CANVAS 1

¿Cómo haces que las cosas importantes sucedan? Cuéntame 3 ejemplos detallando 2 casos personales de
éxito y 1 caso de fracaso contando cuál era el contexto, cuál era la expectativa de tu rol en ese contexto,
qué hiciste finalmente, cuál fue el resultado, quién era tu stakeholder principal y por qué crees que fue un
éxito o un fracaso.

¿Quién era tu ¿Por qué crees

Expectativa ¿Cuál fue el
Caso Contexto ¿Qué hiciste? stakeholder que fue un éxito
de tu rol resultado?
clave? o fracaso?

1 (ÉXITO)

2 (ÉXITO)

3 (FRACASO)

Curso de Influencia y Persuasión

CANVAS 2

Principio #1: Simpatía Principio #4: Autoridad

¿En qué medida te consideras una persona que causa ¿Quién debería ser mensajero ideal para cautivar más
simpatía de acuerdo a lo visto en la clase? seguidores con la iniciativa que tengo pensada?
¿Qué acciones concretas puedes llevar a cabo para construir y ¿Qué acciones puedo tomar para convertirme en referente de
mantener relaciones sólidas y cordiales con tu equipo? algún área de expertise en la organización?

Principio #5: Escasez

Principio #2: Reciprocidad
¿Cómo asignar recursos escasos o plazos cortos a mis
¿Qué puedo ofrecer a mi equipo para construir un ambiente
equipos para generar sentido de urgencia y compromiso sin
de colaboración y reciprocidad?
agotarlos?
¿Qué gestos de agradecimiento o aprecio puedo emplear para
¿Qué incentivos o recompensas limitadas puedo ofrecer para
fomentar la reciprocidad en mi equipo?
motivar a mi equipo hacia la excelencia?

Principio #3: Prueba social Principio #6: Coherencia

¿Qué evidencias puedo utilizar para respaldar que lo que ¿Qué expectativas o normas debo fijar con mi equipo para
propongo es algo ya probado? trabajar mejor y cómo haré para predicar ello con el ejemplo?
¿Qué historias de éxito puedo compartir para inspirar ¿Qué pasos puedo seguir para garantizar que mis acciones
confianza y credibilidad a otras audiencias? sean coherentes con mis palabras y valores declarados?

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CANVAS 2

Reto integrador
● ¿Qué reto de liderazgo quieres encarar con estos nuevos principios?

● ¿Qué 5 pasos vas a hacer en los próximos 30 días?

● ¿A quiénes es clave involucrar? ¿Qué ayuda vas a necesitar?

● ¿Qué más necesitas aprender?

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CANVAS 2

Principio de simpatía
PARA CULTIVAR RELACIONES POSITIVAS
Principio de reciprocidad

Principio de autoridad
PARA REDUCIR LA INSEGURIDAD
Principio de la prueba social

Principio de escasez
PARA HABILITAR LA ACCIÓN DE LOS DEMÁS
Principio de coherencia

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