UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS
HUMANAS
PROGRAMA DE LINGÜÍSTICA Y

LITERATURA IP- 2024

Curso: Estudios del Discurso

IDENTIFICACIÓN y CARACTERIZACIÓN DEL TRABAJO

Ana María Bermúdez Otero

Sandra Rodríguez Hernández
Título: Análisis del discurso publipropangandístico en YouTube de Paco Sanz, el hombre
de los dos mil tumores.
Referencia bibliográfica: Robles, S. (2021). Análisis del discurso publipropangandístico en
YouTube de Paco Sanz, el hombre de los dos mil tumores. Oralia, 24(2), 321-356.
https://ojs.ual.es/ojs/index.php/ORALIA/article/view/7135/5760
Tema o área temática en la que se inscribe el trabajo: Persuasión y manipulación del
discurso de Paco Sanz en torno a la enfermedad que padece y utiliza como producto
comercial.
Autor (es). Línea de investigación / grupo de investigación: Sara Roble
Ávila Análisis crítico del discurso

Nota aclaratoria:

En nuestro trabajo, utilizamos la denominación "PS" para referirnos a "Paco Sans", siguiendo
la terminología empleada por la autora.

LECTURA CRÍTICA

1. Pregunta (s) de investigación.

¿Cuáles son los recursos lingüísticos y/o retóricos empleados por PS en el discurso dirigido a
su audiencia y cómo utiliza esta estrategia para lograr persuadir y manipularla?

2. Propósito(s) de la investigación:
El objetivo principal de la investigación, es conformar un rechazo y una lucha en contra del
discurso manipulador y falaz construido por PS en torno a su enfermedad, haciendo de esta
un objeto comercial fraudulento. Además de abogar por las víctimas que, por buena fe,
voluntad y compasión, integraron inocentemente el grupo dominado y engañado por los
mensajes de Sanz.

3. Como analista del discurso (en formación): ¿Qué opinión tienes sobre la pertinencia
y/o alcance de los propósitos que persigue el trabajo?
Como analistas del discurso en formación, consideramos que la intención del trabajo
analizado, resulta muy significativo e instructivo tanto para el público lector, como para el
campo de la lingüística en general, ya que la investigación aborda un conjunto altamente
denso de los elementos retóricos empleado en el discurso de PS, tales como (imperativos,
eslóganes y vocativos), los cuales son abordados con una mayor amplitud y minuciosa
descripción, que permiten conocer una perspectiva más profunda de los entramados que se
encuentran detrás de cualquier discurso.

4. ¿Qué tipo de datos y/o corpus orales fueron utilizados en su realización?

El trabajo utilizó un corpus de discursos orales pronunciados por Paco Sanz en su canal de
YouTube, compuesto por un total de cuarenta y seis videos. En estos videos, Sanz solicitaba
fondos para un tratamiento médico supuestamente necesario debido a su enfermedad.

5. ¿A qué Ámbito social y género discursivo pertenecen los textos analizados?

Los textos analizados en la investigación de Roble Ávila, es decir, en este caso los videos del
canal de YouTube, podemos ubicarlos al ámbito social del mundo de las redes sociales, ya
que la información principal es analizada en torno al canal de YouTube de Paco Sans. En ese
sentido, el género discursivo de los mismos, según la intención en cómo estos fueron
realizados, se pueden concebir como publicitario; en la investigación, la autora incluso
enfatiza en que los mensajes detrás de los vídeos de PS, se orientan a lo propagandístico, ya
que la intención primera del sujeto era sacar provecho de la empatía de las personas.

6. ¿Qué criterios utilizaste para clasificar los textos analizados en este género?
Para clasificar los textos analizados en este género discursivo de la publicidad, nos basamos
en un conjunto de criterios que nos permitiera identificar con mayor éxito el tipo de género
discursivo al que pertenece la información analizada. En este sentido, en el ámbito de los
videos dirigidos por PS, nos centramos en identificar aspectos claves, tales como su intención
comunicativa, su público y, sobre todo, su finalidad. Por tanto, al contemplar y tener
presentes estos aspectos, pudimos determinar que la intención del hablante, se centraba en
persuadir y manipular al público que se encontraba detrás de la pantalla, para que este se
conmoviera con su historia, y finalmente lograr a través de estas propagandas, la obtención
de fondos para su supuesto tratamiento médico.

7. ¿Qué técnicas utilizó el investigador para la recolección-tratamiento de los datos y/o

corpus orales que soportan el estudio?

La investigadora se valió de un corpus de cuarenta y seis videos obtenidos de la cuenta de

YouTube registrada a nombre de Paco Sanz. Dichos videos fueron transcritos, digitalizados y
trasladados a un programa informático de análisis de datos -en este caso de naturaleza
lingüística- llamado AntConc. Al ser este un discurso oral, aparentemente espontáneo y con
baja implicación de planificación retórica, cada uno de los fenómenos presentes en el
discurso del estudiado, se presentaron de manera fiel en la clasificación realizada por la base
de datos (fenómenos que incluyen titubeos, vacilaciones, pausas, etc.). Por cuestiones
técnicas, se aplicó un formato de documentos .txt, en lugar de diversas alternativas, pues el
señalado es el único compatible con la plataforma empleada. La plataforma AntConc. en
cuestión fue capaz de arrojar resultados que comprenden frecuencias léxicas, tendencia en el
habla y clasificación de palabras; es decir, la plataforma también arrojó datos cuantitativos
aun cuando la investigación es de naturaleza cualitativa e interpretativa. Esto se debe a que
los datos cuantitativos, “permiten reflexionar sobre los hechos lingüísticos que resultan
significativos en un estudio y medir la frecuencia con que son empleados en el corpus de
investigación” (p.323), en este caso en los cuarenta y seis videos de YouTube.

8. Teniendo en cuenta las definiciones de Discurso y Estudio del Discurso revisadas en

la clase:
a. ¿Qué aspectos hacen que la investigación realizada por el (los) autores (s) se
enmarque en el Análisis del discurso?

En la investigación se hallan presentes al menos cuatro elementos irrefutables que enfatizan

en la línea investigativa de los estudios del discurso:
1. El primero es el contexto, si bien toda investigación lingüística adscrita a la
pragmática, requiere de un marco contextual, dicho contexto contiene una carga social
que influye directamente en los contenidos instaurados por el emisor, en este caso
particular, por Paco Sanz, es decir, para comprender la profundidad del discurso
expresado por Sanz, es necesario conocer las condiciones en que dichos actos de
habla han sido declarados, aspecto que se sitúa muy bien explicitado al inicio del
trabajo, de manera que el lector pueda configurar exitosamente los modelos mentales
necesarios para la entera comprensión del estudio temático.
2. El segundo aspecto que permite convencernos de la calidad discursiva del estudio, es
la presencia de ideologías o tendencias cognitivas que impulsaron al sujeto estudiado
a realizar y declarar ante los medios su forma de pensar y actuar, empero de manera
sutil. Para ello, hay que tener en cuenta que no son sólo las estructuras sociales que
influyen en la producción y comprensión de un discurso, sino que paralelamente está
presente una interfaz cognitiva, encargada de orientar la significación del texto o
discurso expresado. En esta investigación, la autora asumió el desglose de dicha
interfaz cognitiva presente en el discurso de PS, descrito como un discurso basado en
el poder y la dominación a través de dinámicas de persuasión que apelan a
dimensiones sentimentales y compasivas en la audiencia que recibe dicho mensaje.
3. la tercera prueba, parte de razón por la cual el sujeto logró manipular mediante su
discurso de poder a la audiencia por tantos años, y esto se debe a la interacción
presentada entre los dos actores o interactantes -PS y la audiencia (público de diversas
partes del planeta, mayoritariamente español)- donde podemos evidenciar una
dinámica monogestionada. Razón por la cual la interacción frente a frente, e
inmediatamente recíproca acuñada por Goffman, se vio reemplazada por los
elementos que estratégicamente PS decidió enseñar al público, de manera que este
último recibió un mensaje parcial, con piezas incompletas; y de la misma manera
ellos respondieron a este mensaje, parcialmente, sin preguntas, cuestiones o dudas
hacia el
 enfermo. Como vemos, el concepto de interacción, elemental en los estudios del
discurso, tiene cabida muy fuerte en este estudio.
4. Una cuarta y última razón por la cual nos convencemos de que la investigación
realizada por Roble Ávila se enmarca en el análisis del discurso, es la unidad de
análisis escogida por la autora. Recordemos que el discurso según el concepto
descrito por Harris (1952), es una unidad superior a la oración, es decir un texto o en
este caso, una conversación monogestionada en los diferentes videos de YouTube,
que sobrepasa los límites de la oración. Recordar también que el enfoque de los
estudios del discurso es el estudio del texto y la conversación en contexto, de manera
que no quedan dudas de que el trabajo investigativo de Sara Roble se enmarca
indiscutiblemente en los estudios del discurso.

b. ¿Cómo se realiza en la investigación el cumplimiento de la tarea asignada a los

analistas del discurso:

El concepto de discurso como acto lingüístico de comunicación se debe asociar, como

decíamos, a la superposición de diferentes planos o dimensiones […] Dar cuenta de ellos
integradamente es la auténtica labor del analista del discurso, o de los analistas del discurso,
aunque cada uno de ellos colabore en pequeños campos de cada nivel. Por tanto, el Análisis
del discurso se debe ocupar de la descripción de niveles y subniveles que se integran en el
acto lingüístico de la comunicación: empezando por la forma lingüística, que es el nivel
observable; o estructura superficial, de expresión, y descendiendo a los niveles más
profundos de la forma: el significado y, por último, la acción, o verdadera clave
comunicativa: lo que hacemos hablando, lo que pretendemos con esa emisión lingüística o las
consecuencias socioafectivas de nuestros mensajes (Cortés y Camacho, 2003).

Teniendo en cuenta el concepto de discurso expuesto anteriormente, podemos identificar los

niveles y subniveles analizados por Roble. En primer lugar, en el plano de la forma y
estructura, Sara Roble identificó, el número de videos objeto de análisis, y detalló en ellos
“un tono lastimero y emotivo, aunque exhibido con un fingimiento impostado en una
apariencia de optimismo y positividad poco creíble” (p.328). También detalló que las
filmaciones se realizaron en escenarios domésticos como la casa de PS o alrededores, donde
se pudiera identificar un “registro familiar para crear la empatía de su auditorio” (p.330). Por
último, identificó que el discurso de PS fue aparentemente espontáneo, construido sobre la
marcha sin construcciones retóricas previas, es decir, sin apoyos escritos.
En el plano de la expresión, la autora expone el significado del mensaje de PS, según Roble,
PS en su canal de YouTube envía un mensaje a la audiencia “aparentemente altruista de
ayuda a una causa colectiva de la que él es representante [...] y un interés exclusivamente
personal basado en su curación” (p.326). La autora también identifica “la utilización de
estímulos coloquiales para que el auditorio participe indirectamente en forma de adhesión a
su causa”. En suma, Roble identifica elementos como la entonación, el escenario, el respaldo
de su enfermedad, la selección de palabras o expresiones, elementos de intensificación, entre
otros elementos retóricos, en un mensaje que ruega por ayuda para él y para sus semejantes
con el
síndrome de Cowden, dicha ayuda se traduce en actos perlocutivos sobre la audiencia, en
efectos monetarios, en aliento y mensajes de apoyo, o en la compra de su libro.

Por otra parte, en el plano de la acción y en contraste con la significación, la autora identifica
el acto ilocutivo presente en el discurso de PS, el mencionado, no buscaba apoyo para sí
mismo y para otros enfermos, por el contrario todo su discurso debe considerarse
publipropagnadístico, pues “enmascara un discurso tendencioso e impositivo propio del
ámbito ideológico, político y comercial con el que apelar al interlocutor, conmoverlo, influir
en él y conseguir su apoyo en forma de colaboración para una causa aparentemente
solidaria.” (p.329) Es decir, la intención de PS es dominar y manipular de manera encubierta
y recurrente a la audiencia que lo ve, mediante un discurso de poder que se basa “en el
engaño, la mentira y el fraude sobre una enfermedad que exagera y de la que crea un mensaje
construido sobre marcos de superficie que remiten a otros profundos de lástima y
conmiseración con los que apelar a sus oyentes” (p.331)

c. ¿Qué aspectos del contexto resultaron relevantes para el estudio del discurso oral en
el trabajo analizado? ¿Desde qué disciplinas y/o enfoques se abordó el análisis del
contexto?

Teniendo en cuenta la clasificación realizada por Van Dijk (2001) sobre las estructuras micro
y macro presentes en el contexto, podemos ordenar los elementos de la investigación de
Roble de la siguiente manera:

Estructuras micro: El escenario doméstico en que se produjo el discurso fue relevante para
identificar los mensajes aparentemente espontáneos y caseros expresados por PS. Los
participantes que dividiremos entre PS y la audiencia son relevantes para entender la
interacción dada entre el enfermo, y el recibimiento (en un principio positivo) del público.
También fue relevante el contexto para entender la cognición y acción presente en los actos
comunicativos, pues en estas estructuras en donde se hallan los objetivos y efectos concretos
de dichos actos comunicativos.
Estructuras macro: Estas estructuran engloban los aspectos sociales y culturales que
condicionan el discurso de PS, por lo que fueron relevantes aspectos como el elemento salud
(la caracterización de la enfermedad y exageración de esta) y los objetivos médicos que PS
perseguía en Estados Unidos, pues una vez descubierta la estafa, también se pudo entender el
destino final que tuvo el dinero, que inicialmente aparentaba ser con fines médicos y que en
últimas instancias se supo que se utilizó con fines turísticos. Otro aspecto relevante, son los
participantes ocultos, que si bien no se pueden identificar en la fuente primaria del discurso
de PS (los videos de YouTube), gracias al contexto proporcionado por Roble, podemos
comprender que actores indirectos como sus familiares, especialmente su novia y madre,
fueron claves en la construcción del discurso que genera empatía y familiaridad.
La estructura macro, nos permite entender dónde se enmarca el discurso de Sanz en el mundo
social, es decir, en qué dominio se ubica. En este caso, de manera más específica y concisa,
sería en España, en el medio comunicativo de las redes sociales.
d. ¿Qué teorías o métodos provenientes de las ciencias sociales y/o humanas se
utilizaron en el desarrollo del análisis discursivo?

La teoría que Roble aplica a todo el trabajo investigativo es la teoría de los marcos cognitivos
de Lakoff. Los marcos son estructuras mentales que rigen nuestra cosmovisión y organizan la
forma en que debemos actuar para conseguir nuestros objetivos. En el estudio del discurso de
Paco Sanz, Roble expone como “PS aprovecha la cultura común y el conocimiento compar-
tido con su auditorio para apelar a unos marcos profundos que activan la empatía y refuerzan
valores de solidaridad– que se materializan en el empleo de otros marcos de superficie, más
simples, asociados a palabras, sintagmas y agrupaciones léxicas de distinta naturaleza, como
los eslóganes” (p.327). En cuanto a los marcos profundos, Robles también los categoriza en
dos polos, uno positivo y uno negativo. El primero apela a la intención solidaria y optimista
que ocasionalmente mostraba PS en su canal de YouTube, llevando mensajes optimistas a la
audiencia en los que a pesar de la enfermedad que lo aquejaba, él podía ser feliz y disfrutar la
vida. Pero, paradójicamente, el polo negativo, apela a la queja y el dolor que acarrea su
enfermedad y lo insta a pedir ayuda, principalmente monetaria. En conclusión, la teoría de
los Marcos cognitivos en el trabajo investigativo de Roble, proporcionó una perspectiva
reveladora sobre el discurso de Paco Sanz y la habilidad de este para activar en la audiencia
emociones susceptibles de manipulación y dominación.

e. Relacione los conceptos o definiciones apropiadas a partir de la realización del

trabajo.
Los principales conceptos que podemos identificar en la investigación llevada a cabo, inician
desde el discurso mismo emitido por PS en su canal de YouTube, es decir, concibe lo que
sería la palabra misma que empleó para comunicar lo que quería expresar. Luego, nos
encontramos con el conjunto de estrategias utilizadas por el sujeto, para expandir su
discurso, las cuales en este caso fueron de tipo fraudulentas, encaminadas a palabras de
manipulación y control. Seguidamente, identificamos el aspecto del contexto que influye en
la realización discursiva del hablante, como lo es el entorno lingüístico y extralingüístico,
representando a través de los videos, la sociedad, las interacciones y demás situaciones que se
posicionan detrás de todo el discurso emitido por cada video de PS. Finalmente,
relacionamos la teoría de los marcos cognitivos, la cual se articula con la audiencia que no
solo recibe la información, sino que también la procesa e internaliza como una estructura
mental.

9. ¿Qué lecciones aprendidas y preguntas te genera el ejercicio realizado?

El ejercicio realizado, nos generó como grupo una visión amplia sobre la importancia de
aprender a analizar el discurso desde una perspectiva crítica y pormenorizada, sobre todo en
contextos catalogados como vulnerables y cruciales como lo es el caso de la persuasión y
manipulación. Con respeto a las lecciones aprendidas, la investigación, nos condujo a
reflexionar sobre el poder que tiene el lenguaje, y a abrir fronteras hacia una conciencia no
solo crítica analíticamente hablando, sino también una conciencia sobre la manipulación de
los medios masivos de comunicación y los distintos usos que se le pueden dar a esto, como
en este caso lo fue YouTube.
10. Una vez realizado el trabajo ¿Qué tema deseas profundizar o investigar?
Luego de habernos adentrado en la comprensión y realización del trabajo, nos gustaría
profundizar acerca de la “ciencia psicológica” que se puede hallar detrás de la persuasión y/o
manipulación llevada a cabo a través de la interacción entre grupos. Con el fin de ampliar el
conocimiento de los mecanismos emocionales, que se encuentran en las personas, las cuales
son las responsables de que estas sean susceptibles dependiendo del tipo de discurso en
específico que utiliza un individuo para generar compasión, empatía y benevolencia a la
situación precaria que vive el sujeto afectado. Así mismo, también nos gustaría ampliar el
conocimiento hacia la teoría de los marcos conceptuales, utilizada en la investigación para
entender cómo son utilizadas las estrategias de PS y cómo logran estas influir en su
audiencia.

Referencias Bibliográficas

Cortés, L & Camacho, M. (2003). ¿Qué es el análisis del discurso?. Editorial Octaedro

Robles, S. (2021). Análisis del discurso publipropangandístico en Youtube de Paco Sanz, el

hombre de los dos mil tumores. Oralia, 24(2), 321-356.
https://ojs.ual.es/ojs/index.php/ORALIA/article/view/7135/5760
Van Dijk, T. (2001). Algunos principios de una teoría del contexto. Revista Latinoamericana
de estudios del discurso. 1(1), 69-81.

-Aprender a analizar los discursos analíticamente

-El poder del lenguaje
-mayor consciencia hacia el uso de plataformas digitales masivas