NOMBRE DE ASIGNATURA: LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

SEMANA 4
Nombre del estudiante: IVANIA ROJAS GODOY
Fecha de entrega: 20/11/2023
Carrera: TECNICO SUPERIOR LOGÍSTICO
DESARROLLO
Este es el segundo paso en un texto, este expresa con profundidad el contenido de los conceptos
manejados, su extensión puede ser muy breve o en extremo extensa, llegando a engrosar tratados.

En este apartado debes desarrollar las preguntas del control o la tarea.

Respuesta 1

Canales de distribución: Son el vínculo más importante entre los consumidores y los productores
son el camino por lo que el producto llega al cliente final, pasando por tres fases: almacenamiento,
distribución física y finalmente cobro y facturación.

Almacenes Generales: Comprenden el almacenamiento de mercancías de todo tipo que no estén

sujetos a normas.

Deposito aduanero: Son autorizados por las autoridades aduaneras en las operaciones de
importación.

Distribución física: Para lograr una alta eficiencia requiere una serie de costos operativos que en este
proceso deben minimizarse por lo tanto utilizaremos una cadena de distribución llamada cadena directa,
que es la distribución de los productos sin intermediarios esto quiere decir que es directo desde el
fabricante para el consumidor a su domicilio.
De tal forma la empresa podría ocupar los cuatro modelos de distribución descentralizado, centralizados,
cross-docking, plataformas de consolidación.

Cuando existe un proceso de distribución internacional, se involucran diferentes medios de transporte

(terrestre, marítimo, aéreo, multimodal) todo depende de los costos nacionales, además de las distancias.

Cobro y la facturación: Al tratarse de módulos habitacionales es decir un producto más específico y

de una demanda mucho más particular habría que tomar en cuenta la fabricación como el acopio y el
traslado ya que el envío será proporcional a la distancia y volumen a ocupar con el transporte y que no es
igual a los productos que se pueden paletizar.

Realizar un análisis exhaustivo del mercado para identificar las necesidades y preferencias de los clientes,
así como la competencia existente.
Monitorear y evaluar continuamente el desempeño del canal de distribución. Identificar áreas de mejora
y realizar ajustes según sea necesario para optimizar la eficiencia y la satisfacción del cliente.
También incluye establecer relaciones con los intermediarios, capacitarlos en los productos y procesos, y
establecer sistemas de seguimiento y control.
Los factores de criterios, restricciones en los canales de distribución son los siguientes:

 Tipo de mercado: Se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución para así
conocer el comportamiento de los consumidores y de los usuarios comerciales.
 Números de compradores potenciales: Desplegar sus fuerzas de venta directamente a
los consumidores con pocos clientes potenciales.
 Concentración geográfica: Se debe utilizar la venta directa cuando los compradores
potenciales se concentran en pocas áreas.
 Factores del producto: Valores unitarios, afecta la cantidad de fondos disponibles para la
distribución.
 Factores de la empresa: Selección de canales directos, control de distribución del
producto, intermediarios, combinación de ambos, cobertura geográfica, costos, capacidad de
entrega, control sobre el proceso de distribución.
 Recursos financieros: Podrá contratar su propia fuerza de ventas, otorgar créditos a los
clientes.
 Diseño de canal: Esto implica determinar el numero y tipos de intermediarios, establecer
acuerdos de distribución.
 Costo: El canal de distribución debería ser rentable y así generar beneficios a las partes
involucradas.
 Infraestructura: La disponibilidad de almacenes y transporte, puede restringir las opciones de
distribución.
 Control: Es importante tener control sobre el proceso de distribución para garantizar la calidad
y la satisfacción del cliente.
Respuesta 2
compensatorio
metodo de valorización
no compensatorio
puesta 3
Criterio económico Producir un nivel diferente de
venta y costo analizando las
variantes del canal ya que los
clientes prefieren tratar
directamente con la empresa.
Criterio de control Los canales deben expandirse
para incluir un mayor control en
los aspectos.
Criterio de adaptación Se requiere la participación de
los miembros de la fabricación
para la investigación de las
instalaciones y directrices de
canales y rendimiento de
cambiar las estrategias del
mercado.
metodo que se centra en la
maximinizacion de los
factores y criterios a evaluar
se enfoca en el criterio que
menos falla puntajes a
evaluar , punto a menor
puntaje se elimina la
alternativa
Res
Acudir a agencias de ventas para
asegurar una fuerza de venta de
la empresa.
Las agencias de ventas son
independientes y por lo tal es un
problema ya que solo se centran
en los clientes, que compren
más pero no necesariamente de
los productos del fabricante. ya
que es posible que no dominen
los detalles técnicos del
producto.
Tener la capacidad de adaptarse
a los cambios ambientales,
tecnologías y conocer la
conducta de compra de los
consumidores.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.
Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.

Ejemplo texto de lectura de IACC:

IACC. (2023). Canales de Distribución. Logística de distribución y transporte. Semana 4