¿Cómo crear un margen de equilibrio?

El punto de equilibrio o margen de equilibrio, se refiere al nivel de ventas en el cual los ingresos
totales son iguales a los costos totales, lo que significa que no se va a obtener ni pérdida ni
ganancia. Para calcular el punto de equilibrio en unidades, se necesita la siguiente fórnmula:

Punto de Equilibrio (Unidades) = Costos Fijos / Margen de Contribución por Unidad (MCU)

Para poder calcular el punto de equilibrio, se deben tener en cuenta las siguientes variables.

1. Costo de producción por camisa (incluyendo estampado)

2. Cantidad de camisas que se planea vender por temporada.

2. Gastos variables por camisa (envío, empaque, presentación, etc).

4. Cualquier otro costo fijo relacionado con el emprendimiento (publicidad, fotografía, etc)

Con estos valores establecidos:

1. Se saca un costo o margen total de inversión.

2. Basándose en este, se hace el punto de equilibrio.

3. Con el punto de equilibrio ya establecido, se define precio de ganancia.

EJEMPLO:

1. Costo de producción por camisa: 80.000 COP

2. Camisas por temporada: 20

3. Gastos variables por camisa: 20.000 COP (envío y empaque)

4. No hay costos fijos planteados, si nosotros hacemos toda la publicidad y todo lo subyacente a la
marca.
Con estos datos, se hace el siguiente cálculo:

Costo Total por Camisa:

Costo de Producción + Gastos Variables

80,000 COP + 20,000 COP = 100,000 COP

Costo Total de las 20 Camisas:

Costo Total por Camisa * Camisas por Temporada

100,000 COP * 20 = 2,000,000 COP

Ahora, vamos a calcular el precio al que se debería vender cada camisa para alcanzar el punto de
equilibrio, y generar un margen de ganancia (2 valores distintos) . Como no hay costos fijos y se
tiene que cubrir únicamente los costos variables, necesitas cubrir el costo total de las 20 camisas
(2,000,000 COP) a través de los ingresos generados por la venta de esas camisas.

Precio por Camisa:

Precio = Costo Total de las Camisas / Cantidad de Camisas

Precio = 2,000,000 COP / 20 = 100,000 COP

Por lo tanto, para alcanzar el punto de equilibrio y cubrir tus costos, se debería vender cada
camisa a un precio de 100,000 COP.

Ahora bien, teniendo en cuenta que el costo de producción por camisa va a ser de 100.000 COP,
¿En cuánto debería vender cada camisa, para que haya una ganancia sin necesidad de pasarse de
verga?

Lo recomendado, en este tipo de casos, es establecer un margen de ganancia del 30%. ¿Cómo se
saca? Sencillo:

Margen de ganancia = 0.30 x Costo total por prenda (100.000 COP) = 130.000 COP