¿Qué tan buen negociador soy?

Realiza un autodiagnóstico de tus habilidades de negociación utilizando la escala de la derecha, en donde

1 significa “No me describe” y 5 significa “Describe adecuadamente mi estilo de negociación”.

1. Disfruto tratando con otras personas, estoy comprometido a construir relaciones y crear
resultados ganar-ganar

2. Tengo buena autoestima y tiendo a tener un alto nivel de aspiraciones y expectativas.

3. Trabajo para crear una atmósfera confortable y profesional

4. Disfruto encontrando soluciones creativas a problemas

5. Soy capaz de pensar claramente bajo presión.

6. Siempre estoy bien preparado antes de entrar a una negociación

7. Soy capaz de identificar claramente mi punto de retiro en cada negociación. Es decir, el punto
a partir del cual no debo seguir
8. Estoy dispuesto a realizar tantas preguntas como sean necesarias para obtener información
necesaria para tomar la mejor decisión

9. Me comunico de forma clara y concisa

10.Trabajo para ver todos los asuntos desde el punto de vista de mi contraparte

11.Siempre trato de confrontar el asunto y no a las personas

12.Trato de enfocar mi negociación a los intereses comunes y no tanto las diferencias

13.Busco maneras de "crecer el pastel", en lugar de simplemente dividir las piezas existentes, por
lo tanto, trato de crecer la relación con mi contraparte

14.No tomo las estrategias, tácticas y comentarios de mi contraparte como personales

15.Gusto descubrir necesidades, deseos y motivaciones de mi contraparte de forma tal que

pueda ayudarle a alcanzar sus metas

16.Reconozco poder de las tácticas y las estrategias y las utilizo frecuentemente

17.Sé cómo contrarrestar efectivamente las estrategias y tácticas de mi contraparte

18.Estoy dispuesto comprometerme cuando es necesario resolver un problema

19.Cuando mi contraparte y yo llegamos a un acuerdo sobre un asunto, me aseguro de que el

asunto sea medible y acotado en el tiempo

20.Soy muy bueno escuchando

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