ESTUDIO DE

MERCADO
Evaluación de proyectos
Mercadotecnia
Héctor Morales
¿Cuál es la finalidad de un estudio del mercado?

Es obtener información relevante y precisa sobre el mercado en el que se

planea incursionar con un producto o servicio.

Permite identificar las características, necesidades y preferencias de los

consumidores.
Ayuda a evaluar la viabilidad y potencial de éxito de un proyecto o inversión.
Facilita la toma de decisiones estratégicas y el diseño de estrategias de
marketing efectivas.
 Importancia del análisis de la demanda,
oferta, precios y comercialización:

El análisis de la demanda permite comprender cuánto están dispuestos a comprar los

consumidores y qué factores influyen en su decisión de compra.

El análisis de la oferta ayuda a conocer la cantidad de productos o servicios disponibles en el

mercado y la capacidad de los competidores.

El análisis de precios es crucial para determinar el precio adecuado que los consumidores
estarían dispuestos a pagar por el producto o servicio.

El análisis de la comercialización implica estudiar las estrategias de promoción, distribución y

ventas que se utilizarán para llegar al mercado objetivo.
 Determinación del segmento de mercado:

Se determina a través de la segmentación de mercado, que consiste en dividir el

mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con
características y necesidades similares.

Se selecciona el segmento objetivo basándose en criterios como tamaño, poder

adquisitivo, comportamiento de compra, entre otros.
El segmento elegido debe ser lo suficientemente grande y rentable para justificar
la inversión en el proyecto.
 Importancia del análisis de la competencia:

Permite identificar a los competidores directos e indirectos en el mercado.

Ayuda a comprender las fortalezas y debilidades de los competidores.
Facilita la identificación de oportunidades y amenazas que puedan afectar al
proyecto.

Permite diseñar estrategias competitivas para diferenciarse y destacar en el

mercado.
Referencias:

Morales, A. y Morales, J. (2009). Proyectos_de_Inversion_Evaluacion_y_Formulacion.pdf México: Mc Graw Hill.

Recuperado el 25 de febrero del 2024: https://www.cayso.com.mx/cursosenlinea/wp-
content/uploads/2019/05/Proyectos-de-Inversi%C3%B3n-Arturo-Morales_compressed.pdf

economistasdelaweb. (2010). Capítulo 2 Estudio del Mercado Parte 1-1 [Youtube]. Recuperado el 25 de febrero
del 2024 de: https://www.youtube.com/watch?v=JyMjjDjRuTA