Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Comercialización internacional Semestre: Sexto
Nombre del docente: M.C. Edelia Denisse Castañeda De La Cruz Ciclo escolar: 2022-2 B2 Grupo: MI-ICOI-2202-B2-005

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Unidad 3. Fijación del
precio de exportación y
comercialización
internacional
Utilizar el comercio
internacional para diseñar
modelos de negocio mediante
el impulso del comercio
internacional en las
organizaciones mexicanas.
la comercialización internacional de
Aplicar estrategias para la fijación
de precios y formas de pago, a fin
de que las organizaciones
mexicanas tengan ventajas
competitivas y mejores
condiciones para la exportación,
contratos de compraventa
internacional para
sus productos y/o servicios.
 Aplicar los factores, métodos, estrategias,
para la fijación del precio, y establecer las
condiciones de una cotización internacional.
 Comparar las diferentes formas de pago a
nivel internacional.
 Identificar la utilidad y procedimiento de una
carta de crédito.
 Diseñar la estrategia para participar en una
feria internacional.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramient Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
a materiales

Actividad El propósito de la Tarea 1.Investiga un producto que consideres que Rubrica 9 de Noviembre al 13 de
1. actividad es aplicar es conveniente fijar su precio de Actividad 1 que Procedimiento de Noviembre de 2022
Fijación los elementos comercialización con cada tipo de método: encontrará en fijación de
del precio necesarios a tomar -Método costing una nueva precios para productos
y servicios
a nivel en cuenta para fijar -Método pricing entrada en el de exportación
internacio el precio de - Mercado nacional Foro de https://masempresas.c
nal exportación, los - Los mismos canales en las importaciones planeación ea.es/wp-
content/uploads/2017/0
diferentes métodos directas al mayoreo. didáctica 6/Procedimiento-de-
y estrategias que - Importador con los mismos márgenes y fijaci%C3%B3n-de-
existen en este canales precios-para-productos-
proceso de fijación, - Importador con los mismos márgenes y y-servicios-de-
exportaci%C3%B3n.pdf
así como sus canales, pero con 10% de impuesto
características, lo acumulativo sobre la facturación.
que te permitirá
llevar a cabo este 2. Investiga los costos de producción en tu
proceso de manera localidad y en el país.
fácil y adecuada. 3. Realiza una cotización internacional de
dicho producto.
La cotización se hace con base en los
siguientes elementos:
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 Costos y gastos de la empresa.

 Gastos asociados a la exportación.
 Margen de beneficios.
 Políticas de venta.

3. Integra tu información y guarda el archivo

como ICOI_U3_A1_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido materno.

4.Envía tu documento en apartado Actividad

1. Fijación del precio a nivel
internacional y espera la retroalimentación
de tu docente en línea.

Comparar los
Actividad elementos, actores, Tarea 1.Elabora un cuadro comparativo en el que se Rubrica
2. documentos y las expongan los elementos que intervienen en el Actividad 2 Formas y medios 14 de Noviembre al 18 de
Formas diversas formas que proceso de pago y las formas de pago que que De pago Noviembre de 2022
de pago a intervienen en el existen, mencionando las principales encontrará en Internacionales
nivel proceso de pago en características de cada una de ellas. una nueva https://www.siice
internacio los mercados -Cheque entrada en el x.gob.pe/siicex/do
nal internacionales, así -Giro bancario Foro de cumentosportal/9
como identificar la -Orden de pago planeación 60767905rad810C
utilidad y -Cobranza bancaria internacional didáctica E.pdf
procedimiento de -Carta de crédito
una carta de
crédito. Este 2. En el cuadro comparativo debes considerar
conocimiento los siguientes aspectos:
permite a los -Elementos y su descripción
expertos en -Formas de pago
comercio -Características
internacional -Ventajas
determinar la forma -Desventajas
más adecuada y
certera para recibir 3. Elabora una conclusión sobre estas formas
o enviar el pago de de pago e indica cuáles consideras las más
las mercancías de adecuadas para llevar este proceso de forma
forma segura.. certera y segura.

No olvides citar las fuentes que consultaste;

deben ser serias y confiables.
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4.Integra tu información en un documento

con formato Word y guárdalo como
ICOI_U3_A2_XXYZ. Sustituye las XX por las
dos
letras de tu primer nombre, la Y por la inicial
de tu apellido paterno y la Z por la inicial de
tu apellido materno.

5. Envía tu documento en apartado

Actividad 2. Formas de pago a nivel
internacional y espera la retroalimentación
de tu docente en línea.
Actividad El propósito de esta
3. actividad es diseñar Tarea 1.Elige un producto de tu preferencia, para el Rubrica Cómo llevar tus
Formas la estrategia para cual debes promocionarlo en ferias Actividad 3 productos al 19 de Noviembre al 23 de
de participar en una comerciales internacionales. que mercado Noviembre de 2022
promover feria internacional,  Objetivos. Establecer la finalidad de encontrará en internacional
la determinar los participar en una feria comercial. una nueva
empresa a beneficios de las  Nivel de competitividad de la entrada en el https://www.entre
nivel ferias comerciales, empresa Foro de preneur.com/articl
internacio e identificar la forma  Identificación de la feria comercial. planeación e/334287
nal de localizar la  Acceso a la feria. didáctica
información
pertinente sobre las 2.Especifica
mismas y en cuáles -Sitios web especializados en ferias
es conveniente comerciales internacionales.
participar.. -Periodicidad y superficie de exhibición.
-Perfil de expositores.
-Perfil de compradores y visitantes.
-Características más relevantes.
-Elección y justificación de las ferias donde
sería conveniente participar con el producto

3.Formato del documento: Arial 12,

interlineado 1.5, Numeración en páginas.
Portada, Índice, Contenido, Conclusiones y
Bibliografía
Revisa tu ortografía y la sintaxis, no olvides
incluir las referencias bibliográficas de donde
obtuviste la información, en formato APA.

4.Integra tu información en un documento en

Word y guárdalo como ICOI_U3_A3_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido
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paterno y la Z por la inicial de tu apellido

materno.

5. Envía tu documento en apartado

Actividad 3. Formas de promover la
empresa a nivel internacional y espera la
retroalimentación de tu docente en línea.

Evidencia Integrar todos los Tarea 1.Retoma la organización y el mercado Rubrica Una estrategia Del 24 de noviembre al 28
de elementos elegido con los que trabajaste en las Evidencia de para los mercados de noviembre de 2022
aprendizaj analizados en esta evidencias de aprendizaje de las unidades 1 Aprendizaje que exteriores: el Plan
e: Plan de unidad, con la y 2, y complementa la información para encontrará en de
comerciali finalidad de estructurar un plan de comercialización una nueva Internacionalizaci
zación desarrollar un plan internacional adecuado para que la entrada en el ón
internacio de comercialización organización opere en el comercio Foro de
nal internacional que internacional. planeación https://iberglobal.c
permita a la didáctica om/index.php/esc
empresa participar 2. En un documento en Word incluye los uela-de-comercio-
de manera siguientes elementos: exterior/1469-
adecuada en el plan-
comercio internacionalizacio
 Portada.
internacional, n
 Índice.
aplicando las
 Descripción de la organización ya
estrategias para
trabajada y los bienes y/o servicios
fijación de precios,
que comercializa.
de formas de pago y
 Descripción de la plaza elegida en la
de contratación de
evidencia de la unidad 2, incluyendo
compraventa a nivel
datos económicos, demográficos,
internacional de los
tipo de cambio, acuerdos
productos y
comerciales con México, entre otros
servicios de las
aspectos que consideres
organizaciones
importantes para justificar tu
mexicanas.
elección de esa plaza.
 Mercado meta al que se dirigirá la
organización.
 Modelo de negocio que propusiste
en la evidencia de la unidad 2.
 Método de fijación de precio de
exportación y estrategia de precio
que recomiendas y la justifica
porque tu elección.
 Forma de pago describiendo las
características principales del
mismo para que lleve a cabo la
empresa este proceso en la plaza
elegida, justificando tu elección.
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 Identificación de ferias comerciales

en las que puede participar la
organización, justificando la elección
de las ferias que se consideran
idóneas para que participe la
empresa
 Conclusiones

Presenta tu documento en formato Word,

inserta imágenes, datos estadísticos, gráficas
y diagramas para sustentar tu propuesta.

3. Formato del documento: Arial 12,

interlineado 1.5, Numeración en páginas.
Portada, Índice, Contenido, Conclusiones y
Bibliografía

Revisa tu ortografía y la sintaxis, no olvides

incluir las referencias bibliográficas de donde
obtuviste la información, en formato APA.

4.Guarda y envía tu tarea con la

nomenclatura ICOI_U3_EA_XXYZ. Sustituye
las XX por las dos letras de tu primer nombre,
la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno.

5. Espera la retroalimentación de tu docente

en línea. Te enviará la retroalimentación
correspondiente y, en caso necesario, te
brindará los indicadores para mejorar tu
trabajo y se permitirá un segundo intento para
enviar.
N/A
Actividad Tarea 1.Responde las siguientes preguntas: Del 29 de noviembre al 30
de de noviembre de 2022
Autorrefle - ¿Se cumplieron tus expectativas que tenías
xión sobre el curso?

- ¿Qué aspectos cambiarios sobre la

metodología usada durante el curso?

- ¿Tu desempeño durante el curso consideras

que fue el ideal? ¿Por qué?
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- ¿Describe la importancia de este curso en la

práctica profesional?

2. ICOI_U3_ATR_XXYZ, Sustituye las XX por

las iniciales de tu primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial
de tu segundo nombre y envíalo mediante la
herramienta Autorreflexión

Referencias de consulta

Como Fijar Precios y Cotizaciones para Exportación

https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/requisitosparaexportar/como-fijar-precios/

¿Cómo hacer citas y referencias en formato APA?

https://bibliotecas.unam.mx/index.php/desarrollo-de-habilidades-informativas/como-hacer-citas-y-referencias-en-formato-apa

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 40% de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.