MATRIZ DOFA - ANALISIS ESTRATEGICO

ANALISIS INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES

Cumplimiento tiempos de entrega Falta de conocimiento de los proveedores
Procesos de calidad en nuestro producto Falta de conocimiento en tecnicas en la conservacion de frutas
ANALISIS
Capacitacion continua a nuestro personal No reconocimiento de la marca
EXTERNO
OPORTUNIDADES FO DO

Gran porcentaje de latinos en el EFICIENTIZAR TECNOLOGIA PRODUCTIVA: Optmizar y mantener

FUERZA NEGOCIADORA CON LOS COMPRADORES: Por medio de una
pais a exportar que conocen el eficientemente las herramientas tecnologicas, ofreciendo mejores
excelente comunicación con nuestros clientes,
producto procesos de calidad a nuestros productos para nuestros clientes.

PENETRACION DE MERCADO:Disponer el producto en los canales de

Expansion del mercado ADQUISICION DE MERCADO: Por medio de una estrategia agresiva de
distribucion mas apropiados apoyandonos en las estrategias de
emergente marketing.
marketing, evaluandolas periodicamente adaptandolas al mercado.

ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS: planificar y desarrollar

Tratados de comercializacion con RACIONALIZACION DEL MERCADO: Crear una cultura solida para acentuar el
alianzas y capacitaciones que motiven y nos facilite desarrollar nuestras .
este pais mercado latino.
actividades.

AMENAZAS FA DA
EFICIENTIZAR SISTEMAS FISICOS DE DISTRIBUCION: Establecer DESARROLLO TECONOLOGICO DE UN NICHO DE MERCADO: Hacer uso
Otros paises exportadores
joint venture con un operador del pais a exportar realizando seguimiento, eficiente de la tecnologia que se tiene para la conservacion de los procesos de
mayores exportadores
monitoreo y verificando el cumplimiento de este. calidad de la fruta.

DESARROLLO TAREAS GERENCIALES: Disponer del personal

Musculo financiero de la profesional y competitivo para orientar y comunicar los conocimientos ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS: Por medio de la creacion solida de
competencia es mayor practicos aplicados a la empresa a los rangos inferiores, con la finalidad la estructura organizacional con base en el alto desempeño del trabajo.
de aportar nuevas herramientas de trabajo sin incrementar costos.

AJUSTE DE CALIDAD: Analizando nuevos proveedores que nos brinden EFICIENTIZAR SISTEMAS DE OPERACIONES: Desarrollar programas de
Variabilidad de precios el mismo producto, bajo los mismos estandares de calidad a un costo confianza con los proveedores compromisos economicos que nos beneficien .

mas bajo. mutuamente.

o1-f2 d1-o3
o2-f1 d3-o2
o3-f3 d2-o1

a1-f1 d2-a1
a2-f3 d3-a2
a3-f2 d1-a3
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACI

o2,f1 Penetración de d3,a2Adquisición de

FACTORES CLAVES PONDERACION
PREVIA Mercado Mercado
PA TPA PA
a b c d= b*c e
FORTALEZAS
Cumplimiento tiempos de entrega 0.2 3 0.6 3
Procesos de calidad en nuestro
0.2 4 0.8 4
producto
Capacitacion continua a nuestro
0.2 4 0.8 4
personal
DEBILIDADES
Falta de relaciones con proveedores 0.1 2 0.2 2
Falta de tecnicas en la conservacion
0.1 2 0.2 3
de frutas
No reconocimiento de la marca 0.2 2 0.4 2
OPORTUNIDADES
Gran porcentaje de latinos en el pais
0.3 4 1.2 4
a exportar que conocen el producto

Expansiron del mercado emergente 0.2 3 0.6 3

Tratados de comercializacion con este
0.1 4 0.4 4
pais
AMENAZAS
Otros paises exportadores 0.1 2 0.2 2
Musculo financiero de la competencia
0.2 2 0.4 2
es mayor
Variabilidad de precios 0.1 3 0.3 3
Puntaje Total de Atracción -- 6.1 --
TATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

a1,f1Eficientizar d2,a1Desarrollo
3,a2Adquisición de a2,f3Desarrollo de
sistemas físicos de Tacnológico de un Nicho
Mercado Tareas Gerenciales
Distribución de Mercado
TPA PA TPA PA TPA PA
f= b*e g h= b*g i j= b*g k

0.6 4 0.8 3 0.6 4

0.8 4 0.8 4 0.8 4

0.8 4 0.8 4 0.8 4

0.2 2 0.2 3 0.3 2

0.3 3 0.3 4 0.4 3

0.4 2 0.4 2 0.4 3

1.2 3 0.9 4 1.2 4

0.6 4 0.8 3 0.6 3

0.4 4 0.4 4 0.4 4

0.2 3 0.3 2 0.2 2

0.4 2 0.4 2 0.4 2
0.3 3 0.3 3 0.3 3
6.2 -- 6.4 -- 6.4 --
a2,f3Desarrollo de
Tareas Gerenciales
TPA
l= b*g

0.8
0.8

0.8

0.2

0.3
0.6

1.2

0.6

0.4

0.2
0.4
0.3
6.6
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

NOBOA DOLE
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PONDERACION
Clasif. Result Clasif. Result
a b c d e f
CUMPLIMIENTOS TIEMPOS DE
0.1 2.5 0.3 4.0 0.4
ENTREGA
PROCESOS DE CALIDAD EN NUESTRO
0.2 3.0 0.6 3.5 0.7
PRODUCTO
CAPACITACION CONTINUA
0.2 2.5 0.5 4.5 0.9
ANUESTRO PERSONAL
REALIZAR PROCESOS PRODUCTIVOS
E INNOVAR CON UNA NUEVA LINEA 0.2 4.0 0.8 3.0 0.6
DE TRABAJO
TOTAL RESULTADO PONDERADO 0.7 -- 2.2 -- 2.6
Clasif. Result
g h

4.0 0.4

3.5 0.7

4.5 0.9

2.0 0.4

-- 2.4
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR INTERNO

RESULTADO
FACTOR INTERNO CLAVE PONDERACION CLASIFICACION
PONDERADO
FORTALEZAS
Cumplimiento tiempos de
0.2 4 0.8
entrega
Procesos de calidad en nuestro
0.2 3 0.6
producto
Capacitacion continua a nuestro
0.2 2 0.4
personal
DEBILIDADES
Falta de relaciones con
0.1 1 0.1
proveedores
Falta de tecnicas en la
0.1 1 0.1
conservacion de frutas
No reconocimiento de la marca 0.2 1 0.2
TOTAL 1.0 2.2
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR EXTERNO

RESULTAD
O
FACTOR EXTERNO CLAVE PONDERACION CLASIFICACION
PONDERA
DO
OPORTUNIDADES
Gran porcentaje de latinos en el pais a
0.3 3 0.9
exportar que conocen el producto
Expandir el mercado 0.2 3 0.6
Tratados de comercializacion con este
0.1 2 0.2
pais
AMENAZAS
Otros paises exportadores 0.1 1 0.1
Musculo financiero de la competencia
0.2 1 0.2
es mayor
Variabilidad de precios 0.1 1 0.1
TOTAL 1.0 -- 2.1