“Año del Bicentenario, de la consolidación de nuestra Independencia, y de la conmemoración de

las heroicas batallas de Junín y Ayacucho”

CENTRO DE EDUCACIÓN TÉCNICO PRODUCTIVO

“CREAR”
ESPECIALIDAD DE OPERADOR DE COMPUTADORAS

PLAN DE
NEGOCIO
SUBLI-MATE

HEVER CUTIPA MAMANI

CENTRO DE EDUCACIÓN TÉCNICO PRODUCTIVO
“CREAR”
ESPECIALIDAD OPERADOR DE COMPUTADORAS

TEMA: SUBLIMACION DE ARTÍCULOS

ESTUDIANTE: CUTIPA MAMANI HEVER
DOCENTE: ING. SALLUCA PERALTA HELIO
FRANCO

JULIACA – PUNO – PERÚ

2024

Página | 1
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL – SAN ROMÁN CENTRO DE EDUCACIÓN
TÉCNICO PRODUCTIVO “CREAR”

JULIACA – ESPECIALIDAD OPERADOR DE COMPUTADORAS

PLAN DE NEGOCIO:
SUBLIMACION DE ARTICULOS CON DISEÑOS PERSONALIZADOS

PRESENTADO POR:
CUTIPA MAMANI HEVER

APROBADO POR:

DIRECTOR / PROMOTOR:
__________________________________________________
(Abrev. De Grado) presidente De Jurado

PRIMER / MIEMBRO:
__________________________________________________
(Abrev. De Grado) Primer Miembro De Jurado

SEGUNDO / MIEMBRO:
__________________________________________________
(Abrev. De Grado) Segundo Miembro De Jurado

ASESOR: Ing. SALLUCA PERALTA HELIO FRANCO

__________________________________________________
(Abrev.) Tutor De Proyecto

Página | 2
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 INDICE

Contenido
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE ..................................................................................... 6
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO ........................................................................................... 6
3. EL MERCADO, LA CLIENTELA ...................................................................................................... 7
3.1. Necesidades y Deseos de los consumidores. ............................................................ 8
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS ................................................................................................ 8
5. COMPETENCIA............................................................................................................................ 9
6. MARKETING MIX ...................................................................................................................... 10
6.1. Producto .......................................................................................................................... 10
6.2. Precio .............................................................................................................................. 11
6.3. Plaza o Distribución....................................................................................................... 11
6.4. Promoción y Publicidad ................................................................................................ 12
7. PROYECCIÓN DE VENTAS ¿Cuánto podré vender? ................................................................... 13
7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto ......................................... 13
7.2. Proyección Ventas en unidades monetarias - dinero .............................................. 14
8. PROYECCION DE GASTOS ......................................................................................................... 15
9. FINANCIAMIENTO..................................................................................................................... 16
10. INVERSION REQUERIDA........................................................................................................ 22
11. FLUJO DE CAJA...................................................................................................................... 23
12. UTILIDAD .............................................................................................................................. 24
12.1. A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos .... 24
13. RENTABILIDAD ...................................................................................................................... 24
14. MI CAPITAL ........................................................................................................................... 25
14.1. Quien soy yo............................................................................................................... 25
14.2. Recursos .......................................................................................................................... 25
14.3. Redes .......................................................................................................................... 26
15. MIS RIESGOS......................................................................................................................... 26
15.1. Tiempo .............................................................................................................................. 26
16. MI PLAN DE ACCION ............................................................................................................. 26
17. MI PROPOSITO ..................................................................................................................... 26
18. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO ............................................................................................. 27

Página | 3
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 DECATORIA
El presente proyecto va dedicado a mis hijos:
Sebasthian Yheremy, Rodrigo Alessandro, Eitan
Joaquin; quienes son mi motor y motivo, para
seguir adelante; a mi esposa Yesica Gabriela;
quien me impulsa a seguir avanzando sin temor y
a mi papá Rodolfo Moisés, mi mamá Pascuala;
quienes me educaron con principios y valores.

Página | 4
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 INTRODUCCIÓN

La sublimación es una técnica de impresión que permite transferir imágenes de alta

calidad y durabilidad a diferentes tipos de materiales como, tela, cerámico, metales,
y plásticos.

Es una excelente opción para personalizar productos y crear diseños únicos.

Examinaremos las ventajas y desafíos de la sublimación, así como las tendencias

actuales en el mercado de productos personalizados.

Página | 5
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 PLAN DE NEGOCIO

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE

DNI NOMBRES APELLIDO APELLIDO EDAD

PATERNO MATERNO
46783501 HEVER CUTIPA MAMANI 33

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )

NUMERO DE TRABAJADORES: (01)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

SUBLI-MATE
2.1 Nombre:

2.2 Localización: Jr. Apurímac N° 504 Juliaca

Somos una empresa que se dedica a la sublimación
de artículos como: polos, gorras, cojines, bolsos,

2.3 Breve tazas, tomatodos, platos, llaveros, todo lo que sea

descripción: sublimable. Con diseños personalizados al gusto de

nuestros clientes: ya sean personas, instituciones,
empresas, tiendas de regalos, etc.
Planificamos estrategias para promocionar nuestros
productos y así llegar a la mayor cantidad posible de
clientes, ofreciendo una variedad de artículos.

Página | 6
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
2.4 Croquis / mapa

JR. Apurimac N° 504

MISIÓN: Nuestra misión es brindar soluciones de sublimación de alta

calidad y personalizadas para nuestros clientes. Nos esforzamos por
ofrecer productos y servicios innovadores que superen las expectativas de
nuestros clientes.

VISIÓN: Nuestra visión es convertirnos en la empresa líder en el sector de

la sublimación, reconocida por nuestra excelencia en calidad de servicio.
Buscamos ser la primera opción para nuestros clientes al ofrecerle
soluciones creativas y personalizadas.

3. EL MERCADO, LA CLIENTELA

¿A quién le puedo vender? Nuestros productos están dirigidas a personas

que quieran obsequiar o premiar a quienes celebren cumpleaños,
aniversarios, matrimonios, también nuestra meta es llegar a las tiendas de
regalos, asociaciones de microempresas que quieran identificarse o dar un
regalo por la preferencia de sus clientes ¿Me comprarán? Al ofrecerles
soluciones creativas y personalizadas que les permita expresar su estilo y

Página | 7
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 lograr el éxito en sus negocios, estamos seguros de convencerlos a comprar
nuestros productos.
3.1. Necesidades y Deseos de los consumidores.

NECESIDAD: Al ofrecer una variedad de artículos, podemos ayudar a

nuestros clientes a encontrar lo que buscan; nos adaptamos para
satisfacerles de manera efectiva.

DESEO: Ofrecemos a nuestros clientes productos de calidad, nos

preocupamos en la entregar con rapidez, eso es lo que nos hace diferente de
la competencia.

4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Tipo de Cliente Características

Geográfica Nuestros productos están dirigidos a los que residen
en la ciudad de Juliaca.

Demográfica Dirigido a personas en un rango de edad de 15-70

años, hombres y mujeres, y para todo nivel o escala
socioeconómica.

Psicográfica
Dirigido a personas que cumplen años, aniversarios,
matrimonios, alferados de fiestas, etc.

Página | 8
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
5. COMPETENCIA

Forma de

Nombres de los Productos que Precios de la comunicación

competidores ofrecen competencia de la

competencia

NAVI-STYLE Tazas, gorras, 6, 40, 25, 5, 30 Redes sociales;

polos, pines, Facebook,
tomatodos TikTok,
Instagram
E y M PRINTER Tazas, gorras, 5, 35, 28, 5, 25 Redes sociales;
polos, pines, Facebook,
tomatodos TikTok,
Instagram
TUNK Tazas, gorras, 6, 40, 25, 5, 30 Redes sociales;
polos, pines, Facebook,
tomatodos TikTok,
Instagram

Página | 9
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
6. MARKETING MIX

Las 4 Ps: Producto, Precio, Plaza o distribución, Promoción y publicidad

6.1. Producto

¿Qué puedo vender?

Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).

Características y atributos A qué tipo de

Productos o (tipo de envase) cliente está
servicios dirigido
Tazas Diseño personalizado al gusto Dirigido a toda
del cliente y/o mercado persona, institución,
Platos Diseño personalizado al gusto empresa; que quiera
del cliente y/o mercado obsequiar, premiar,
Tomatodos Diseño personalizado al gusto agradecer; también
del cliente y/o mercado a personas con
Polos Diseño personalizado al gusto tienda de regalos;
del cliente y/o mercado asociaciones de
Cojines Diseño personalizado al gusto
del cliente y/o mercado comerciantes,
Bolsos Diseño personalizado al gusto mototaxis, quienes
del cliente y/o mercado quieran lucir e
Llaveros Diseño personalizado al gusto identificarse en su
del cliente y/o mercado grupo empresarial.
Gorras Diseño personalizado al gusto
del cliente y/o mercado

Página | 10
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
6.2. Precio

¿Cuáles son tus ¿A qué tipo de cliente está dirigido?

Productos o precios de venta
servicios al público?
Tazas
7.00 A toda persona, institución, empresa;
Platos 15.00 que quiera obsequiar, premiar,
agradecer; ya sea por su cumpleaños,
Tomatodos 25.00 aniversarios, metas cumplidas, regalo
para agradecer a sus clientes,
Polos 30.00
invitados, asociaciones de
comerciantes, mototaxis, quienes
Cojines 10.00
quieran lucir e identificarse en su grupo
Bolsos 5.00 empresarial.

Llaveros 7.50

Gorras 30.00

6.3. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o
servicios? ¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?
➢ La manera de llegar a nuestros clientes será mediante la
publicidad, ferias, ofrecer a las personas más cercanas y así
pueda recomendarnos.
➢ La distribución de nuestros productos será de acuerdo a la
solicitud del cliente; como recoger ellos mismo. Pero también
ponemos dentro de nuestros servicios entregar a domicilio en
caso el pedido del artículo de su preferencia sea mayor a docena
(12 unidades).

Página | 11
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 ➢ El medio que se dispone para la entrega a domicilio, es un
automóvil de mi propiedad; así satisfacer las expectativas de
nuestros clientes.

6.4. Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio,
etc.)
TikTok
¿A qué público Describe la razón de
está dirigido? este medio
Hoy en día es el
A toda persona principal medio de
que tiene una llegar a la mayor
cuenta de tiktok. cantidad de personas.

Facebook A toda persona Hoy se promocionan

que navega por los negocios por este
esta red social. medio; no podemos
ser ajenos.

Radio A toda persona El medio más

que escucha confiable, por el cual
donde esté su llegamos a otras
radiorreceptor. localidades más
alejadas.
Afiches A todo Nos ayuda a
transeúnte que promocionar y
circula las calles generar interés en
de Juliaca. conocer nuestros
productos al instante.

Página | 12
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
7. PROYECCIÓN DE VENTAS ¿Cuánto podré vender?

7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto

Página | 13
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
7.2. Proyección Ventas en unidades monetarias - dinero

Página | 14
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
8. PROYECCION DE GASTOS

¿Cuánto gastaré?

Página | 15
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 9. FINANCIAMIENTO

FUENTES
VALOR UNIDADES
DEBO
RUBRO UNITARI REQUERID TOTAL TENGO
CONSEGUIR
O AS
ENTIDAD
FAMILIARES FINANCIE
RA

ACTIVO FIJO
5,643.00 2,265.00 3,378.00 - -

Terrenos y/o infraestructura

345.00 345.00 - - -

Pintando 3
200.00 55.00 55.00

Página | 16
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
Instalaciones agua luz 1
80.00 60.00 60.00
Acondicionamiento del
1
local 250.00 230.00 230.00

Maquinarias y equipos
4,800.00 1,500.00 3,300.00 - -

Computadora 1
1,500.00 1,500.00 1,500.00

Impresora 1
1,500.00 1,500.00 1,500.00

Compresora 1
1,800.00 1,800.00 1,800.00

Herramientas
78.00 - 78.00 - -

Mandil 2
8.00 16.00 16.00

Tijera 2
12.00 24.00 24.00

Balde 1
10.00 10.00 10.00

Página | 17
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
Escoba 1
10.00 10.00 10.00

Recogedor 1
8.00 8.00 8.00

Tacho de basura 1
10.00 10.00 10.00

Muebles y enseres
420.00 420.00 - - -

Mostrador 1
120.00 120.00 120.00

Escritorio 1
70.00 70.00 70.00

Estante 1
70.00 70.00 70.00

Sillas 3
20.00 60.00 60.00

Mesas 2
50.00 100.00 100.00

GASTOS PRE-OPERATIVOS
38.00 - 38.00 - -

Página | 18
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
Licencia Municipal 1
38.00 38.00 38.00

CAPITAL DE TRABAJO
5,709.00 27.00 5,682.00 - -

Mercadería
- - -
2,322.00 2,322.00

TAZAS 36
3.00 108.00 108.00

PLATOS 36
9.50 342.00 342.00

TOMATODOS 36
15.00 540.00 540.00

POLOS 36
19.00 684.00 684.00

COJINES 24
5.50 132.00 132.00

BOLSOS 36
2.50 90.00 90.00

Página | 19
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
LLAVEROS 60
2.00 120.00 120.00

36
GORRAS 8.50 306.00 306.00

Mano de Obra
1,200.00 - 1,200.00 - -

Diseñador 1
1,200.00 1,200.00 1,200.00

Costos Indirectos
680.00 - 680.00 - -

Alquiler de local 1
500.00 500.00 500.00

Útiles de Limpieza 1
100.00 100.00 100.00

Pasajes 20
4.00 80.00 80.00

Gastos Administrativos
590.00 - 590.00 - -

Contador 1
500.00 500.00 500.00

Página | 20
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
Agua 1
20.00 20.00 20.00

Luz 1
70.00 70.00 70.00

Gastos de ventas
917.00 27.00 890.00 - -

Letrero 2
250.00 500.00 500.00

Recibo de venta 200

0.25 50.00 50.00

Sello 2
20.00 40.00 40.00

Lapiceros 4
0.50 2.00 2.00

Hojas Bond 500

0.05 25.00 25.00

Tarjetas personales 1000

0.06 60.00 60.00

Tinta para sublimación 1

150.00 150.00 150.00

Página | 21
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
Cinta térmica 1
90.00 90.00 90.00

INVERSION TOTAL 2,292.00 9,098.00

11,390.00 - -
100% 20% 80%

10. INVERSION REQUERIDA

Página | 22
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
11. FLUJO DE CAJA

Página | 23
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 12. UTILIDAD

¿Podré ganar? ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo?

12.1. A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan

los egresos
Yo recuperare mi inversión en el 6to. mes
¿A partir de qué mes puedo comenzar a cobrar un sueldo? Yo cobrare
sueldo desde el 8vo. mes

• Utilidad bruta anual (saldo acumulado) S/ 18,474.00

• ¿Utilidad bruta en %? (saldo acumulado x 100 / ingresos) =

%

S/ 18,474.00 X 100 S/ 25,558.00 = 72%

13. RENTABILIDAD

• ¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

(Saldo acumulado primer año: S/. ) x 100 / Inversión requerida =

%

S/ 18,474.00 X 100 S/ 11,390.00 = 162%

Página | 24
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 YO EMPRENDEDOR

14. MI CAPITAL

14.1. Quien soy yo

¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio

elegido?

FORTALEZAS. - Yo HEVER CUTIPA MAMANI, egresado del CETPRO

CREAR, estoy debidamente capacitado para iniciar con mi emprendimiento,
tengo los conocimientos necesarios para encaminar mi propio negocio.

DEBILIDADES. – Quizá no puedo disponer a tiempo completo para dedicarme

de lleno en este negocio, la competencia.

14.2. Recursos ¿Tengo los recursos necesarios

para iniciar el negocio elegido?

ECONÓMICO, en la actualidad soy empleado y tengo facilidades para

acceder a un crédito bancario.
HUMANO, en principio yo; si crece la demanda, tengo a mis compañeros de
clase.
CONOCIMIENTO, Estoy capacitado en diseño gráfico digital (3° MOD.
CETPRO CREAR).
TIEMPO, Tengo el tiempo necesario para desarrollar esta actividad.

Página | 25
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 14.3. Redes

¿Tengo quién me apoye?

Mi familia: mi esposa YESICA CALLA PARICAHUA

15. MIS RIESGOS

15.1. Tiempo, muchas veces no es fácil iniciar un negocio; pero con

talento, paciencia, perseverancia, se logra a la anhelada meta.

16. MI PLAN DE ACCION

¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos

meses para hacer realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si
aún no la tengo clara)
1. Implementar la maquinaria.
2. Comprar mercadería, e insumos necesarios para iniciar.
3. Hacer muestras de todos los artículos, (01 ejemplar)
4. Ofrecer mis productos (artículos) a mis amigos, familiares, etc.
5. Hacer publicidad en las redes sociales, radio, TV; para llegar a
la mayor cantidad de personas.

17. MI PROPOSITO

¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué
sentido tiene para mí?
1. Para generar un ingreso monetario, y ayudar la canasta familiar.
2. Busco expandir y hacer que mi negocio sea reconocido a nivel
regional.

Página | 26
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 3. Mi familia: mis hijos (YHEREMY, RODRIGO, EITAN), mi esposa
(YESICA).
4. Trazarse una meta es fácil; pero llegar, da una satisfacción y con
ello uno es feliz y tranquilo con lo que hace.

18. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

Cargo /Puesto Funciones:

ADMINISTRADOR Y HEVER CUTIPA MAMANI

DUEÑO DEL NEGOCIO

DISEÑADOR Y HEVER CUTIPA MAMANI

VENDEDOR

Página | 27
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio
 AGRADECIMIENTO

Quiero expresar mi más sincero agradecimiento por darme la oportunidad de

presentar este proyecto, agradecer a todos aquellos que han contribuido de
alguna manera en le desarrollo de mi plan de negocio. A mi docente, Helio
Franco Salluca Peralta, a mis compañeros de estudio, por su apoyo y motivación
constante.

A mi familia por su comprensión y aliento incondicional.

No puedo dejar de mencionar mi gratitud hacia los participantes de mi

investigación, quienes generosamente compartieron su tiempo y conocimiento
para que mi estudio fuera posible. Sin su colaboración no habría sido posible.

Por último, quiero agradecer a la institución académica por brindarme los

recursos y el ambiente propicio para llevar a cabo mi investigación. Su
compromiso con la excelencia académica ha sido fundamental en mi formación
como profesional.

En resumen, quiero expresar mi mas sincero agradecimiento a todos aquellos

que han sido parte de este proceso. Su apoyo y contribución han sido clave para
el éxito de mi plan de negocio.

¡Gracias por creer en mi y por ser parte de este importante logro en mi carrera
académica!

Página | 28
Hever Cutipa Mamani | Plan de negocio