1.- ¿CÓMO SE ORGANIZA LA PIRÁMIDE DE MASLOW?

La pirámide de Maslow es una teoría sobre la motivación y trata de explicar qué impulsa la
conducta humana. El nombre procede de su autor, el psicólogo humanista Abraham Maslow, que
en la primera mitad del siglo XX habló en su obra de la teoría sobre la motivación humana. Esta
teoría es una de las más conocidas, ya que explica de forma sencilla y muy visual el
comportamiento humano según sus necesidades.

La pirámide se divide en cinco niveles que están ordenados de manera jerárquica teniendo en
cuenta las necesidades que van atravesando los seres humanos. Cuando las personas tengan
cubiertas sus necesidades básicas pasarán a otras necesidades más avanzadas, es decir, subirán de
nivel en la pirámide. A medida que vayan satisfaciendo las necesidades más básicas, las personas
desarrollarán deseos más elevados hasta llegar a la cima. En este sentido, Maslow estaba
interesado en descubrir qué mueve a las personas en su forma de comportarse y por qué algunas
se sienten más satisfechas que otras con sus elecciones.

Actualmente, esta teoría es muy utilizada y

analizada en marketing, ya que las empresas la
tienen en cuenta para adecuar su mensaje,
producto y comunicación para dirigirse al
público e intentar que cubran y satisfagan
alguna de sus necesidades.

LOS CINCO NIVELES DE LA PIRÁMIDE DE

MASLOW SON:
Necesidades básicas o fisiológicas (biológicas). Son la base de la pirámide y sobre este nivel se
construye el resto. La necesidad más básica sería la de la supervivencia física, y ésta sería la
primera en motivar nuestro comportamiento. Estas necesidades son las únicas inherentes en toda
persona: respirar, vestirse, alimentarse, descansar, sexo, etc. Se cubre todo lo relacionado con el
ser humano para que pueda sobrevivir.

1. Necesidades de seguridad. Se refiere a todos aquellos aspectos que nos hacen sentir
seguros para mantener un orden y seguridad en la vida y poder vivir sin miedo. Es decir,
 seguridad física (salud), tener dinero (trabajo), necesidad de una vivienda… En esta etapa
se cubren las necesidades que las personas necesitan una vez ya han sido cubiertas las
necesidades biológicas.
2. Necesidades sociales. Una vez cubiertas las necesidades anteriores, el tercer nivel se
relaciona con las necesidades sociales que implican sentimientos de pertenencia. Es decir,
sentirse integrado en la sociedad a través de las relacionas interpersonales y el desarrollo
afectivo: amistades, pareja, familia, ser parte de un grupo, recibir y dar afecto, etc.
3. Necesidades de estima o reconocimiento. Son aquellas relacionadas con la confianza, la
reputación… De hecho, Maslow las clasificó en dos categorías: la autoestima –
independencia, confianza en uno mismo, dignidad, logro, etc.-; y la reputación o respeto,
que precede a la autoestima o dignidad.
4. Necesidades de autorrealización. Se trata del nivel más alto y únicamente puede ser
satisfecho una vez todas las demás han sido alcanzadas. En esta etapa es cuando el ser
humano busca su crecimiento personal y desarrollar todo su potencial para lograr su éxito.
Son personas autorrealizadas aquellas que son conscientes de sí mismas y se preocupan
por las opiniones de los demás (moralidad, creatividad, éxito…). Este quinto nivel es el más
racional y el que nos diferenciaría de los animales, ya que el resto son necesidades de
carencia.

¿QUE NOS ENSEÑA LA TEORÍA DE MASLOW?

Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que

conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los
seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de
la pirámide).

2.- QUÉ EJEMPLOS ENCONTRAMOS PARA LOS TIPOS DE BIENES?

 ¿Qué son los bienes?
Los bienes son elementos materiales e inmateriales que brindan valor o utilidad a quien los
posee. Por lo general, tienen un valor económico en el mercado que depende de la demanda, y
satisfacen directa o indirectamente determinada necesidad de los individuos que los adquieren.
Los bienes pueden ser adquiridos por los integrantes de una sociedad. En el área de mercado se
pueden intercambiar por dinero (mediante la compra o venta) o por otros bienes (por
intercambio o canje). Su valor puede variar con el tiempo y dan un beneficio cuando se consumen
o se obtienen.
Los diferentes tipos de bienes, de acuerdo con las categorías en las que se agrupan, son bienes
según: su grado de escasez, grado de transformación, la renta de las personas, la facilidad de
acceso, funcionalidad, y bienes de derecho civil.
Y se dividen en bienes corporales (tienen materia, cuerpo, y pueden percibirse con los sentidos) e
incorporales (son subjetivos y no físicos como los derechos). Los corporales se dividen a su vez
en: bienes muebles, bienes inmuebles, bienes fungibles, bienes no fungibles, bienes sustitutivos
y bienes complementarios.

 EJEMPLOs:
 BIENES MUEBLES: Pueden trasladarse de un lado a otro, manteniendo su integridad. Por
ejemplo, una obra de arte, un libro, una nevera
 BIENES INMUEBLES: No pueden trasladarse de un lugar a otro porque tienen una
ubicación fija. Por ejemplo, un edificio, un estadio
 BIENES FUNGIBLES: No pueden ser reemplazados por otros similares y no desaparecen
por su uso. Por ejemplo, una dirección de correo electrónico.
 BIENES NO FUNGIBLES: No pueden ser reemplazados por otros similares y no desaparecen
por su uso. Por ejemplo, una dirección de correo electrónico.
 BIENES SUSTITUTIVOS: Satisfacen la misma necesidad que otro bien, así que puede
reemplazarlo, aunque sus características o precios no sean similares. Por ejemplo, una
moto y un coche.
 BIENES COMPLEMENTARIOS: Deben utilizarse con otros bienes al mismo tiempo para
poder satisfacer la demanda del consumidor. Por ejemplo, un teléfono y su cargador, el
azúcar y la miel.
POR SU FUNCIÓN:
De Consumo: Son de consumo habitual. Ejplo: Un vestido, zapato, compras de alimentos,
un automóvil, un televisor, un boleto de avión, un perfume, una hamburguesa, una
guitarra, etc.
De Inversión: son aquellos que se adquieren con la intención de obtener un beneficio en
el futuro. Ejplo: Una carretera, un taladro, un edificio para una empresa, un tractor.
POR SU GRADO DE TRANSFORMACIÓN:
Intermedios: son aquellos que se requieren para la producción de otro tipo de bienes, es
decir, representan la materia prima que participa en el ciclo productivo de otro bien. Ejplo.
Algodón para la elaboración de telas, Cobre para el diseño de tuberías, azúcar para la
preparación de un pastel, Cemento para la construcción de edificios de una empresa,
Papel para la impresión de un libro.
Finales: Son los que se encuentran disponibles para ser consumidos. Ejplo. Unos jeans, Un
pastel, Un libro, El edificio de una empresa, Una taza de café
POR SU ACCESO A LOS BIENES
Públicos: Pueden definirse como aquellos que son de acceso a la sociedad en general.
Ejplo. Un hospital público, Las bibliotecas públicas, Los monumentos, El alumbrado de las
avenidas, Las calles.
Privados: Son todos aquellos bienes a los que no se puede acceder si no se es el
propietario del bien. Ejplo. Un par de tenis, La membresia de un gimnasio, Una botella de
vino.
POR SU GRADO DE ESCASEZ
Bienes Libres: Son ilimitados, es decir, su acceso es libre y los individuos pueden hacer uso
de el sin problema. Ejplo. El viento, La arena de las playas, La lluvia, La nieve, Luz del sol.
Bienes económicos: Son aquellos que tienen restricciones para acceder a ellos, no
cualquier individuo puede adquirirlos. En la mayoría de los casos la restricción es el monto
económico que representan. Ejplo. Una gasolina para el funcionamiento de un automóvil,
Una entrada para el cine, Un viaje a otro país, Una mesa de billar, Inscripción a clases de
tenis.
POR SU NIVEL DE DEMANDA
 Bienes Normales: Son todos aquellos que reaccionan positivamente al aumento en el
ingreso de los individuos, es decir, a mayor ingreso de los consumidores, mayor es el
consumo de estos bienes. Ejplo. Un reloj de marca reconocida, Una computadora de
mayor capacidad, Un teléfono celular de última generación, Servicio médico privado.
Bienes Inferiores: Son todos aquellos que reaccionan negativamente al aumento en el
ingreso de los individuos, es decir, a mayor ingreso de los consumidores, menor es el
consumo de estos bienes. Ejplo. Una comida enlatada, Un DVD, Un reproductor de música
de segunda mano, Transporte público, Una bicicleta.

3.- ¿PORQUÉ EL PROBLEMA EN ECONOMÍA ES TAN IMPORTANTE PARA LA VIDA DIARIA?

La economía es la base en la actualidad para llevar una vida organizada y así planear y organizar
nuestros gastos y no excederse más de lo que uno gana. La economía en la vida cotidiana es
demasiado importante, ya que, si no planeamos, organizamos nuestros gastos, nos encontramos
en una declinación fatal.
Cuando encendemos la cocina para cocinar nuestros alimentos, o cuando los compramos en el
supermercado, o cuando vamos a trabajar para que otros bienes y servicios se produzcan, estamos
participando en el gigantesco circuito de la economía local e incluso internacional.
Interesante