Princing

Marca Gramaje % dif Aroma Qventa % dif

Axion 850 0% floral Q 18.00 82%
Axion 850 0% savila Q 18.00 82%
Axion 850 0% avena Q 18.00 82%
Axion 850 0% limon Q 18.00 82%
Axion 1000 18% Granadina Q 13.50 36%
Comegrasa 850 0% limon Q 9.90 0%
Pril 850 0% limon Q 9.90 0%
250 grs Klimpiax 1000 18% limon Q 9.50 -4%
Klimpiax 1000 18% floral Q 9.50 -4%

+ Polanco
Orix
850
1000
0% limon
18% limon
Q
Q
9.90
12.50
0%
26%

Share Mapa de copetividad

Marca Presencia Premium
Axion 17 51.5% Lider Axion
Comegrasa 2 6.1%
Pril 6 18.2% Seguidor
Klimpiax 6 18.2% Seguidor
Polanco 2 6.1%
Total 33 Estrategia

1 kilo Share
Aromas Presencia PVP
Floral 7 21.2% Seguidor Inversion
Savila 2 6.1% Por 1 kilo gratis 250 grs
Avena 4 12.1% Atados
Limon 18 54.5% Lider
Granadina 2 6.1% UXC
Total 33
Contenedor
Share por aroma
Aromas Presencia
Axion 5 27.8% Seguidor
Comegrasa 2 11.1%
Pril 6 33.3% Lider
Klimpiax 3 16.7%
Polanco 2 11.1%
Total 18
 Distribuidor
Presencia Q gramo % dif
4 Q 0.0212 82% 10 Vendedores
2 Q 0.0212 82% 50 clientes o supermercados
4 Q 0.0212 82%
5 Q 0.0212 82% 2 frentes
2 Q 0.0135 16% 10 fondo
2 Q 0.0116 0% 20 Total gondola
6 Q 0.0116 0%
3 Q 0.0095 -18% 28 Bodega
3 Q 0.0095 -18%
2 Q 0.0116 0% 48 Total x supermercado
2 Q 0.0125 7% 24000 Total supermercados unidades
2000 Total supermercados fardos
Mapa de copetividad
Valor Economica
Pril Polanco
Valor Comegrasa
Orix Klimpiax

Q 12.50 Venta Sell in Push 10%

Q 2.60 Desalojo Sell out Pull 3%
or 1 kilo gratis 250 grs Desalojo Sell out Pull 20%
Valor percibido sea menor Venta Sell in Push 20%
Venta Sell in Push 5%
12 Desalojo Sell out Pull 42%
100%
1650 cajas
19800 kilos
 Expectativa Int
Forecast
Proyección de ventas Junio Julio Agosto
0.03
0.97

Proyectado Unidades sell out 24000 24742

Proyectado Fardos sell out 2000 2062
Proyectado Sell in contenedores 1.2 1.2 1.3
Proyectado Sell out contenedores 1.2 1.2
Punto de equilibrio y retorno de la inversion
Proyeccion de inversion Q 62,400.00 Q 64,329.90

Costos de fabrica Q 92,812.50 Q 95,682.99

Precio de venta de fabrica Q 168,750.00 Q 173,969.07
Utilidad mensual Q 75,937.50 Q 78,286.08
Utilidad acumulada Q 154,223.58

Expectativa Int
Plan de marketng

Presupuesto de marketing
Push money Q 93,201.41 Q 9,320.14 Q 9,320.14
Material POP Q 27,960.42 Q 2,796.04 Q 2,796.04
Mupis Q 186,402.82 Q 46,600.71 Q 18,640.28 Q 18,640.28
Bonificaciones Q 186,402.82 Q 18,640.28 Q 18,640.28
Muestras Q 46,600.71 Q 11,650.18 Q 11,650.18
Publicidad en radio Q 391,445.92 Q 97,861.48 Q 39,144.59 Q 39,144.59
Q 932,014.11 Q 144,462.19 Q 100,191.52 Q 100,191.52
15.50% 10.75% 10.75%
 Introduccion
2020
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero
0.03 0.03 0.05 0.05 0.05
0.97 0.97 0.95 0.95 0.95

25507 26296 27680 29137 30671

2126 2191 2307 2428 2556
1.3 1.4 1.5 1.5 1.6
1.3 1.3 1.4 1.5 1.5

Q 66,319.48 Q 68,370.60 Q 71,969.05 Q 75,756.90 Q 79,744.10

Q 98,642.26 Q 101,693.05 Q 107,045.31 Q 112,679.28 Q 118,609.77

Q 179,349.56 Q 184,896.45 Q 194,627.84 Q 204,871.42 Q 215,654.12
Q 80,707.30 Q 83,203.40 Q 87,582.53 Q 92,192.14 Q 97,044.35
Q 234,930.88 Q 318,134.29 Q 405,716.82 Q 497,908.95 Q 594,953.31

Introduccion

Q 9,320.14 Q 9,320.14 Q 9,320.14 Q 9,320.14 Q 9,320.14

Q 2,796.04 Q 2,796.04 Q 2,796.04 Q 2,796.04 Q 2,796.04
Q 18,640.28 Q 18,640.28 Q 37,280.56 Q 9,857.84
Q 18,640.28 Q 18,640.28 Q 18,640.28 Q 18,640.28 Q 18,640.28
Q 11,650.18 Q 11,650.18
Q 39,144.59 Q 39,144.59 Q 78,289.18 Q 20,701.47
Q 100,191.52 Q 42,406.64 Q 88,541.34 Q 146,326.21 Q 61,315.78
10.75% 4.55% 9.50% 15.70% 6.58%
 Mantenimiento
2021
Febrero Marzo Abril Mayo Junio
0.03 0.03 0.03 0.05 0.05
0.97 0.97 0.97 0.95 0.95

31619 32597 33605 35374 37236

2635 2716 2800 2948 3103
1.6 1.7 1.8 1.9
1.6 1.6 1.7 1.8 1.9

Q 82,210.41 Q 84,753.00 Q 87,374.23 Q 91,972.88 Q 96,813.55

Q 122,278.11 Q 126,059.91 Q 129,958.67 Q 136,798.60 Q 143,998.52

Q 222,323.84 Q 229,199.83 Q 236,288.49 Q 248,724.72 Q 261,815.50
Q 100,045.73 Q 103,139.92 Q 106,329.82 Q 111,926.13 Q 117,816.97
Q 694,999.04 Q 798,138.96 Q 904,468.78 Q 1,016,394.90 Q 1,134,211.88

Retorno de inversion Punto de equilibrio

Mantenimiento

Q 9,320.14 Q 9,320.14 Q 9,320.14

Q 2,796.04 Q 2,796.04 Q 2,796.04
Q 18,640.28
Q 18,640.28 Q 18,640.28 Q 18,640.28

Q 38,015.42
Q 30,756.47 Q 30,756.47 Q 30,756.47 Q 56,655.70 Q -
3.30% 3.30% 3.30% 6.08% 0.00%
 Sobre venta Sobre venta
45% 25%

358467 Fabricante Comercilizadora

29872 Disasa
17 Q 3.87 Q 7.03
18 Venta del fabricante / costo de la comer
Sobre venta Sobre venta
Q 932,014.11 37% 45% 25%
Presupuesto gral de marketing

Q 1,386,258.96
Q 2,520,470.84
Q 1,134,211.88 45.00% Fabricante Comercilizadora
Disasa
Q 3.87 Q 7.03
de equilibrio
Sobre venta Sobre venta
45% 25%

Q 93,201.41
Q 27,960.42
Q 186,940.52 Fabricante Comercilizadora
Q 186,402.82 Disasa
Q 46,600.71 Q 3.87 Q 7.03
Q 391,445.93
Q 932,551.81 Sobre venta Sobre venta
45% 30%

Fabricante
EXWORK Comercilizadora
Disasa
Q 3.87 Q 7.03
Precio venta de fabricante / precio costo
 Sobre venta
25% Canal corto
Fabricante
Supermercado
Venta directa del distribuidor
Canal moderno
Supermercado Consumidor final

Q 9.38 Q 12.50
cante / costo de la comercializadora
Sobre costo Sobre costo Sobre costo
10% 15% 20%

Mayorista Rutero independiente Tienda de Barrio Consumidor final

Q 9.38 Q 10.31 Q 11.86 Q 14.23

Precio venta de la comercializadora / costo del mayorista
Sobre venta
35% Canal corto
Fabricante
Tienda de conveniencia
Venta directa del distribuidor
Canal moderno
Tienda de conveniencia Consumidor final

Q 9.38 Q 14.42
Precio venta de la comercializadora / precio costo de la tienda de conveniencia
Sobre costo Canal corto
20% Fabricante
Tienda de barrio
Ruteo propio
Canal tradicional

Tienda de barrio Consumidor final

Q 10.04 Q 12.05
e fabricante / precio costo de la distribuidora
 Simulación de precios

Costo Costo

Precio de costo Q 12.00 Q 12.00

Tienda margina 20% Q 2.40 Q 2.40

PVP Q 14.40 Q 14.40

Canal largo 16.67% 16.67%

Fabricante
Tienda de barrio Tienda de barrio
Venta tercerizada Mayorista
Canal tradicional Rutero independiente
Ecomia tradicional y informal
Canal tradicional
 Simulación de precios

Venta Venta

Q 12.00 Q 12.00 Precio de costo

Tienda margina 20%

Q 15.00 Q 15.00 PVP

20.00% 20.00% Criterios

80 base o costo
Supermercado
Cliente instritucional 20 ganar
Tienda de conveniencia
Economia formal y moderna 100 unidad total
Canal moderno