EJERCICIOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO Con el propósito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este

modelo y su aplicación, se proponen en primer término las formulas y su explicación. Cálculo del punto de equilibrio De acuerdo con la definición: por tanto: IT = CT (2) PE = IT - CT = 0 (1)

Que representan las literales:    PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero. IT = Ingresos Totales. CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV). Literalmente se expresaría de la siguiente manera: IT = CT CT = CF + CV Por lo tanto: IT = CF + CV Para aplicar las fórmulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos el total de los costos fijos, pero también el precio de venta del producto o bien producido, el volumen de producción y el costo variable unitario, este último resulta de dividir el costo variable total entre el número de unidades producidas. Representados de la siguiente manera:

La producción de miel.I / PVu Donde: P. el propietario emplea el sistema Nómada o en movimiento.E.CFt = Costo Fijo Total PVu = Precio de Venta Unitario CVu = Costo Variable unitario Aplicando las Fórmulas: Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos: P.E. una explotación apícola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Jerez.I.E. = Punto de Equilibrio en Ingresos PVu = Precio de Venta Unitario Ejercicio Práctico 1 Se pretende analizar desde el punto de vista económico. Los costos anuales. Jutiapa. estimada por colmena es de 40 litros. tiene un precio promedio de Q 40.00 /litro.I = CFt / ( 1 – CVu / PVu) Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas: P.U. calculados para esta explotación apícola.P = P. En el manejo de sus colmenas. movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual. son los siguientes: . La miel en el mercado (envasada y etiquetada).E. Esta explotación cuenta actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo".

00 pesos en el año.000.00 Costos Fijos: Renta de Extractor Q 6. 8.00 cada ocasión. Cambio de abejas reina en el total de colmenas Q 65.. 9. con un costo de Q 45.00 10. Se adquieren 4.500.00 Envases Q12.00 Alimentación Q 8.500. 6.00 Pago de agua Q 1. con valor Q 3. El control y tratamiento contra Varroasis: esta se lleva a cabo una vez en el año.00 Medicamentos Q 4.00 Determinar el punto de equilibrio en ingresos y productivo para la explotación. representa Q 25. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de Q 3. Combustible: Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un desembolso de Q 150.000. 4. 1° Paso: Clasificamos los costos: Costos Variables: Combustible Q 4.00 / visita.Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el año. 5.420.00 .00 por colmena. de obra perman Q 25. La mano de obra permanente.000.000. Renta del extractor.00 M.00 Total de Fijos Q 34. Pago de agua mensual es de Q 160. 2.500.000. 3.920.1.000. con un costo de Q 1.500.000 envases cada año para el envasado de miel.00 Abejas reinas Q 6. El pago de luz Bimestral es de Q 250. Alimentación artificial: se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran Q 40.00 c/u 7.00 Pago de luz Q 1.00 de cada una.00 de cada una (las dos veces).500.

76 P.420.000.00 / 4. = Q 34. = Q 45.920.625 40.E.I.U.00 / 1 – 0.I.P.500.420.P.289.00) = Q 34.00 + Q 34.00 2° paso: Determinamos el valor de nuestras variables: CFt = Q 34.00 CT = Q 72.500.000.00 P.420.E.000 litros x Q40.24 = Q 34.00 Total de Variables Q 38.E.00 / 0.289. Producida es decir: Costo Variable unitario (CVu) = Q 38.00 CVu = Q PVu = Q 9.625 / Q 40.Q 9.132 litros Ingresos Totales (IT) = 4.00 / ( 1 .00 .Etiquetas Q 3.625.000 litros = Q 9.U.00 El Costo Variable unitario se obtiene de dividir: Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid.420. = Q 45.00/litro Ingresos Totales (IT) = Q 160.00 CT = CF + CV = Q 38. = 1.00 / 40 litros P.420.E.00 3° Paso: Aplicamos las Fórmulas: P.500.

289. se obtiene una utilidad o ganancia.000 Litros Ingresos Totales : Q 160. De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en análisis opera con rendimientos excelentes.00 Costos Totales: Q 72. una función de Ingresos I(x). Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los costos de producción. los ingresos superan a los costos. En contraparte.000. por el contrario.Resultados Finales: Volumen de Producción de Miel: 4. dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad.00 Punto de Equilibrio Productivo: Q 1132 Litros La empresa por encima de los ingresos y volumen de producción representados por el punto de equilibrio tendrá utilidades. Cuando se encuentre por debajo del punto de equilibrio habrá de operar con perdidas.00 Punto de equilibrio Económico: Q 45.920. Ejercicio Práctico 2 Punto de Equilibrio Método Gráfico Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos. Si una empresa posee una función de costos C(x). si. la empresa sufre una pérdida. k: costo fijo x: cantidad producida del bien s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien I(x) = sx . se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero.

x´ es la cantidad de equilibrio y p´es el precio de equilibrio. luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio. la empresa no gana ni pierde.c)x .La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos. entonces I(x) > C(x). luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas. entonces I(x) < C(x). p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio. Si x < x´. entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´.C(x) B(x) = (s .k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0. . B(x) = I(x) . Geométricamente P(x´. Si x > x´.

Gráfica de la zona de ganancias .

000) B(x) = 7.333. ascienden a Q 250.50x – 250.000 x = 250.000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) – C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).50.00 El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de Q 22.50x + 250.50x – 250.50 x = 33.333. teléfonos.).90 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33.000.33. 999. B(x) = I(x) – C(x) B(x) = 30x – (22. alquileres etc.00 por unidad.33 unidades y = Q 999.999.0000 En el punto de equilibrio B(x) = 0 0 = 7.9) .000 / 7.999. El precio de venta del producto es de Q 30.Ejercicio Práctico 3 Los costos fijos de una empresa (luz.50x + 250. Calcular su punto de equilibrio. Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22. que son independientes del nivel de producción.

000.00 = (22.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = (30) (33.50x = 250.b) Igualando los ingresos a los costos.000 Así podemos concluir que con menos de 33.50x + 250.000.000.333) = 100.999.00/ 7. es decir I(x) = C(x) 30x = 22.333.000 C(x) = 22.00 x = 250.333) + 250.33 Unidades y = Q999.000.000.00 30x – 22.00 = 100.50 x = 250.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia.00 7.50 x + 250.333 unidades.000.50) (33.50 x = 33. .

00 y su precio de venta es de Q 30.00. que tiene un coste variable de Q 20.00 El margen que la empresa obtiene de cada libro es: Margen = Precio de venta . Esta empresa tan sólo edita un modelo de libro.20 = 10 quetzales. Supongamos una empresa editorial.coste variable = 30 . .Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos. sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo.000. con unos costes fijos de Q 100. comprar un bien u otro.

El punto de equilibrio será: P.3% del precio de venta es margen para la empresa.E= Gastos fijos / ( .000 libros.000 / 10 = 10. = Costes fijos / margen por producto = 100.E. quiere decir que la empresa tendrá que vender 10. Como se puede comprobar la solución es idéntica a la que obtuvimos con el primer sistema: Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300. En el ejemplo anterior.000 / 0.000 quetzales y el precio de venta de cada libro es de 30 euros. tendrá pérdidas.Costes variables) / Precio de venta = (30 .000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas. este margen sería: Margen = (Precio de venta . el 33. P. Si vende menos de 10.e.000 quetzales Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (quetzales) y no en No. Si vende más de 10. = Gastos fijo % (1 – Gasto de Venta / Precio Variable) El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio. = Costes fijos / Margen = 100.000 libros.000 libros.20)/ 30 = 0. obtendrá beneficios.333 Es decir. . En definitiva: Si la empresa vende 10.Gastos Variables/ Precio de ventas) P.000 libros. El punto de equilibrio también se puede determinar de la siguiente manera: Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto.333 = 300.e.El punto de equilibrio se calcula: P. de unidades.

clasificaciones y comportamiento de los costos. la índole de los costos fijos y los variables pueden demostrarse mediante vectores.Para calcularlo es necesario tener perfectamente determinado el comportamiento. Costo Total Costo Variable Costo Variable Costo Fijo Costo Fijo Volumen Volumen Volumen . de otra manera la ubicación de este punto. Conceptos.

sierra eléctrica. CVT = costo variable total... dependiendo del modelo a producir: madera (tablex).. De acuerdo a un modelo específico. Fórmula (2) donde CF = costos fijos. caladora.. bisturí. Se utilizan también las siguientes herramientas: pulidora.. Las instalaciones físicas de la planta . energía eléctrica y lubricantes. destornilladores. propiedad del taller. CVq = costo variable unitario O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera. taladro. tornillos. además de la mano de obra directa. manijas. porta imanes. PVq = precio de venta unitario. VT = ventas totales Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo se requiere de diversos materiales. rieles. metro lineal. canto.00000 para producir una unidad de producto terminado. en materiales se requiere la suma de Q 85. alicates. bisagras. banco para carpintería.Ejercicio Práctico 4 El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. pegante industrial. La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija. tienen un valor en libros de Q 65. guantes. porta cd..00 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta. deslizadores.000. pinzas. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así: Fórmula (1) donde: CF = costos fijos. brocas. 000. Las herramientas.

625.500.000 251. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q 175.830 x Q137.000 Materiales directos 85. se tendrá un punto de equilibrio de 1.000.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en Q 10.250.125.00. también por el mismo método.00 y el costo variable unitario es de Q 137.000 . La mano de obra directa equivale a Q 25. ¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales? ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? COSTOS Y GASTOS FIJOS Depreciación planta Depreciación herramientas Nómina administrativa anual TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES 2.000.500 320.tienen un costo de Q 42.000 COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA Mano de obra 25.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. Es decir.000 Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de Q 175.000 Costos indirectos de fabricación 10. la nómina administrativa tiene un valor de Q 5 millones de quetzales mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas.00 por unidad producida.00 quiere decir que cada unidad que se venda.000.000 Costos y gastos variables: 1.00 y se deprecian a 20 años.625. contribuirá con Q 37.500 TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD 137.000 68.830 x Q175. se tendrán que vender 1.000.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.000. 500. Ventas: 1.500.000 Comisión de ventas 17.000 6.000 60.500 PRODUCIDA PRECIO DE VENTA 175.500. Si se reemplazan en la formula (1) estas variables.830 unidades.000.

00 = Q 189.000 0 Ejemplo: Si de bebidas se trata. almidón de yuca. Los enseres que el requiere como cantimplora.600.000. ollas y otros elementos. Ahora bien.00.000 68. Q 600. es decir.200. Camilo tendrá que vender 158 vasos en el mes para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. supongamos que Camilo Prada.00 Por favor. la avena es una bebida de exquisito sabor.00 Análisis: Si el precio de venta por vaso es de Q 1. con los mismos costos fijos.000. Estos elementos tienen un costo por vaso. hielo y vaso desechable.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales de su negocio. leche condensada. 500 vasos de avena al mes. o lo que es lo mismo: 158 vasos x Q 1.00. se tendrá un punto de equilibrio de 158 vasos aproximadamente. compruebe con la formula (2) este resultado. Para ello se necesita leche. Si reemplazamos en la formula (1) estas variables.00.000 mensuales.00 y el costo variable unitario es de Q 250. azúcar.200.00 quiere decir que cada vaso de avena que se venda. Es decir.625. El arrienda un sitio por el cual paga Q 100. no tiene local propio. de Q 250.200.Margen de contribución Costos y gatos fijos Utilidad o perdida operacional 68. tienen una depreciación mensual de Q 50. harina de trigo. canela.000.625. supóngase que Camilo vende.600. un reconocido vendedor de avena de la región. Camilo Prada vende cada vaso de avena en Q 1. vainilla.00. los costos variables totales para Camilo serán de Q 125.00 aproximadamente.000. en total sus costos fijos ascienden a Q 150.00 ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio? Respuesta: Q 189. contribuirá con Q 950. .

Análisis: La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano. así: Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.00 y permanece constante. es decir.000. . Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos). costos y gastos en pesos.El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente. hasta llegar a su tope máximo. Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de Q 150. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso. no guarda relación con el volumen de producción y ventas.

se puede decir que Camilo Prada tendrá un margen de seguridad del 68. 158 vasos aproximadamente.00 de utilidad operacional.600. los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en Q 189. las utilidades operacionales aumentarán rápidamente a medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio de 158 vasos. Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario) Como se puede apreciar. aparecerá a la izquierda del PE la zona de perdida. cada vaso vendido generará Q 950. Es decir. la zona de utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE.200.00 en ventas para no arrojar ganancias o pérdidas.600. porcentaje que podrá ser alto en la medida que se conozcan otros márgenes de inversiones a realizar.00 en los ingresos generados.00 a partir de este nivel de ventas. Los Q 250. representa una pequeña parte de Q 1. Por debajo de los valores anteriores. Para el ejemplo que se trata. En otras palabras. Una vez que Camilo Prada pasa el punto de equilibrio en ventas. llegar a un monto de Q 189. se deberán vender 158 vasos aproximadamente o. A través del margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos de inversión siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio.00 en costos variables incurridos en la producción de un vaso de avena.El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida. El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión. tal como aparece en la gráfica.4%. .

podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para: • permitirnos una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas se empezarán a obtener utilidades. podemos sumar esa cantidad como si fuese un Costo Fijo y aplicar la fórmula para saber exactamente el número de ventas o la cantidad de dinero que hemos de facturar para lograr ese beneficio.DEFINICIÓN. El punto de equilibrio. en base a ella. en términos de contabilidad de costos. porque a partir de ese punto se empieza a ganar dinero. Por ejemplo. el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender. También es muy útil para fijar los precios. . Nosotros usamos el nombre de Punto de Equilibrio. En un estudio de costos reemplaza con ventajas a los sistemas de escandallo y similares. Ya sea expresado en unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto de Equilibrio nos ayuda a hacer las Previsiones de Ventas básicas para calcular los Objetivos de Ventas. El Punto de Equilibrio se llama en ingles Breack Even Point (BEP). aunque en realidad es el punto donde se produce la igualdad entre gastos e ingresos. y analizar dicha información para que. Si deseamos ganar una determinada cantidad de dinero. Otros lo llaman casi poéticamente ‘Umbral de Rentabilidad’. APLICACIONES. pero los norteamericanos no saben hablar bien el inglés. es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales. que significa ‘el punto donde se rompe la igualdad’. También se conoce como ‘Punto Muerto’ a imitación del lenguaje automovilístico. poder tomar decisiones. es decir. de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos). Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio.

.• conocer la viabilidad de un proyecto. • • saber qué número de unidades o ventas se debe realizar. ver a partir de qué nivel de ventas. pude ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa. para lograr cierta utilidad. cambiar comisiones de ventas. por un sueldo fijo en un vendedor. por ejemplo. al saber si nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio.

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