Syllabus

Escuela de: Negocios

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UNIDAD DIDÁCTICA
COTIZACIONES INTERNACIONALES
DATOS GENERALES
Ciclo: IV
Créditos: 4

SUMILLA
La unidad didáctica de Cotizaciones Internacionales forma parte del plan de estudios del programa de
carreras de Administración de Negocios Internacionales y está orientada a desarrollar los aspectos del
reconocimiento de los costos en las operaciones internacionales y poder analizarlo ya sea a nivel
industrial, comercial o de servicios.

CAPACIDAD TERMINAL
Cotizar productos y servicios considerando los costos de la empresa utilizando los incoterms

METODOLOGÍA
La Unidad Didáctica se desarrollará de una manera activa, aprendizaje significativo y trabajo colaborativo,
en donde el estudiante es el sujeto activo de aprendizaje y el docente tiene un rol de facilitador que guía
el desarrollo de competencias del estudiante fortaleciendo su autonomía y confianza en la construcción
de nuevos conocimientos.

Para ello se ha de recurrir a las siguientes técnicas de aprendizaje:

 Diálogos e intervenciones orales individuales y grupales
 Desarrollo de casos prácticos en aula y prácticas domiciliarias, teniendo como material de apoyo
diapositivas.

Se complementarán los aprendizajes a través de la plataforma educativa.

EVALUACIÓN
La evaluación es un proceso continuo que comprende la Evaluación Continua y la Evaluación Final.

 Evaluación Continua (EC). - Evalúa el proceso de aprendizaje a través de diversos instrumentos

de evaluación como prácticas escritas, intervenciones orales, avances de proyecto u otros, que
evidencien el cumplimiento de los indicadores de logro esperados. La Evaluación Continua se
aplica en tres fechas (revisar cronograma). El promedio final de la Evaluación Continua,
representa el 40% de la nota de la Unidad Didáctica.

 Evaluación Final (EF). - Evalúa el logro de aprendizaje previsto, a través de un trabajo práctico,
examen o proyecto, que abordará integralmente las capacidades y contenidos desarrollados en
la Unidad Didáctica. Se aplica en la última semana y representa el 60% de la nota de la Unidad
Didáctica.

La fórmula de evaluación de la Unidad Didáctica es la siguiente:

4%*[EC01] + 12%*[EC02] + 24%*[EC03] + 60%*[EF]

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PROGRAMACIÓN
La programación de los contenidos, actividades y evaluaciones del curso se realizarán de acuerdo a los
logros de aprendizaje especificados, tal y como se aprecia en el siguiente cuadro:

Logro de aprendizaje N° Temas y Subtemas Actividad de aprendizaje

Comprende la diferencia Costos y gastos de importación:

entre costos y gasto, la Definición costos y gastos, póliza
Aquí deberás colocar las
clasificación costo y su 1 de seguro, derechos e impuestos,
actividades de aprendizaje
relación con la gastos de importación y gastos
del tema 1
importación administrativos y financieros

Costo de importación en empresas

Analiza y determina los
industriales
costos en las
Base imponible, póliza de seguro, Aquí deberás colocar las
operaciones de 2
derechos e impuestos, gastos de actividades de aprendizaje
importación de
importación, gastos del tema 2
empresas industriales
administrativos y financieros y
costos de importación

Costo de importación en empresas

Analiza y determina los industriales
costos en las Base imponible, póliza de seguro,
Aquí deberás colocar las
operaciones de 3 derechos e impuestos, gastos de
actividades de aprendizaje
importación de importación, gastos
del tema 3
empresas comerciales administrativos y financieros,
costos de importación y fijación de
precios al público

Reconoce los costos y

Orden de compra
gastos en las Aquí deberás colocar las
4  Definición, elementos y
operaciones de actividades de aprendizaje
estructura
exportación del tema 4

Costos y gastos de exportación

Reconoce los costos y Costo de producción, operativos a
gastos en las la exportación, de promoción, Aquí deberás colocar las
5
operaciones de aduaneros, logísticos, tributarios actividades de aprendizaje
exportación en destino, bancarios y financieros del tema 5
e incentivos tributarios
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Identifica los costos que
comprende cada
incoterms para cualquier 6 modos de transporte
modo o modos de
transporte
Identifica los costos que
comprende cada
incoterms para
7 interiores
transporte marítimo y
vías navegables
interiores.
Comprende la diferencia
entre los diferentes
8 Método directo o costing y método
métodos de fijación de
precio
Analiza los costos y
determina el precio de
exportación de una
9 venta local, costos según
empresa exportadora
aplicando el método
directo e indirecto
Comprende y aplica las
etapas del
procedimiento de
10
fijación de precios en
una empresa
exportadora
Determina el precio de
exportación de una
empresa exportadora
11
agroindustrial, aplicando
el método directo e
indirecto
Incoterms para cualquier modo o
Aquí deberás colocar las
actividades de aprendizaje del
Definición y estructura de costos
tema 6
según término incoterms.
Incoterms para transporte
marítimo y vías navegables
Aquí deberás colocar las
actividades de aprendizaje del
Definición, estructura de costos
tema 7
según término incoterms
Fijación de precio de exportación
Aquí deberás colocar las
actividades de aprendizaje del
indirecto o pricing
tema 8
Fijación de precios de exportación
método directo e indirecto
Costo de producción, previo de
Aquí deberás colocar las
actividades de aprendizaje del
incoterms y costos canales de tema 9
comercialización
Etapas del procedimiento de
fijación de precios
Análisis de los costos, Análisis del
mercado, determinación de límites Aquí deberás colocar las
de precio, determinación de actividades de aprendizaje del
objetivos y estrategias, estructura tema 10
de los precios, cotización de los
precios y condiciones de venta
Fijación de precios de exportación
en empresas agroexportadoras
Costo de producción, precio de Aquí deberás colocar las
venta local, costos según incoterms actividades de aprendizaje del
y costos canales de tema 11
comercialización.
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Fijación de precios de exportación
Determina el precio de
en empresas artesanales
exportación de una
empresa exportadora Aquí deberás colocar las
12 Costo de producción, precio de
textil, aplicando el actividades de aprendizaje del
venta local, costos según incoterms
método directo e tema 12
y costos canales de
indirecto
comercialización.

Elabora una cotización

Cotización y factura proforma
internacional aplicando Aquí deberás colocar las
13  Definición, elementos y
los elementos actividades de aprendizaje del
estructura
correspondientes tema 13

14 EVALUACIÓN FINAL

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Bibliografía virtual básica:

1. Base de datos E-Libro:

 Fajardo Valenzuela, V. (2011). Negocios internacionales. Alba S.A.

 Fernández Álvarez, C. A. y Miñambres Puig, P. (2015). Contabilidad de costes. Dykinson.
 García, G. (2016). Estrategia de financiación de los negocios internacionales. FC.
 Rozas Gutiérrez, S. (2012). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
Universidad del Norte.
 Vanoni Martínez, G. (Comp.). (2019). Casos de negocios. Universidad Internacional del
Ecuador, Guayaquil.

2. Otros documentos en línea:

 AMERICA ECONOMÍA. (1986). Negocios e industrias.

http://www.americaeconomia.com/
 SEMANA ECONÓMICA. (2021). Sectores y Empresas.
http://semanaeconomica.com/