.80 10.380,009.800,
ADMINISTRATIVOS 0,00 00
TOTAL CAPITAL DE OPERACIONES 117.738,00 117.738,00

212.850,00 212.850,00
TOTAL GENERAL 1.168.000,00 200.000,00959. 65.000208.800,
PRESUPUESTOS DE CAPITAL 265.000,00 200,00 00
PORCENTAJE 100% 82,12% 17,88%

3.3.10. RECURSOS PROPIOS Y FINANCIADOS.

3.3.10.1. APORTE DE CAPITAL PROPIO.
De acuerdo al estudio de los cálculos respectivos realizados anteriormente para
nuestro proyecto se tiene un aporte propio de Bs 959.200,00 . En el
cual ambas socias están de acuerdo en dar el aporte de sea en efectivo o especie para
minimizar la inversión.
TABLA N° APORTE DE CAPITAL PROPIO.
SOCIAS
DETALLE SOCIAS
TOTALALISSON ALISSON ABIGAIL
COPA COPABIGAIL URUÑOTOTA
URUÑO L
EFECTIVO 82.574,00215.8 52.574,0062 30.000,00
50,00 .000,00 153.850,00
TERRENO
EDIFICIOS
MUEBLES Y ENSERES 1.0802.490,00 1.080,00 2.490
MAQUINARIA Y EQUIPO 40.516,00 11.346,00 29.170,00208.

208.800,00
800,00
HERRAMIENTAS 80,001.070,00 801.070,00
VEHÍCULO AUTOMOTOR 70.00208.800,00 35.000,00 35.000,00208.
800,00
EQUIPO DE COMUNICACIÓN 2590,00 2590,00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 58.2400,00 58.2400,00
EQUIPOS MENORES 300,00 300,00
TOTALES 200.000,00 100.000,00 100.000,0058

1.168.000,00 584.000,00
4.000,00

3.3.10.2. APORTE DE CAPITAL BANCARIO
Para nuestro proyecto en un porcentaje menor se tiene un financiamiento ajeno a
través de un préstamo bancario por Bs del Banco a una tasa de interés.
TABLA N° PRÉSTAMO BANCARIO
BANCO DE TOTAL INTERÉS
INTERMEDIACIÓN
FINANCIERA
Banco Solidario S.A. 65.000,00208.800,00 11,5 %
3.4. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
La empresa requiere de una especialización específica en alguna rama de

conocimiento profesional o técnico, del manejo adecuado de los productos
3.4.1. ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN

Las estrategias de organización de la Empresa “ALIBI” S.R.L de politubos a base de
material reciclado: bolsas nylon y plásticos están descritas en este punto. Describiendo
como es la empresa en relación a su esencia, su organización legal, su organización
interna, etc.
3.4.1.1. LA EMPRESA
La empresa nació debido a un proyecto de inversión realizado anteriormente, se
consolidó como una empresa de responsabilidad limitada denominada “ALIBI” S.R.L
dedicada a la elaboración de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y
plásticos, siendo actividades con fines económicos para satisfacer las necesidades de
los consumidores. La empresa estaestá ubicada en la zona Tarapacá “A” del distrito 8
en la ciudad de El Alto, teniendo una superficie de m2 para las instalaciones necesarias
de la empresa.
3.4.1.2 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL
Empresa “ALIBIA” S.R.L dedicada a la elaboración de politubos a base de material
reciclado: bolsas nylon y plásticos, nuestra empresa pretende disminuir la
contaminación ambiental debido a la basura que se desecha así mismo obtener
beneficios y utilidades.
3.4.1.3. Logotipo de la empresa
La Empresa “ALIBI” S.R.L de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y
plásticos tiene el siguiente logotipo, el cual se utiliza para identificar a nuestra empresa.
ALIBI
3.4.1.4. MISIÓN
“Somos una empresa dedicada a la elaboración y

distribución de politubos elaborados a base de
material reciclado: bolsas nylon y plásticos con el
fin de satisfacer las necesidades y expectativas de
nuestros clientes. Ofreciendo un producto de
calidad siendo amables y eficientes ante la
sociedad.”
3.4.1.5. VISIÓN
“Ser los numero uno del mercado en la fabricación

de productos politubos a base de material reciclado:
bolsas nylon y plásticos, manteniendo siempre una
filosofía de calidad, innovación y satisfacción de
nuestros clientes. Además de ser reconocidos a
nivel regional y nacional. “
3.4.1.6. PRINCIPIOS DE LA EMPRESA
3.4.1.7. VALORES INSTITUCIONALES

Los valores aplicados dentro la empresa “ALIBI” S.R.L se detallan a continuación:
 Compromiso: Nuestro compromiso es nuestro cliente. Respuesta activa y ágil,
conforme el entorno en el que nos desarrollamos.
 Sinceridad: Actuamos con sinceridad hacia nosotros mismos, hacia nuestros
compañeros, nuestros clientes y nuestros proveedores. Trabajamos con
eficiencia y no desperdiciamos ni abusamos de los recursos de la empresa.
 Responsabilidad: Este valor nos orienta por ejemplo al hacer referencia a los
trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones
laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar
producto de calidad. Algo que también resulta muy importante hoy en día es el
compromiso con el medio ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes
determinadas e incluso exceder las mismas para continuar con su preservación.
 Honestidad: Orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como
con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental para
generar confianza y la credibilidad de la empresa.
 Puntualidad: En este caso se hace referencia a este valor para exigir a los
empleados el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para
con los clientes, por ejemplos a la hora de presentar proyectos o realizar
entregas.
 Comunicación: En tanto se toma la comunicación como un valor fundamental
se intenta que las relaciones y conexiones dentro de los miembros de la
empresa y con los clientes sea fluida y sincera.
 Laboriosidad: Mantener un ambiente favorable para trabajar y esforzarse en
conseguir objetivos sin rendirse.
 Lealtad: Mantener la fidelidad de los integrantes de la microempresa.
 Respeto: Mutuo y compromiso en las relaciones personales y laborales.
3.1.4.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Es el elemento que define las relaciones que deben existir entre las actividades y los
órganos de decisión de una empresa, así como las líneas de autoridad formal que se
fijan y el derecho que por su nivel jerárquico tiene un empleado de exigir el
cumplimiento responsable de sus deberes a un colaborador directo o de aceptar, el
colaborador las decisiones que por función haya tomado su superior.
La estructura organizacional representa la autoridad y las diversas combinaciones de la
división de funciones. Se expresa en organigramas y se complementa con un análisis
de puestos.
En empresas, esta función se da muchas veces a través del propio dueño o gerente y
dependerá de la magnitud de las operaciones, pero siempre es conveniente procurar
su establecimiento por escrito.
Funcional. Se basa en la naturaleza de las actividades a realizar y se organiza
específicamente por departamentos o secciones, de acuerdo con los principios de la
división del trabajo, las labores de una empresa, y aprovecha la preparación y las
aptitudes profesionales del personal en donde puedan lograr mayor rendimiento.
La organización funcional se aplica particularmente en pequeñas, medianas y grandes
empresas, donde al frente de cada departamento está un jefe que tiene a su cargo una
función determinada y como superior de todos los jefes está un director o gerente que
coordina las tareas de aquéllos conforme a la concepción y propósitos de la empresa.
GRÁFICO N° ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ÁREA
CONTADOR
ADMINISTRATIVA
PERSONAL DE
VENTAS
GERENTE DISTRIBUCION
GENERAL
ENCARGADO DE
ALMACEN
AREA DE
PRODUCCCIÓN
PERSONAL
OBRERO
3.1.4.5.1. DESCRIPCIÓN DE LOS CARGOS

De acuerdo al organigrama se describirá los diferentes cargos
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES DEL
DEL PUESTO ESPECÍFICA DEL PUESTO
PUESTO
Administración El gerente general Se encarga de la Liderazgo, estratega y
es el representante planeación esto negociador. Esta persona
principal de la consiste en formular debe ser un buen líder para
empresa, debe objetivos y poder llevar la idea de la
aplicar y desarrollar determinar medios empresa . empresa.
todos sus para alcanzarlo. En la También debe ser
conocimientos Organización debe estratega ya que esto es
sobre: planeación, diseñar el trabajo, necesario para buscar
organizado, asignar los recursos y oportunidades donde la
dirección y control coordinar las empresa pueda mejorar y
empresarial. acciones. Con abrir el mercado.
Liderar el desarrollo respecto a la Finalmente, esta persona
de la empresa. El dirección debe debe ser un negociador
objetivo principal es asignar a personas para que pueda hablar con
hacer que la responsables, dirigir los proveedores y negociar
empresa sea las actividades, los insumos a menores
rentable. motivar, liderar y costos.
ejercer comunicación
con el personal. En el
control debe
monitorear las actas
y corregir los desvíos.
Manejar la cuenta de
la empresa, pagarles
a los proveedores,
hacer análisis
financieros y
estadísticos de los
comportamientos de
los clientes. Pagar la
nómina después de
que el contador la
reviso. Llevar a cabo
el proceso logístico
de la producción de
los politubos.
CONTADORCONTADOR
DEPARTAMENT DESCRIPCIÓN DEL DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES DEL
O PUESTO ESPECÍFICA DEL PUESTO
PUESTO
Administración Debe desarrollar Esta persona tendrá Teniendo como

funciones inherentes la responsabilidad de característica la habilidad al
como contador de la organizar, clasificar, momento de elaborar las
empresa teniendo dar seguimiento y tareas laborales. Esta
en cuenta siempre crear un registro persona debe elaborar un
que su histórico de los manual de gestión financiera
responsabilidad es movimientos en la sintonía de las metas
alta. Es el financieros de la de crecimiento de la
responsable de empresa. Entre una empresa, de igual modo esta
organizar, clasificar, de las funciones persona deberá cumplir con
dar seguimiento y generales es dar las obligaciones tributarias,
crear un registro seguimiento a los con el fin de la empresa no
histórico de los pagos pendientes se encuentre en problemas
movimientos con los distintos con terceros, haciendo
financieros. El proveedores, cumplir las normas que
objetivo principal es gestionar y negociar establece el estado.
gestionar de manera el pago de adeudos
adecuada los con clientes, la
recursos financieros planeación de pagos
de la empresa, de nómina de
tomando como base manera mensual, la
el plan de gastos del liquidación de
año en curso y la impuestos, pago de
proyección de salarios conforme a

gastos establecida. la ley establecida
(incluyendo los
aportes patronales y
laborales) es quien
elabora los estados
financieros para
poder el
comportamiento de
la empresa
PERSONAL DE DISTRIBUCIÓN
DEPARTAMENTO DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES DEL PUESTO
DEL PUESTO ESPECÍFICA
DEL PUESTO
Ventas Liderar el Esta persona Creativo, estratega y recursivo. Est
desarrollo de se reportará persona debe ser muy creativo para hace
ventas de la directamente al anuncios que sean atractivas y atraiga
empresa. gerente clientes potenciales. Debe ser un estrateg
Desarrollar general con un en el manejo de ventas de forma directa
estrategias de informe de las por internet, utilizando todos los medio
venta directa estrategias de posibles para promocionar La Empresa “
(productor y venta que S.R.L dedicada a la elaboración de politubo
cliente) y así están a base de material reciclado: bolsas nylon

también por funcionando y plásticos
internet. El las posibles
objetivo estrategias que
principal es se puedan
hacer que las fomentar.
ventas que Hacer
realiza sean Promoción por
óptimas. medio de redes
sociales o
lugares
específicos.
Buscando de
forma
estratégica el
punto de
ventas del
producto.
PERSONAL DE DISTRIBUCIÓN
DEPARTAMENTO DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES DEL PUESTO
DEL PUESTO ESPECÍFICA
DEL PUESTO
Ventas Liderar el Esta persona Creativo, estratega y recursivo. Est
desarrollo de se reportará persona debe ser muy creativo para hace

ventas de la directamente al anuncios que sean atractivas y atraiga
empresa. gerente clientes potenciales. Debe ser un estrateg
Desarrollar general con un en el manejo de ventas de forma directa
estrategias de informe de las por internet, utilizando todos los medio
venta directa estrategias de posibles para promocionar La Empresa “
(productor y venta que S.R.L dedicada a la elaboración de politubo
cliente) y así están a base de material reciclado: bolsas nylon
también por funcionando y plásticos
internet. El las posibles
objetivo estrategias que
principal es se puedan
hacer que las fomentar.
ventas que Hacer
realiza sean Promoción por
óptimas. medio de redes
sociales o
lugares
específicos.
Buscando de
forma
estratégica el
punto de
ventas del
producto.
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL GERENTE GENERAL

EMPRESA “ALIBI”S.R.L DE POLITUBOS A BASE DE
MATERIAL RECICLADO: BOLSAS NYLON Y
PLÁSTICOS
CARGO GERENTE GENERAL
JEFE INMEDIATO a
RELACIONES DE Dependiente de:
DEPENDENCIA  Área de Administración
 Área de Ventas
 Área de producción
NÚMERO DE PERSONAS 1
A CARGO
NIVEL DE Alta
RESPONSABILIDAD
REQUISITOS BÁSICOS  Ser de nacionalidad Boliviana debidamente
documentado.
 Certificado de antecedentes y Certificado médico
 Documentación al día
 Nivel de estudio técnico superior o licenciatura
con experiencia en el área
EDUCACIÓN Título en técnico superior o licenciatura en
Administración de Empresas, Contaduría General,
Comercio Internacional
EXPERIENCIA En el área administrativa o financiera mínimo de 2 años
OBJETIVO DEL CARGO Garantizar la rentabilidad sostenible de la empresa.
DESCRIPCIÓN DE  Elaborar un plan de negocios
FUNCIONES  Analizar los Estados Financieros de la empresa
 Encargarse de planificar, organizar, dirigir y
controlar.
 Planificar consiste en
 Organizar es
 Dirigir se establece como
 Controlar el
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL CONTADOR
PLÁSTICOS
CARGO CONTADOR
JEFE INMEDIATO
DEPENDENCIA  Área de Administración
A CARGO
NIVEL DE Alta
RESPONSABILIDAD
documentado.
 Nivel de estudio técnico superior o licenciatura
con experiencia en el área
EXPERIENCIA En el área administrativa o financiera mínimo de 2 años
OBJETIVO DEL CARGO Garantizar el aspecto financiero de la empresa.
DESCRIPCIÓN DE  Elaborar y seguir un sistema contable
FUNCIONES  Elaborar Estados financieros de la empresa
 Debe encargarse de la contabilidad de la
empresa
 Llevar el registro contable
 Encargarse de los impuestos
 Llevar a cabo todo lo que conlleva la contabilidad
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL PERSONAL DE DISTRIBUCIÓN

PLÁSTICOS
CARGO PERSONAL DE DISTRIBUCIÓN
JEFE INMEDIATO Gerente General
DEPENDENCIA  Área de ventas
A CARGO
NIVEL DE Alta
RESPONSABILIDAD
documentado.
Nivel de estudio técnico superior o licenciatura con
experiencia en el área
EXPERIENCIA En el área administrativa o financiera mínimo de 2 años.
Tener habilidad en el ámbito de las ventas y marketing
OBJETIVO DEL CARGO Encargarse del área de ventas de manera eficaz y
eficiente. Siempre con vista a elevar o incrementar las
ventas
DESCRIPCIÓN DE  Fijar metas de venta
FUNCIONES  Evaluar los productos a ser vendidos
 Realizar un plan de acción
 Organizar
 Encontrar mercados estratégicos para vender el
producto
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL JEFE DE PRODUCCIÓN

PLÁSTICOS
CARGO JEFE DE PRODUCCIÓN
JEFE INMEDIATO GERENTE GENERAL
RELACIONES DE ÁREA ADMINISTRATIVA
DEPENDENCIA
A CARGO
NIVEL DE ALTA
RESPONSABILIDAD
documentado.
EDUCACIÓN Profesional en ingeniería industrial
EXPERIENCIA Mínimo de un año de experiencia relacionada en jefe de
producción
OBJETIVO DEL CARGO Supervisar la elaboración del producto
DESCRIPCIÓN DE  Planificar la producción mensual de los politubos.
FUNCIONES  Supervisar en coordinación con la administración
el cumplimiento de las funciones de los
trabajadores de la sección de Politubos.
 Resolver problemas del área de producción.
 Trabajar juntamente con el encargado de
almacenes en la suministración de materia prima
a las diferentes líneas de producción.
 Vigilar, controlar y aprobar gastos y asegurar el
uso adecuado de los recursos.
 Supervisar y asistir a las charlas de Seguridad y
Salud Ocupacional.
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL ENCARGADO DE ALMACÉN

PLÁSTICOS
CARGO ENCARGADO DE ALMACÉN
JEFE INMEDIATO JEFE DE PRODUCCIÓN
RELACIONES DE ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
DEPENDENCIA
A CARGO
NIVEL DE ALTA
RESPONSABILIDAD
documentado.
EDUCACIÓN Cursos de manejo de Inventario y almacenaje
EXPERIENCIA Mínimo de un año de experiencia de inventarios y
almacene
OBJETIVO DEL CARGO Encargarse del almacén
DESCRIPCIÓN DE  Recibir, revisar, organizar, almacenar y entregar
FUNCIONES para su uso y / o procesamiento de material.
 Llevar registro en sistema del ingreso y salida de
materiales, productos terminados.
 Entregar herramientas al inicio de la jornada
laboral a todo el personal de taller, y recibir
herramientas al final de la jornada laboral,
verificando que están en buen estado.
 Elaborar inventarios parciales y periódicos.
 Elaborar órdenes de salida de materiales.
 Guardar y custodiar la mercancía existente en
almacén.
 Informar a su jefe inmediatamente sobre
cualquier anomalía que afecte el curso normal y
la calidad de los trabajos.
 Mantener el orden y aseo en su lugar de trabajo
durante y finalizada la jornada laboral.
 Realizar tareas que le sean asignadas por su jefe
inmediatamente y que sean acorde con la
naturaleza de su cargo.
 Cumplir con el reglamento interno de trabajo y las
políticas de la empresa.
 Asistir a charlas de seguridad y salud
ocupacional.
CUADRO N° MANUAL DE FUNCIONES DEL PERSONAL OBRERO

PLÁSTICOS
CARGO PERSONAL OBRERO: OPERADOR DE MAQUINARIA
EXTRUSORA
JEFE INMEDIATO JEFE DE PRODUCCIÓN

RELACIONES DE ÁREA DE PRODUCCIÓN
DEPENDENCIA
A CARGO
NIVEL DE ALTA
RESPONSABILIDAD
documentado.
EDUCACIÓN Manejo de Máquinas Industriales.
Interpretación de panel de control de la máquina.
EXPERIENCIA Mínimo de un año de experiencia en manejo de
maquinaria industrial.
OBJETIVO DEL CARGO Operar las maquinas respectivas par la elaboración del
producto
DESCRIPCIÓN DE  Interpretar hoja guía de producción.
FUNCIONES  Realizar mediciones de materiales y aditivos
requeridos para el desarrollo de los productos.
 Informar a su jefe inmediatamente sobre
cualquier anomalía que afecte al curso normal y
la calidad de los trabajos.
 Realizar tareas que le sean asignadas por su jefe
inmediatamente y que sean acorde con la
naturaleza del cargo.
 Mantener orden y aseo en el área de máquinas.
 Asistir a las charlas de Seguridad y Salud
Ocupacional.
3.1.4.7. CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
En este punto se describe todo el procedimiento legal de la empresa, para la obtención
de un buen funcionamiento, bajo el marco de la ley, estableciendo el tipo de sociedad
y las obligaciones tributarias, comerciales, y laborales, y todos aquellos permisos que
necesite La empresa industrializadora de politubos a base de material reciclado
(bolsas nylon y varios plásticos) “ALIBIA&A” S.R.L.
3.1.4.7.1 PERSONERÍA JURÍDICA
Como bien se le ha ido conociendo a la empresa de elaboración de politubos a base de
material reciclado (bolsas nylon y plásticos varios) esta pertenece a una Sociedad de
Responsabilidad Limitada donde el capital se encuentra por cuotas de capital no
representados por títulos negociables, la responsabilidad se limita en su aporte
societario
3.1.4.7.2 REGISTRO LEGAL
Para la constitución legal de la empresa deberá seguir ciertos pasos, para encontrarse
registrada de manera formal como lo establece la ciudadanía boliviana; a continuación,
se mostrará los diferentes pasos que debe seguir incluyendo los aranceles.
3.1.4.7.3 FUNDEMPRESA
Los requisitos necesarios para el registro de la empresa son los siguientes:
 Formulario Nro. 0020 de solicitud de Matricula de Comercio con carácter de
declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el comerciante individual
(propietario) o representante legal de la empresa.
 Balance de apertura firmado por el comerciante individual (propietario) o el
representante legal y el profesional que interviene, acompañado la respectiva
solvencia profesional original otorgada por el Colegio de Contadores.
 Cedula de identidad original del comerciante individual o propietario (únicamente
para verificación) y fotocopia simple de la misma firmada por el titular. en caso
de no presentar la cedula de identidad original, debe presentar fotocopia

legalizada de la misma emitida por el Departamento de Identificación de la
Policía Nacional.
3.1.4.7.4 SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES
Una vez registrada la empresa se continuará con el régimen general de Impuestos
Nacionales para la presentación de la siguiente documentación:
 Documento de identidad vigente.
 En original y fotocopia.
 Matricula de Comercio extendida por FUNDEMPRESA (no es obligatorio).
 Balance de apertura
 Factura o aviso de cobranza de consumo de energía eléctrica del domicilio fiscal
y domicilio habitual cuya fecha de emisión no tenga antigüedad mayor a 60 días
calendario a la fecha de inscripción.
 Croquis del domicilio fiscal.

Número de trámite obtenido una vez llenado los formularios de registro en el PBD-11
(oficina virtual) de la página web: www.impuestos.gob.bo
3.1.4.7.5 GOBIERNO MUNICIPAL DE LA CIUDAD DE EL ALTO
 Licencia de funcionamiento.
 Para actividades industriales.
 Personas naturales.
 Folder con sujetador que contenga la siguiente documentación:
1. Declaración jurada F-401 (en caso de no contar con PCM) o declaración jurada
F-402 (en caso de contar con PMC).
2. Original y fotocopia de la cedula de identidad del titular, fotocopia de la última
factura de luz (anverso y anverso) que acredite la dirección del domicilio de la
actividad económica.
3. Fotocopia del NIT y certificado de inscripción (si corresponde).

4. Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución
expresada en mts2.
5. Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 mts2, deberá
presentar plano elaborado por un arquitecto.
6. Formulario original y fotocopia del “Registro Ambiental Industrial “(RAI).emitido
por la Dirección de Calidad Ambiental del GMLP.
7. Carta de categorización industrial, emitida por la Dirección de Calidad Ambiental
del GMLP.
8. Certificado acústico emitido Dirección de Calidad Ambiental (para actividades
que generen ruido).
9. Carta de autorización firmada por el propietario del inmueble de conocimiento
del funcionamiento de la actividad industrial, en caso de ser alquilada o
anticrético.
3.1.4.7.6 CAJA NACIONAL DE SALUD

Se beneficiará al personal de la empresa, para lo cual se debe realizar una carta de
solicitud dirigida al jefe del Departamento Nacional de Afiliación adjuntado la siguiente
documentación.
a) Requisitos para empresas:
 Formulario AVC-01, Aviso de Afiliación del empleador. (vacío).
 Formulario AVC-02, (Carnet del Empleador), (vacío).
 Formulario RCI-1 (vacío).
 Fotocopia del NIT
 Fotocopia de carnet de identidad del responsable.
 Balance de apertura aprobado y firmado por el SIN.
 Planilla de haberes original y tres copias (sellado y firmado).
 Nómina del personal con fecha de nacimiento.
 Croquis de ubicación de la empresa.
 Examen pre-ocupacional (bs.100.-por trabajador).
b) Requisitos para la afiliación del trabajador
 Formulario AVC-04 (sellado y firmado por la empresa)
 Formulario AVC-05 (vacío)

 Fotocopia de cedula de identidad del trabajador.
 Certificado de nacimiento (original y computarizado) o libreta de servicio militar.
3.1.4.7.7 ADMINISTRADORES DE FONDOS DE PENSIONES (BBVA PREVISIÓN

AFP S.A. Y FUTURO DE BOLIVIA S.A.)
A continuación, se presenta los requisitos para cada una de ellas.
 Fotocopia simple del NIT de la empresa.
 Fotocopia simple del Documento de Identidad del representante legal.
 Fotocopia del testimonio de poder del representante legal (si corresponde).

3.1.4.7.8 MINISTERIO DE TRABAJO
Para inscribir el establecimiento económico en el Ministerio de Trabajo se deberá
presentar:
 Solicitud dirigida al Ministerio de Trabajo.
 NIT Número de Identificación Tributaria.
 Formulario AVC-1 (CNS).
 Formulario Rci-1 (primer aporte CNS).
 Aportes a las AFPs.
 Planillas salariales de los trabajadores.
 Boleta de depósito bancario (Bs. 80.-a la cuenta número: 501-5034475 del
Banco de Crédito de Bolivia normas legales vigentes en el País).
 Indicación del sistema de control de asistencia.
 Croquis de la ubicación del lugar con descripción de la zona.
 Formulario gratuito de ventanilla única de inscripción del empleador.
3.1.5. ESTUDIO FINANCIERO

3.1.5.1. INGRESOS
3.1.5.2. EGRESOS
3.1.5.3. COSTO DE LA PRODUCCIÓN
3.1.5.4. GASTO ADMINISTRATIVO
3.1.5.5. GASTO DE COMERCIALIZACIÓN
3.1.5.6. BALANCE DE ARRANQUE
3.1.5.7. ESTADO DE RESULTADO
3.1.5.8. FLUJO DE CAJA
3.1.5.9. VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
3.1.5.1.1. ESTIMACIÓN DE INGRESOS POR VENTAS.

En los siguientes cuadros se presenta los metros a vender según proyección del
análisis de mercado.
Estos datos establecidos en función al primer año de producción, donde se detalla los
ingresos en efectivo que se espera tener.
CUADRO 1. PRODUCCIÓN DIARIA
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO INGRESO

METROS DE UNITARI POR
POR ROLLO PRODUCCIO O VENTAS
N
(rollos)
POLITUBOS DE 2” 100 5 750,00 3.750,00
TOTAL 100 5 750,00 3.750,00
CUADRO 2. PRODUCCIÓN SEMANAL
PRODUCTO METRO POR CANTIDAD DE INGRESO POR

ROLLO PRODUCCION PRECIO VENTAS
(ROLLOS) UNITARIO
POLITUBOS 100 25 750,00 18.750,00
TOTAL 100 25 750,00 18.750,00

CUADRO 3. PRODUCCIÓN MENSUAL
PRODUCTO METRO POR CANTIDAD DE INGRESO

ROLLO PRODUCCION PRECIO POR
(ROLLOS) UNITARIO VENTAS
POLITUBOS 100 100 750,00 75.000,00
TOTAL 100> 100 750,00 75.000,00
CUADRO 4. PRODUCCIÓN ANUAL
PRODUCTO METRO POR CANTIDAD DE INGRESO POR

ROLLO PRODUCCION PRECIO VENTAS
(ROLLOS) UNITARIO
POLITUBOS 100 1200 750,00 900.000,00
TOTAL 100 1200 750,00 900.000,00
3.1.5.1.2. INGRESO Y PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS.

CUADRO 5. PROYECCIÓN INGRESOS EN VENTAS
2020 2021 2022 2023 2024

DEMANDA
ACTUAL 1200 2400 3100 4000 4500
METROS
P/U 75 75 750,
750,00 750,00 0,00 0,00 00
TOTAL, 900.00
INGRESOS 0,00 1.800.000,0 2.232.000,0 3.375.000,00
POR 0 0 3.000.000,0
VENTAS 0
Bs.
INFLACIÓN 6.2 7. 9. 10.8
SEGÚN EL - 62,27 514,73 017,67 21,21
INE 1.51%
TOTAL, 9.000.000,0 1.806.262,2 2.239.000,7 3.009.017,6 3.385.821,21
INGRESO 0 7 3 7
GRÁFICO N ° 12 PROYECCIÓN DE VENTAS
PROYECCIÓN DE VENTAS
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
2020 2021 2022 2023 2024
Serie 1
Se observa que los metros a producir año tras año son crecientes
3.1.5.2. EGRESOS
Para la Elaboración del producto de politubos a base de material reciclado: bolsas
nylon y plásticos “ALIBI” S.R.L es necesario que los costos en los cuales incurrirá la
empresa para la obtención del producto.

De tal modo se considera los precios establecidos para la materia prima, insumos,
mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación.
3.1.5.4. COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS.

3.1.5.4.1. COSTO DE MATERIA PRIMA AL PRIMER AÑO.
CUADRO 6. COSTO TOTAL DE MATERIA PRIMA 1ER AÑO
DETALLE U PRECIO TOTAL TOTAL TOTAL

DESCRIPCIÓN C/DÍA UNITARIO COSTO COSTO COSTO
DIARIO MENSUAL ANUAL
Polietileno de Kg 100 2.00 200,00 5200,00 62.400,00
alta densidad
Polietileno de Kg 50 1,00 50,00 1.300,00 15.600,00
baja densidad
masterbach Kg 10 12,00 120,00 3.120,00 37.440,00
TOTAL 370,00 9.620,00 115.440,00
3.1.5.4.2. COSTO DE INSUMOS AL PRIMER AÑO.

CUADRO 7. COSTO TOTAL INSUMOS 1ER AÑO
DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO C/DIARIO TOTAL TOTAL

DESCRIPCIÓN DÍA UNITARIO COSTO COSTO
MENSUA ANUAL
L
CINTAS DE M 10 1,50 15,00 390,00 4.680,00
AMARRE
TOTAL 15,00 390,00 4.680,00
3.1.5.4.3. PROYECCIÓN DE COSTOS DE M.P E INSUMOS PARA 5 AÑOS.
CUADRO 8. COSTOS DE M.P. PARA 5 AÑOS.
DETALLE U TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

DESCRIPCIÓN COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
2020 2021 2022 2023 2024
Polietileno de alta Kg 62.400,00 124.800,00 187.200,00 249.600,00 312.000,00
densidad
Polietileno de Kg 15.600,00 31.200,00 46.800,00 62.400,00 78.000,00
baja densidad
Masterbach Kg 37.440,00 74.880,00 112.320,00 149.760,00 187.200,00
TOTAL 115.440,00 230.880,00 346.320,00 461.760,00 577.200,00
CUADRO 9. COSTOS DE INSUMOS PARA 5 AÑOS.
DETALLE U TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

DESCRIPCIÓN COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
2020 2021 2022 2023 2024
CINTAS DE MET 4.680,00 9.360,00 14.040,00 18.720,00 23.400,00
AMARRE ROS
TOTAL 4.680,00 9.360,00 14.040,00 18.720,00 23.400,00

3.1.5.4.4. COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS PARA PRODUCCIÓN
CUADRO 10. COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS PARA PRODUCCIÓN.
DESCRIPCIÓN UNIDAD COSTO COSTO

DE MENSUAL ANUAL
MEDIDA
Energía 1.500KW 700,0 8.400,00
eléctrica 0
Agua 200m2 300,0 3.600,00
Gasolina 150 1.500,0 6.000,00
LITROS 0
TOTAL 1.553,0 18.000,00

3.1.5.5. COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA.
La mano de obra directa está conformada por el: jefe de la planta de Producción,
Encargado de almacén, personal de (distribución). Personal (Obrero).
CUADRO 11. COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA MENSUAL.

CARGO HABER TOTAL, DESCUENTOS TOTAL, LIQUIDO
MENSUAL HABER CNS AFP AFP (RIESGO AFP APORTE PAGABL
BÁSICO 10% (APORTE PROFERSONAL (APORTE S E
SOLIDARIO ) 0,5% PRO
) 1,71% VIVIENDA)
0,5%
JEFE DE 2.200,0 2.20 220,00 37,62 11,00 11,00 279,62 1.920,38
PRODUCCIO 0 0,00
N
OPERADOR 2.122,0 2.12 212,20 36,29 10,61 10,61 269,71 1.852,29
DE 0 2,00
MAQUINA
TOTALES 4.322,00 4.322,0 73,91 21,61 21,61 549,3 3.722,6
0 432,20 3 7
CUADRO 12. COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA ANUAL.
OCUPACIÓN BENEFICIOS SOCIALES TOTAL, HABER TOTAL, TOTAL,

BENEFICIO MENSUAL GASTO GASTO
PROVISIÓN PREVISIÓN
M.O.D. M.O.D.
PARA PARA
MES ANUAL
AGUINALDO INDEMNIZAC.
S
JEFE DE 183,33 183,33

PRODUCCIÓN 366,66 2.200,00 2.566,66 30.799,92
OPERADOR DE 176,83 176,83
MAQUINA 353,66 2.122,00 2.475,66 29.707.92
TOTALES 360,16 360,16 720,32 4.322,00 5.042,32 60.507,84

El producto dentro de la empresa requiere otros elementos de apoyo para la
elaboración del producto final como ser: la mano de obra indirecta, Servicios Básicos,
Gastos Generales y la Publicidad.
3.1.5.6.1. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (M.O.I.)

CUADRO 13. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (M.O.I.) MENSUAL
CARGO HABER TOTAL DESCUENTOS TOTAL, LIQUIDO
MENSUAL HABER CNS 10% AFP AFP AFP APORT PAGABL
BASICO (APORTE (RIESGO (APORTE ES E
SOLIDARI PROF.) PRO
O) 1,71% 0,5% VIVIENDA)
0,5%
GERENTE 2.122, 2.122, 212,20 36,29 10,61 10,61 269,71 1.852,29
00 00
CONTADOR 2.122, 2.122, 212,20 36,29 10,61 10,61 269,71 1.852,29
00 00
JEFE DE 2.200, 2.200, 220,00 37,62 11,00 11,00 279,62 1.920,38
VENTAS 00 00
VENDEDOR 2.122, 2.122, 212,20 36,29 10,61 10,61 269,71 1.852,29
00 00
TOTALES
8566,00 8.566,00 856,60 146,48 42,83 42,83 1088,74 7-477,26
CUADRO 14. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (M.O.I.) ANUAL

OCUPACIÓ BENEFICIOS SOCIALES TOTAL, HABER TOTAL, TOTAL,
N BENEFICIO MENSUAL GASTO GASTO
PROVISIÓN PREVISIÓN
M.O.D. M.O.D.
PARA PARA
MES ANUAL
AGUINALDO INDEMNIZAC
S .
GERENTE 176,83 176,83 353,6 2.122,0 2.475,6 29.707.9

6 0 6 2
CONTADO 176,83 176,83 353,6 2.122,0 2.475,6 29.707.9
R 6 0 6 2
JEFE DE 183,33 183,33 366,6 2.200,0 2.566,6 30.799,9
VENTAS 6 0 6 2
VENDEDOR 176,83 176,83 353,6 2.122,0 2.475,6 29.707.9
6 0 6 2
TOTALES 713,82 713,82 1.420,64 8.566,00 9.986,64 119.839,68
3.1.5.6.2. GASTO DE SERVICIOS BÁSICOS PARA ADMINISTRACIÓN.

En el sector de administración así, presentan una serie de costos de Servicios Básicos.
CUADRO 15. GASTOS DE SERVICIOS BÁSICOS PARA ADMINISTRACIÓN

DESCRIPCIÓN COSTO COSTO
MENSUAL ANUAL
ENERGÍA
ELÉCTRICA 25,00 300,00
AGUA
13,00 156,00
TELEFONO
INTERNET 200,00 2.400,00
MATERIAL DE
ESCRITORIO 100,00 1.200,00
TOTAL
338,00 4.056,00
3.1.5.7. GASTOS DE PUBLICIDAD.

CUADRO. PLAN DE PUBLICIDAD
DETALLE CARACTERÍSTI CANTIDAD COST COST COSTO

CA O O ANUAL
UNITAR TOTAL
IO
ESCRITOS EL ALTEÑO 1 VEZ AL MES 5 5,00 60,00
(PERIODICOS)
INTERNET FACEBOOK TODOS LOS 0
DIAS 0 0
PUBLICIDAD BANNERS 1 VEZ AL AÑO 100,00 100,00 100,00

VIAL
VOLANTEROS 1 PERSONA 2 VECES AL 50,00 50,00 100,00

AÑO
RADIALES LA GIGANTE 1 VEZ AL MES 0 0 0

(DESDE EL
SEXTO AÑO)
TELEVISIVOS BOLIVISION 1 VEZ AL MES 0 0 0

(DESDE EL
SEXTO AÑO)
TOTAL 155,00 155,00 260,00
3.1.5.8. GASTOS GENERALES.
La Empresa de politubos a base de material reciclado: bolsas nylon y plásticos “ALIBI”
S.R.L. realizar diferentes tipos de gastos entre ellos se tiene compra del refrigerio,
periódico, productos de aseo, los cuales se realizan en todo el año, por ello mismo se
reflejará en el siguiente cuadro:

CUADRO 16. GASTOS GENERALES.
DETALLE / DESCRIPCIÓN MES ANUAL

SERVICIOS DE TELEFONÍA 60,00 720,00
SERVICIOS BÁSICOS 1.000,00 12.000,00
MATERIALES DE OFICINA 150,00 1.800,00
MATERIAL DE LIMPIEZA E 50,00 600,00
HIGIENE
GASTOS POR ALQUILERES 1.500,00 18.000,00
COMBUSTIBLE 500,00 6.000,00
OTROS GASTOS 200,00 2.400,00
TOTAL 3.460,00 41.520,00
3.1.5.8. CÁLCULO Y ESTIMACIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN.
Para realizar el cálculo y la estimación de costos de producción, que está compuesta
por el material directo, la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación, de
los cuales se los debe tomar en forma anual para dicha estimación, a continuación, en
el siguiente cuadro se podrá observar los puntos mencionados.
CUADRO 17. COSTOS DE PRODUCCIÓN
´´ALIBI´´ S.R.L.
NIT: 2010706072
EL ALTO-BOLIVIA
HOJA DE COSTOS
ELABORACION DE POLITUBOS DE A BASE DE MATERIAL RECICLADO: BOLSAS NYLON Y
PLASTICOS
‍
(EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
UNIDAD CANTIDAD C/U TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTA

DE UTILIZADA Bs. COSTO COSTO COSTO COSTO COST
MEDID
A UNITARIO DIARIO SEMANAL MENSUAL ANUA
DESCRIPCION
MATERIALES DIRECTOS
MATERIA PRIMA
Polietileno de alta densidad Kg. 100 2 2 200 1300 5200 624
Polietileno de baja densidad Kg. 50 1 1 50 325 1300 156
Masterbach Kg. 10 12 12 120 780 3120 374
MANO DE OBRA DIRECTA

Jefe de producción (operador de
maquina 1) 72.33 550 2200 264
operador de maquina 2 69.76 530.5 2122 254
COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION
MATERIAL INDIRECTO
Agua Lt. 13.15 100 400 48
Cintas de amarre mt. 10 1.5 1.5 15 390 46
MANO DE OBRA INDIRECTA
Gerente 69.76 530.5 2122 254
Contador 69.76 530.5 2122 254
jefe de ventas 72.33 550 2200 264
Vendedor 69.76 530.5 2122 254
CARGA FABRIL
energía eléctrica Kw. 19.73 150 600 72
Alquileres 49.32 375 1500 180
Combustible 16.44 125 500 60
depreciación de maquinas
COSTO TOTAL 170 16.5 16.5 907.35 6377 25898 3107
CUADRO BALANCE DE APERTURA
´´ALIBI´´ S.R.L.
NIT: 2010706072
EL ALTO-BOLIVIA
BALANCE DE APERTURA
AL 01 DE ENERO DE 2020
‍
ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO NETO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO
DISPONIBLE PASIVO NO CORRIENTE
PRESTAMOS FINANCIEROS POR
CAJA M/N 82.574,00 PAGAR 65.000,00
TOTAL ACTIVO
CORRIENTE 82.574,00 TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 65.000,00
ACTIVO NO
CORRIENTE TOTAL PASIVO 65.000,00
ACTIVOS FIJOS PATRIMONIO
MUEBLES Y ENSERES 1.080,00 CAPITAL
MAQUINARIA Y EQUIPO 105.516,00 CAPITAL SOCIAL 200.000,00
HERRAMIENTAS EN 100.000,0
GENERAL 80,00 SOCIA COPA 0
EQUIPO DE SOCIA.URUÑ 100.000,0
COMUNICACIÓN 250,00 O 0
EQUIPO DE
COMPUTACION 5.200,00 TOTAL PATRIMONIO 200.000.00
EQUIPOS MENORES 300,00
VEHICULO
AUTOMOTOR 70.000,00
TOTAL ACTIVO NO
CORRIENTE 182.426,00
265.000,0 265.000,0
TOTAL ACTIVO 0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 0
GERENTE GENERAL CONTADOR

CUADRO 18. ESTADO DE RESULTADOS

CUADRO 19. FLUJO DE CAJA
Para el cálculo del valor actual neto daremos el uso de la siguiente formula:
❑
❑❑
∑
❑ ❑
❑
❑
Donde:
❑❑ Beneficio neto del periodo t

Último periodo de vida del proyecto
❑❑ tasa de interés de oportunidad
Así también el valor actual neto (VAN) es un método para calcular la ganancia
monetaria, valorada en el momento actual, momento cero, en la cual la empresa
espera conseguir con el proyecto.
Por otro lado, se debe considerar los siguientes comportamientos que puede tener el
VAN:
=VNA (0,10; FLUJO1:FLUJO5)-INV
CUADRO 20. COMPORTAMIENTO DEL VAN
VALOR SIGNIFICADO DECISIÓN A TOMAR
VAN>0 La inversión producirá Se puede aceptar el proyecto
ganancias
VAN<0 La inversión producirá No es recomendable invertir
perdidas
VAN=0 La inversión no produce Para este caso se debe pensar bien,
ni ganancias ni perdidas debido a que este no llega a generar
un valor monetario, entonces se
puede tomar otros factores
cualitativos

CUADRO 21. CALCULO DEL VAN
Tras haber especificado el significado de las variables que intervienen en la formula,
procederemos a desglosar para posteriormente reemplazar y poder obtener el
resultado esperado.
3.1.5.1.2.1. TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R.).
Devuelve la tasa interna de retorno (tasa de rentabilidad) de los flujos de caja
representados por los números del argumento valores.
Estos flujos de caja no son constantes, como en las anualidades. Sin embargo, los
flujos de caja deben ocurrir en intervalos regulares, como meses o años. La tasa
interna de retorno equivale a la tasa de interés producida por un proyecto de inversión

con pagos (valores negativos) e ingresos (valores positivos) que ocurren en períodos
regulares.
CUADRO 22. CALCULO DEL TIR
La tasa interna de retorno que se obtuvo indica que la rentabilidad del proyecto que es
el 14% por tanto es mayor porcentaje de inversión lo cual, el proyecto se lo llega a
considerar que es factible
3.1.5.1. INGRESOS
3.1.5.2. EGRESOS
3.1.5.5. GASTO DE COMERCIALIZACIÓN
ANEXOS
CUESTIONARIO
OBJETIVO: Reunir información para la elaboración del estudio de mercado de la
empresa industrializadora de politubos a base de material reciclado de bolsas
nylon y plásticos “A&A” S.R.L.
SI NO
2. ¿Para qué compra los politubosTomando en cuenta la competencia que

existe en el mercado ¿De qué empresa compra los politubos?
AGRICULTURA JASAM CONSTRUCCIONES POLITUBOS

TITAN OTROS
3. ¿Cada cuánto tiempo compra los politubos?Al escoger una marca

diferente de politubos se fija en:
CADA 6 MESES CADA 3 MESES CADA 1 MESMARCA

PRECIO DURACIÓN
4. ¿Tomando en cuenta la competencia que existe en el mercado ¿de qué

empresa compra los politubosLe gustaría adquirir politubos de la empresa
industrializadora de politubos a base de material reciclado de bolsas nylon
y plásticos “A&A” S.R.L. ?
JASAM POLITUBOS TITAN OTRO SI

NO
5. ¿En qué cantidad compra los politubosQué opina de nuestro producto

realizado a base de material reciclado?
100m Me parece interesante no tengo interés alguno no me llama
mucho la atención
200m 300m 400m
6. De qué medida quisiera los politubos:
½” ¾” 1” 2” TODOS
7. ¿A qué precio y de que marca compra los politubosCon qué largo deberían
ser comercializados los politubos?
1. JASAM
½ bs. 130
¾”bs. 200
1” bs. 300
2” bs. 750
2. POLITUBOS TITAN
½ bs. 140
¾”bs. 220
1” bs. 340
2” bs. 800
3. MONIN PLAST
½ bs. 120
¾” bs. 220
1” bs. 350
2” bs. 810
JASAM POLITUBOS TITAN MONIN PLAST100 m 200m
300m 400m
Estaría dispuesto a pagar los siguientes precios:
½” bs. 130
¾” bs. 200
1” bs. 300
2” bs. 750
DURACION TAMAÑO Y FLEXIBILIDADSI PRECIO

NO
9. ¿¿Dónde había visto o escuchado sobre este productoQué es lo que más
le gusta del producto?
ESCRITOS RADIALES TELEVISIVOS INTERNET

(PERIODICOS) (TIENDAS ONLINE)
Precio tamaño y flexibilidad accesibles
PUBLICIDAD VIAL VOLANTEROS
10. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función a la exposición

del mismo?
SI NO
TABULACION DE DATOS
1. Le gustaría adquirir politubos de la empresa industrializadora de politubos

a base de material reciclado de bolsas nylon y plásticos “A&A” S.R.L.
SI= 250197
NO= 4396
AGRICULTURA= 122
CONSTRUCCIONES = 93
OTROS= 78
3. ¿Cada cuánto tiempo compra los politubos?
CADA 6 MESES =83
CADA 3 MESES= 98
CADA 1 ME= 112
4. Tomando en cuenta la competencia que existe en el mercado ¿de qué
JASAM=112
POLITUBOS TITAN=78
OTRO=103
100m =204
200m=69
300m= 14
400m=6
½”=26
¾”=22
1”=31
2”=45
TODOS=169
JASAM
½ bs. 130
¾”bs. 200
1” bs. 300
2” bs. 750POLITUBOS TITAN
½ bs. 140
¾”bs. 220
1” bs. 340
2” bs. 800
MONIN PLAST
½ bs. 120
¾” bs. 220
1” bs. 350
2” bs. 810
JASAM=108
POLITUBOS TITAN=90
MONIN PLAST=95
8.
Al escoger los productos politubos se fija en:
DURACION =122
TAMAÑO Y FLEXIBILIDAD=78
PRECIO=93
9. ¿Dónde había visto o escuchado sobre este producto?

ESCRITOS (PERIODICOS) =23
RADIALES =25
TELEVISIVOS =38
INTERNET (TIENDAS ONLINE)=96
PUBLICIDAD VIAL=84
VOLANTEROS=27
10. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestro producto en función a la exposición
del mismo?
SI =197
NO=96

½” = 24
¾” = 12
1” = 21
2” = 35
TODOS = 159
3. ¿Con qué largo deberían ser comercializados los politubos?

100 m = 204
200m = 69
300m = 14
400m = 6

½” bs. 130
¾” bs. 200
1” bs. 300
2” bs. 750
SI= 198
NO= 95
5. Al escoger una marca diferente de politubos se fija en:

MARCA = 78
PRECIO = 93
DURACIÓN = 122
6. ¿De qué otra empresa comprarías los politubos si este no existiera?
JASAM= 112
POLITUBOS TITAN = 78
OTROS = 103
7. ¿Qué opina de nuestro producto realizado a base de material reciclado?
Me parece interesante = 187
No tengo interés alguno = 46
No me llama mucho la atención = 60

8. ¿conocía este producto anteriormente?
SI = 176
NO = 117
9. ¿dónde había oído hablar de este producto?

Redes sociales = 78
Banners online y físicos = 116
Radio= 99
Precio = 112
Tamaño y flexibilidad = 98
Accesibles = 83
Mediante este proceso el material es compactado, reduciéndose así el volumen que

posteriormente se envía a la extrusora la fricción de los fragmentos contra la pared del
equipo rotativo provoca el aumento de temperatura, formándose una más plástica. El
aglutinador también se utiliza para la incorporación de aditivos, tales como cargas,
pigmentos y lubricantes.
La aglutinadora es utilizada para dar densidad o granular los empaques flexibles como
las bolsas plásticas, este proceso se requiere para tener una adecuada alimentación en
la tolva de la pelettizadora u otras máquinas, además está diseñada para procesar
cualquier tipo de Poleolefinas como puede ser polipropileno, polietileno de alta o baja
densidad, PVC y otros.
Los componentes principales de un aglutinador independientemente de su forma son:
1. Un grupo de cuchillas fijas colocadas en la periferia de una unidad de molienda

que posee una forma cilíndrica, dentro de esta se realiza el trabajo para el cual
está diseñada la maquina (picar y agrumar el plástico).
2. Un grupo de cuchillas móviles sujetas a una porta cuchillas giratorias.
3. Un eje que se centra en el interior de la unidad de molienda sobre el cual va
montado el porta cuchillas móvil que gira a una determinada velocidad
realizando de esta manera el efecto de corte por cizalladura entre las cuchillas
fijas y móviles.
4. Dos chumaceras insertadas en los extremos del eje las que sujetan el mismo
permitiéndole girar libremente.
Un motor eléctrico que se encarga de mover el mecanismo de transmisión
(Bandas, poleas etc.).
5. Dos poleas tipo B, una de estas montada sobre el eje principal (eje porta
cuchillas) y la otra sobre el eje del motor, la poleas poseen un tamaño que
cumple con la relación de transmisión requerida por la máquina.
6. Un carro templador sobre el que va sujeto el motor, este carro cumple la función
de templar las bandas que transmiten potencia desde el motor hasta el eje porta
cuchillas.
7. Por último la estructura base donde van ensamblados todos los componentes
descritos anteriormente, esta estructura puede estar fabricada en ángulo de
acero estructural tubo redondo o tubo cuadrado dependiendo del criterio del
diseñador.
Después de unos minutos el plástico empieza a compactarse precipitándose al fondo
de la unidad de molienda, de tal forma que se dificulta el corte del plástico. Se agrega
agua para disminuir las viscosidad de la mezcla (1/2 lt aprox.) el agua se evapora al
hacer contacto con el plástico caliente, al realizar el cambio de estado elimina calor por
medio del vapor, al disminuir energía calorífica de la masa de plástico a punto de
fundirse este se solidifica produciendo el grumo con la ayuda del movimiento giratorio
de las cuchillas móviles.
Se continua agregando plástico unas vez que aquella mezcla que se acaba de generar
dentro de la unidad de molienda se homogenice. Este proceso se repite de tres a
cuatro veces o las que sean necesarias hasta que el tamaño de la carga sea
apropiado.
El tamaño de la carga puede ser medido en función del amperaje del motor, por
ejemplo:
Un motor de 10hp debe tra
bajar a plena carga de 22 a 25 amp.
EXTRUSORA
Las máquinas de extrusión son dispositivos ampliamente utilizados en la industria del
plástico, en la fabricación de productos sólidos tales como películas, perfiles, tubos,
monofilamentos así como en la obtención de material nuevo o granular reciclado.
En esta etapa del proceso, el material pasa por tres zonas: La alimentación,
compresión y medición. En la zona de alimentación el tubo tiene surcos muy
profundos, debido a que la intensión es solamente calentar el material hasta un punto
de fusión y transportarlo a la zona siguiente.
En la zona de compresión, hay una disminución progresiva de las ranuras, mediante la

compresión del material contra las paredes del cilindro lo que promueve su
plastificación. Finalmente, en la zona de medición o dosificación como también es
llamada, el material es empujado contra unas pantallas de acero que retienen las
impurezas tales como metales y residuos de caucho, para luego pasar a una matriz en
donde se formará el producto final.
Las máquinas de extrusión poseen una tolva, a través de la cual se alimenta el

material triturado o los gránulos. Este material cae por gravedad por un cilindro
calentado por resistencias eléctricas.
¿QUÉ ES UNA MÁQUINA EXTRUSORA DE PLÁSTICO?

La máquina extrusora es la encargada de la extrusión de polímeros mediante la acción
del prensado, fusión, moldeado, presión y empuje de los materiales. El resultado es un
molde nuevo que tendrá la forma deseada según la forma y diseño del husillo utilizado
en la máquina.
La extrusora permite obtener el molde de manera rápida y continúa, agilizando el
proceso industrial de reciclado y aprovechando al máximo la materia prima.
FUNCIONAMIENTO DE UNA EXTRUSORA DE PLÁSTICOS

En la maquina extrusora la materia prima que se encuentra en forma de gránulos,
previamente triturados, pasa a través de un embudo (tolva) que abastece
constantemente al cilindro o “cañón” que posee alta temperatura. En su interior se
encuentra un husillo que empuja el material a lo largo del cilindro generando pesión y
elevando la temperatura para permitir el fundido y modelado de la materia prima.
MAQUINARIA EXTRUSORA
PROCESO DE FABRICACIÓN DE GRANZA (PELLETS)

Las granzas o pellets son de forma cilíndrica con los bordes en ángulo recto y tienen un
buen grado de uniformidad. Los fabricantes de resina y productores de compuestos
pueden procesar la más amplia gama de materiales en estos sistemas, de todo, desde
poliolefinas sin refuerzos hasta resinas de ingeniería con rellenos hasta el 90% en
peso.
En este proceso, una vez transcurrido la extrusión, el grano es cortado aun cuando el
plástico no ha solidificado. Una vez cortado el material plástico blando y en estado aun
de fluidez, inmediatamente es solidificado con agua fría, con esto se evita la generación
de polvo, se consigue un grano de forma regular y se facilita el empaque y transporte
del mismo. Para cambiar el tamaño del grano se ajusta automáticamente el volumen de
extrusión y velocidad de corte o cambiando el número de cortadores de acuerdo a la
salida del extrusor.
LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DE CADA MAQUINARIA INSERTAR EN
ANEXOS MAS LAS FOTOGRAFICAS EN ESTE ENUNCIADO COLOCAR DE
FORMA GENERAL QUE ES Y PARA QUE SERVIRA EN EL PROCESO DE
PRODUCCION.
ANEXO N° APORTE PROPIO DE TERRENO Y EDIFICACIÓN

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INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL

CARRERA: CONTADURÍA GENERAL

EMPRESA “ALIBI” S.R.L DE POLITUBOS A BASE DE MATERIAL RECICLADO:

PROYECTISTAS: COPA SARAVIA ALISSON PAOLA

URUÑO ZELADA ABIGAIL KAREN

TUTOR: Lic. FÁTIMA MONTOYA LAZARO

Agradecemos a Dios por bendecirnos la

Gracias a nuestros padres por ser los

Agradecemos a nuestros docentes de

Dedico este proyecto a Dios y a nuestros

1.2.1. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA 11

1.2.2. JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA 11

1.2.3. JUSTIFICACIÓN FINANCIERA 11

1.2.4. JUSTIFICACIÓN MEDIO AMBIENTAL 11

1.3. PROBLEMA TÉCNICO 11

1.3.1 PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA 11

1.3.2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA 12

1.3.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13

1.3.4 DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA 14

1.4.1 OBJETIVO GENERAL 15

1.4.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS 15

1.5 ENFOQUE METODOLÓGICO 15

1.5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 16

2.1. MARCO GENERAL 18

2.1.1. MARCO HISTÓRICO 18

2.1.2. MARCO JURÍDICO 20

2.1.3. MARCO TEÓRICO 24

3.1. PROPUESTA DE INNOVACIÓN O SOLUCIÓN DEL PROBLEMA 32

3.1.1. ESTUDIO DE MERCADO 32

3.1.2. ESTUDIO TÉCNICO 58

3.3. ESTUDIO DE INVERSIÓN 69

3.3.2. PROGRAMA DE INVERSIÓN 70

3.3.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO 70

3.3.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 70

3.1.1.7 TOTAL ACTIVOS FIJOS 70

3.3.5. ACTIVOS FIJOS 71

Los equipos menores se detallan a continuación. 74

3.3.6. DEPRECIACIONES DEL ACTIVO FIJO 74

3.3.7. ACTIVOS DIFERIDOS 75

3.3.8. AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO DIFERIDO 76

3.3.9. CAPITAL DE TRABAJO. 76

3.3.9.2. MATERIALES E INSUMOS 77

3.4. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN 81

3.4.1. ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN 81

3.1.5. ESTUDIO FINANCIERO 104

El desarrollo de nuestro proyecto se inició con la siguiente estructura:

CAPÍTULO I: Diagnóstico, justificación (teórica, práctica y financiera), problema técnico

CAPÍTULO II: Marco general (histórico, jurídico y teórico).

CAPÍTULO III: Propuesta de innovación y solución del problema (Estudio de mercado,

Vecinos comentaban que estaban muy preocupados por la acumulación de basura en

Las autoridades de la zona decían que se mencionaron ante la alcaldía en

Al crear una empresa de POLITUBOS a base de material reciclado se dio muchos

1.2.1. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA

1.2.2. JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA

1.2.3. JUSTIFICACIÓN FINANCIERA

1.2.4. JUSTIFICACIÓN MEDIO AMBIENTAL

1.3. PROBLEMA TÉCNICO

1.3.1 PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

Para hallar el problema principal de nuestra investigación se utilizó el árbol de

GRAFICO N°1 ÁRBOL DE PROBLEMAS

Contaminación ambiental debido a ausencia de

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

Se propuso crear una empresa de POLITUBOS fabricado de ese material reciclado: