EJERCICIOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO Con el propósito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este

modelo y su aplicación, se proponen en primer término las formulas y su explicación. Cálculo del punto de equilibrio De acuerdo con la definición: por tanto: IT = CT (2) PE = IT - CT = 0 (1)

Que representan las literales:    PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero. IT = Ingresos Totales. CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV). Literalmente se expresaría de la siguiente manera: IT = CT CT = CF + CV Por lo tanto: IT = CF + CV Para aplicar las fórmulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos el total de los costos fijos, pero también el precio de venta del producto o bien producido, el volumen de producción y el costo variable unitario, este último resulta de dividir el costo variable total entre el número de unidades producidas. Representados de la siguiente manera:

movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual.P = P.E. Los costos anuales. tiene un precio promedio de Q 40. Esta explotación cuenta actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo". La producción de miel. La miel en el mercado (envasada y etiquetada).E. estimada por colmena es de 40 litros. calculados para esta explotación apícola. Jutiapa.U.I / PVu Donde: P.E.I = CFt / ( 1 – CVu / PVu) Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas: P. = Punto de Equilibrio en Ingresos PVu = Precio de Venta Unitario Ejercicio Práctico 1 Se pretende analizar desde el punto de vista económico. En el manejo de sus colmenas. son los siguientes: . el propietario emplea el sistema Nómada o en movimiento.CFt = Costo Fijo Total PVu = Precio de Venta Unitario CVu = Costo Variable unitario Aplicando las Fórmulas: Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos: P. una explotación apícola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Jerez.I.E.00 /litro.

2. Combustible: Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un desembolso de Q 150. 3.00 c/u 7.00 de cada una (las dos veces).000. Se adquieren 4.00 Abejas reinas Q 6. Pago de agua mensual es de Q 160. de obra perman Q 25. con un costo de Q 45.000. El pago de luz Bimestral es de Q 250.00 Total de Fijos Q 34.00 por colmena.00 Costos Fijos: Renta de Extractor Q 6. 5.00 cada ocasión. 8. 4.500.500. Renta del extractor. El control y tratamiento contra Varroasis: esta se lleva a cabo una vez en el año. con valor Q 3. Cambio de abejas reina en el total de colmenas Q 65. 6.00 .000. Alimentación artificial: se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran Q 40.00 Pago de luz Q 1.000.00 M.500.00 / visita.00 Envases Q12. representa Q 25.920.00 de cada una.00 Alimentación Q 8.500. La mano de obra permanente.420. 9.Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el año.500.000.1..00 Determinar el punto de equilibrio en ingresos y productivo para la explotación.00 10. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de Q 3. con un costo de Q 1.00 Medicamentos Q 4.000 envases cada año para el envasado de miel.000. 1° Paso: Clasificamos los costos: Costos Variables: Combustible Q 4.00 Pago de agua Q 1.00 pesos en el año.

500.625 / Q 40.00 CT = CF + CV = Q 38.00 El Costo Variable unitario se obtiene de dividir: Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid.420.00 / 0.00 .000 litros = Q 9.00 2° paso: Determinamos el valor de nuestras variables: CFt = Q 34.00 P. = Q 34.76 P.289.000 litros x Q40.420.00 / 40 litros P.I.00 / ( 1 .920.420.E. = Q 45.625.000.E.24 = Q 34.Q 9.I.00 Total de Variables Q 38.00 / 1 – 0.Etiquetas Q 3.289.500.00 CVu = Q PVu = Q 9.E.420.P.00 3° Paso: Aplicamos las Fórmulas: P.E.00) = Q 34.U.420.U. = 1.00/litro Ingresos Totales (IT) = Q 160.P. = Q 45.500.000.00 + Q 34.00 / 4. Producida es decir: Costo Variable unitario (CVu) = Q 38.132 litros Ingresos Totales (IT) = 4.00 CT = Q 72.625 40.

la empresa sufre una pérdida. dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad. Ejercicio Práctico 2 Punto de Equilibrio Método Gráfico Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos.000. se obtiene una utilidad o ganancia. k: costo fijo x: cantidad producida del bien s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien I(x) = sx . En contraparte.00 Punto de equilibrio Económico: Q 45. se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Cuando se encuentre por debajo del punto de equilibrio habrá de operar con perdidas. los ingresos superan a los costos.Resultados Finales: Volumen de Producción de Miel: 4.000 Litros Ingresos Totales : Q 160. Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los costos de producción.00 Costos Totales: Q 72. una función de Ingresos I(x). por el contrario.920. si. De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en análisis opera con rendimientos excelentes.00 Punto de Equilibrio Productivo: Q 1132 Litros La empresa por encima de los ingresos y volumen de producción representados por el punto de equilibrio tendrá utilidades.289. Si una empresa posee una función de costos C(x).

luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias.C(x) B(x) = (s . Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio. p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio. Si x < x´. Geométricamente P(x´. entonces I(x) > C(x).La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos.k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0. Si x > x´. la empresa no gana ni pierde. entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´. p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. .c)x . entonces I(x) < C(x). luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas. B(x) = I(x) . x´ es la cantidad de equilibrio y p´es el precio de equilibrio.

Gráfica de la zona de ganancias .

0000 En el punto de equilibrio B(x) = 0 0 = 7.00 por unidad. alquileres etc.000) B(x) = 7. El precio de venta del producto es de Q 30.50.333.999.000 / 7. que son independientes del nivel de producción.90 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33. teléfonos. Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22.00 El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de Q 22. Calcular su punto de equilibrio.33 unidades y = Q 999.33.Ejercicio Práctico 3 Los costos fijos de una empresa (luz.50x – 250.999.333.000 x = 250.50x + 250.9) .50x + 250. B(x) = I(x) – C(x) B(x) = 30x – (22. 999.50x – 250.000. ascienden a Q 250.).000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) – C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).50 x = 33.

00 7.000.000 Así podemos concluir que con menos de 33. es decir I(x) = C(x) 30x = 22. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = (30) (33.333) = 100.50x + 250.000.50) (33.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia.50x = 250.999.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33.000.000 C(x) = 22.b) Igualando los ingresos a los costos.000.50 x = 250.00 = (22.33 Unidades y = Q999.00 x = 250.333.50 x = 33.00/ 7. .00 30x – 22.000.333) + 250.00 = 100.000.333 unidades.50 x + 250.

00 y su precio de venta es de Q 30. sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo.Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos.000.20 = 10 quetzales. que tiene un coste variable de Q 20. con unos costes fijos de Q 100. comprar un bien u otro.00 El margen que la empresa obtiene de cada libro es: Margen = Precio de venta . Supongamos una empresa editorial.00. . Esta empresa tan sólo edita un modelo de libro.coste variable = 30 .

Costes variables) / Precio de venta = (30 . P.000 libros.Gastos Variables/ Precio de ventas) P.000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas.000 libros.3% del precio de venta es margen para la empresa.20)/ 30 = 0.E= Gastos fijos / ( .000 libros. Si vende más de 10.000 libros.000 quetzales Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (quetzales) y no en No.000 quetzales y el precio de venta de cada libro es de 30 euros. En definitiva: Si la empresa vende 10.e. obtendrá beneficios. El punto de equilibrio también se puede determinar de la siguiente manera: Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. este margen sería: Margen = (Precio de venta .333 Es decir. El punto de equilibrio será: P. = Gastos fijo % (1 – Gasto de Venta / Precio Variable) El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio.000 / 0.333 = 300. = Costes fijos / margen por producto = 100. Si vende menos de 10. . de unidades.E. En el ejemplo anterior. quiere decir que la empresa tendrá que vender 10.El punto de equilibrio se calcula: P. el 33. tendrá pérdidas. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 10 = 10.e. Como se puede comprobar la solución es idéntica a la que obtuvimos con el primer sistema: Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.

de otra manera la ubicación de este punto. clasificaciones y comportamiento de los costos. Costo Total Costo Variable Costo Variable Costo Fijo Costo Fijo Volumen Volumen Volumen . la índole de los costos fijos y los variables pueden demostrarse mediante vectores.Para calcularlo es necesario tener perfectamente determinado el comportamiento. Conceptos.

00 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta.000. propiedad del taller. bisturí.. sierra eléctrica. brocas. destornilladores.. alicates. además de la mano de obra directa. pegante industrial. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así: Fórmula (1) donde: CF = costos fijos. canto. 000.Ejercicio Práctico 4 El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. bisagras. en materiales se requiere la suma de Q 85. CVT = costo variable total. Las instalaciones físicas de la planta . dependiendo del modelo a producir: madera (tablex). metro lineal.. Las herramientas. porta imanes. tornillos. De acuerdo a un modelo específico. taladro. rieles. guantes. manijas. VT = ventas totales Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo se requiere de diversos materiales. porta cd..00000 para producir una unidad de producto terminado. tienen un valor en libros de Q 65. energía eléctrica y lubricantes. pinzas. PVq = precio de venta unitario. deslizadores. Fórmula (2) donde CF = costos fijos. banco para carpintería. caladora. Se utilizan también las siguientes herramientas: pulidora. La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija. CVq = costo variable unitario O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera...

¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales? ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? COSTOS Y GASTOS FIJOS Depreciación planta Depreciación herramientas Nómina administrativa anual TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES 2. se tendrá un punto de equilibrio de 1.250. se tendrán que vender 1.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.000.000. Ventas: 1.tienen un costo de Q 42.000 60.000 251. la nómina administrativa tiene un valor de Q 5 millones de quetzales mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas. Si se reemplazan en la formula (1) estas variables.000 COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA Mano de obra 25.000 Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de Q 175.00 por unidad producida.500. también por el mismo método.000 Costos y gastos variables: 1.500.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. La mano de obra directa equivale a Q 25.00 y el costo variable unitario es de Q 137.625.625.000 6.500 TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD 137.00.125.000 Materiales directos 85.000. contribuirá con Q 37. Es decir.000 .000 Costos indirectos de fabricación 10.000.830 unidades.830 x Q175.000.000.00 quiere decir que cada unidad que se venda.830 x Q137.000 Comisión de ventas 17.500 PRODUCIDA PRECIO DE VENTA 175.500 320. 500.500.00 y se deprecian a 20 años.000 68. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q 175.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en Q 10.

625. contribuirá con Q 950.000. Los enseres que el requiere como cantimplora. almidón de yuca.00. Para ello se necesita leche.000 68. o lo que es lo mismo: 158 vasos x Q 1.00. Camilo tendrá que vender 158 vasos en el mes para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. supóngase que Camilo vende. harina de trigo.200. Si reemplazamos en la formula (1) estas variables.00. es decir. Es decir. supongamos que Camilo Prada. Ahora bien.00 aproximadamente. 500 vasos de avena al mes. la avena es una bebida de exquisito sabor.00 = Q 189.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales de su negocio.000 0 Ejemplo: Si de bebidas se trata.000. ollas y otros elementos.200.200. tienen una depreciación mensual de Q 50.600.00. El arrienda un sitio por el cual paga Q 100.00 y el costo variable unitario es de Q 250. canela. los costos variables totales para Camilo serán de Q 125. en total sus costos fijos ascienden a Q 150. un reconocido vendedor de avena de la región. compruebe con la formula (2) este resultado. azúcar.000. con los mismos costos fijos. de Q 250. . se tendrá un punto de equilibrio de 158 vasos aproximadamente.00 quiere decir que cada vaso de avena que se venda. vainilla.625.00 Análisis: Si el precio de venta por vaso es de Q 1. Q 600. no tiene local propio.00 ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio? Respuesta: Q 189.600.00 Por favor.000 mensuales. Camilo Prada vende cada vaso de avena en Q 1.000. hielo y vaso desechable. Estos elementos tienen un costo por vaso.Margen de contribución Costos y gatos fijos Utilidad o perdida operacional 68. leche condensada.

Análisis: La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano.000. . no guarda relación con el volumen de producción y ventas. es decir.El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente. así: Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.00 y permanece constante. costos y gastos en pesos. hasta llegar a su tope máximo. Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos). Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de Q 150. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso.

aparecerá a la izquierda del PE la zona de perdida.00 en ventas para no arrojar ganancias o pérdidas.600. cada vaso vendido generará Q 950. se deberán vender 158 vasos aproximadamente o. llegar a un monto de Q 189. Es decir.200. Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario) Como se puede apreciar.00 de utilidad operacional. En otras palabras. las utilidades operacionales aumentarán rápidamente a medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio de 158 vasos. Los Q 250.00 a partir de este nivel de ventas. Para el ejemplo que se trata.00 en los ingresos generados. Por debajo de los valores anteriores.El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida. la zona de utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE. representa una pequeña parte de Q 1. A través del margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos de inversión siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio. los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en Q 189. . Una vez que Camilo Prada pasa el punto de equilibrio en ventas.4%.00 en costos variables incurridos en la producción de un vaso de avena. El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión. 158 vasos aproximadamente. porcentaje que podrá ser alto en la medida que se conozcan otros márgenes de inversiones a realizar. se puede decir que Camilo Prada tendrá un margen de seguridad del 68. tal como aparece en la gráfica.600.

Ya sea expresado en unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto de Equilibrio nos ayuda a hacer las Previsiones de Ventas básicas para calcular los Objetivos de Ventas. que significa ‘el punto donde se rompe la igualdad’. de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos). es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales. Nosotros usamos el nombre de Punto de Equilibrio. El Punto de Equilibrio se llama en ingles Breack Even Point (BEP). es decir. Si deseamos ganar una determinada cantidad de dinero. poder tomar decisiones. y analizar dicha información para que. aunque en realidad es el punto donde se produce la igualdad entre gastos e ingresos. El punto de equilibrio. . En un estudio de costos reemplaza con ventajas a los sistemas de escandallo y similares. Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio. También es muy útil para fijar los precios. el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. También se conoce como ‘Punto Muerto’ a imitación del lenguaje automovilístico. en base a ella.DEFINICIÓN. porque a partir de ese punto se empieza a ganar dinero. Por ejemplo. APLICACIONES. pero los norteamericanos no saben hablar bien el inglés. Otros lo llaman casi poéticamente ‘Umbral de Rentabilidad’. podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para: • permitirnos una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas se empezarán a obtener utilidades. podemos sumar esa cantidad como si fuese un Costo Fijo y aplicar la fórmula para saber exactamente el número de ventas o la cantidad de dinero que hemos de facturar para lograr ese beneficio. en términos de contabilidad de costos. Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender.

• conocer la viabilidad de un proyecto. ver a partir de qué nivel de ventas. para lograr cierta utilidad. por ejemplo. pude ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa. . • • saber qué número de unidades o ventas se debe realizar. por un sueldo fijo en un vendedor. al saber si nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio. cambiar comisiones de ventas.

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