EJERCICIOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO Con el propósito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este

modelo y su aplicación, se proponen en primer término las formulas y su explicación. Cálculo del punto de equilibrio De acuerdo con la definición: por tanto: IT = CT (2) PE = IT - CT = 0 (1)

Que representan las literales:    PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero. IT = Ingresos Totales. CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV). Literalmente se expresaría de la siguiente manera: IT = CT CT = CF + CV Por lo tanto: IT = CF + CV Para aplicar las fórmulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos el total de los costos fijos, pero también el precio de venta del producto o bien producido, el volumen de producción y el costo variable unitario, este último resulta de dividir el costo variable total entre el número de unidades producidas. Representados de la siguiente manera:

La producción de miel. una explotación apícola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Jerez.I = CFt / ( 1 – CVu / PVu) Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas: P. Esta explotación cuenta actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo". tiene un precio promedio de Q 40. Los costos anuales. el propietario emplea el sistema Nómada o en movimiento.P = P. calculados para esta explotación apícola.E.CFt = Costo Fijo Total PVu = Precio de Venta Unitario CVu = Costo Variable unitario Aplicando las Fórmulas: Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos: P.00 /litro.E. Jutiapa.I. La miel en el mercado (envasada y etiquetada).U. son los siguientes: .E. movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual.E.I / PVu Donde: P. estimada por colmena es de 40 litros. En el manejo de sus colmenas. = Punto de Equilibrio en Ingresos PVu = Precio de Venta Unitario Ejercicio Práctico 1 Se pretende analizar desde el punto de vista económico.

Cambio de abejas reina en el total de colmenas Q 65..00 10. 9.000. 5. 3.00 Alimentación Q 8. La mano de obra permanente.00 pesos en el año.00 c/u 7.500.000. El pago de luz Bimestral es de Q 250. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de Q 3.000.500. de obra perman Q 25. representa Q 25.00 M. Combustible: Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un desembolso de Q 150.1. 2. 1° Paso: Clasificamos los costos: Costos Variables: Combustible Q 4. con un costo de Q 1.00 Envases Q12.000 envases cada año para el envasado de miel. Pago de agua mensual es de Q 160.000. El control y tratamiento contra Varroasis: esta se lleva a cabo una vez en el año. Se adquieren 4.000. 8.00 Costos Fijos: Renta de Extractor Q 6.00 Pago de agua Q 1. con valor Q 3.00 Medicamentos Q 4.000.Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el año.500.420.00 de cada una (las dos veces). con un costo de Q 45.500.00 Pago de luz Q 1.00 Determinar el punto de equilibrio en ingresos y productivo para la explotación.00 Total de Fijos Q 34.920. Renta del extractor.00 cada ocasión.00 .500.00 Abejas reinas Q 6. 4.00 / visita.00 de cada una. Alimentación artificial: se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran Q 40. 6.00 por colmena.

I.500.00 / 0.Etiquetas Q 3.00 + Q 34.24 = Q 34.420.00 CT = Q 72.420.920.00 3° Paso: Aplicamos las Fórmulas: P.00 El Costo Variable unitario se obtiene de dividir: Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid. = Q 34.00 / ( 1 .00 CVu = Q PVu = Q 9.000. Producida es decir: Costo Variable unitario (CVu) = Q 38. = 1.289.420.00 .132 litros Ingresos Totales (IT) = 4.00 2° paso: Determinamos el valor de nuestras variables: CFt = Q 34.P.00 / 1 – 0.U.00 CT = CF + CV = Q 38.000.500.76 P.625.E.420.E.420.U.000 litros = Q 9.00 Total de Variables Q 38. = Q 45.625 40. = Q 45.00 / 4.P.00/litro Ingresos Totales (IT) = Q 160.500.289.00 P.00) = Q 34.625 / Q 40.000 litros x Q40.E.E.Q 9.I.00 / 40 litros P.

00 Costos Totales: Q 72.289.00 Punto de equilibrio Económico: Q 45. los ingresos superan a los costos. En contraparte. Ejercicio Práctico 2 Punto de Equilibrio Método Gráfico Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos. De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en análisis opera con rendimientos excelentes. una función de Ingresos I(x). la empresa sufre una pérdida.Resultados Finales: Volumen de Producción de Miel: 4. si. por el contrario.920. Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los costos de producción. Cuando se encuentre por debajo del punto de equilibrio habrá de operar con perdidas. se obtiene una utilidad o ganancia. dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad. k: costo fijo x: cantidad producida del bien s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien I(x) = sx .00 Punto de Equilibrio Productivo: Q 1132 Litros La empresa por encima de los ingresos y volumen de producción representados por el punto de equilibrio tendrá utilidades.000. Si una empresa posee una función de costos C(x). se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero.000 Litros Ingresos Totales : Q 160.

B(x) = I(x) . Si x > x´.C(x) B(x) = (s .k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0. . entonces I(x) > C(x). la empresa no gana ni pierde. x´ es la cantidad de equilibrio y p´es el precio de equilibrio. luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas. entonces I(x) < C(x).La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos. entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´.c)x . Si x < x´. p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio. p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio. luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. Geométricamente P(x´.

Gráfica de la zona de ganancias .

33 unidades y = Q 999.50x – 250.000.9) .Ejercicio Práctico 3 Los costos fijos de una empresa (luz.).90 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33.00 El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de Q 22.000 x = 250. Calcular su punto de equilibrio.50x – 250.00 por unidad.50 x = 33.50x + 250. Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22.000) B(x) = 7. que son independientes del nivel de producción. teléfonos. El precio de venta del producto es de Q 30. 999. B(x) = I(x) – C(x) B(x) = 30x – (22.333.33.000 / 7. alquileres etc.333.000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) – C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).999.50x + 250. ascienden a Q 250.0000 En el punto de equilibrio B(x) = 0 0 = 7.999.50.

00 = (22.000.000.000.333. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = (30) (33.50x + 250.b) Igualando los ingresos a los costos.50x = 250.00/ 7.33 Unidades y = Q999.000.00 = 100.00 x = 250.000 Así podemos concluir que con menos de 33.50) (33.000.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia.00 7.000.999.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33. es decir I(x) = C(x) 30x = 22. .50 x = 250.333) + 250.333) = 100.333 unidades.50 x + 250.50 x = 33.00 30x – 22.000 C(x) = 22.

que tiene un coste variable de Q 20.00 El margen que la empresa obtiene de cada libro es: Margen = Precio de venta .00 y su precio de venta es de Q 30. comprar un bien u otro. .20 = 10 quetzales. Esta empresa tan sólo edita un modelo de libro. con unos costes fijos de Q 100. sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo.Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos.coste variable = 30 .000.00. Supongamos una empresa editorial.

000 / 10 = 10. Si vende más de 10.Gastos Variables/ Precio de ventas) P.000 libros.000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas. Si vende menos de 10.E.3% del precio de venta es margen para la empresa.E= Gastos fijos / ( .333 Es decir.20)/ 30 = 0. Como se puede comprobar la solución es idéntica a la que obtuvimos con el primer sistema: Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.000 libros. este margen sería: Margen = (Precio de venta . obtendrá beneficios.000 quetzales Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (quetzales) y no en No. El punto de equilibrio también se puede determinar de la siguiente manera: Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. de unidades.e. tendrá pérdidas. El punto de equilibrio será: P. = Gastos fijo % (1 – Gasto de Venta / Precio Variable) El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio.El punto de equilibrio se calcula: P.Costes variables) / Precio de venta = (30 . En el ejemplo anterior. En definitiva: Si la empresa vende 10. = Costes fijos / margen por producto = 100. P.000 libros.000 / 0.000 quetzales y el precio de venta de cada libro es de 30 euros. quiere decir que la empresa tendrá que vender 10. = Costes fijos / Margen = 100.e.333 = 300. .000 libros. el 33.

la índole de los costos fijos y los variables pueden demostrarse mediante vectores. Conceptos. clasificaciones y comportamiento de los costos.Para calcularlo es necesario tener perfectamente determinado el comportamiento. Costo Total Costo Variable Costo Variable Costo Fijo Costo Fijo Volumen Volumen Volumen . de otra manera la ubicación de este punto.

00 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta. metro lineal.Ejercicio Práctico 4 El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así: Fórmula (1) donde: CF = costos fijos. PVq = precio de venta unitario.00000 para producir una unidad de producto terminado. deslizadores. dependiendo del modelo a producir: madera (tablex). pegante industrial. Se utilizan también las siguientes herramientas: pulidora. taladro.. rieles. manijas. pinzas. guantes. porta cd. alicates...000. caladora. canto.. La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija. bisturí. Las herramientas. Las instalaciones físicas de la planta . además de la mano de obra directa. brocas. porta imanes... VT = ventas totales Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo se requiere de diversos materiales. Fórmula (2) donde CF = costos fijos. destornilladores. propiedad del taller. tienen un valor en libros de Q 65. sierra eléctrica. banco para carpintería. en materiales se requiere la suma de Q 85. CVT = costo variable total. 000. tornillos. De acuerdo a un modelo específico. CVq = costo variable unitario O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera. energía eléctrica y lubricantes. bisagras.

000 Comisión de ventas 17.500.000. 500.000.625.000 60.250.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.00 y el costo variable unitario es de Q 137.830 x Q137.830 unidades.000 Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de Q 175.500. Si se reemplazan en la formula (1) estas variables.830 x Q175. ¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales? ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? COSTOS Y GASTOS FIJOS Depreciación planta Depreciación herramientas Nómina administrativa anual TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES 2.125.tienen un costo de Q 42.000 68. se tendrán que vender 1.000 6.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en Q 10. La mano de obra directa equivale a Q 25.000 COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA Mano de obra 25.000 .500 320.000 Costos indirectos de fabricación 10.500 TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD 137.000.000.500 PRODUCIDA PRECIO DE VENTA 175. se tendrá un punto de equilibrio de 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.00 por unidad producida. también por el mismo método. Ventas: 1. Es decir.000 251.000 Costos y gastos variables: 1.00 quiere decir que cada unidad que se venda. contribuirá con Q 37.000 Materiales directos 85.625.000. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q 175. la nómina administrativa tiene un valor de Q 5 millones de quetzales mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas.00 y se deprecian a 20 años.00.000.500.

azúcar. tienen una depreciación mensual de Q 50.000. 500 vasos de avena al mes.00.00.000. almidón de yuca.00 Análisis: Si el precio de venta por vaso es de Q 1.00 aproximadamente.000 68.Margen de contribución Costos y gatos fijos Utilidad o perdida operacional 68. Camilo Prada vende cada vaso de avena en Q 1. leche condensada.000.00 quiere decir que cada vaso de avena que se venda.000 0 Ejemplo: Si de bebidas se trata.600. Para ello se necesita leche. canela. . supongamos que Camilo Prada. supóngase que Camilo vende. Es decir.625.00 = Q 189. Q 600. vainilla.00 ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio? Respuesta: Q 189. con los mismos costos fijos. El arrienda un sitio por el cual paga Q 100. Ahora bien.600. o lo que es lo mismo: 158 vasos x Q 1. hielo y vaso desechable. los costos variables totales para Camilo serán de Q 125.625. Camilo tendrá que vender 158 vasos en el mes para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar utilidades. de Q 250. Los enseres que el requiere como cantimplora.00 y el costo variable unitario es de Q 250. la avena es una bebida de exquisito sabor. Si reemplazamos en la formula (1) estas variables. es decir.00.000 mensuales.000.00 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales de su negocio.200. compruebe con la formula (2) este resultado. contribuirá con Q 950.00 Por favor. Estos elementos tienen un costo por vaso.200. harina de trigo. no tiene local propio.200.00. un reconocido vendedor de avena de la región. en total sus costos fijos ascienden a Q 150. se tendrá un punto de equilibrio de 158 vasos aproximadamente. ollas y otros elementos.

.El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente.000. costos y gastos en pesos. es decir. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso. hasta llegar a su tope máximo. no guarda relación con el volumen de producción y ventas. así: Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.00 y permanece constante. Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos). Análisis: La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano. Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de Q 150.

600. porcentaje que podrá ser alto en la medida que se conozcan otros márgenes de inversiones a realizar.200. 158 vasos aproximadamente.00 en ventas para no arrojar ganancias o pérdidas. Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario) Como se puede apreciar.4%. El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión. Por debajo de los valores anteriores. Los Q 250. representa una pequeña parte de Q 1. aparecerá a la izquierda del PE la zona de perdida. la zona de utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE.00 a partir de este nivel de ventas. . cada vaso vendido generará Q 950. se deberán vender 158 vasos aproximadamente o.00 en los ingresos generados. se puede decir que Camilo Prada tendrá un margen de seguridad del 68.00 de utilidad operacional. las utilidades operacionales aumentarán rápidamente a medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio de 158 vasos.00 en costos variables incurridos en la producción de un vaso de avena. Una vez que Camilo Prada pasa el punto de equilibrio en ventas.El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida. Es decir. A través del margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos de inversión siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio. Para el ejemplo que se trata. En otras palabras.600. los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en Q 189. llegar a un monto de Q 189. tal como aparece en la gráfica.

en términos de contabilidad de costos.DEFINICIÓN. aunque en realidad es el punto donde se produce la igualdad entre gastos e ingresos. También es muy útil para fijar los precios. podemos sumar esa cantidad como si fuese un Costo Fijo y aplicar la fórmula para saber exactamente el número de ventas o la cantidad de dinero que hemos de facturar para lograr ese beneficio. poder tomar decisiones. de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos). El punto de equilibrio. Por ejemplo. Otros lo llaman casi poéticamente ‘Umbral de Rentabilidad’. que significa ‘el punto donde se rompe la igualdad’. Ya sea expresado en unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto de Equilibrio nos ayuda a hacer las Previsiones de Ventas básicas para calcular los Objetivos de Ventas. . Si deseamos ganar una determinada cantidad de dinero. el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. APLICACIONES. También se conoce como ‘Punto Muerto’ a imitación del lenguaje automovilístico. en base a ella. pero los norteamericanos no saben hablar bien el inglés. Nosotros usamos el nombre de Punto de Equilibrio. porque a partir de ese punto se empieza a ganar dinero. y analizar dicha información para que. es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales. El Punto de Equilibrio se llama en ingles Breack Even Point (BEP). Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender. podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para: • permitirnos una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas se empezarán a obtener utilidades. En un estudio de costos reemplaza con ventajas a los sistemas de escandallo y similares. es decir. Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio.

cambiar comisiones de ventas. ver a partir de qué nivel de ventas. por un sueldo fijo en un vendedor. • • saber qué número de unidades o ventas se debe realizar. . al saber si nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio. pude ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa. para lograr cierta utilidad. por ejemplo.• conocer la viabilidad de un proyecto.

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