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Un marketplace funciona gracias a tres partes: la plataforma que lo desarrolla y recibe comisiones por ventas, las marcas y negocios que venden sus productos, y los usuarios que compran. La plataforma atrae a vendedores para mostrar sus productos y a compradores para que naveguen entre categorías y compren. Esto genera más visitas, ventas y éxito para el marketplace, atrayendo a más marcas.
Un marketplace funciona gracias a tres partes: la plataforma que lo desarrolla y recibe comisiones por ventas, las marcas y negocios que venden sus productos, y los usuarios que compran. La plataforma atrae a vendedores para mostrar sus productos y a compradores para que naveguen entre categorías y compren. Esto genera más visitas, ventas y éxito para el marketplace, atrayendo a más marcas.
Un marketplace funciona gracias a tres partes: la plataforma que lo desarrolla y recibe comisiones por ventas, las marcas y negocios que venden sus productos, y los usuarios que compran. La plataforma atrae a vendedores para mostrar sus productos y a compradores para que naveguen entre categorías y compren. Esto genera más visitas, ventas y éxito para el marketplace, atrayendo a más marcas.
Su funcionamiento depende de tres partes fundamentales:
La plataforma: una empresa desarrolla una plataforma o espacio virtual en la que
recibirá a marcas y productos para mostrarlos a los usuarios. Para quien la desarrolla, el negocio está en que recibe una comisión por cada una de las ventas que se realizan en su plataforma, siendo accesible por su facilidad al encontrarlo en una plataforma y lograr acceder desde cualquier tipo de dispositivo como por ejemplo un teléfono celular. Los que venden: las marcas y negocios se unen a la plataforma para mostrar los productos que venden como si lo hicieran en un espacio físico; es decir, con un precio, características, a veces con descuentos, creando un marketing bastante fuerte por la muestra de cercanía con los productos y el cliente, mostrándolo de una manera más cercana y demostrando su calidad e imagen como producto. Los que compran: los usuarios que navegan en internet y están buscando ciertos productos llegan a la plataforma, ven la mercancía y eligen lo que quieren comprar, encontrar productos en Marketplace es bastante genial porque simplemente buscamos y utilizamos palabras cortas para acceder al producto que necesitamos.
Mientras más visitas y compras tengan un Marketplace, más
exitoso será y más marcas y negocios querrán ser parte de este.
Por lo general, la plataforma permite un registro gratuito de las
marcas y negocios, pero establece ciertas comisiones por las compras que se realicen en su espacio. El Marketplace lo que hará será un marketing para posicionar su plataforma y atraer por un lado a más negocios y, por otro, a más clientes.
Las marcas o negocios que se suman pueden hacer su propio
marketing para hacerse más visibles y atractivos para el público que está decidiendo entre uno u otro producto. A su vez, los usuarios que navegan pueden buscar entre varias categorías de productos; tienen a su disposición el catálogo de productos donde pueden revisar las descripciones y características de algún artículo en particular.
Estas plataformas cuentan con carritos de compra, mecanismos
diferentes de pago y una logística para distribuir las mercancías hacia los destinos de los compradores. También contemplan mecanismos de devolución y de soporte, entre otros aspectos.
Los ejemplos destacables de un Marketplace es Amazon
Marketplace es uno de los grandes ejemplos de plataforma dedicada a la venta generalista de productos, con origen en Estados Unidos. El otro gran titán de los Marketplace es AliExpress, con sede en China. Y, desde hace algún tiempo, también se ha popularizado Facebook Marketplace, que compra y vende artículos nuevos y de segunda mano de personas o empresas cercanas al cliente.
Sin embargo, no todo se reduce a estos dos gigantes, ya que cada
vez son más los Marketplace que se están haciendo un hueco dentro del mercado online, nos referimos, por ejemplo, a la popular empresa francesa Fnac, que ya dispone de uno; o el del Corte Inglés, el Marketplace español por excelencia. Además, obviamente, del conocidísimo eBay, que opera en diferentes países del mundo.