SILVIA ANDREA BALDUVIN RAMOS

LA LAVADORA NUEVA DE MARY

1.-Cuando usted va a negociar, debe enfrascarse de inmediato en el negocio sin antes conocer a su
contraparte?
Nunca empiece una negociacin sin antes conocer a su contraparte, sin antes fijar su objetivo y
conocer a detalle cada elemento del bien o servicio que va a ser objeto de negociacin.
2.-Usted esperar que la negociacin le favorezca nicamente a Usted y a sus requerimientos?
Toda negociacin tiene el principio de dar y recibir, por tanto jams espere conseguir algo sin dar
nada a cambio, el xito de una negociacin se consigue cuando ambas partes dan por cumplidos
sus requerimientos.
3.-Al realizar la compra le interesa solamente comprar el bien al mejor precio, manteniendo una
actitud defensiva y de desconfianza mutua.
Si bien el xito de una negociacin radica en conseguir la satisfaccin de las partes lo que se ve
reflejada en el precio, es necesario construir una atmsfera de cooperacin y confianza mutua,
comenzando con expresiones positivas y complacientes, tratando de evitar hostilidades y
posiciones defensivas.
4.-Es importante analizar sobre los detalles de una negociacin antes de comenzar una
negociacin, o los ira estudiando en el transcurso de la misma?
Un negociador experimentado estudiar los detalles muy de cerca antes de comenzar la
negociacin, con el fin de determinar dnde puede haber ventajas al separarlos o combinarlos
5.-En una negociacin es imprescindible evitar conflictos y desacuerdos?
No, los buenos negociadores nunca tratan de evitarlos, ya que es en este proceso de dar y recibir
es donde se hacen las negociaciones exitosas.
6.-Qu finalidad tienen los conflictos en una negociacin?
Los conflictos tienen la peculiaridad de hacer resaltar diferentes puntos de vista y cristalizar las
verdaderas necesidades y deseos de los negociadores.
7.-Si usted tiene la autoridad para decidir en una negociacin, esperara negociar con alguien que
no este en su mismo nivel de autoridad de decisin para tener ventaja sobre l.
Cuando usted tiene la autoridad de hacer un trato, procure negociar siempre con una persona que
tenga el mismo nivel de autoridad, para evitar que luego el "acuerdo" se eche a perder, y la otra
parte trate de ofrecer un trato desventajoso para usted.