UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

GESTIÓN DE VENTAS
TEMA: INDICADORES Y CUOTAS DE VENTAS - CASO
KOTEX

DOCENTE: KARLA KARINE ZEBALLOS PAZ

INTEGRANTES:

●APAZA PAREDES EDITH VANESA 1620160

●AROQUIPA QUISPE ALEXANDRA FIORELLA U18211327
●MAMANI BERNEDO KAROL ESTEFANI U18203976
● TACO VILCA PEDRO LUIS U 18200056

SECCION: 21816
10/06/2022
PERÚ

TAS - CASO

OS PAZ

620160
LA U18211327
U18203976
00056
Caso:
Data según el video: https://www.youtube.com/watch?v=w89oDNAQrjw

Slogan: Expresate y marca tu estilo - Kotex siempre contigo

Participantes .+1200 mujeres total: 1250
Coordinadora de baile: Vania Masias

Meta: Baile sincronizado por 2 kilometros

Distrito: Miraflores

Proposito: Promocionar, publicitar y posicionar la marca.

Generar experiencia.
Clientes pontenciales se convirtieran en cliente efectivos.
Empoderamiento femenino
Fidelizacion
?v=w89oDNAQrjw
INDICADORES QUE UTILIZO KOTEX

Kpis Cuantitativo Formula

Volumen de ventas = Numero de Articulos vendidos * precio producto

Tasa de conversion = Numero de conversiones

Numero total de visitas

Costo de Adquisicion
Precio de compras = Presupuesto de campaña
Ventas realizadas

Rendimiento = Costo total de campaña

Numero de cliente generados

ROI = Beneficio obtenido - inversion

Inversion

Kpis Cualitativo Formula

Satisfaccion de participantes Encuesta (Escala de likert; de muy insatisfecho - muy satisfecho)

ecio producto

insatisfecho - muy satisfecho)

 CUOTAS POR UTILIDAD NETAS
PRECIO MARGEN DE UTILIDAD VOLUMEN POR MES
VENTAS A POR UNIDAD
UNIDADES S/ % Pedro Karol
PRODUCTO A NOCHE ULTRAFIN 5 2 40% 4000 2400
PRODUCTO B ANTIBACTERIAL 4 1.2 30% 920 2000
PRODUCTO C NORMAL 3.5 2.8 80% 700 4200
∑ S/ 5,620.00 S/ 8,600.00

Pedro Karol
PRODUCTO A NOCHE ULTRAFIN 800 480
PRODUCTO B ANTIBACTERIAL 230 500
PRODUCTO C NORMAL 200 1200
1230 2180 3410

INTERPRETACION:
El producto C "Kotex Normal" genera 80% de rentabilidad.
El producto A "Noche Ultrafina" genera 40% de rentabilidad.
El producto B "Kotex Antibacterial" genera 30% de rentabilidad.
Karol obtuvo mayor volumen de ventas al mes, superando a Pedro.
Karol presento mayor utilidad con el 80% del producto C.
NETAS
Utilidad por mes

Pedro Karol
1600 960
276 600
560 3360
S/ 2,436.00 S/ 4,920.00

Sugerencias
Capacitacion y Retroalimentacion a Pedro
Capacitacion a Karol en relacion al producto A