PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)

El punto de equilibrio es aquel donde los ingresos son iguales a los costos totales,
es decir, el volumen de ventas cuyos ingresos igualan a los costos totales.

Los métodos para calcular el punto de equilibrio son:

 Método de la Ecuación.
 Método de la Contribución Marginal.
 Método Gráfico.

Método de la Ecuación

El estado de resultado se puede expresar como una ecuación de la forma siguiente:

Ventas − Costos Variables − Costos Fijos = Utilidad antes de Impuesto

O también:

(Precio de venta por unidad x Unidades) − (Costos Variables unitario x Unidades)

− (Costos Fijos) = Utilidad antes de Impuesto)

Ejemplo:

La empresa ABC fabrica un solo artículo y desea conocer el punto en el cual su nivel
de ventas sea igual a sus costos totales, considerando la siguiente información:

Precio de Venta unitario: 30,00 Bs./unid. Costos Fijos Totales: Bs.

20.000,00

Costos Variables unitarios: 20,00 Bs./unid.

Si X = Número de unidades a producir y vender para alcanzar el punto de equilibrio,

entonces:

Bs Bs
(30,00 x 𝐗) − (20,00 x 𝐗) − (20.000,00 Bs) = 0
unid unid

X = 2.000 unidades
Método de la Contribución Marginal

Este método se basa en el concepto de contribución marginal o utilidad marginal.

La contribución marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos
variables de producción y operación.

Ejemplo:

Continuando con el ejemplo anterior se tiene:

Precio de Venta unitario 30,00 Bs/unid.

(-) Costos variables unitario 20,00 Bs/unid.

(=) Contribución Marginal 10,00 Bs/unid.

Para calcular el punto de equilibrio en término de unidades vendidas se tiene que la

contribución marginal reporta 10,00 Bs/unid. Ahora bien, ¿Cuántas unidades se
necesita vender para cubrir 20.000,00 Bs de Costos Fijos Totales?

Para esto se tiene:

Costo Fijo CF 20.000,00 Bs

PE = = = = 2.000,00 unidades
Contribución Marginal CM Bs
10
unid.

Estado de Resultado

Ventas (2.000,00 unidades x 30,00 Bs/unid.) 60.000,00 Bs.

(-) Costos Variables (2.000 unidades x 20,00 Bs/unid.) 40.000,00 Bs.

(=) Contribución Marginal 20.000,00 Bs.

(-) Costos Fijos Totales 20.000,00 Bs

Utilidad antes de impuesto 0,00 Bs.

Donde:

PE: Punto de Equilibrio.

CF: Costos Fijos.

CM: Contribución Marginal.

Además:

CM = Ventas − Costos Variables

CM
% Contribución Marginal (% CM) =
Precio de Venta unitario

De esta forma se tiene que para determinar el punto de equilibrio en términos de

ingresos:

CF
PE =
% CM

Para el ejemplo se tendrá entonces lo siguiente:

Bs
10,00
% Contribución Marginal (% CM) = unid = 0,33
Bs
30,00
unid
20.000,00 Bs
PE = = 60.000,00 Bs.
0,33

Método Gráfico

Si analizamos los costos de cualquier empresa, notaremos que hay una parte de
ellos que permanece constante, sea cual fuere el volumen de producción, y que
causan y acumulan con el simple transcurso del tiempo. Se trata de una serie de
gastos necesarios para mantener la empresa en condiciones de producir, pero sin
producir y que llamamos Costos Fijos. Ejemplos: Alquileres, seguros,
depreciaciones, etc.

Los Gastos Totales, en que incurrirá una empresa para cualquier volumen de
producción y ventas, estarán representados por una recta; cuya ecuación sería:
 y = a + bx

Ya que los costos totales siempre estarán formados por una parte fija “a”, y otra
variable “b”, imputable a cada unidad de producto elaborada y vendida, o sea igual
a “bX”.

Este coeficiente de variabilidad, “b”, puede hallarse en la práctica mediante la

siguiente formula:

Costo Variable
b=
Unidades vendidas

Lo cual nos da el costo variable por unidad de producto elaborado y vendido (Costo
Variable unitario – CVu). Por eso aparece en la fórmula multiplicando a “X”, o sea el
volumen de producción y ventas.

Pues bien como en el punto de equilibrio las ventas logran cubrir exactamente los
costos totales, entonces en esos puntos, se cumple que:
a
x=
1−b

Esta fórmula nos dará siempre la cantidad de bolívares de producto que ha de

elaborar y vender la empresa para mantener su punto de equilibrio.

Ejemplo:

Continuando con el ejemplo anterior.

Ingresos y Costos
CT = a + bx
(Bs.)

40.000
30.000 Ingresos

20.000 CF = a

500 1.000 Producción y Ventas (unidades)