Nombre: Octavio Tapia González Matrícula: 215292

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Comunicación Social Juan Francisco Carrera Gamboa
Actividad:
3.4 Ensayo
Fecha: 13 de febrero del 2023
Bibliografía: Material proporcionado por el docente
 El aprovechamiento de las necesidades

El hombre siempre ha dependido de la comunicación y la habilidad en la que la

utiliza para sobrevivir, es una de las herramientas más valiosas con las que
contamos, de la misma manera se ha descubierto que con ella se puede inducir
en las personas cierto tipo de comportamiento o crear la idea, usualmente
falsa, de una necesidad normalmente material y efímera.

En el mundo de hoy las empresas, las iglesias, los partidos políticos, y muchos
otros entes se debaten el foco de atención de cada uno de nosotros y se
invierte muchísima cantidad de dinero en investigar los gustos, los horarios, la
personalidad de cada cliente para lograr cautivarlos y generar la “venta”.

Pongamos como ejemplo un suceso mundial que se llevó a cabo hace unos
días, el fenómeno deportivo del Super Bowl, aunque aún a la fecha no se
conocen las cifras de televidentes del partido, en las anteriores ediciones se
han alcanzado cifras de hasta 114 millones de personas, sobre todo en la parte
del medio tiempo cuando se lleva a cabo un show musical, teniendo esto en
cuenta se debe de conocer la importancia, precio e impacto que tienen los
anuncios justo antes y después de los 13 minutos de show musical. La
cantidad de investigación, creación y producción que hay en ellos es
monumental tomando en cuenta que lo que se diga en esos 20 segundos
puede tener gran impacto en una multitud de gente.

Este mar de consumidores, a nivel mundial, crece a poco menos de 7 billones

de personas, lo que da a las empresas muchas posibilidades de, ya sea
rebasar las ventas programadas o perder grandes cantidades de capital
tratando de impactar en su público.

Naturalmente llegamos a la gran duda: ¿cómo logran que su producto venda

miles de servicios, piezas, etc… y otros simplemente no? Para conocer eso
primero debemos conocer al consumidor, y para eso existen diferentes estudios
que se han encargado de ello.
Primero esta la Pirámide de Maslow, una gráfica piramidal que pone en su
base las necesidades básicas del hombre y al final la autorrealización. Es
natural y hasta cierto punto correcto pensar que todos somos diferentes e
irrepetibles pero también, en ciertos aspectos de la mente, tendemos a
reaccionar igual a diferentes situaciones, acciones o imágenes. Maslow
representa cada peldaño de la pirámide como un vacío entre lo que la persona
es en estos momentos y como la persona gustaría ser. También presenta una
clase de axiomas o líneas en las que opera la pirámide y que nadie está
excluído de ellas: las necesidades de las personas están jerarquizadas
según su importancia, las primeras necesidades, las básicas, se refieren a las
fisiológicas y de seguridad; la capacidad del deseo del hombre no tiene fín,
cuando logramos saciar el nivel de necesidad en el que estamos
inmediatamente buscaremos llenar el peldaño superior, el ser humano vive
para superarse indefinidamente, literalmente hasta el espacio; el paso a un
nivel superior no es irreversible, una persona que ya a logrado ciertas
“metas” puede ver truncado su avance por ciertas situaciones; las
necesidades se solapan y muestran un carácter de interdependencia. A
continuación mencionaré y describiré brevemente cada peldaño de
necesidades:

1. Necesidades fisiológicas: También llamadas homeostáticas, son las

que tienen que cubrirse para evitar daños al cuerpo o incluso seguir
existiendo, normalmente tienen un carácter repetitivo algunas son el
comer y el dormir.
2. Necesidades de seguridad: Este escalón abarca el aspecto laboral del
hombre, muchas personas buscan seguridad por medio de un trabajo
estable con el que puedan conseguir recursos que utilizarán para
comprar “seguridad y protección”, mucha gente se queda estancada en
este peldaño para acumuilar riqueza y continuar buscando protección.
3. Necesidades sociales: El mayor miedo del hombre es quedarse solo,
como hemos visto en esta materia la comunicación y la sociedad son
pilares de la humanidad sin los que nadie puede vivir, he ahí la
importancia de pertenecer a grupos sociales o establecer relaciones de
 muchas índoles. La publicidad se aprovecha de esta necesidad al
presentar familias felices en sus anuncios.
4. Necesidades de estima: El reconocimiento de lo que hacemos resulta
muy importante y una necesidad a satisfacer, es por eso que buscamos
el elogio de los demás. Es importante, sobre todo a edades tempranas,
dar un refuerzo positivo y no solo denotar los defectos en las cosas que
realizan los niños.
5. Necesidad de conocer y comprender: Para acceder a este escalón
debe de tenerse una esquematización y un sistema que lleve a cabo la
realización de los escalones anteriores, esto permite a las personas
analizar la creación de objetos, inventar y ser creativos.
6. Necesidades estéticas: La necesidad de orden simetría y belleza, este
escalón esta plagado de anuncios con casas de ensueño, paisajes
vacacionales o alimentos deliciosos.
7. Necesidades de autorrealización: Es el último peldaño, a él llegan
personas que tienen un mundo de valores elevado y una personalidad
consistente, estas personas son capaces de desechar las demás
necesidades para verterlas en una vocación, no muestran interés
económico ni buscan prestigio social pues en ellos mismos vive todo lo
que buscan.

Dejando de lado a Maslow encontramos otro tipo de análisis acerca de las

necesidades del hombre, una de ellas de el ver a la persona como un ser
“tripartito” en el que cada parte necesita llenar constantemente vacíos o
necesidades.

Las partes que nos conforman son el cuerpo que se relaciona con lo tangible y
el contacto físico; el alma es la que absorbe el conocimiento del humano, en
ella están la mente, a emoción y la voluntad; y por último está el espíritu que
conforma la conciencia, la intuición y la comunión. Las personas tenemos una
tendencia hacia alguna de estas partes y es ahí donde buscan llegar los
anunciantes, por poner un ejemplo en el aspecto de la comunión, todas las
religiones buscan prometer al hombre la conexión con algo superior o un
creador de todas las cosas.
La mente humana es muy compleja y nos brinda a todos personalidad, gustos,
criterios y opiniones pero cuando se trata de mecanismos básicos de operación
somos muy similares unos a otros, es ahí en donde aprovechan las empresas
para mostrar al consumidor lo que podrían lograr alcanzar y de esta manera
entrar a la mente de las personas tratando de realizar una venta, cuando
leemos todas las necesidades que tiene el hombre nos damos cuenta del por
qué los anuncios tienen ciertas connotaciones y como hacen que la gente
perciba algunas necesidades muchas veces irreales presentado lo que podría
llegar a ser del consumidor.