Introducción

Los Incoterms, o términos internacionales de comercio, son un conjunto de reglas

establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las
responsabilidades y obligaciones del comprador y del vendedor en transacciones
comerciales internacionales.

El propósito principal de los Incoterms es facilitar y clarificar las negociaciones

comerciales al establecer reglas comunes y comprensibles para las transacciones
globales.

Estos términos se dividen en categorías que abarcan diversos modos de

transporte y situaciones específicas, brindando flexibilidad para adaptarse a una
amplia gama de transacciones. En última instancia, los Incoterms desempeñan un
papel fundamental en la facilitación del comercio global al establecer estándares
claros y uniformes para las transacciones internacionales.
Grupos de Incoterms

¿Qué es la Intercorms?

Los incoterms son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de
aceptación voluntaria por las partes en un contrato de compraventa internacional
de mercancías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías

Grupos de Intercorms

La agrupación de los Incoterms® 2020 está creada en función del medio de

transporte al igual que los Incoterms® 2010, sin embargo, nos sigue resultando útil
referirnos a la distribución en 4 grupos E, F, C y D utilizada en versiones
anteriores:

• Incoterms® Regla E: EXW.

Desde el momento en que el vendedor pone la mercancía a disposición del

comprador en el lugar designado en el país de origen, el comprador se hace
responsable de todos los costes, riesgos y seguro, desde la carga de la mercancía
en ese mismo lugar, pasando por todo el transporte y trámites aduaneros, hasta
llegar a destino.

• Incoterms® Regla F: FAS, FCA, FOB.

El vendedor se hace responsable de los costes y riesgos hasta que la mercancía,

ya despachada para la exportación, quede cargada en el medio de transporte
designado por el comprador o una vez puesta dicha mercancía a disposición del
porteador de este en el lugar designado del país de origen donde la mercancía
emprenderá su viaje hasta el país de destino. Una vez cargada la mercancía en
ese medio de transporte designado por el comprador, es éste quién se hace cargo
de los costes y es el responsable de la mercancía, así como de tramitar las
aduanas de importación en el país de destino.

• Incoterms® Regla C: CFR, CIF, CIP, CPT.

El vendedor se hace responsable de los costes de transporte y asimilados hasta el

lugar de entrega acordado y de los riesgos hasta que la mercancía, ya
despachada para la exportación, quede cargada en el medio de transporte
designado por el comprador o una vez puesta dicha mercancía a disposición del
porteador de este en el lugar designado del país de origen donde la mercancía
emprenderá su viaje hasta el país de destino. A partir de este punto el comprador
es el responsable completo de la mercancía, así como de tramitar las aduanas de
importación en el país de destino.

• Incoterms® Regla D: DAP, DDP, DPU.

El vendedor se hace responsable de los costes y riesgos de transporte hasta la

entrega de la mercancía en el lugar designado del país de destino acordado con el
comprador. La entrega puede realizarse con la mercancía despachada para la
importación (DDP), sin despachar sobre el medio de transporte por descargar
(DAP) o sin despachar una vez descargada del medio de transporte (DPU). A
partir de entonces, el comprador se hace cargo.
Significado de las letras de Intercorms

EXW Ex Works En fábrica

FAS Free Alongside Ship Franco al Costado del
Buque
FCA Free Carrier Franco Porteador
FOB Free On Board Franco a Bordo
CFR Cost and Freight Coste y Flete
CIF Cost, Insurance and Freight Coste, Seguro y Flete
CIP Carrier and Insurance Paid Transporte y Seguro
To pagados hasta
CPT Carrier Paid To Transporte pagado hasta
DAP Delivered at Place Entregada en lugar
DDP Delivered Duty Paid Entregada Derechos
Pagados
DPU Delivered at Place Unloaded Mercancía entregada y
descargada en lugar
acordado

Incoterms® 2020: Cómo usarlos de forma adecuada

• Acordar la regla Incoterm® específica con la otra parte antes de hacer el

envío
• Verificar que la regla Incoterm® usada es apta para el modo de
transporte de la operación y especificar el lugar de entrega tan EXACTO
como sea posible y el lugar de transmisión del riesgo cuando ambos
lugares son distintos
• Confirmar que ambas partes comprenden las responsabilidades que se
indican en el contrato de venta
• Indicar correctamente la regla Incoterm® acordada en la factura
comercial del envío
• Comprobar periódicamente las reglas Incoterms® utilizadas y revisarlas
en caso necesario
• Elegir Incoterms® que nos permitan controlar la mercancía y los costes
 • Especificar lugar o puerto de entrega tan EXACTO como sea posible
• Especificar de forma concisa y clara el lugar de entrega y lugar de
transmisión del riesgo cuando ambos lugares son distintos

En todo caso, las reglas Incoterms® son obra de la Cámara de Comercio

Internacional y es a su versión oficial a la que deberán referirse en caso de
cualquier discrepancia.

9 puntos clave a tener en cuenta antes de realizar una operación de comercio

internacional

1. Lugar y fecha de salida de la mercancía

2. Lugar y fecha de recepción de la mercancía
3. Cantidades a transportar
4. Importe de las mercancías
5. Qué tipo de transporte se va a utilizar en el envío de la mercancía
6. Qué medidas de embalaje y etiquetado adecuado, así como medidas de
seguridad hay que tener en cuenta para que la mercancía llegue en perfectas
condiciones a destino final
7. Mirar donde se transfiere el riesgo del seguro
8. Elegir el Incoterm® adecuado
9. Tramitar despacho de aduanas
Conclusión
En conclusión, los Incoterms desempeñan un papel esencial en el comercio
internacional al proporcionar un marco estandarizado para la interpretación de los
términos contractuales clave en las transacciones comerciales globales. Estas
reglas, establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, permiten a
compradores y vendedores de diferentes países entender claramente sus
responsabilidades y obligaciones en cuanto a la entrega de mercancías, la
transferencia de riesgos y la asignación de costos.

En un entorno comercial cada vez más globalizado, los Incoterms juegan un papel
crucial al facilitar la fluidez del comercio alrededor del mundo. Al establecer
estándares claros y uniformes, estos términos contribuyen a la construcción de
relaciones comerciales sólidas y confiables entre las partes involucradas,
promoviendo así un intercambio económico internacional más eficiente y efectivo.