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FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INDUSTRIA Y NEGOCIOS
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Capítulo 1: Descripción del proyecto
En este capítulo inicial, se indicó cómo surgió la idea del gimnasio femenino, se indicó su
descripción y sus objetivos tanto generales como específicos.
La obesidad es una importante enfermedad que preocupa a todos a nivel mundial, por lo
que está en conjunto con la falta de actividad física, desencadenan tanto problemas
estéticos como enfermedades, entre las más comunes se encuentra hipertensión arterial y
diabetes.
En el caso de nuestro país, y de acuerdo a la Encuesta Nacional de salud 2016-2017, el
34,4% de las personas padece obesidad, el mismo informe indica que el 43% de la
población femenina padece esta enfermedad y que esto ha ido en aumento en un 38,4%
en el año 2017.
Según la encuesta realizada por el ministerio del deporte en el año 2018, el 72,4% de las
mujeres mayores de 18 años realiza alguna actividad física o deporte. Lo que se transforma
en una oportunidad para la realización de proyectos ligados a la salud y el fitness.
En la actualidad, no existe ningún gimnasio exclusivo para mujeres en la Región de
Atacama y muchas mujeres no asisten a gimnasios mixtos por falta de tiempo, lejanía,
inseguridad y miedo al acoso. Es por esto que este trabajo contempla la idea de la
realización de un gimnasio femenino donde se promueva la actividad física y las mujeres
se sientan seguras y cómodas.
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“GirlPower” es un gimnasio diseñado exclusivamente para para abordar las necesidades
del público femenino en el ámbito del fitness y la actividad física.
Este proyecto surge como respuesta a crecientes problemáticas como la obesidad y el
sedentarismo que pueden traer consigo otras enfermedades como diabetes, problemas de
colesterol y cardiovasculares, así mismo surge de la necesidad de crear un espacio seguro
y cómodo para las mujeres debido a que muchas han sufrido acoso u otros problemas
relacionados a esto en gimnasios mixtos.
1.3 Objetivos
Objetivos específicos
Promover servicios personalizados y asesoramiento.
Ofrecer variedad de opciones de entrenamiento para mujeres.
2.1 Productos
Subproductos:
o Personal trainer: Entrenadora que guiará a las mujeres en un plan
personalizado según los requerimientos de cada una con una evaluación
previa.
o Atención nutricional: entregada por una nutricionista, la cual tiene como
objetivo brindar un plan nutricional personalizado.
o Distintas clases externas al uso de la sala de máquinas dirigidas por
mujeres:
Yoga.
Zumba.
Spinning.
Body combat.
Aerostep.
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Productos sustitutivos o similares.
Box de crossfit.
Equipamiento de ejercicios en casa.
Productos complementarios.
Suplementos nutricionales: proteínas en polvo, vitaminas, creatina,
preentrenamiento, entre otros suplementos.
Ropa deportiva y equipo de ejercicio: Zapatos deportivos, ropa deportiva y
accesorios como toallas y botellas de agua.
Equipamiento deportivo: Guantes deportivos, cinturón lumbar, rodilleras de
compresión, etc.
2.3 Demanda
Consumidores
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Las clientas de los gimnasios tienen diversas necesidades que cubrir y que son cambiantes
con el paso del tiempo y las diferentes tendencias, sin embargo, los principales perfiles de
usuarias que se encuentran en un gimnasio son:
Mujeres que acuden por razones de salud tanto física como mental.
Mujeres que acuden por fines estéticos.
Mujeres que tienen objetivos estacionales particulares.
Proyección de la demanda
Para realizar esta proyección, se asumió que el porcentaje de mujeres que practican
deporte o actividad física y que prefieren el gimnasio para realizarla, se mantiene en el
tiempo y el total de población se obtuvo de las proyecciones del Censo 2017, realizado por
el INE.
2.4 Oferta
Gimnasios:
Pacific
Golden
Pro Gym
UDA
Profit
Energy Gym
Evolution
W Fitness
Box:
Área 51
Kratos
Chakana
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Vikings
Spartan
Programas Municipales:
Cross training
Multifitness
Adrenaline
La oferta que representa la competencia directa del proyecto constituye a los gimnasios.
Box y programas municipales. A continuación, se mencionan los establecimientos:
Energy Gym.
Pacific.
W Fitness.
Estos datos fueron obtenidos mediante una investigación de los gimnasios más populares
que se encuentran en la ciudad de Copiapó.
2.5 Precios
Valor mensual
22.900
25.000
36.000
25.000
48.000
30.000
60.000
45.000
36.488
Fuente: Elaboración propia
Margen de precio:
Al calcular el promedio de los valores del mercado, un precio probable mensual rondaría
entre los 36.000 y 37.000 pesos.
2.6 Ventajas
Ventajas competitivas
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empresas es relativamente sencilla. Estos factores hacen que no tengamos un control
significativo sobre los precios de mercado.
Ventajas comparativas
Espacio exclusivo
Es importante destacar que algunas mujeres necesitan tener cierto nivel de privacidad
cuando realizan ejercicios. A menudo, las mujeres pueden experimentar situaciones
incómodas o sentirse inseguras en los gimnasios debido a la atención no deseada de
hombres, como también la incomodidad de ejecutar ciertos ejercicios, la elección de
vestimenta deportiva o la preocupación por la percepción de sus cuerpos. Estos factores
pueden ser la razón por la cual muchas mujeres evitan ingresar o abandonan los
gimnasios.
Servicio exclusivo
Una exitosa cadena de gimnasios debe comprender la importancia de brindar una
atención al cliente excepcional para fomentar un sentido de pertenencia. Los clientes no
solo buscan productos y servicios de alta calidad, sino que también desean sentirse
tratados de manera individual y respaldados en su búsqueda de metas. Esto, implicará
trabajar con expertos en fitness y apoyo, dado que desempeñan un papel fundamental en
el éxito del gimnasio, ya que mantienen una relación constante con los clientes y los
motivan a lo largo del tiempo. Es importante destacar que los entrenadores estarán
especializados en trabajar con mujeres, lo que puede aumentar la confianza y la
comodidad de las clientas. También se implementará el uso de la tecnología para mejorar
la atención al cliente mediante el uso de software de reservas y programas de
entrenamiento personalizados.
Además, se ofrecerán clases y eventos exclusivos que se adapten a los intereses y
necesidades de las mujeres, como yoga prenatal o talleres de nutrición específicos.
Se desarrollarán programas de entrenamiento diseñados especialmente para las mujeres,
que aborden sus objetivos particulares, como tonificación, pérdida de peso o
fortalecimiento del núcleo. Estas estrategias ayudarán a crear un ambiente inclusivo y
orientado hacia el bienestar de las mujeres.
El siguiente estudio técnico tiene como objetivo ofrecer una guía que permita realizar el
análisis de las diferentes variables que se relacionan con la creación de un gimnasio
femenino, asegurándose de que esté cumpla con las necesidades y deseos del mercado
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meta indicado en el estudio de mercado, cumpliendo con los estándares óptimos para
entregar un servicio de calidad a las usuarias.
El número total de miembros que el gimnasio puede acomodar a la vez contando todos los
equipos de entrenamiento de fuerza, equipo cardiovascular y espacio extra a la sala de
máquinas. Por ejemplo: 1 miembro por cada unidad de cardio, un miembro por cada
espacio de aeróbic, un miembro por cada dos piezas de equipo de entrenamiento de
fuerza se presenta en la siguiente tabla.
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A continuación, se presenta una tabla resumen donde se señalan los espacios promedios
por equipos y salón donde se realizarán las clases de extras de la sala de máquinas.
Maquinas 112
Spinning 157
Talleres 53,4
Recepción 4,5
Total 382
Fuente: Elaboración propia
El total de los espacios ocupados dentro del local son 382 m2.
Secuencia de producción
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4. Otros servicios: Se le da la opción de comprar el servicio extra de entrenador
personal, nutricionista o ambos.
7. Derivación: Se indica las horas disponibles de los servicios extras para que la clienta
pueda acceder a este y se de paso a la consulta inicial con personal trainer o
nutricionista.
3.3 Localización
Macro localización
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El gimnasio se va a situar en la región de Atacama, comuna de Copiapó, la provincia tiene
una superficie de 34.542 km2 y cuenta con una población de 143.173 habitantes, además
se encuentra a 807 kilómetros al norte de Santiago. La comuna limita al noroeste con la
comuna de Caldera, al norte con las comunas de Chañaral y Diego de Almagro, al sur, con
Vallenar y Huasco, al oeste con el océano Pacífico y al este con las provincias argentinas de
La Rioja y Catamarca.
Las posibles ubicaciones del gimnasio, será en tres sectores de la Ciudad de Copiapó en los
que se encuentra cercanía con el mercado objetivo, estos sectores son: sector Pueblo de
San Fernando, sector Centro y sector Alameda.
Micro localización
o Sector Pueblo San Fernando: Diego de Almagro 383 (Superficie Total: 850 m²
totales, Superficie útil: 450m²).
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o Sector Centro Copiapó: Atacama 550 (Superficie Total: 1050 m², dos pisos).
o Sector Alameda: Copayapu 66 (Superficie Total: 600m², Superficie útil: 600m²).
La escala de la ponderación es de 1 a 7:
Estacionamiento 1 1 7
Superficie Útil 7 7 7
Competencia cerca 7 3 5
Afluencia de mujeres 3 7 6
Ponderación 21 25 30
La ubicación que se escogió tras el análisis de diferentes puntos investigados, fue sector
Alameda, con la tabla se demuestra que tiene una mayor ponderación y es atractivo para
el público que queremos captar.
Lay-out
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3.4 Obras Físicas
Recursos Humanos
El gimnasio contará con un equipo de 22 personas para llevar a cabo sus operaciones.
Todas las remuneraciones se han calculado de acuerdo al estándar del mercado y se
detallan a continuación.
Recursos materiales
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Banco Olímpico Regulable 5 $ 799.990 $ 3.999.950
Máquina Mariposa 4 $ $ 4.992.000
1.248.000
Banco Multifunción Inclinable 6 $ 149.990 $ 899.940
Power Rack 4 $ 599.990 $ 2.399.960
Rack Discos + Discos Olímpicos 4 $ 489.990 $ 1.959.960
Rack + Mancuernas (2,5kg - 25Kg) 4 $ 816.090 $ 3.264.360
Pelota pilates 10 $ 9.990 $ 99.900
Rodillo Elongación 10 $ 5.990 $ 59.900
Yoga Mat 10 $ 12.990 $ 129.900
Step Aeróbico regulable 10 $ 14.990 $ 149.900
Total $ 47.774.870
Fuente: Elaboración propia
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Fuente: Elaboración propia
Remuneraciones
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Fuente: Elaboración propia
3.6 Calendario
Se realiza un cronograma que nos permita conocer el tiempo de desarrollo del proyecto
ante de las etapas que nos permitan que funcione.
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Fuente: Elaboración propia
Luego de estas etapas se debe de considerar los pasos a seguir para que el proyecto pueda
entrar en operación.
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Fue
nte: Elaboración propia
Obtención de financiamiento:
Estructura de Costos
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Fuente: Elaboración propia
Capital de trabajo
Activos nominales
2. Costos de operación
Costos fijos
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Total mensual UF 795
Fuente: Elaboración propia
Costos variables
Supuesto: Los costos variables aumentarán en un 2% cada año debido a los ajustes de las
tarifas de los servicios
4.1 Introducción
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sensibilidad, explorando diferentes escenarios y evaluando cómo los cambios imprevistos
en el entorno del proyecto afectarían los indicadores de rentabilidad.
Para la ejecución de cada punto del informe se utilizó un supuesto de que la UF tiene un
valor de $36.000.
De acuerdo al estudio técnico previamente realizado, los recursos necesarios son los
siguientes:
Activos fijos
Como se puede observar en la tabla, los activos fijos se dividen en tres que son
equipamiento en área de ejercicios, muebles y materiales y área administrativa, lo que
entrega un valor total de 1726 UF en activos fijos.
Los activos nominales son de 93 UF, lo que contempla las patentes y permisos necesarios
para poner en marcha el proyecto.
Capital de trabajo
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El capital de trabajo del proyecto, como se indicó en el estudio técnico del mismo, es de
533,28 UF
Inversiones iniciales
Todas las inversiones iniciales se realizarán en el año cero previo a la operación del
proyecto, por lo que el financiamiento externo será necesario en este mismo instante de
tiempo.
Los gastos totales operacionales contemplan los gastos fijos, los gastos variables y la
patente municipal que se debe pagar cada año de operación del gimnasio.
Para realizar la proyección de ingresos y egresos totales del proyecto, se tomaron los
siguientes supuestos:
Y teniendo en cuenta como dato, que la tasa de impuesto a la renta según el SII es de 27%,
tenemos los siguientes resultados de la proyección durante los próximos 5 años:
0 1 2 3 4 5
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Ingresos 7924,80 10302,24 13392,91 17410,79 22634,02
Costos fijos 9535 9535 9535 9535 9535
Costos variables 447 648 854 1064 1277
Patente 93 93 93 93 93
Egresos 10075,23 10276,73 10482,26 10691,91 10905,75
Depreciación 453,45 453,45 453,45 453,45 453,45
Utilidad antes de
-2847,87 2212,38 2291,43 6147,56 11665,32
Impuesto
Impuesto (27%) 0,00 5,97 6,19 16,60 31,50
Utilidad después de
-2847,87 2206,41 2285,24 6130,96 11633,82
impuesto
Fuente: Elaboración propia
Se decidió que parte de la inversión inicial se realizará mediante un crédito bancario. Por lo
tanto, se realizó un análisis de las potenciales fuentes de financiamiento, junto con la
evaluación de los montos máximos de crédito ofrecidos, con el fin de determinar la
entidad financiera.
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Cuadro de fuentes y usos
Uso de fondos 1822 100%
1. Activos fijos 1726 94,7%
2. Activos nominales 96 5,3%
Fuentes de fondos 1822 100%
1.Préstamo 1667 91%
2.Capital propio 155 9%
Fuente: Elaboración propia
Para determinar la rentabilidad del proyecto sin recurrir a financiamiento externo, primero
calculamos la tasa de descuento; para eso utilizamos la fórmula del CAPM.
Ke=Rf + β∗(Rm−Rf )
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Donde se tomaron las siguientes consideraciones:
Rf 0,0559
B 0,0116
Rm 0,0628
El Valor Actual Neto (VAN) del proyecto es de 15,476 UF, lo que indica que la inversión
tiene un rendimiento superior a la tasa de descuento utilizada. Además, la Tasa Interna de
Retorno (TIR) es del 63,48%, lo que sugiere que el proyecto supera los costos de
financiamiento y genera un rendimiento adicional.
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Por otra parte para calcular la tasa de descuento con financiamiento se utilizó la formula
del WACC.
k e=¿5,60%
Financiamiento externo (E/(E+D)) = 91%
Financiamiento propio (D/(E+D)) = 9%
Tasa de interés (KD) = 14,64%
T (Impuesto) = 27%
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El Valor Actual Neto (VAN) del proyecto arroja un valor de 13269 UF, lo que representa un
beneficio aproximado de 7 veces la inversión. Esto indica un rendimiento superior al
esperado.
La Tasa Interna de Retorno (TIR) del proyecto con financiamiento es del 71,22%. Esto
indica que la rentabilidad del proyecto es del 71,22%, superando significativamente la tasa
de descuento calculada.
En términos generales, el hecho de que el valor del VAN sea mayor en el flujo de caja con
financiamiento puede deberse a que la inversión necesaria para iniciar el proyecto es
considerablemente alta en comparación con los flujos de efectivo futuros esperados que
se proyecta generar.
Análisis de sensibilidad
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Fuente: Elaboración propia
En el escenario 2 se puede observar una situación en donde los egresos son del 10%, lo
que resulta en saldos negativos hasta el segundo año, lo que nos puede representar un
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exceso de pasivo sobre el activo, en cambio en el flujo de caja original los egresos son del
2% y la diferencia que se presenta es que no se genera tantos saldos acumulados
negativos, lo que impide una recuperación más temprana de la inversión, como en el caso
original. Además, se observa una disminución en las utilidades al tener un egreso del 10%.
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Flujo neto acumulado -3013 1069 972 6812 19166
VAN 13316
TIR 65,64%
TASA DE DESCUENTO 6,06%
Fuente: Elaboración propia
Para el análisis de riesgo, se utilizó el Software Crystall Ball, es una aplicación basada en
hojas de cálculo Excel, para la creación de modelos predictivos y simulaciones que en base
a estadísticas aporta en la medición del riesgo.
Se realizaron suposiciones para los ingresos con distribución normal y una desviación
estándar del 10%, para el crecimiento de ventas con distribución triangular siendo el
crecimiento óptimo de 30%, crecimiento mínimo de 20% y máximo de 40% y el
crecimiento de los egresos siendo el mínimo 1%, el máximo 5% y el óptimo 2%. Con estas
suposiciones y 10.000 pruebas, se arrojaron los siguientes resultados:
Evaluación de escenarios
Para la sensibilidad del VAN a las variables recientemente nombradas, se obtuvo que los
ingresos son los más significativos con un 57,5%, luego el crecimiento de ventas con un
41,5% y el crecimiento de egresos con aproximadamente 1% como se muestra en la figura
5.1.
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Fuente: Elaboración propia (Software Crystall Ball)
VAN mayor a 0
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VAN simulado y VAN esperado
En el punto anterior, al realizar el flujo de caja con financiamiento, el VAN dio un valor de
13.269,23 UF, en la siguiente figura se muestra la certeza de que el VAN sea igual a
13.269,23 o superior, lo que dio un valor de certeza de 46,03%, lo que entrega un alto
grado de esperanza de que el VAN sea igual o mejor de lo esperado, lo que significaría una
alta rentabilidad para el proyecto.
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Fuente: Elaboración propia (Software Crystall Ball)
También se evaluó el grado de certeza de que el VAN sea inferior a cero, lo que significaría
que el proyecto no es viable financieramente, esta probabilidad dio un valor de 2,38%,
esto indica que es poco probable que el proyecto no sea rentable.
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Conclusiones
“GirlPower” es un gimnasio diseñado exclusivamente para para abordar las necesidades del
público femenino en el ámbito del fitness y la actividad física, está dirigido a mujeres
habitantes de la ciudad de Copiapó, pertenecientes a los grupos socioeconómicos (GSE)
C3, C2, C1a, C1b y AB, ya que cuentan con los medios adquisitivos suficientes para poder
adquirir los servicios que brinda un gimnasio.
Por otra parte, en el estudio técnico, en el que se analizaron diversas variables, como
recursos necesarios, localización y costos, se determinó que el proyecto era viable
técnicamente ya que contaba con lo necesario para su ejecución.
Por último, uno de los temas más importantes en el campo empresarial, es decidir, desde el
punto de vista económico, las acciones a realizar cuando se desea enfrentar situaciones que
permita mantener o mejorar la posición competitiva del proyecto en su sector. Es allí donde
la evaluación de proyectos de inversión brinda herramientas que facilitan este proceso de
decisión. Una de las herramientas que nos permite analizar es el flujo de caja, ya que es una
herramienta muy importante para la evaluación de proyectos y su correcta construcción es
básica para encontrar la lógica y sustento de la inversión. Es importante tener una visión
clara y actualizada del flujo de caja, ya que permite conocer el dinero disponible, el dinero
que se espera recibir y el que se debe pagar. La gestión del flujo de caja es esencial para la
viabilidad y la continuidad de cualquier empresa. La implementación de prácticas eficientes
y la gestión rigurosa de los ingresos y gastos son clave para garantizar un flujo de caja
saludable y sostenible. En el caso de este proyecto, el VAN y el TIR dieron valores
alentadores para la factibilidad de su creación, por lo que sería viable realizarlo, sin
embargo, como se pudo ver en el análisis de sensibilidad, es muy sensible a los ingresos,
por lo que si no existen los ingresos esperados y se generan menos, el proyecto podría ser
no viable.
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Anexos
Depreciaciones:
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UF 36000
Depreciación de manera
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor unit. UF Dep. unit. Dep. tot.
acelerada
Depreciación de manera
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor unit. UF Dep. unit. Dep. tot.
acelerada
Depreciación de manera
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor UF Dep. unit. Dep. tot.
acelerada
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TOTAL 135,439
Depreciación de manera
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor UF Dep. unit. Dep. tot.
acelerada
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