Nombre del Alumno: Laura Lara López

Matricula: 178119

Grupo: N116

Materia: SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS

Docente: Profr. Beatriz Ochoa Ramírez

Tema de la Actividad:

Actividad 2. Crecimiento empresarial

Ciudad y fecha: H. Cárdenas Tabasco, 19 de Febrero 2024

Objetivo:
Comprender la importancia de los aspectos organizacionales dentro de una empresa
mediante su aplicación en el análisis de un caso.

Tipo de actividad:
Análisis de caso

Instrucciones:
Analiza el caso que se plantea a continuación y posteriormente, desarrolla los puntos que
se trazan al final del mismo.

Planteamiento del caso:

Una empresa que produce artesanías mexicanas ha abierto una sede que se enfocará en el
mercado europeo; el director de esta sede ha dado a conocer que se llevará a cabo un
“proyecto” para determinar la manera en la que se introducirán los productos en dicho
mercado, para lo cual se deberán establecer los resultados deseados, una fecha límite, el
presupuesto y las actividades a realizar.

1) Realiza una propuesta de “organigrama” para la nueva sede.

2) Determina qué aspectos deberá considerar el director de la empresa de artesanías para

“delegar” al director del mercado europeo la realización del proyecto y alcanzar el objetivo.

3) Define si la sede debe tener como forma de organización interna la “diferenciación” o la

“integración” y explica por qué.

Elabora un documento con la siguiente estructura para evidenciar tu aprendizaje:

⮚ Introducción. Planteamiento del problema y ruta para resolverlo.

⮚ Desarrollo. Sustenta con argumentos cada uno de los aspectos solicitados (inciso 1 a 3)

⮚ Propuesta. Explica las soluciones a cada uno de los aspectos solicitados.

⮚ Conclusiones. Reflexión de los aspectos relevantes de la actividad, relacionándolos con los

temas estudiados.

Ortografía y coherencia. Cuida tu redacción y cita de forma correcta la bibliografía consultada.

Introducción:

El crecimiento empresarial es un objetivo fundamental para las organizaciones que

buscan expandir su alcance, aumentar su rentabilidad y consolidar su presencia en el
mercado. En un entorno económico dinámico y altamente competitivo, las empresas
enfrentan constantes desafíos y oportunidades para evolucionar y prosperar.
El concepto de crecimiento empresarial abarca una variedad de dimensiones, que van
desde el aumento en las ventas y la expansión geográfica, hasta la diversificación de
productos y la adquisición de nuevas tecnologías. Sin embargo, el crecimiento no se limita
únicamente a la expansión cuantitativa, sino que también implica mejorar la eficiencia
operativa, fortalecer la posición competitiva y desarrollar relaciones sólidas con clientes,
proveedores y otros.

Desarrollo de la Actividad: Sustenta con argumentos cada uno de los aspectos

solicitados (inciso 1 a 3)

1) Realiza una propuesta de “organigrama” para la nueva sede.

2) Determina qué aspectos deberá considerar el director de la empresa de artesanías para

“delegar” al director del mercado europeo la realización del proyecto y alcanzar el objetivo.
El director de la empresa de artesanías mexicanas debe considerar varios aspectos al
delegar la realización del proyecto al director del mercado europeo para garantizar el éxito
en la introducción de los productos en dicho mercado. Aquí hay algunos aspectos clave
que debe considerar.

Claridad en los objetivos del proyecto: Es fundamental que el director de la empresa

de artesanías defina claramente los resultados deseados del proyecto de introducción de
productos en el mercado europeo. Debe comunicar al director del mercado europeo
cuáles son los objetivos específicos que se espera alcanzar, como el volumen de ventas,
la cuota de mercado, la penetración en determinadas regiones, entre otros.

Establecimiento de la fecha límite: El director de la empresa debe acordar una fecha

límite realista para la implementación del proyecto. Debe considerar el tiempo necesario
para investigar el mercado europeo, adaptar los productos, establecer canales de
distribución, y realizar otras actividades relacionadas con la introducción de los productos.

Asignación de presupuesto: Es importante que el director de la empresa proporcione al

director del mercado europeo un presupuesto adecuado para llevar a cabo el proyecto
con éxito. El presupuesto debe cubrir los costos relacionados con la adaptación de
productos, marketing, distribución, logística, entre otros aspectos relevantes para la
introducción de los productos en el mercado europeo.

Autonomía y autoridad del director del mercado europeo: El director de la empresa

debe otorgar al director del mercado europeo la autonomía y la autoridad necesarias para
tomar decisiones relacionadas con la implementación del proyecto. Debe confiar en las
habilidades y el conocimiento del director del mercado europeo para liderar el proyecto de
manera efectiva y alcanzar los objetivos establecidos.

Comunicación y seguimiento: Es crucial mantener una comunicación abierta y

constante entre el director de la empresa y el director del mercado europeo. Deben
programar reuniones periódicas para revisar el progreso del proyecto, identificar posibles
desafíos y tomar medidas correctivas si es necesario.
3) Define si la sede debe tener como forma de organización interna la “diferenciación” o la
“integración” y explica por qué.

Integración: La integración implica la consolidación y coordinación de diversas funciones

y actividades dentro de la organización. Se centra en la colaboración y la sinergia entre
diferentes partes de la empresa para lograr objetivos comunes y maximizar la eficiencia
operativa

En el contexto de la introducción de productos en el mercado europeo, la integración

podría ser preferible por las siguientes razones:

Coordinación de esfuerzos: La integración podría facilitar la coordinación de actividades

relacionadas con la introducción de productos, como la adaptación de productos, el
desarrollo de estrategias de marketing, la logística de distribución, etc.
Consistencia y coherencia: La integración puede ayudar a garantizar la coherencia y
consistencia en la forma en que la empresa presenta sus productos y mensajes de marca
en el mercado europeo, lo que puede ser crucial para construir una imagen de marca
sólida y establecer relaciones duraderas con los clientes.

Conclusión:

En conclusión, el proyecto de introducción de productos en el mercado europeo

representa una emocionante oportunidad para la empresa de artesanías mexicanas, y su
realización exitosa requerirá un enfoque estratégico, una ejecución meticulosa y un
compromiso colectivo. Con una planificación sólida, una ejecución efectiva y una
mentalidad receptiva, la empresa estará bien posicionada para capitalizar el potencial del
mercado europeo y alcanzar nuevos niveles de éxito y crecimiento en el panorama
internacional.

Bibliografía:
*Orellana P. (2020). Crecimiento Empresarial. Economipedia. Consultado el 18 febrero 2024.

Recuperado de: https://economipedia.com/definiciones/crecimiento-empresarial.html

* RH. (2023). EMPRESA? Eserp DIGITAL BUSINESS & LAW SHCOOL. Consultado 19 Febrero
2024. Recuperado de: https://es.eserp.com/articulos/organigrama-empresa/
*Murillo G. “et.al”. (2019). Propuesta de estructura organizacional para organizaciones intensivas
de conocimiento: una caracterización desde los centros de excelencia. Revista Virtual
Universidad Católica del Norte. Consultado el 19 febrero 2024. Recuperado de.
https://revistavirtual.ucn.edu.co/index.php/RevistaUCN/article/view/1084