Énfasis en las palabras:

Al enfatizar las partes claves de una conversación, usted puede tener un

mayor
impacto en las partes que son importantes. Por ejemplo, si quiere que
alguien se
presente a una fiesta que usted ha planeado, puede intentar hacer una pausa
antes
de decirle cuándo debe presentarse. Esto pone más énfasis en la parte clave
de la
oración. Puede decir "nos reuniremos en mi casa", y luego hacer una
pequeña
pausa antes de decir "este sábado por la noche a las siete". Al hacer esto, lo
dices
como si fuera a suceder, en lugar de preguntar. Esto, combinado con la
pausa,
hace que la persona se sienta más inclinada a estar de acuerdo y a
presentarse. Al
dar la invitación como una oportunidad para que la otra persona confirme,
en
lugar de preguntar, te estás dando la ventaja a ti mismo.
Vaya a dar un paseo:
¿Sabías que conectas de forma diferente con una persona cuando caminas a
su
lado? La razón de esto es porque cuando usted está caminando al lado de
una
persona, ambos necesitan sincronizar su ritmo para mantener el mismo
ritmo. De
hecho, esto ocurre a un nivel tan subconsciente que su respiración se
sincronizará automáticamente con la de la otra persona.
Piénselo, si dos personas están caminando y empiezan a tener una discusión
acalorada, siempre dejan de caminar para hablar con el otro. Son incapaces
de
seguir caminando a un ritmo sincronizado mientras discuten. Por lo tanto, si
usted sale a caminar con alguien puede sincronizarse más fácilmente con
ellos y
hacer que estén de acuerdo con usted.
Emparejamiento:
Antes mencionamos el espejado para crear una relación con una persona,
pero
puedes ir un paso más allá. Si esperas influir en una persona, haz coincidir
todos
los comportamientos que puedas. Si una persona está hablando
formalmente
usted debe hacer lo mismo. Si ellos están relajados y son fáciles de
convencer,
copie este comportamiento. Trate de retomar su tono de voz, su estilo de
hablar y
sus elecciones de idioma. Sincronice su respiración para que coincida con
la de
la otra persona. Mientras mira a la persona a los ojos, repita ocasionalmente
partes de lo que le diga de una manera sutil.
Al usar este método, primero debe considerar qué perspectiva está tratando
de
influir en su sujeto para que la adopte. Luego, después de que empareje y
refleje
a la persona para crear una conexión, puede pasar a influenciarla. Es
importante
que lo hagas de manera sutil, ya que si se dan cuenta de lo que estás
haciendo, la
conexión que has creado se destruirá. Comunica sutil y persistentemente la
perspectiva o el estado mental que deseas que la otra persona adopte hasta
que
veas la evidencia de tu éxito.
Cambiar los asientos:
Naturalmente asociamos nuestra posición en una habitación a un punto de
vista
específico. Esto es subconsciente, pero si cambiamos nuestra posición en
una
habitación, también podemos cambiar nuestra perspectiva. Esto se debe a
que al
cambiar nuestra perspectiva visual de una habitación también cambiamos
nuestra perspectiva mental de una situación. Usted puede utilizar esto para
su
ventaja cuando usted está teniendo una discusión con otra persona. Si usted
encuentra que está en un punto muerto y nada está cambiando, trate de
encontrar
una razón para cambiar de asiento con la persona. Esta técnica es simple
pero
sorprendentemente efectiva. Al implementar esta técnica, la persona con la
que
está discutiendo cambiará subconscientemente su perspectiva de la
situación,
permitiéndole a usted superar el estancamiento.
Hay muchos métodos que se utilizan dentro de la programación
neurallingüística.
Como usted ha aprendido en este capítulo, la PNL puede ser utilizada
para ayudar a una persona a mejorar su salud mental, a mejorar sutilmente
su
vida social, o a influenciar directamente a las personas. El que una persona
elija
usar la PNL de manera positiva o de manera oscura depende de ella, pero
de
cualquier manera, puede ser increíblemente poderosa.