Universidad Autónoma de Chihuahua

Facultad de Contaduría y Administración

Evaluación del Plan de Exportación para EcoTextiles en

Alemania

Entorno comercial Latinoamericano

Maestro: Burciaga Sanchez Brenda

Alumno: Diaz Erives Juan Sebastian
Matricula: 369518

01/02/24
Análisis de Competencia:

En este análisis, se identificarán y evaluarán los principales competidores locales,

los canales de distribución, las políticas gubernamentales y regulaciones, las
tendencias del mercado y la demanda, y la adaptación cultural y ambiental que
debe tener en cuenta EcoTextiles, una empresa que ofrece productos textiles
ecológicos de alta calidad y trazabilidad:

● “Grüne Textilien GmbH”: Se distinguen por su énfasis en la producción

responsable y el uso de materiales reciclados.
● “Nachhaltige Mode AG”: Se dedican a la moda ecológica y a trabajar con
diseñadores locales.
● “ÖkoFashion GmbH”: Tienen una gran variedad de productos textiles
orgánicos con certificación.

La nueva empresa de EcoTextiles puede diferenciarse al resaltar su compromiso

con el seguimiento completo de sus materiales ecológicos y su enfoque en la
innovación tecnológica para minimizar el impacto ambiental en todo el proceso de
producción.

Canales de Distribución:

● Colaboración con tiendas locales de moda ecológica: Al aliarse con tiendas

y boutiques que se especializan en productos verdes, “EcoTextiles” puede
acceder a un público objetivo más concienciado con la sostenibilidad.
● Venta online a través de plataformas de comercio electrónico: Alemania
tiene una alta tasa de compras online, y los consumidores valoran la
comodidad. La nueva empresa de EcoTextiles puede aprovechar esto al
vender directamente a través de su página web o a través de plataformas
conocidas como Avocadostore.de, que se enfocan en productos ecológicos.
Políticas Gubernamentales y Regulaciones:

● Certificación GOTS (Global Organic Textile Standard): Alemania tiene

normas rigurosas sobre los productos textiles ecológicos. Se puede
asegurarse de cumplir con estas normas obteniendo la certificación GOTS
para sus productos.
● Etiquetado ecológico de la UE: La UE requiere un etiquetado claro y exacto
de los productos textiles ecológicos. Debe asegurarse de que su etiquetado
se ajuste a los estándares establecidos para evitar problemas regulatorios.

Tendencias del Mercado y Demanda:

● Incremento de la demanda de moda ética y ecológica: “EcoTextiles” puede

aprovechar esta tendencia resaltando sus prácticas de producción
responsable y su compromiso con la transparencia en toda la cadena de
valor.
● Creación de moda circular: Alemania está experimentando un aumento en
la demanda de productos textiles reciclados y reciclables. “EcoTextiles”
puede adaptar su oferta para incluir más productos hechos con materiales
reciclados y fomentar programas de reciclaje de ropa.

Adaptación Cultural y Ambiental:

● Campañas de marketing enfocadas en la transparencia y la calidad: Los

consumidores alemanes valoran la autenticidad y la calidad. “EcoTextiles”
puede adaptar sus estrategias de marketing para resaltar el seguimiento de
sus productos y la alta calidad de sus materiales.
● Colaboraciones con diseñadores locales: Para ganar la confianza y la
fidelidad de los consumidores alemanes, “EcoTextiles” puede asociarse con
diseñadores locales reconocidos por su compromiso con la sostenibilidad y
la moda ética. Esto puede ayudar a incrementar la visibilidad de la marca y
a conectar con el público objetivo de manera más efectiva.
Conclusión personal:

En mi entendimiento el macroentorno es el conjunto de factores externos que

afectan a las empresas y que estas no son capaces controlar ni modificar. Estos
factores incluyen aspectos políticos, económicos, sociales, tecnológicos,
geográficos y legales.

El macroentorno influye en la toma de decisiones de las empresas porque

determina las oportunidades y amenazas que existen en el mercado, así como las
expectativas y necesidades de los consumidores. Por lo tanto, las empresas
deben analizar el macroentorno de forma continua y adaptarse a los cambios que
se produzcan. En el ejemplo que utilizamos para esta actividad con la empresa de
EcoTextiles, el macroentorno alemán presenta varios retos y ventajas para su
entrada y consolidación en el sector de los productos textiles ecológicos. Me
quedó claro que se debe tener en cuenta los competidores locales, los canales de
distribución, las políticas y regulaciones, las tendencias y la demanda, y la
adaptación cultural y ambiental para diseñar e implementar una estrategia exitosa
que le permita diferenciarse y satisfacer a los consumidores alemanes.

Bibliografía

● Schaltegger, S., & Wagner, M. (2019). Sustainable Entrepreneurship in the

Textile and Fashion Industry: An Exploratory Case Study of German SMEs.
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● Heinrichs, H. (2020). Sustainable textiles in Germany: Market Analysis,
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https://www.gtai.de/gtai-en/invest/service/publications/sustainable-textiles-in
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● Stahl, M., & Koch, M. (2020). The Potential of Sustainable Textile Production
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