Test de estilos de negociacin

Este test tiene por finalidad determinar su estilo de negociacin. Es totalmente annimo.
Piense en algunas negociaciones que haya tenido en los ltimos tiempos en su trabajo y
recuerde el comportamiento que tuvo en ellas.
Decida qu nivel de respuesta (del 1 al 5) se adapta ms a su forma de negociar.
Ponga un crculo en el nmero que describa de la forma ms exacta posible su nivel:
1: muy poco
4: mucho

2: algo
5: Totalmente

3: bastante

No se trata de pensar en lo que usted hara (en una situacin ideal) sino de lo que
habitualmente hace.
Favor responder con sinceridad a todos los tems.
1. Lucho decididamente por lo que quiero.
1

2. Me gusta encontrar intereses compartidos y convertirlos en el centro de la negociacin.

1

3. Me gusta evitar las negociaciones demasiado largas buscando soluciones rpidas y

equilibradas.
1

4. Prefiero un encuentro amistoso a un conflicto desagradable.

1

5. Si puedo quedarme al margen de una negociacin, lo hago.

1

6. Cuando tengo el poder, lo utilizo para asegurar mis intereses antes que nada.
1

7. Me gusta convertir una situacin de conflicto en una accin cooperativa de resolucin

de problemas.
1

8. A menudo propongo soluciones intermedias que sean aceptables para ambas partes.
1

9. Mi prioridad es mantener una buena relacin laboral a largo plazo.

1

10. No me gusta exponer a los dems mis quejas y preocupaciones.

1

11. No me importa tener una discusin si a travs de ella puedo conseguir lo que quiero.
1

12. Prefiero poner mis cartas sobre la mesa para animar a la otra parte a compartir
conmigo su informacin.
1

13. Me gusta hacer concesiones siempre que la otra parte tambin las haga.
1

14. Me siento enormemente influenciado por la expectativas que la otra parte tiene
puestas en m.
1

15. No estoy seguro de que puedo conseguir lo que quiera a travs de la negociacin.
1

16. Intento que la otra parte no sepa demasiadas cosas de mis necesidades y de mi
posicin en la negociacin.
1

17. Trato de encontrar nuevas maneras de enfocar la negociacin de esa manera

encontrar mejores soluciones.
1

18. No me gusta perder el tiempo negociando si se puede llegar a una situacin de

compromiso de forma rpida y gil.
1

19. Pienso que no me defiendo a m mismo como tendra que hacerlo.

1

20. Cuando pienso que alguien quiere tratar un tema conmigo intento evitar el encuentro.
1

21. Pienso que una buena amenaza puede hacer maravillas en una negociacin.
1

22. Espero sinceridad y honestidad de los dems en una negociacin, y ellos en general
piensan que soy digno de su confianza.
1

23. Desde mi punto de vista lo ms justo es repartir lo negociable en partes equilibradas y

conseguir una solucin de compromiso.
1

24. Algunas personas podran decir que cedo fcilmente.

1

25. En muchos casos hay poco que obtener de una negociacin, por tanto es mejor
evitarla.
GRACIAS POR SU COLABORACIN
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