INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE IRAPUATO
INGENIERÍA DE MATERIALES
JUAN ARTURO RAMÍREZ ARREDONDO
LIS19110554
MARELI ALEJANDRA MARTINEZ
HERNANDEZ
LIS19111076
MATERIA: FORMULACION Y
EVALUACION DE PROYECTOS.
PROFESOR: JESSICA OCHOA MONTES

TRABAJO: REPORTE ESTRATEJIAS DE

MERCADO.
ESTRATEGIA COMERCIAL

Desarrollar una estrategia comercial para el proyecto de biodegradación de

poliestireno expandido resulta crucial para el éxito del emprendimiento, por eso, a
continuación, se presentan una serie de pasos para crear una estrategia efectiva:

1. Investigación de mercado:
 Comprender a la audiencia a la que va dirigida, incluyendo fabricantes de
EPS, minoristas, consumidores y reguladores.
 Identificar las tendencias y la demanda del mercado relacionadas con la
sostenibilidad y la reducción de residuos plásticos.
 Analizar a la competencia y buscar oportunidades para ser diferentes en el
mercado.
2. Desarrollo del producto
 Asegurarse de que el proceso de biodegradación sea eficiente y cumpla
con las normativas ambientales.
 Optimizar la calidad y las características del producto final para satisfacer
las necesidades del mercado.
 Considerar la posibilidad de ofrecer diferentes formas de EPS
biodegradable, como envases, productos de construcción, o embalaje de
alimentos.
3. Sostenibilidad y certificaciones:
 Buscar certificaciones y sellos ecológicos que respalden la sostenibilidad
del producto.
 Destacar las ventajas medioambientales de la solución propuesta para
atraer a clientes comprometidos con la sostenibilidad.
4. Estrategia de precio:
 Determinar un precio competitivo que refleje el valor del producto y
considerar los costos de producción y distribución.
 Ofrecer descuentos o incentivos iniciales para atraer a los primeros clientes.
5. Estrategia de distribución:
 Identificar canales de distribución adecuados, como mayoristas, minoristas,
o ventas directas.
 Colaborar con socios que compartan tu compromiso con la sostenibilidad.
6. Marketing y promoción:
 Crear una marca sólida que comunique los valores sostenibles del
producto.
 Utilizar estrategias de marketing digital y contenido para educar a la
audiencia sobre los beneficios del producto.
 Participa en eventos y ferias comerciales relacionados con la sostenibilidad
y el sector de plásticos.
7. Relaciones públicas y relaciones con los medios:
 Trabajar con medios de comunicación y blogueros que se centren en la
sostenibilidad y el medio ambiente para obtener cobertura mediática.
 Comunicar los logros y avances en la biodegradación de EPS para generar
interés y credibilidad.
8. Colaboraciones estratégicas:
 Buscar asociaciones con organizaciones, empresas y gobiernos
interesados en reducir los residuos de EPS.
 Participar en iniciativas de investigación y desarrollo conjunto para mejorar
la tecnología.
9. Educación y concienciación:
 Educar a los clientes sobre la importancia de utilizar productos de EPS
biodegradable y los impactos positivos en el medio ambiente.
 Promover la recogida selectiva y el reciclaje de los productos al final de su
vida útil.
10. Monitoreo y adaptación:
  Realizar un seguimiento constante de las ventas, comentarios de los
clientes y cambios en el mercado para ajustar la estrategia según sea
necesario.

Una estrategia comercial sólida combinada con un compromiso genuino con la

sostenibilidad y la calidad del producto deberá ayudar a tener éxito en el mercado
de la biodegradación de poliestireno expandido.