2 Proyecciones de los flujos futuros

A. PREVISION ESTRATÉGICA Y COMPETITIVA

Misión:
““Construir nuestro futuro produciendo y comercializando muebles de oficina y hogar de óptima calidad,
dedicando nuestros esfuerzos a conseguir el deleite de los clientes, el desarrollo del personal y la satisfacción
de los accionistas sobre la base de una cultura de compromiso de los empleados y colaboradores, haciendo de
la innovación y la eficiencia una tarea diaria manteniendo nuestra responsabilidad hacia la comunidad y la
protección del ambiente es nuestra misión””

Visión:
“Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, preferida a nivel Nacional e
Internacional al satisfacer las necesidades de amueblamiento de la oficina y el hogar, enfocada en la
innovación, creatividad y distinción adquirida por la excelente calidad de nuestro producto”
Valores
 La satisfacción del cliente es prioridad de todos.
 Cuidar la reputación en todo lo que hacemos todos los días.
 Desarrollar las relaciones de manera limpia y transparente.
 Promover la mejora e iniciativa individual y oportunidades en base a méritos.
 Trabajo en equipo y complementariedad.

Respeto: La fábrica mantiene un ambiente de respeto entre todas las personas y siguen un correcto accionar.
Honestidad: La honestidad está entendida en la fábrica como la defensa de los bienes de la empresa y de su
patrimonio, en todas las actuaciones, de manera transparente y demostrable.
Calidad: Búsqueda constante por hacer las cosas bien para satisfacer desde un principio las necesidades del
cliente.
Responsabilidad: La responsabilidad que se practica en ATU Artículos de Acero S.A. va enfocada al
cumplimiento de las acciones realizadas en cada área.
Comportamiento Ético: En el cual cada miembro de la fábrica actúe bajo aspectos morales.
Compromiso ante la sociedad: ATU Artículos de Acero S.A. conoce los problemas sociales por lo que brinda
su apoya a través de acciones y proyectos que reduzcan los problemas y necesidades sociales de una forma
transparente. Actualmente aporta a la operación sonrisa, solidarizándose con los pacientes que tienen
malformaciones congénitas participando en el cambio de vidas.
Objetivos de la empresa
 Crecimiento conservador en ventas del 4%
 Diversificación de clientes para línea de exhibidores
 Impulso en la venta de nueva línea de ofician Kento, silloneria (Art Center), nuevo sistema de oficinas y
re-diseño de cabinet.
 Reducción de costos mejorando productividad vía adquisición de nueva maquinaria y negociación con
nuevos proveedores de materias primas importadas
 Cambio de lay out de la planta para línea de exhibidores. Conformación de nueva estructura de venta
recomendada por GBS
 Foco en exportaciones a nuevos países: Perú, EEUU, Panamá e incremento de ventas en los países
ya existentes

Estrategia Empresarial

ATU Artículos de Acero S.A. cuenta con una planta ubicada en el Sur de Quito, con una capacidad instalada
que le permitirá aumentar su producción actual hasta en un 40%.

Su capacidad de fábrica y su experiencia en el diseño industrial, manufactura y comercialización le permiten

aprovechar nuevos segmentos de crecimiento considerándose además como fortalezas de la compañía.

Es importante destacar que la Fabrica cuenta con tecnología de control alfanumérico (CNC), sistema avanzado
de diseño (CAD) y sistema avanzado de manufactura por computador (CAM). Además, utiliza la pintura en
polvo, en línea con su compromiso con el medio ambiente.
Cultura Organizacional

Organigrama ATU
El estudio de los principios y valores aplicables a la vida económica y empresarial hace referencia a cuerpos
normativos voluntarios o procedimientos estandarizados de gestión basados en principios y valores éticos.
En la compañía ATU se mantiene la buena práctica ética por los miembros y cumplen con los siguientes
principios:

Confianza: La confianza dentro de la fábrica sobre todo entre compañeros de trabajo está estrechamente
enlazada a fiabilidad, credibilidad y seguridad; además los clientes confían en la calidad de los productos que
se ofertan.
Compromiso: Se habla de compromiso como uno de los conceptos imprescindibles en todos los miembros de
la fábrica que unen sus esfuerzos al cumplimiento de su visión y concepto empresarial.
Profesionalidad: Es importante que dentro de la empresa se conserve este principio sobre formación,
experiencia y conocimientos específicos con los que deben actuar los empleados.
Innovación: La innovación está siempre presente en cada área de la empresa, buscando que se ofrezca gran
variedad de productos.
Trabajo en Equipo: Buscar que todos los miembros de la fábrica realicen sus actividades bajo el concepto de
que el trabajo de cada uno va a permitir el trabajo de sus compañeros para cumplir de manera solidaria los
fines planteados.
Cuidado del Medio Ambiente: Todas las actividades y la normativa que cumplen a favor del medio ambiente
evitan la destrucción del ecosistema. ATU Artículos de Acero S.A. es una empresa que se encuentra
comprometida con el cuidado del medio ambiente, lo que se ha impartido en cada uno de los miembros.

Maneras que ATU Artículos de Acero S.A. evalúa su cultura organizacional

Indicadores Cualitativos Indicadores Cuantitativos

 Nivel en que define el perfil de la  Cultura organizacional = Total de áreas / Áreas

organización.
 Forma en que muestra el nivel de
conciencia, los valores, las actitudes,
los hábitos y los supuestos que
prevalecen.
 Modo en que representa los símbolos,
rituales, mitos y prácticas que dan
razón de ser a la organización.
con mejoras
 Cultura organizacional = Total de personal/
Personas que participan en mejoras
 Cultura organizacional = Análisis administrativos
realizados / Análisis de la cultura organizacional
 Cultura organizacional = Estrategias implementa
das/ Análisis de cultura realizados
Previsión De La Evolución De La Economía

Banco Mundial
Las previsiones anunciadas por el Banco Mundial (BM) con respecto al Producto Interno Bruto (PIB) de
América Latina índico que crecerá un 2,6% entre los años 2015 y 2017.
Los países que llevarán la posta de este crecimiento serán Panamá, República Dominicana y Perú, pues se
prevén crecimientos del 6,1%, 4,9% y 4,8%, respectivamente.
Para el BM la ralentización de 2014 se debió a la disminución de los precios de las materias primas, una
desaceleración de los principales socios comerciales, y tensiones internas en varias de las economías más
grandes.

El repunte ecuatoriano
La baja del precio del crudo originará cambios en el ingreso, tanto de Ecuador como de otros países
productores, debido a la fuerte baja del precio del barril |de petróleo en el mercado internacional, el Gobierno
ha tomado medidas, entre las cuales están un recorte al Presupuesto General del Estado (PGE) de este año en
$ 1.420 millones. La decisión fue anunciada recientemente e implica una disminución de $839.8 millones en
gastos de inversión y $580 millones en gasto corriente (salarios y bienes y servicios). El recorte en la inversión
pública se ha centrado en proyectos que guardan relación con importaciones y que pueden ser diferidos para
los siguientes años. Además, Ecuador insistió en que no se afectarán proyectos que generan crecimiento
económico, consumo nacional y empleo.
 Evolución de la Economía Según el Banco Mundial. (2010-2016).

Elaborado por: El Universo.

Fondo Monetario Internacional

Según el presidente de la República del Ecuador Rafael Correa, pronostico pese en que los últimos
tiempos ha sufrido el embate de la coyuntura internacional por el desplome del precio del petróleo y la
apreciación del dólar, además de adversidades internas, registrará crecimiento en 2017.

La labor gubernamental se ha centrado en estabilizar la economía y en tomar las medidas adecuadas

sin afectar “a los más pobres” ni a “las grandes mayorías”, señaló al cifrar en un 6 % el ajuste en
inversión y gasto corriente, que es, “de lejos”, el más grande aplicado en la región.

La dolarización ha actuado como una “camisa de fuerza” que, entre otras cosas, ha impedido a
Ecuador devaluar su moneda, como han hecho otros países, lo que llevó al Ejecutivo a aplicar medidas
como las salvaguardias arancelarias que afectan a un tercio de las importaciones.

Junto al fortalecimiento del dólar, el desplome del precio del petróleo, el “colapso” del mercado ruso y
la desaceleración de China han incidido negativamente sobre la economía del país que, por otro lado,
ha debido afrontar desembolsos millonarios por el pago de Bonos Global y por una decisión de
arbitraje internacional en favor de la multinacional Oxy.

Sobre la evolución de la economía en 2016, el gobernante recordó que, debido a la caída del precio del
petróleo, una importante fuente de ingresos fiscales para Ecuador, se había revisado a la baja la
previsión de crecimiento y se calculaba en un 0,3 o 0,4 %.

Pero tras el terremoto, que tuvo un impacto negativo estimado en el 0,7 %, se efectúan nuevos cálculos
para incorporar el efecto positivo para el crecimiento de las “políticas activas” que se están adoptando
y se espera tener una previsión en las próximas semanas.

Según el FMI en abril pasado, el organismo aseguró que la caída sería de -4,5%, pero en su más
reciente informe aseguró que la contracción será menor, con -2,3% en este año y -2,7%, para el 2017.
Agrega que, gracias al repunte parcial del precio internacional del petróleo y un entorno de
financiamiento externo más favorable, “la contracción de la actividad prevista en 2016 y 2017 es
menos grave que lo proyectado en abril”.

EL multilateral preveé que la economía nacional tendrá cifras positivas recién en el año 2021, con un
1,5% de crecimiento.

El FMI calcula que este año las exportaciones caerán un 14,6%, pero el próximo año habrá una
recuperación, ya que las ventas crecerán un 11,8%. En el caso de las importaciones, se preveé un
decrecimiento del 15,3% este año y un crecimiento del 0,4% para el 2017.
 Elaborado por: El Universo.

Ministerio De Finanzas Ecuador

Sector Real

Se espera que la economía ingrese en una senda de relativa estabilidad, con niveles inflacionarios inferiores al
3,28% y un crecimiento interanual en el producto real de la economía cercano al 5,21% (cifra promedio 2014-
2017). Este crecimiento estará sostenido en gran medida por la variación real del sector no petrolero del país,
el mismo que crecería en promedio 2014-2017 a un ritmo de 5,25%.

Crecimiento Económico Real del Ecuador y Bloques Económicos Seleccionados: 2000 – 2017.
Se observa que el promedio de crecimiento del país dentro del período de estimación (2014 –2017), será
mayor al promedio del resto de regiones desde un punto de vista no estadístico. Otro factor importante que se
debe acotar es que la economía crecerá en niveles superiores a su tasa de largo plazo o de estado
estacionario (4,40%).

Adicionalmente, se aprecia que, si se consolida de forma efectiva las expectativas de crecimiento plurianual, el
choque de crecimiento del año 2016 (originado en los sectores petrolero y eléctrico), generaría un choque
positivo para la oferta productiva del país y esto en mediano plazo significaría un incremento en el PIB
potencial promedio con una ganancia cercana al 0,53% de forma permanente.

Inflación Promedio del Período de Ecuador y Bloques Seleccionados 2004-2017.

El nivel de precios en la economía en nuestro país en el periodo de análisis, tiende a estabilizarse en

mediano plazo hasta alcanzar niveles cercanos al 3,65% en el año 2016, para contraerse posteriormente
en el 2017 y culminar el periodo en 3,15%.

Si se procede a comparar las estimaciones de mediano plazo de la inflación se puede decir que la
inflación de Ecuador se colocara por debajo de la inflación de América Latina y el Caribe en cerca de
2.52 puntos porcentuales sin embargo será superior al valor registrado en economías avanzadas en el
promedio de 1.40%.

También se aprecia que la inflación promedio del país, sería inferior hasta el año 2015 al valor
mundial, posteriormente superaría a ese referente durante el año 2016, para rematar niveles inferiores a
la inflación global durante el año 2017.
Referencia

El terremoto ha afectado duramente a la economía, dado que las zonas más afectadas son las más turísticas y
de mayor actividad económica. A la caída en los precios del petróleo y la crítica situación fiscal se une el coste
que ha supuesto la reconstrucción de las zonas afectadas, lo que va a suponer la renuncia a inversiones en
sectores estratégicos, como es el energético. Por su parte, mejora la balanza comercial, pese a la reducción en
los ingresos procedentes del petróleo, y se reduce el consumo privado, debido al deterioro en el mercado
laboral. Por último, se observa una reducción en la tasa de inflación.

Los problemas de financiación pública persisten. El Gobierno se ha visto obligado a reducir el gasto público,
debido a la reducción en el precio del petróleo y el difícil acceso a las fuentes de financiación externas. En este
contexto, sería recomendable estabilizar el déficit optimizando las decisiones de gasto público e incentivar la
inversión privada

Resumen De Previsiones Económicas En América Latina

Previsión De La Evolución Del Sector “Metalúrgico”

La tecnología en Ecuador es bastante escasa la cual nos ha traído graves consecuencias con respecto al
desarrollo, ya que la falta de esta no nos ha permitido avanzar de una manera óptima en el mercado
competitivo a nivel mundial. Ecuador se encuentra en una notoria desventaja con los demás países, generando
un gigantesco abismo entre nosotros y los demás países, como Estados Unidos; este abismo basado en la
desventaja, y sobre todo en la dependencia de estos, ya que ellos nos brindan la tecnología que nosotros
carecemos.

A continuación, se mostrarán las principales tendencias que esperan los responsables de Comercio Electrónico
para el ejercicio 2016, incidiendo en los aspectos clave dentro de un proceso de crecimiento para así no sólo
descubrir una tasa de crecimiento estimada, sino también conocer cómo se espera alcanzar ese crecimiento y
cuáles van a ser las áreas por las que más se va a apostar.

Los sectores participantes se han agrupado de la siguiente manera:

Los sectores que han participado en la encuesta promovida por el Foro de la Economía Digital han sido Ocio,
Restauración, Salud, Belleza, Moda y complementos, Electrodomésticos, Hogar y jardín, Cultura, Bebés,
Juguetes, Informática, Electrónica, Alimentación y Bebidas, Mascotas, Bazar/Regalos y Servicios profesionales.
Más del 80% de los eCommerce mira el futuro con optimismo, ya que esperan crecer a lo largo de 2016, y de
esos más de la mitad todavía lo ven el panorama del sector mejor puesto que prevén aumentar sus ventas más
de un 10% (44%) frente a un 37% que esperan mayor venta, pero con ese diez por ciento como límite final.
Un 56% pretende abrir nuevas líneas de negocio en 2015 La crisis agudiza el ingenio, y en eCommerce en
particular y en los negocios en general, nunca hay que pararse. Lo que está claro es que, tal y como se
especifica en todos los manuales de formación en digital business, tienes que ser consciente que “tu modelo de
negocio cambiará cada cierto tiempo”
“Ecuador está en un proceso acelerado de transformación y vemos con buenos ojos la transferencia de
tecnología que nos puedan brindar. Queremos que Ecuador empiece a fabricar”, afirmó el segundo Mandatario,
quien resaltó que el objetivo ecuatoriano es lograr la industrialización del país.

El Sector de Metalmecánica durante el 2014 representó el 1.5% del PIB.

Las principales industrias de metalmecánica se encuentran ubicadas en las provincias de Pichincha,

Tungurahua, Guayas, Azuay y Loja, donde se ha ido desarrollando esta actividad con gran éxito ofreciendo una
amplia gama de productos y servicios a las industrias relacionadas con el sector.
El sector tiene una producción anual estimada de 900 miles a 1.3 millones de toneladas, donde se destacan los
siguientes productos:

 Cubiertas Metálicas
 Tuberías
 Perfiles Estructurales
 Perfiles Laminados
 Invernaderos viales
 Sistemas Metálicos
 Varilla de Construcción
 Alcantarillas
 Productos viales
 Señalización
 Línea blanca

Producción De Acero En América Latina

Previsión de la participación de mercado de la empresa

La competencia de ATU Articulos de Acero S.A basado en información proporcionada por el departamento de
marketing, ubico a la empresa en primer lugar de acuerdo a los ingresos generados en 2013, contando con una
participación respectiva de 16,56% en promedio, siendo líder en el mercado de muebles de oficina debido a la
calidad, diseño y garantía en la fabricación de sus productos.

A continuación, se detalla los principales competidores por segmento:

Como podemos observar “ATU Artículos de Acero S.A” tiene varios competidores, pero tiene muy buena
participación en diferentes sectores (42,58%) del total de participación en el mercado debido a sus productos
de calidad y a pesar de la crisis que existen en el mundo no solo en el país ATU siguen teniendo gran demanda
en menor cantidad, pero se mantiene en una buena posición del mercado.