Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ÍNDICE
ÍNDICE 2
ANTECEDENTES 4
DIRECCIÓN POSTAL Y SUCURSALES 5
CORAZÓN IDEOLÓGICO 6
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA 7
CONTEXTO DIGITAL 8
PRODUCTO Y SERVICIO QUE OFRECE 10
TARGET 11
CLIENTE REAL 12
ANÁLISIS DEL MACROENTORNO 13
FACTORES POLÍTICOS 13
FACTORES ECONÓMICOS 15
FACTORES SOCIOCULTURALES 17
FACTORES TECNOLÓGICOS 21
FACTORES ECOLÓGICOS 23
FACTORES LEGALES 25
ANÁLISIS DEL MICROENTORNO 29
SOCIOS 29
PROVEEDORES 30
COMPETENCIA 31
CLIENTE 34
EMPLEADOS 36
NUEVOS COMPETIDORES 37
PRODUCTO 38
PRODUCTOS SUSTITUTOS 40
REGULADORES 40
COSTOS 42
SISTEMA DE PRODUCCIÓN 43
RENTABILIDAD 43
DISTRIBUCIÓN 44
ESTRATEGIAS 45
ACCIONES DE MARKETING 47
VENTAJA COMPETITIVA 48
MATRIZ FODA 49
OBJETIVO FINANCIERO 55
OBJETIVO DE MARKETING 55
PRESUPUESTO INICIAL 56
PROPUESTAS DESDE NIVEL DIRECCIÓN 58
FUENTES 61
ANTECEDENTES
Little Caesars es una cadena global de restaurantes, que inició en una cita a ciegas entre
Mike Ilitch y Marian Bayoff organizada por el padre de Mike en 1954. En cuestión de meses
la pareja se había casado.
En 1959, Mike y Marian Ilitch invirtieron todos sus ahorros en el primer restaurante de
pizzas en Garden City, Michigan, un suburbio de ciudad de Detroit. Marian con mucho
cuidado registró la primera venta en un cuaderno con espiral.
Little Caesars lanza en Estados Unidos el concepto Hot-N-Ready, ofreciendo pizzas listas
y calientes al instante. Desarrollaron el método conocido como shakeboard para comunicar
este exitoso concepto, en 1997. Little Caesars llega a México con el exitoso concepto
Hot-N-Ready a Ciudad Juárez, Chihuahua. Little Caesars anuncia la construcción de su nueva
oficina central, duplicando el espacio que hoy tienen en sus oficinas en 2014.
Little Caesars continúa con su rápida expansión a nivel internacional y ahora tiene
presencia en los 5 continentes, con una oferta disruptiva y productos de alta calidad, ha
logrado responder a las necesidades de los consumidores de pizza alrededor del mundo.
DIRECCIÓN POSTAL Y SUCURSALES
Para finales del 2020 la empresa ya cuenta con 4.211 puntos de venta alrededor del
mundo, 3.629 son franquicias y las restantes, propiedad de la empresa, en Puebla se
encuentran alrededor de diez transcurridas sucursales, una de las mejores calificadas con 4
estrellas de 5 y más de cinco mil opiniones es la sucursal de:
Misión: Ser el mejor para llevar a casa la cadena de pizzerías por exceder las expectativas
del cliente con un valor extraordinario, productos de gran sabor, y la gente en circulación al
tiempo que proporciona una fuerte rentabilidad a nuestras partes interesadas.
Visión: Ser más exitosas y de más rápido crecimiento de la cadena de pizza del mundo,
reconocida por los consumidores como el líder incomparable en valor, calidad, servicio y
conveniencia.
Valores:
Sitio web: está bien posicionada en el buscador, permite ver los sitios más cercanos para
recoger la pizza que se ordena, los horarios de las sucursales, número de atención y las
opciones para recibirla, cuenta con un apartado para crear una pizza a selección del usuario o
elegir entre las diversas opciones y promociones con las que cuenta. Se puede acceder como
invitado o crear una cuenta con carrito incluido, tiene enlazadas sus redes sociales (Facebook,
Instagram, Twitter y YouTube), además de incluir en la parte inferior su política de
privacidad y los términos del servicio.
Enlace:
https://mexico.littlecaesars.com/es-mx/order/pickup/stores/11798/menu/create-your-own
Enlace: https://www.facebook.com/littlecaesarsMEX
Twitter: cuenta con 25,377 mil seguidores actualmente, su identidad está presente en su
perfil y portada, tiene contenido audiovisual variado y creativo, su porcentaje de interacción
es del .11% en comparación con sus reproducciones que tienen un alcance de
aproximadamente 4.46% por publicación.
Enlace: https://twitter.com/littlecaesarsmx
Instagram: la página tiene 125 mil seguidores, tiene historias destacadas donde se
aprecian las novedades, wallpapers creativos para descargar, el menú y preguntas frecuentes,
su feed tiene publicaciones con el color característico de la marca, está enlazada al sitio, su
porcentaje de interacción por publicación es del .4% con un aumento de este en los post de
combos que maneja.
Enlace: https://www.instagram.com/littlecaesarsmx/?hl=es
YouTube: el canal tiene 11,200 seguidores, las publicaciones son variadas y creativas
aunque no periódicas, su porcentaje de interacción por video es de .44% y su alcance es de
500k vistas por video aproximadamente, donde sus colaboraciones llegan al millón de vistas.
Enlace: https://www.youtube.com/@LittleCaesarsMxOficial/videos
App: disponible para Android, fue lanzada recientemente en 2021, utiliza una de las
funciones que ofrece el sitio web que es crear una pizza de cero de acuerdo a los gustos del
consumidor y recibirla en la sucursal más cercana, cuenta con más de 10 millones de
descargas, sin embargo, su puntuación actual es de 2.3 sobre 5 estrellas posibles.
Enlace: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.littlecaesars
PRODUCTO Y SERVICIO QUE OFRECE
Pizzas Complementos
Se centra en las familias, principalmente en aquellas que se encuentran dentro del nivel
socioeconómico C a D+ (medio a bajo típico), personas que no cuentan con mucho tiempo
para cocinar debido al trabajo y quieren comer algo rápido, además de económico.
CLIENTE REAL
El 65% de las personas que consumen pizzas oscilan entre los 25 a 40 años, seguido de un
18% entre los de 18 a 24 años, y con minoría aquellas personas que superan los 41 años con
un 15%, es por ello que podemos determinar que el cliente real de Little Caesars son personas
de 20 a 40 años con un nivel socioeconómico medio - bajo y medio - alto con o sin familia.
ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
FACTORES POLÍTICOS
Los alimentos como pizzas, hamburguesas y lonches están gravados con IVA del 16%, el
Servicio de Administración Tributaria (SAT) exige a las personas físicas y morales estar
inscritos y activos dentro de su registro federal de contribuyentes (RFC), esto con el fin de
calcular y enterar el Impuesto sobre la Renta (ISR) para las personas morales que deban
presentar su declaración anual, basado en el fundamento legal:
● Ley del Impuesto sobre la Renta para 2014: Noveno transitorio, fracción XV, XVI,
XVII, XVIII y XIX.
Medio de presentación.
Medios de pago.
● Código Fiscal de la Federación vigente para 2022: Artículo 20, séptimo párrafo.
Según Data México y el censo INEGI del año 2020, la población a nivel estatal se
conformaba por de 6,583,278 habitantes (48% hombres y 52% mujeres).
Las ventas internacionales de Puebla en 2022 fueron de US$22,754M, las cuales crecieron
un 28.4% respecto al año anterior.
Los productos con mayor nivel de ventas internacionales en 2022 fueron automóviles y
otros vehículos automóviles, diseñados principalmente para el transporte de personas
(US$10, 809M), partes y accesorios de vehículos automotores (US$4, 532M) y pan, pasteles,
galletas, otros productos de panadería; cachés vacíos adecuados para uso farmacéutico, papel
de arroz y productos similares (US$1, 171M). (DataMéxico.org, 2022).
La fuerza laboral ocupada alcanzó las 2.93M personas (39.7% mujeres y 60.3% hombres)
con un salario promedio mensual de $3.83k MX.
Según un análisis realizado en el año 2021 por Abirrached, Torres y Dettmer (2021)
Maestros de la Universidad Iberoamericana, plantel Puebla, se argumenta que los
consumidores poblanos modificaron sus hábitos de consumo gracias a la emergencia sanitaria
por SARS-COV-2 iniciada en el año 2020; aunado a esto, encontramos una migración hacia
el ámbito digital con experiencias virtuales gracias a este fenómeno, también se demostró que
el consumidor poblano se volvió más previsor, así como procurar el factor costo-beneficio
desde el hogar, basado en 3 variables: disponibilidad, precio y tiempo de entrega.
El blog WISUM (blog de investigación social) realizó una encuesta a 1000 internautas
mexicanos jóvenes (20-35), siendo que los resultados arrojan a Little Caesars como la cadena
de franquicias preferida en los consumidores.
De acuerdo con nuestros resultados, el 33% de las personas la consumen una vez
cada 2 semanas, el 29% una vez al mes y un 19% hasta una vez por semana.
(WISUM, 2019).
Un artículo de la CNN en 2018, argumenta que Puebla se posiciona como la cuarta ciudad
más grande del país y a menudo es vista como un destino para disfrutar durante un solo día
desde la Ciudad de México, en lugar de tratarse como un destino en sí mismo.
Todo parece indicar que la pandemia ha heredado un perfil de consumidor con mayor
actitud de ahorro, más responsable, interesado en llevar una vida saludable, con mayor deseo
de cuidar el medio ambiente, con amplio incremento en hábitos de cuidado, protección,
higiene y limpieza, más empático con la micro y pequeña empresa y, por ello, con tendencia
al consumo local, con mayor conciencia sobre qué comprar, dónde, por qué y para qué.
(Abirrached et. al. 2021)
Por otra parte, debido a lo anteriormente expresado, encontramos que el consumo local
(micro y pequeñas empresas) han sabido sobresalir; esto se vio reflejado gracias a un artículo
redactado por el periódico El Economista, donde se esperaba el consumo de productos locales
durante el periodo de Semana Santa, gracias a la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y
Turismo (Cánaco-Servytur) y el Consejo de Comerciantes del Centro Histórico siendo que
esto ayudaría a recuperar la caída de 60% en ventas propiciada por la pandemia de Covid-19.
Puebla, Pue. A menos de dos meses de que el ayuntamiento de Puebla termine funciones,
el regidor panista, Enrique Guevara Montiel, afirmó que tienen identificados 3,800
vendedores informales en el Centro Histórico, cuando en el 2018 sólo había alrededor de
1,500.
Esto genera mayor seguridad cuando hablamos de un equivalente por parte del comercio
local y las franquicias que pueden llegar a ofrecer el mismo producto, con la diferencia de
que el servicio de la franquicia cae en lo sistemático y no toma en cuenta muchas veces el
factor "calidad-precio", siendo que un vendedor informal puede procurar mayormente esta
cuestión.
Puebla es un estado muy activo en el tema gastronómico, es una de las entidades que tiene
una gran variedad de platillos para todos los gustos, aseveró la Lic. Guadalupe Lozano
Garfias, Vicepresidente de Turismo y Cultura de la CANACO Puebla.
Subrayó que en estas vacaciones de Semana Santa, el 30 por ciento de los turistas que
vienen a Puebla lo hacen por su gastronomía. “Esa es la toma de decisión que tienen los
turistas para visitar el estado poblano”.
Agregó que en estado de Puebla se cuenta con cerca de 20 mil restaurantes, de los cuales
12 mil se encuentran en la capital poblana y de éstos, se van desarrollando en diferentes
corredores gastronómicos para satisfacer el paladar de los visitantes y de los mismos
ciudadanos, como son el Centro Histórico, la Avenida Juárez, Angelópolis, Analco, San
Francisco, Huexotitla, entre otros lugares tradicionales como son algunos mercados y centros
comerciales.
En los últimos años, ha surgido una tendencia creciente de madres que buscan una mejor
alimentación para sus hijos y para toda la familia. Esta tendencia se ha dado como resultado
de una mayor conciencia sobre la importancia de una alimentación saludable y equilibrada,
así como de la influencia de las redes sociales y de la disponibilidad de información sobre
nutrición y alimentación.
Durante la pandemia las aplicaciones móviles orientadas a las compras rompieron récords
y presentaron crecimientos de hasta 192% durante el primer semestre del 2021. En este
terreno, también entran las apps de delivery que tuvieron una mayor aceptación en México,
donde el volumen de los pedidos en las plataformas aumentó exponencialmente y surgieron
propuestas de apps locales para ampliar la oferta de servicios.
En 2021, México se convirtió en el segundo país con mayor importancia para el delivery.
Tuvo un valor de 3,865 millones de dólares, solamente por debajo de Brasil, que alcanzó un
total de 6,151 millones de dólares. Anualmente, el mercado de delivery en México creció
7.7%, mientras que en Brasil el crecimiento fue de 19.3%.
Es tan grande este potencial y como una manera de ayudar a los establecimientos
gastronómicos que Instagram ha creado la herramienta Food Orders, que permite a los
restaurantes recibir pedidos de comida a domicilio a través de esta red social.
Para los clientes que no tienen tiempo para llamar para hacer su pedido, o simplemente no
les gusta hablar por teléfono, la única forma de comunicarse con ellos es a través de:
Las dark kitchen también se conocen como cocinas virtuales, cocinas en la nube o cocinas
fantasmas. En lugar de cocinar para salas llenas de clientes, las cocinas virtuales cocinan
platos exclusivamente para ser llevados a los domicilios de los clientes, por lo que los
alimentos que se producen en estas cocinas fantasmas solo se pueden consumir en otros
lugares.
Es el éxito de los jugadores de pedidos online como Uber Eats, Glovo, Deliveroo, Rappi,
Just Eat y muchos más fue lo que allanó el camino para las cocinas virtuales. Estos canales de
entrega de terceros permiten que las empresas de alimentos se conecten fácilmente con los
clientes y entreguen rápidamente las comidas en sus domicilios.
FACTORES ECOLÓGICOS
● Leyes
○ Ley General para la Prevención y Gestión Integral de Residuos (LGPGIR)
● Reglamentos
○ Reglamento de la LGPGIR
● Normas Oficiales Mexicanas (NOM)
○ NOM-083-SEMARNAT
○ NOM-098-SEMARNAT
● Normas Mexicanas (NMX)
○ NMX-AA-021-1985 Protección al ambiente - Contaminación del suelo -
Residuos sólidos municipales - Determinación de materia orgánica.
Los cuales tienen un menor impacto (a comparación del unicel u otra materia prima) en el
ambiente y pueden ser reutilizados en los procesos de Co-Procesamiento.
Con el uso de las plataformas de Delivery las empresas buscan optar por tener alternativas
para la entrega de sus productos a sus consumidores, por lo que se lleva a acabo la utilización
de métodos de transportación alternativos como las bicicletas para reducir el impacto
ambiental que pueden llegar a generar las motocicletas convencionales.
FACTORES LEGALES
La Ley Federal del Trabajo establece en su artículo 90 que el salario mínimo es la cantidad
menor que debe recibir en efectivo el trabajador por los servicios prestados en una jornada de
trabajo.
Asimismo, señala que éste deberá ser suficiente para satisfacer las necesidades normales
de un jefe de familia en el orden material, social y cultural, y para proveer a la educación
obligatoria de los hijos.
Artículo 91.- Los salarios mínimos podrán ser generales para una o varias áreas
geográficas de aplicación, que pueden extenderse a una o más entidades federativas o
profesionales, para una rama determinada de la actividad económica o para profesiones,
oficios o trabajos especiales, dentro de una o varias áreas geográficas.
Artículo 92.- Los salarios mínimos generales regirán para todos los trabajadores del área o
áreas geográficas de aplicación que se determinen, independientemente de las ramas de la
actividad económica, profesiones, oficios o trabajos especiales.
Artículo 93.- Los salarios mínimos profesionales regirán para todos los trabajadores de las
ramas de actividad económica, profesiones, oficios o trabajos especiales que se determinen
dentro de una o varias áreas geográficas de aplicación.
Artículo 94.- Los salarios mínimos se fijarán por una Comisión Nacional integrada por
representantes de los trabajadores, de los patrones y del gobierno, la cual podrá auxiliarse de
las comisiones especiales de carácter consultivo que considere indispensables para el mejor
desempeño de sus funciones. (L.F.T, 2019)
Con dicha NOM 051 se establece el sistema de etiquetado frontal, el cual debe advertir al
consumidor final de forma clara y veraz sobre el contenido de nutrimentos críticos e
ingredientes que representen un riesgo para la salud cuando se consume en exceso.
El artículo 123 de la constitución es uno de los más importantes respecto a las leyes
laborales, en él se expresan los derechos de los trabajadores (L.F.T, 2015)
Artículo 5o.- Las disposiciones de esta Ley son de orden público por lo que no producirá
efecto legal, ni impedirá el goce y el ejercicio de los derechos, sea escrita o verbal, la
estipulación que establezca: I. Trabajos para menores de quince años; II. Una jornada mayor
que la permitida por esta Ley;III. Una jornada inhumana por lo notoriamente excesiva, dada
la índole del trabajo, a juicio de la Junta de Conciliación y Arbitraje; IV. Horas
extraordinarias de trabajo para los menores de dieciocho años; V. Un salario inferior al
mínimo; VI. Un salario que no sea remunerador, a juicio de la Junta de Conciliación y
Arbitraje; VII. Un plazo mayor de una semana para el pago de los salarios a los obreros y a
los trabajadores del campo; VIII. Un lugar de recreo, fonda, cantina, café, taberna o tienda,
para efectuar el pago de los salarios, siempre que no se trate de trabajadores de esos
establecimientos; IX. La obligación directa o indirecta para obtener artículos de consumo en
tienda o lugar determinado; X. La facultad del patrón de retener el salario por concepto de
multa; XI. Un salario menor que el que se pague a otro trabajador en la misma empresa o
establecimiento por trabajo de igual eficiencia, en la misma clase de trabajo o igual jornada,
por consideración de edad, sexo o nacionalidad; XII. Trabajo nocturno industrial o el trabajo
después de las veintidós horas, para menores de dieciséis años; y XIII. Renuncia por parte del
trabajador de cualquiera de los derechos o prerrogativas consignados en las normas de
trabajo. En todos estos casos se entenderá que rigen la Ley o las normas supletorias en lugar
de las cláusulas nulas.
● Conciliación de conflictos.
● Reparto de utilidades.
● Ley del seguro social.
● Seguridad y servicios sociales de los trabajadores del Estado.
● Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores.
SOCIOS
La empresa fue fundada por Mike Ilitch y su esposa Marian Ilitch, y actualmente es
propiedad de Ilitch Holdings Inc.
A finales de 2020, había un total de 4.211 puntos de venta, con 3.629 unidades propiedad
de la franquicia y las 582 restantes, propiedad de la empresa.
Grupo Premier obtiene la franquicia de Little Caesars para la CDMX – Zona Sur Poniente,
abriendo su primer restaurante en diciembre de 2013. Al cierre del 2016 cuenta con 25
restaurantes, con un plan de expansión para el año 2019 de 48 restaurantes. Actualmente
cuenta con la compra y venta de franquicias al público.
PROVEEDORES
Hace uso de ingredientes frescos que jamás son congelados, una mezcla única de
condimentos y una salsa exclusiva de la empresa.
Sin embargo, Axionlog México suma a Little Caesars Pizza como nuevo cliente a partir de
marzo 2017; Axionlog es una empresa líder en servicios de Supply Chain Management.
● CD de Oaxaca.
● CD de Monterrey.
● CD de Cancún.
● CD de Tijuana.
● CD de Chihuahua.
● CD de Guadalajara.
● CD de Hermosillo.
● CD de Mérida.
Little Caesars Pizza llegó a México hace 12 años al estado de Chihuahua, iniciando una
expansión por todo el norte del país, para después llegar a estados como Quintana Roo y
Yucatán. Finalmente, en 2006, comenzó su invasión en la capital mexicana. Dentro de la
categoría “Entrega a domicilio-comida para llevar”, Little Caesars se encuentra en la segunda
posición del mercado en México con 11%, sólo por debajo de Domino’s Pizza, que tiene
33%, según muestran datos de Euromonitor International. Hasta 2017, el número de pizzerías
en el país era 3,199, con un valor de mercado de 582 mdd, de acuerdo con datos
proporcionados por dicho proveedor de investigación de mercado. Andrés de Robina señala
que el número de establecimientos se triplicó en los últimos cuatro años; no obstante, no
especificó el total de tiendas en el país, por un tema, dijo, de confidencialidad. Una buena
noticia para la marca es que se espera que el mercado de pizzas en México siga creciendo y
tenga un valor de 666.4 mdd en 2021, de acuerdo con estimaciones de Euromonitor. El
ejecutivo de Little Caesars reconoce que la marca se enfrentará a retos como el disminuir el
costo para aumentar el número de consumidores, así como a la paridad cambiaria y a las
elecciones presidenciales y locales que habrá en diferentes países.
PIZZA HUT: una cadena similar a Dominos y Little Caesars cuenta con precios
accesibles y establecimientos de calidad, sin embargo, debido a su baja propaganda éste ha
caído bastante, volviéndose obsoleta, sin llamar la atención de los clientes y aunque ha
buscado innovar con promociones y nuevos productos, simplemente no logra repuntar dentro
del mercado, aunque sigue estando dentro del top 5.
ENTREGA A NO SI SI NO
DOMICILIO
PÁGINA WEB/ Little Caesars Papa John’s Domino’s Pizza Pizza hut
REDES México https://www.papaj México: México
SOCIALES https://mexico ohns.com.mx/ https://www.nue https://www.piz
.littlecaesars.c Facebook:Papa vo.dominos.co zahut.com.mx/h
om/es-mx/ Johns: m.mx/ ome
Facebook: https://www.faceb Facebook: Facebook: Pizza
Little Caesars ook.com/papajohn Dominos Pizza hut
https://www.f smx Mexico :https://www.fa
acebook.com/ :https://www.fa cebook.com/piz
littlecaesarsM Twitter/Instagram: cebook.com/Do zahutmexico/
EX/?locale=e https://twitter.com minosMexico/ Twitter/Instagra
s_LA /papajohnsmx Twitter/Instagra m:https://twitter
Twitter/Instag m: .com/PizzaHut_
ram: https://twitter.co Mexi
@littlecaesars m/dominosmx
mx
https://www.i
nstagram.com
/littlecaesars
mx/?hl=es
https://twitter.
com/littlecaes
arsmx
PUBLICIDAD
(Periódico PublicidAD,
(Alfaro, Y. 2015) 2015)
2019)
CLIENTE
La empresa ha servido sus productos para más de 50 años a las familias de los países a los
que esta se ha extendido. Es una empresa en la cual todos sus productos los preparan con el
fin de satisfacer para todo el mercado, específicamente, para la clase media o baja debido a
sus precios accesibles.
El segmento al que la marca quiere dirigirse principalmente es a familias que cuenten con
las siguientes características:
Además de ello, investigación del 2022 reveló que el tiempo de vida de una pizza después
de ser preparada es de 30 minutos, por ello, la marca está obligada a aceptar cualquier
petición del cliente para cambiarla por una recién hecha.
EMPLEADOS
Los empleados tienen el beneficio de comer gratis cualquier elemento del menú, además de
su respectiva hora de comida.
El modelo de negocio implica que las pizzas que no se venden al final del día, son repartidas
a los empleados, pues no se desperdician ni se van a la basura.
NUEVOS COMPETIDORES
Algunas pizzerías que están en crecimiento en la ciudad de Puebla son: Lulu’s Pizza,
Family’s Pizza, Ranitas, Olivetto’s Pizza, Luigui’s Pizza, Paraiso, La bella pizza, entre
otras que además están asociadas con plataformas de delivery o cuentan con sus
propias entregas a domicilio
PRODUCTO
Mantiene las pizzas tradicionales que podrían encontrarse en cadenas alternas, sin embargo
sus precios están por debajo de $200 pesos. Imágenes del sitio web
Actualmente cuenta con dos paquetes dentro de su sitio web y aplicación de entregas,
además de contar con variedad de complementos que entran dentro de su modelo de rápida
entrega HOT-N-READY.
También cuenta con diversas bebidas, desde 600 ml hasta 2 L, tales como:
Pepsi, Pepsi Light, Manzanita Sol, Mirinda, Sangría casera, 7up y Squirt, además de
incluir bebidas sin gas como epura.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
REGULADORES
PROFECO
SHCP
Con fundamento en las fracciones VI, VII y VIII del Artículo 31 de la Ley Orgánica de la
Administración Pública Federal, a la SHCP le corresponde realizar o autorizar todas las
operaciones en que se haga uso del crédito público; planear, coordinar, evaluar y vigilar el
sistema bancario del país que comprende al Banco Central, a la Banca Nacional de Desarrollo
y las demás instituciones encargadas de prestar el servicio de banca y crédito; y ejercer las
atribuciones que le señalen las Leyes en materia de seguros, fianzas, valores y de
organizaciones y actividades auxiliares del crédito.
COFECE
La Secretaría Técnica, entre otras actividades, realiza los análisis de concentración entre
empresas y lleva los procedimientos seguidos en forma de juicio en los que se defienden las
personas, morales o físicas, que son acusadas de realizar conductas anticompetitivas.
COSTOS
Además de ello, la cadena de pizzas se ahorra gastos de suministros diarios ya que puede
almacenar queso por más tiempo, las salsas vienen en bolsa y lo único que se elabora en los
establecimientos es la masa, de acuerdo con empleados el costo de elaboración de la pizza
ronda en los $40 pesos mexicanos, la cual se vende al doble dejando una utilidad del 100% en
cada unidad vendida, esto sin contar otros gastos de la empresa.
De acuerdo con los sistemas, Little Caesars lleva a cabo una producción en masa, es decir,
se enfoca en producir un gran volumen de productos idénticos dentro de una misma línea de
producción, sin embargo, no se realiza de forma continua, esto es posible gracias a sus
estudios de mercado donde sabe cuáles son las zonas y horarios más concurridos, produce en
masa y almacena para tener pizzas listas en menos de 30 segundos.
Un modelo muy presente es el Just In Time (JIT), esto ayuda a no tener excedentes que
puedan representar un costo extra a la empresa, produciendo de acuerdo a la demanda y
teniendo existencias justo al tiempo de ser compradas.
RENTABILIDAD
Si bien no se tiene una claridad en cuanto a que tan rentable es una franquicia,
información más reciente (2020) nos da una pequeña explicación, y es que las franquicias que
llegan a tener problemas financieros son recompradas por Little Caesars.
DISTRIBUCIÓN
● Av. Reforma Sur No,. 2729., Plaza El Árbol Puebla., Puebla 72160.
● Plaza del Parque : Av,. Heroes Del 5 De Mayo No., 1101 Puebla., Puebla 72080.
● San Manuel : Rio Tuxpan 5302, Puebla., Puebla 72570.
● Plaza Bugambilias : Blvd,. 16 De Septiembre No,. 5747., Plaza Comercial
“Bugambilias” Puebla., Puebla 72440.
● Calzada Zaragoza : Prol,. Ignacio Zaragoza #298 Loc 2, Puebla., Puebla 72240.
● Torrecillas : Av., Municipio Libre Y Calle Nayarit No., 555., Puebla., Puebla 72490.
● Xilotzingo : Av., José María La Fragua No., 8301-A Esq., Calle Jardín Puebla., Puebla
72583.
● San Jerónimo : Camino Real A., San Jerónimo No,. 1801 Puebla., Puebla 72100.
● Plaza Gran Sur : Calle 9 Sur No., 11.,302., Lateral Periférico Ecológico, Puebla.,
Puebla 72490.
● Chapultepec : Carretera Federal, Puebla/Tehuacan S/N Km., 7.5 Puebla., Puebla
72980.
No obstante podemos encontrar este servicio por parte de la empresa a través de terceros,
se apoyan de plataformas de delivery como Didi Food, Uber Eats y Rappi, esto, con un costo
extra y dependiendo de la ubicación de las sucursales.
ESTRATEGIAS
● Estrategia de producto:
El público meta de la empresa se ha ampliado por lo que su target no sólo son familias con
hijos, también abarca un mercado joven como estudiantes y trabajadores con una vida rápida,
característica que es aprovechada para implementar su modelo HOT-N-READY que le
permite servir sus productos en tiempo récord y con la mejor calidad posible. Cuenta con una
variedad de pizzas, entre ellas la tradicional pizza de pepperoni y cuenta con complementos
como palitos de pan, pan de queso, boneless y aderezos al gusto, además de ello su empaque
consta de una caja sencilla en la que resalta el color naranja, lo que hace que el consumidor
pueda recordarla fácilmente.
● Estrategia de precio:
La marca constantemente hace investigación de mercado por lo que conoce las horas más
concurridas, esto le permite implementar el modelo Just In Time que ayuda a reducir costos
almacenamiento y producción, con ello es muy posible fijar precios a costos bajos en
comparación con su competencia directa Domino's pizza, estos precios rondan en el nivel
socioeconómico medio, el cual es su principal mercado meta.
● Estrategia de promoción:
Cuenta con dos paquetes simples sin embargo se caracterizó por hacer promociones de dos
pizzas al precio de una, de ahí que su eslogan sea "Pizza, pizza", también tiene una
promoción por menos de $130 pesos que incluye 3 ingredientes.
La cadena ya contaba con 4,211 puntos de venta para 2020, de ellos 3,629 son propiedad
de la franquicia y 582 son propiedad de la empresa, además de ello está dentro de
aplicaciones de entrega de comida a domicilio como UberEats, Didi Food, etc, lo cual le
permite expandir su alcance en el mercado. Cada establecimiento ocupa a límite su capacidad
instalada y cuenta con procesos estandarizados para un mejor rendimiento.
ACCIONES DE MARKETING
Little Caesars se distingue mucho más que por solo servir pizzas en el menor tiempo
posible, su inversión en investigación y desarrollo le ha permitido moldear un algoritmo útil
para saber dónde, cómo y a quiénes venderles su producto, ejemplo de estas estrategias de
marketing son:
Little Caesars lleva a cabo distintas acciones que hacen a la marca diferente entre la
competencia, algunas acciones como:
● Mascota corporativa: Este atributo genera el interés y atracción por la mayoría de los
primeros consumidores, Su nombre Cesar hace analogía a un pequeño romano.
● Jingle / Eslogan: La famosa frase "Pizza Pizza" es mundialmente reconocida y
asociada a la marca, la mayor parte de su publicidad tiene este elemento, junto con la
mascota corporativa y representa la estrategia de MKT de Little Caesars.
● Promocionales / Colaboraciones con otras empresas: En este aspecto, otro punto de su
estrategia de marketing ha sido la colaboración con empresas y organizaciones, así
como con películas como por ejemplo Batman y Jurassic World. Así como con la
NFL con productos de merchandising como vasos.
● También ha incursionado con el mundo de la moda con prendas con el estilo, colores
y diseños de la pizzería.
VENTAJA COMPETITIVA
● Líder en costos
● Diferenciación
● Enfoque
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Aumentar las ventas en un 35% durante los próximos 2 años manteniendo nuestros
precios por debajo de la competencia ($89 MXN).
OBJETIVO DE MARKETING
PRESUPUESTO INICIAL
Para realizar una campaña en redes sociales, se requiere de una cotización sobre costos de
publicidad en Internet, es por ello que existirá un respaldo en lo estipulado por la Agencia
SEM Pencil Speech en su artículo: “Costos de publicidad en Internet (2023): Google y redes
sociales”
1.1 El costo promedio del click en Google Ads Search es 2,69 USD. (47.99 MXN)
En una campaña de este tipo, el CTR promedio es 3.17% (3 de cada 100 personas
hacen click en el anuncio) y la tasa de conversión es de 3.75% (4 de cada 100
personas compran luego de hacer click en el anuncio).
2.1 El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios web) es
0,63 USD (11.28 MXN). En estas campañas el CTR promedio es 0.46% y la tasa de
conversión es 0.77%.
➔ En Facebook, con un dólar diario puedes conseguir impresiones (que la gente vea tu
publicidad) (17.94 MXN).
◆ Si quieres que interactúen con ella, deberás invertir unos 5 USD cada 24 horas
(89.70 MXN).
➔ En Instagram, dependiendo de la segmentación, el costo por click promedio está
alrededor de 0,72 USD (12.91 MXN).
◆ En esta red también puedes pagar según interacciones o según impresiones.
➔ En Twitter, por otro lado, no hay inversión mínima obligatoria.
PROPUESTAS DESDE NIVEL DIRECCIÓN
El beneficio de esta campaña se rige en que, aunque este producto, no es el “básico” que la
empresa tiene para ofrecer, no pasa del precio del producto “vaca” de su competidor con
precios más elevados (Papa John's), esto lo podemos hacer notar en el Benchmarking
realizado con anterioridad dentro de este análisis.
Esta estrategia se visualiza implementada en los dos años que tiene cada objetivo de
marketing para ser cumplidos, respectivamente; aplicando la venta de una nueva pizza cada
semestre, dando un total de 4 pizzas en el total de los dos años como lapso para el
cumplimiento de objetivos, siendo que, se pueda lanzar el “nuevo producto” y haya suficiente
tiempo para analizar qué tan bien es recibido por los consumidores y crear estudios a futuro y
reinventar cada próxima pizza y que resulte aún más atractiva para el consumo del cliente.
Mejorar la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto, desde la atención al
cliente hasta la entrega del producto. Capacitar al personal para brindar un excelente servicio
al cliente y garantizar una experiencia positiva en cada interacción. Se asignará un
presupuesto mensual de $35,000 MXN para la capacitación y el desarrollo del personal.
Considerando que se busca que la campaña digital tenga una duración de dos años
completos, se establecen los siguientes puntos:
La campaña se dirige hacia un público que tenga entre 20 y 35 años, que tengan un nivel
socioeconómico posicionado entre C y D+ que naveguen a través de la web en sus
dispositivos en una media de 10 horas a la semana, esto ayuda a abarcar más de un tipo de
cliente; entre ellos, padres jóvenes, los cuales son un público del que buscamos aprobación,
esto debido a su toma de decisión al momento de comprar comida rápida para sus hijas e
hijos, asimismo; estudiantes de nivel superior que ya se han independizado o aún no, esto
gracias a la necesidad que se crean sobre consumir alimentos accesibles en cuestiones de
tiempo y dinero.
Google Ads Display ofrece gratuidad hasta el momento en el que un usuario haga clic
sobre nuestra publicidad, esto de manera orgánica podría generar mayor visibilidad y
retención de marca sobre los usuarios de Internet
● 89.70 MXN: Precio por anuncio con interacción de los usuarios dentro de Facebook
con duración de 24 horas.
● 36: número de días ( 864 hrs c/u) establecidos para abarcar la campaña en redes
sociales.
● 8,073 MXN: Costo total de la campaña digital trimestral abarcada dentro de Facebook
como red social utilizada para alcanzar los objetivos financiero y de marketing.
Infraestructura y tecnología
Implementar estrategias para acelerar el tiempo de entrega, sobre todo monitorear los
pedidos por app y sitio web para dar una excelente experiencia de pick-up, para ello asignará
un presupuesto mensual para los procesos de entrega.
FUENTES
Agencias. (s. f.). ¿No te acabaste tu pizza Little Caesars? La pizza tiene tiempo de
caducidad. Aquí te contamos. https://www.periodicoenfoque.com.mx.
https://www.periodicoenfoque.com.mx/mas/articulos/no-te-acabaste-tu-pizza-little-caesa
rs-la-pizza-tiene-tiempo-de-caducidad-aqui-te-contamos
Camacho, M., & Camacho, M. (2021). Covid-19 sumerge a Puebla en la crisis más
severa de los últimos 90 años: economistas. La Jornada de Oriente.
https://www.lajornadadeoriente.com.mx/puebla/covid-19-sumerge-a-puebla-en-la-crisis-
mas-severa-de-los-ultimos-90-anos-economistas/
Loaiza, M. V. (2018). Puebla, una ciudad que ofrece mucho más que una salida de un
día de la Ciudad de México. CNN.
https://cnnespanol.cnn.com/2018/01/16/puebla-una-ciudad-que-ofrece-mucho-ma
s-que-una-salida-de-un-dia-de-la-ciudad-de-mexico/
Premier Little Caesars. (2022, 24 enero). Promociones | Little Caesars Premier. Little
Caesars Premier |. https://premiercaesars.com/promociones/
Forbes. (2019, 5 febrero). Little Caesars: La pizzería que usa algoritmos para
conquistar a sus clientes. Prensa Libre.
https://www.prensalibre.com/economia/little-caesars-la-pizzeria-que-usa-algoritmos-par
a-conquistar-a-sus-clientes/
Escamilla, V. M. (2021, 8 marzo). Claves que han hecho de esta cadena de pizzas una de
las más grandes del mundo. Forbes México.
https://www.forbes.com.mx/nuestra-revista-little-caesars-la-importancia-de-ser-los-mas-
rapidos/
La Opinión. (2020, 18 febrero). ¿Cómo es posible para Little Caesars vender pizzas tan
baratas? La OpiniÃ3n.
https://laopinion.com/2020/02/18/como-es-posible-para-little-caesars-vender-pizzas-tan-
baratas/
Pantaleón, I. (2019). Selección 2018 | Little Caesars: La pizzería que usa algoritmos
para conquistarte. Forbes México.
https://www.forbes.com.mx/little-caesars-la-pizzeria-que-usa-algoritmos-para-conquista
rte/#:~:text=Dentro%20de%20la%20categor%C3%ADa%20%E2%80%9CEntrega,m
uestran%20datos%20de%20Euromonitor%20International.
Salinas, N. (s. f.). "Cumplir a cada cliente con una SONRISA y una pizza PERFECTA.
prezi.com.
https://prezi.com/4jbasez9em93/cumplir-a-cada-cliente-con-una-sonrisa-y-una-pizza-/
Upaep. (s. f.). 30% de los turistas visitan Puebla por su gastronomía.
https://historicoupress.upaep.mx/index.php/noticias/nota-del-dia/2511-30-de-los-turistas
-visitan-puebla-por-su-gastronomia
Hoy, P. (2017, 26 abril). Clausuran tiendas de Little Caesars en Yucatán por evasión
fiscal. ProgresoHoy.
https://progresohoy.com/noticias/clausuran-tiendas-de-little-caesars-en-yucatan-por-eva
sion-fiscal-10088764/
Barrientos, O. (2022, October 6). El boom del delivery en México: un negocio que
sobrepasa los 3,800 MDD - Marketing 4 Ecommerce - Tu revista de marketing online
para e-commerce. Marketing 4 Ecommerce - Tu Revista De Marketing Online Para
E-commerce.
https://marketing4ecommerce.mx/el-boom-del-delivery-en-mexico-un-negocio-que-sobr
epasa-los-3800-mdd/#:~:text=El%20eCommerce%20en%20el%20pa%C3%ADs,apps
%20de%20delivery%20en%20M%C3%A9xico.
M. (s. f.). Puebla: Economía, empleo, equidad, calidad de vida, educación, salud y
seguridad pública. Data México. https://datamexico.org/es/profile/geo/puebla-pu
México, P. (2022, 4 enero). ¡Otro golpe en el bolsillo! Famosa pizzería subirá sus precios,
https://www.publimetro.com.mx/noticias/2022/01/04/little-caesars-sube-precio-de-su-piz
za-hot-n-ready-pero-promete-mas-pepperoni/