INTRODUCCION

DE QUÉ SE TRATA EL COACHING

• NUESTRAS PREGUNTAS SE CENTRAN EN EL DOMINIO DE LA MORALIDAD Y EN LA

INSOPORTABLE LEVEDAD DEL SER….

• EN LA MORALIDAD DANDONOS CUENTA DE CUANDO TRANSPASAMOS LOS LIMITES

MORALES DEL PACIENTE Y CUANDO LLEGAMOS A INVADIR SU INTIMIDAD.

• Y EN LA LEVEVEDAD DEL SER, EN CUANTO CÓMO SACAR AL PACIENTE DE SU ZONA DE

CONFORT, Y HACER QUE A PREGUNTAS QUE LO CUESTIONEN, ENCARE LA SITUACIÓN Y
SE DE EL PERMISO DE PENSAR EN ELLA.

• La Percepción de la realidad, no siempre actúa en nuestro favor y una percepción

distorsionada nos lleva a repetir conductas no deseadas, consiguiendo una y otra vez los
mismos resultados.

• Dejar de funcionar desde el “Piloto Automático” de los programas mentales y tener la

intención de explorar la experiencia para saber cómo contribuimos a generarla con
nuestros pensamientos.

• Parar y “observar” nuestras presuposiciones y pensamientos acerca de lo que

queremos, nuestras posibilidades de conseguirlo y anticipar qué tan satisfechos
estaremos cunando lo hayamos conseguido.

• Se trata de “parar” y darnos cuenta de cómo estamos pensando para influir los
resultados de nuestras experiencias.

• Olvidarse de todo lo que hasta ahora hemos considerado “real” y expandir el concepto
de lo que “es posible” y de “no saber” nada hasta ahora.

• “El Mapa no es el Territorio”

NADA TE PUEDO DAR QUE NO EXISTA YA EN TU

INTERIOR. NO TE PUEDO PROPONER NINGUNA
IMAGEN QUE NO SEA TUYA… SOLO TE ESTOY
AYUDANDO A HACER VISIBLE TU PROPIO UNIVERSO.
Herman Hesse
PREGUNTAS CLAVE - PARA CONOCER AL PACIENTE

¿Qué te encanta?
¿Qué odias?
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Qué es lo que más te gusta de hacer eso?
¿Qué te sale bien y fácil?
¿Qué te cuesta trabajo?
¿Cuáles crees que son tus fortalezas / dones / talentos?
¿Qué cosas te cargan de energía / descargan las pilas?
¿A quién admiras y por qué?
¿Cuáles son los defectos que te molestan de los demás?
¿Cuáles son tus formas de auto-sabotaje?
¿Qué situación ha despertado tu necesidad de cambiar?
¿Cómo te hace sentir la situación actual?
¿Qué te hace pensar que quieres cambiar?

PRIMERA SESION - EXPLORACION

Explorar la experiencia implica en primer lugar tomar conciencia de que el mundo

exterior es una descripción basada en procesos que tienen lugar en nuestro interior. De
cómo el cerebro manipula la información y cómo nace la experiencia tras dicha
manipulación.

¿Qué te ocupa o preocupa en estos momentos?

¿Tienes algún problema o conflicto?
¿Tienes algún objetivo en mente a este respecto? ¿Qué quieres?
¿Cómo te lo representas en el «ojo de la mente»?
¿Tienes imágenes y sonidos asociados?
¿Qué estás sintiendo al respecto?

Para ayudar un poco a comprender la situación actual, veamos lo siguiente: Respecto a

diferentes áreas de tu vida, ¿cómo calificarías tu nivel de satisfacción?
LA RUEDA DE LA VIDA
Imagínate ahora que tu vida es como una bicicleta y obviamente tu llevas el timón de esa
bicicleta. No olviden que la rueda delantera es la que dirige toda la bicicleta.

Ahora, imagina que esa rueda que acabas de crear al darle una puntuación a cada una de
las áreas de tu vida, es la rueda delantera de tu bicicleta.

Saca conclusiones…. Y mira bien, como está funcionando tu vida hoy.

 EXPLORACION

RESPECTO A TU VIDA, RESPONDE LO SIGUIENTE:

• ¿Qué es eso que quieres que pase en tu vida que aún no ha pasado?

• Pareja

• ¿Por qué es tan importante que pase?

• No sentirme sola -

• ¿Para qué quieres que pase?

• Tener con quien compartir lo que me gusta, sin tener que dar demasiado, ser
resposables los dos

• ¿Cómo influye o afecta a otros? (Pareja, familia, amigos, compañeros de labor.)

• Todos + Ethan al principio no se pero bien.

• ¿Cómo influye en otras áreas de tu vida si lo logras?

• Balance

• ¿De quién o qué crees que depende lograrlo?

• De mi

• Hasta ahora, ¿Que te ha impedido conseguir eso que deseas?

• Creo que es miedo y exigencias. Miedo a desbocarme y perder control.

• ¿Qué crees que haces o dejas de hacer que va en contra de tu objetivo?

No sociable

Ahora, ponle un nombre a tu objetivo y conviértelo en un proyecto.

PRIMER ANALISIS: EVALUANDO MIS COMPORTAMIENTOS

¿QUE HACES O DEJAS DE HACER QUE VA EN CONTRA DE TU OBJETIVO?

LOS COMPORTAMIENTOS QUE OBSERVO DE MI /QUE OTROS OBSERVAN EN MI

Marca con una X en todos aquellos puntos que te muestren tus comportamientos
observables

• No me escucho
• Grito a los demás
• Llego tarde a las citas
• Exagero para que me crean
• Guardo información
• Trato de confundir a otros
• Digo mentiras y/o me digo mentiras
• Evito tomar riesgos
• Me exijo demasiado
• Busco los errores o lo negativo en casi todo
• Trabajo demasiado y no dejo suficiente tiempo para mi
• Juzgo y critico a los demás
• Impongo mis ideas
• Digo SÍ a casi todo
• Digo NO a casi todo
• Ignoro los aportes de los demás
• No me levanto a tiempo para cumplir con mis rutinas
• Me justifico casi siempre
• Me excuso casi siempre
• Postergo la tarea de buscar opciones/clientes/oportunidades
• Evado conversaciones “difíciles”
• No me involucro/no me comprometo
• Otros: (Describirlos)
SEGUNDO ANALISIS: REVELANDO TUS PREOCUPACIONES Y
TEMORES

DE QUE TE ESTAS PROTEGIENDO AL ACTUAR ASI?

…de que no me crean o no me acepten

…de quedar como un tonto
…de que me excluyan
…de no ser visto o tenido en cuenta
…de no tener la razón
…de generar conflicto y tener que discutir
…de perder: Imagen, control, poder, libertad, credibilidad, ___________
…de que no se hagan las cosas de las cuales soy responsable
…de que piensen mal de mi
…de que me vean o me crean incapaz
…de pasar por inútil, iluso, absurdo, egoísta, ______________________
…de no ser tenido en cuenta
…de equivocarme/de no acertar
…de tener demasiadas responsabilidades
…de que no salga todo PERFECTO O COMO YO ESPERO

SI HICIERA LO CONTRARIO…..ME PREOCUPA/TENGO MIEDO DE:

…que no me crean
…quedar como un tonto
…que me excluyan y no ser visto
…no tener la razón
…generar conflicto y discutir
…perder imagen, control, poder, libertad, credibilidad, _________
…que no se hagan las cosas de las cuales soy responsable
…que piensen mal de mi
…que me vean o me crean incapaz
…pasar por inútil, iluso, absurdo, egoísta, ____________________
…no ser tenido en cuenta
…equivocarme/de no acertar
…tener demasiadas responsabilidades
…que no salga todo PERFECTO O COMO YO ESPERO

ESTO SIGNIFICA QUE TENGO QUE: “TUS COMPROMISOS OCULTOS CONTIGO MISMO”:
(Ejemplos: Mantener el control- Protegerme aislándome y evadiendo – Buscar
reconocimiento y aceptación complaciendo a otros)
REFLEXIONES

Revisa la lista del Primer Análisis y trae a tu mente las ocasiones en las que asumes esos
comportamientos; piensa si te surgen otros diferentes a los descritos y nota si van en
contra, bloquean o impiden el logro de tu objetivo.
Ahora reflexiona e imagina que estás haciendo lo contrario, es decir que te comportas de
la manera opuesta. ¿Cómo te sientes frente a esta posibilidad? (Por ejemplo: No
gritando – Soltando el control – Diciendo la verdad – No exigiéndote ni exigiendo a otros
- etc.)
Deduce y saca conclusiones. (Ejemplos: Si no grito a los demás, me preocupa/temo que
no entiendan lo que digo, que quiero o quien manda – Si digo la verdad, no me van a
creer o, me van a hacer preguntas que no quiero responder o, se van a meter en mi vida
– etc.)

Ahora pregúntate: Con qué estoy comprometido?

Ahora, revisa la lista de la hoja del Segundo Análisis y trae a tu mente las respuestas que
revelan “de que te proteges, cuidas o temes cuando asumes comportamientos que van
en contra de tu logro.

Ahora ten en cuenta que “La estrategia para protegerte y mantenerte blindado frente a
tus temores es”: ____________________

PARA EL COACH - CONCLUSION FINAL:

EJEMPLO: Pedro les grita a sus colaboradores porque teme perder el poder, el control y
que las cosas no salgan de manera perfecta. Por lo tanto Pedro está “comprometido” con
“tener el poder y el control” y por eso les grita a sus colaboradores.

¿De dónde vino la “CREENCIA” para Pedro de que: “SI NO GRITA PIERDE EL PODER Y EL
CONTROL”¿ Quién se comportaba de esta manera en su familia, en el colegio o en el
grupo social que la familia frecuentaba?

Una vez definido lo anterior, respecto a cada uno de los comportamientos observables,
hazle saber que “INCONSCIENTEMENTE COMPRÓ ESA IDEA Y TODAVIA SIGUE PAGANDO
INTERESES POR LA COMPRA”.

PREGUNTA: ¿QUÉ ELIGES PARA TI HOY?: Continuar pagando intereses de esa factura? O,
deshacer ese “mal” negocio y devolver el producto al dueño inicial? (Padres, maestros,
familiares, etc.)

ASUME UN COMPROMISO CONTIGO MISMO:__________________________________

 EXPLORAR EL CONFLICTO

Toma como ejemplo algún conflicto o problema que hayas tenido recientemente y
piensa:

¿Recuerdas si tenías especialmente claro lo que querías lograr tanto antes, durante,
como después de haberlo solucionado?

¿Cómo esta claridad se reflejó en tu habilidad para resolver el conflicto o lograr tu

objetivo a través de ese conflicto?

¿Cuál fue el resultado? ¿Lograste el objetivo oculto detrás del conflicto?

• ¿Qué objetivo tienes actualmente que suponga un conflicto?

¿Qué soluciones se te ocurren en este momento para lograr tu objetivo?

 LISTADO DE PREGUNTAS BASICAS PARA EXPLORACION

1. ¿Qué situación ha despertado tu necesidad de cambiar?

2. ¿Cómo te hace sentir la situación actual?
3. ¿Qué te hace pensar que quieres cambiar?
4. ¿Para qué quieres lograr este cambio?
5. ¿Cuál es tu actitud en estos momentos, respecto al cambio que quieres lograr?
6. ¿Cuál es tu principal motivación?
7. ¿Qué objetivo te has marcado?
8. ¿Podrías concretarlo un poco más?
9. ¿Qué problema quieres resolver?
10. ¿Qué resultados crees que obtendrás cuando lo resuelvas?
11. ¿Qué sentido tiene este objetivo en el contexto de tu vida personal?
12. ¿Qué sentido tiene este objetivo en el contexto de tu vida familiar?
13. ¿Qué sentido tiene este objetivo en el contexto de tu vida profesional?
14. ¿Qué sentido tiene este objetivo en el contexto de tu organización?
15. ¿Qué dice de ti, el objetivo que te has marcado?
16. ¿De qué recursos dispones para lograrlo?
17. ¿Qué costes supondrá, para ti, conseguirlo?
18. ¿Qué obstáculos prevés encontrar?
19. ¿Qué estrategias pueden ayudarte a afrontar dichos obstáculos?
20. ¿Quién puede ayudarte a conseguir tu objetivo?
21. ¿En qué has de confiar para lograr este objetivo?
22. ¿Qué deberás abandonar o eliminar para lograrlo?
23. ¿Qué valores éticos asocias al objetivo que te has propuesto?
24. ¿Qué situaciones cotidianas pueden alejarte a la hora de mantener el cambio que has
decidido?
25. ¿Qué otros cambios exitosos has realizado en el pasado?
26. ¿Qué aprendiste de esos cambios?
27. ¿De qué manera lo que aprendiste puede servirte para este nuevo reto?
28. ¿Quién puede ser, para ti, un modelo de inspiración para lograr este cambio?
29. Imagina que ya has logrado tu objetivo ¿Qué impacto tendrá en tu vida?
30. ¿Y si no decides cambiar?
31. ¿Cómo sabrás que has logrado tu objetivo?
32. ¿Cuál será el primer paso para lograr tu objetivo?
33. ¿Cuándo lo harás?
34. ¿Cómo lo harás?
35. ¿Qué necesitas de mí en esta primera fase del cambio?
36. ¿De qué has tomado conciencia realizando esta sesión?
37. ¿Cuál es tu conclusión final?