EJERCICIOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO Con el propósito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este

modelo y su aplicación, se proponen en primer término las formulas y su explicación. Cálculo del punto de equilibrio De acuerdo con la definición: por tanto: IT = CT (2) PE = IT - CT = 0 (1)

Que representan las literales:    PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero. IT = Ingresos Totales. CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV). Literalmente se expresaría de la siguiente manera: IT = CT CT = CF + CV Por lo tanto: IT = CF + CV Para aplicar las fórmulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos el total de los costos fijos, pero también el precio de venta del producto o bien producido, el volumen de producción y el costo variable unitario, este último resulta de dividir el costo variable total entre el número de unidades producidas. Representados de la siguiente manera:

En el manejo de sus colmenas. el propietario emplea el sistema Nómada o en movimiento. La miel en el mercado (envasada y etiquetada). una explotación apícola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Jerez. Esta explotación cuenta actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo".E. Jutiapa.E. calculados para esta explotación apícola. La producción de miel.E.CFt = Costo Fijo Total PVu = Precio de Venta Unitario CVu = Costo Variable unitario Aplicando las Fórmulas: Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos: P.I = CFt / ( 1 – CVu / PVu) Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas: P.00 /litro. estimada por colmena es de 40 litros.I. son los siguientes: .U. = Punto de Equilibrio en Ingresos PVu = Precio de Venta Unitario Ejercicio Práctico 1 Se pretende analizar desde el punto de vista económico.E.P = P. tiene un precio promedio de Q 40. Los costos anuales. movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual.I / PVu Donde: P.

Alimentación artificial: se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran Q 40.Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el año.000 envases cada año para el envasado de miel.000.500.500.00 Pago de agua Q 1.00 por colmena.500. con un costo de Q 1. representa Q 25.. La mano de obra permanente. 6.00 c/u 7.00 de cada una.00 Medicamentos Q 4.420. 8.500. El control y tratamiento contra Varroasis: esta se lleva a cabo una vez en el año.00 Costos Fijos: Renta de Extractor Q 6.00 de cada una (las dos veces). Combustible: Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un desembolso de Q 150.920.000. de obra perman Q 25. Pago de agua mensual es de Q 160.1.000.00 10. Se adquieren 4. Renta del extractor.500. Cambio de abejas reina en el total de colmenas Q 65.000. 4.000. con un costo de Q 45. 5. 2.000.00 pesos en el año.00 Envases Q12.00 cada ocasión. 9.00 / visita. El pago de luz Bimestral es de Q 250.00 Total de Fijos Q 34. 1° Paso: Clasificamos los costos: Costos Variables: Combustible Q 4.00 Alimentación Q 8. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de Q 3.00 . con valor Q 3. 3.00 Determinar el punto de equilibrio en ingresos y productivo para la explotación.00 Abejas reinas Q 6.00 M.00 Pago de luz Q 1.

E.00 2° paso: Determinamos el valor de nuestras variables: CFt = Q 34.U.00 / ( 1 .00/litro Ingresos Totales (IT) = Q 160.000.I.625.E. = 1.625 40.00 / 0.000.P. = Q 45.289.24 = Q 34.Etiquetas Q 3.00 Total de Variables Q 38.00 .E.000 litros x Q40.U.625 / Q 40.000 litros = Q 9.420. Producida es decir: Costo Variable unitario (CVu) = Q 38.00 3° Paso: Aplicamos las Fórmulas: P.420.500.289.420.500.00 CT = CF + CV = Q 38.00 P.00 + Q 34.76 P. = Q 45.420.920.00 CVu = Q PVu = Q 9.Q 9.500.00 El Costo Variable unitario se obtiene de dividir: Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid.I.00) = Q 34.00 / 4.00 / 1 – 0.E.P. = Q 34.132 litros Ingresos Totales (IT) = 4.00 / 40 litros P.420.00 CT = Q 72.

Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los costos de producción. si. por el contrario.000.289. k: costo fijo x: cantidad producida del bien s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien I(x) = sx .Resultados Finales: Volumen de Producción de Miel: 4.00 Punto de equilibrio Económico: Q 45. se obtiene una utilidad o ganancia.920. una función de Ingresos I(x). los ingresos superan a los costos. se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Si una empresa posee una función de costos C(x). Cuando se encuentre por debajo del punto de equilibrio habrá de operar con perdidas.00 Punto de Equilibrio Productivo: Q 1132 Litros La empresa por encima de los ingresos y volumen de producción representados por el punto de equilibrio tendrá utilidades. dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad.000 Litros Ingresos Totales : Q 160.00 Costos Totales: Q 72. De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en análisis opera con rendimientos excelentes. la empresa sufre una pérdida. Ejercicio Práctico 2 Punto de Equilibrio Método Gráfico Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos. En contraparte.

Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio. Geométricamente P(x´. entonces I(x) > C(x). p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos.C(x) B(x) = (s . Si x > x´. . Si x < x´. luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas.c)x .k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0. entonces I(x) < C(x). B(x) = I(x) . p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio. luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. x´ es la cantidad de equilibrio y p´es el precio de equilibrio. la empresa no gana ni pierde.La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos. entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´.

Gráfica de la zona de ganancias .

9) . ascienden a Q 250.999.333. B(x) = I(x) – C(x) B(x) = 30x – (22.50 x = 33.00 El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de Q 22.000 x = 250. El precio de venta del producto es de Q 30.).999. teléfonos.Ejercicio Práctico 3 Los costos fijos de una empresa (luz.000) B(x) = 7.0000 En el punto de equilibrio B(x) = 0 0 = 7. alquileres etc.90 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33. Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22.50.33 unidades y = Q 999.50x + 250. que son independientes del nivel de producción.33.00 por unidad.50x – 250.333.000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) – C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).50x + 250.000.000 / 7. 999.50x – 250. Calcular su punto de equilibrio.

00 7.50x = 250.00 30x – 22.333) = 100.000.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia.33 Unidades y = Q999.00 x = 250.00 = (22.00/ 7.00 = 100.50) (33. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = (30) (33. .000.333 unidades.50 x = 250.333) + 250.50 x + 250.000.000.000.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33.333.b) Igualando los ingresos a los costos.50x + 250. es decir I(x) = C(x) 30x = 22.000.000 Así podemos concluir que con menos de 33.000 C(x) = 22.50 x = 33.999.

00 El margen que la empresa obtiene de cada libro es: Margen = Precio de venta . con unos costes fijos de Q 100. que tiene un coste variable de Q 20. Esta empresa tan sólo edita un modelo de libro. . sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo.Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos.00.000. comprar un bien u otro.20 = 10 quetzales. Supongamos una empresa editorial.coste variable = 30 .00 y su precio de venta es de Q 30.

En el ejemplo anterior.000 quetzales y el precio de venta de cada libro es de 30 euros.3% del precio de venta es margen para la empresa.000 libros. El punto de equilibrio será: P.Gastos Variables/ Precio de ventas) P. .000 quetzales Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (quetzales) y no en No.El punto de equilibrio se calcula: P.333 = 300.Costes variables) / Precio de venta = (30 . el 33. El punto de equilibrio también se puede determinar de la siguiente manera: Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. P.333 Es decir. este margen sería: Margen = (Precio de venta .E= Gastos fijos / ( .e.000 / 0. quiere decir que la empresa tendrá que vender 10.000 libros. En definitiva: Si la empresa vende 10.E. Si vende más de 10. = Costes fijos / margen por producto = 100.20)/ 30 = 0. Si vende menos de 10.000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas. Como se puede comprobar la solución es idéntica a la que obtuvimos con el primer sistema: Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.000 libros.000 libros.e.000 / 10 = 10. tendrá pérdidas. de unidades. = Costes fijos / Margen = 100. = Gastos fijo % (1 – Gasto de Venta / Precio Variable) El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio. obtendrá beneficios.

de otra manera la ubicación de este punto. la índole de los costos fijos y los variables pueden demostrarse mediante vectores. Conceptos. Costo Total Costo Variable Costo Variable Costo Fijo Costo Fijo Volumen Volumen Volumen . clasificaciones y comportamiento de los costos.Para calcularlo es necesario tener perfectamente determinado el comportamiento.

taladro. manijas. PVq = precio de venta unitario. De acuerdo a un modelo específico. La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija. propiedad del taller... porta cd.. Las herramientas. rieles. CVT = costo variable total.Ejercicio Práctico 4 El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. sierra eléctrica... tornillos. además de la mano de obra directa. canto. tienen un valor en libros de Q 65. deslizadores.. bisagras. brocas.00000 para producir una unidad de producto terminado. banco para carpintería. Fórmula (2) donde CF = costos fijos. metro lineal. VT = ventas totales Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo se requiere de diversos materiales.000. destornilladores. en materiales se requiere la suma de Q 85.00 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta. CVq = costo variable unitario O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera. alicates. porta imanes. caladora. pinzas. Las instalaciones físicas de la planta . dependiendo del modelo a producir: madera (tablex). pegante industrial. energía eléctrica y lubricantes. Se utilizan también las siguientes herramientas: pulidora. 000. bisturí. guantes. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así: Fórmula (1) donde: CF = costos fijos.

830 unidades.000 60.625. Si se reemplazan en la formula (1) estas variables.000 Materiales directos 85. contribuirá con Q 37.000.000.500 320.000.000 68. Es decir.625.500.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.000 Comisión de ventas 17.000.tienen un costo de Q 42.00 y se deprecian a 20 años. se tendrá un punto de equilibrio de 1. se tendrán que vender 1.830 x Q137.500 PRODUCIDA PRECIO DE VENTA 175. ¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales? ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? COSTOS Y GASTOS FIJOS Depreciación planta Depreciación herramientas Nómina administrativa anual TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES 2.00 por unidad producida. La mano de obra directa equivale a Q 25.000 Costos y gastos variables: 1.000.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en Q 10. Ventas: 1.000 Costos indirectos de fabricación 10.500.500 TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD 137.000.00 quiere decir que cada unidad que se venda.000 . la nómina administrativa tiene un valor de Q 5 millones de quetzales mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas.125.00 y el costo variable unitario es de Q 137.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.250. 500.500.830 x Q175. también por el mismo método.000 6.000 Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de Q 175.00.000 251. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q 175.000 COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA Mano de obra 25.

hielo y vaso desechable. supóngase que Camilo vende.200.00 aproximadamente. azúcar.625. Camilo tendrá que vender 158 vasos en el mes para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. Para ello se necesita leche.600.000.00 ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio? Respuesta: Q 189. El arrienda un sitio por el cual paga Q 100. Estos elementos tienen un costo por vaso. o lo que es lo mismo: 158 vasos x Q 1.000. la avena es una bebida de exquisito sabor.00. 500 vasos de avena al mes. de Q 250. en total sus costos fijos ascienden a Q 150. ollas y otros elementos. es decir. los costos variables totales para Camilo serán de Q 125.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales de su negocio. Q 600. almidón de yuca. con los mismos costos fijos.00 = Q 189. vainilla. no tiene local propio.00 y el costo variable unitario es de Q 250.00 quiere decir que cada vaso de avena que se venda.00 Análisis: Si el precio de venta por vaso es de Q 1. supongamos que Camilo Prada. harina de trigo.00 Por favor.200. compruebe con la formula (2) este resultado. Camilo Prada vende cada vaso de avena en Q 1.00. Si reemplazamos en la formula (1) estas variables. un reconocido vendedor de avena de la región. tienen una depreciación mensual de Q 50.00.Margen de contribución Costos y gatos fijos Utilidad o perdida operacional 68.000 mensuales.000 68.600. Es decir. Los enseres que el requiere como cantimplora.200. canela.000 0 Ejemplo: Si de bebidas se trata.000. leche condensada.000. Ahora bien.00. . se tendrá un punto de equilibrio de 158 vasos aproximadamente. contribuirá con Q 950.625.

es decir. Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos). así: Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender. no guarda relación con el volumen de producción y ventas. costos y gastos en pesos. .000. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso. Análisis: La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano. Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de Q 150.El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente. hasta llegar a su tope máximo.00 y permanece constante.

. representa una pequeña parte de Q 1.00 a partir de este nivel de ventas.00 en costos variables incurridos en la producción de un vaso de avena. las utilidades operacionales aumentarán rápidamente a medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio de 158 vasos. se puede decir que Camilo Prada tendrá un margen de seguridad del 68. A través del margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos de inversión siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio. porcentaje que podrá ser alto en la medida que se conozcan otros márgenes de inversiones a realizar. 158 vasos aproximadamente. Es decir.4%.200.00 en ventas para no arrojar ganancias o pérdidas. Para el ejemplo que se trata. aparecerá a la izquierda del PE la zona de perdida. Por debajo de los valores anteriores. cada vaso vendido generará Q 950. los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en Q 189. la zona de utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE. se deberán vender 158 vasos aproximadamente o. El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión.00 en los ingresos generados.600.600. tal como aparece en la gráfica. Los Q 250.00 de utilidad operacional. En otras palabras. llegar a un monto de Q 189. Una vez que Camilo Prada pasa el punto de equilibrio en ventas.El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida. Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario) Como se puede apreciar.

podemos sumar esa cantidad como si fuese un Costo Fijo y aplicar la fórmula para saber exactamente el número de ventas o la cantidad de dinero que hemos de facturar para lograr ese beneficio. que significa ‘el punto donde se rompe la igualdad’. Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender. porque a partir de ese punto se empieza a ganar dinero. y analizar dicha información para que. Ya sea expresado en unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto de Equilibrio nos ayuda a hacer las Previsiones de Ventas básicas para calcular los Objetivos de Ventas. Si deseamos ganar una determinada cantidad de dinero. . Otros lo llaman casi poéticamente ‘Umbral de Rentabilidad’. es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales. pero los norteamericanos no saben hablar bien el inglés. es decir. en términos de contabilidad de costos. Por ejemplo. aunque en realidad es el punto donde se produce la igualdad entre gastos e ingresos. APLICACIONES. en base a ella. Nosotros usamos el nombre de Punto de Equilibrio. de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos). También es muy útil para fijar los precios. podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para: • permitirnos una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas se empezarán a obtener utilidades. poder tomar decisiones.DEFINICIÓN. También se conoce como ‘Punto Muerto’ a imitación del lenguaje automovilístico. El punto de equilibrio. el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio. En un estudio de costos reemplaza con ventajas a los sistemas de escandallo y similares. El Punto de Equilibrio se llama en ingles Breack Even Point (BEP).

pude ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa. por un sueldo fijo en un vendedor. • • saber qué número de unidades o ventas se debe realizar. cambiar comisiones de ventas.• conocer la viabilidad de un proyecto. por ejemplo. ver a partir de qué nivel de ventas. . para lograr cierta utilidad. al saber si nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio.

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