INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO KHIPU

“Año del Bicentenario, de la consolidación de nuestra Independencia, y de la conmemoración

de las heroicas batallas de Junín y Ayacucho”

TITULO DEL TRABAJO

Analisis de estrategias de marketing para

incrementar el volumen de ventas de la
empresa inkaria
Proyecto de Investigación (nombre de la
carrera y unidad didáctica).

Autor(es):
- Alexander Teves Rodriguez
-
Docente:
(Julieta Nazaria Valencia Farfán)

CUSCO – PERÚ

2024
 ESQUEMA DE INFORME FINAL DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

AGRADECIMIENTOS
RESUMEN
ABSTRACT
ÍNDICE

CAPITULO I:
PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACIÓN (POI).
1.1. Descripción del Problema (Analisis de estrategias de marketing para incrementar el
volumen de ventas de la empresa inkaria)
En el entorno empresarial altamente competitivo de hoy en día, las organizaciones
enfrentan constantes desafíos para aumentar sus ventas y mantenerse relevantes en el
mercado. La empresa Inkaria no es una excepción. A pesar de su posición establecida
en la industria, Inkaria ha experimentado un estancamiento en el crecimiento de sus
ventas en los últimos años, lo que plantea la necesidad de analizar y mejorar sus
estrategias de marketing.

El problema principal radica en la falta de un enfoque estratégico efectivo para impulsar el

volumen de ventas de Inkaria. Aunque la empresa ha implementado diversas tácticas de
marketing en el pasado, no ha logrado alcanzar los resultados deseados en términos de
aumento de ventas. Esto plantea la pregunta de cuáles son las estrategias de marketing
más adecuadas y efectivas para lograr un incremento sostenible en el volumen de ventas
de Inkaria.

Además, se observa una creciente competencia en el mercado, con la entrada de nuevos

competidores y cambios en las preferencias y comportamientos de los consumidores. Esto
agrega complejidad al desafío de Inkaria para mantenerse relevante y atraer a nuevos
clientes, lo que requiere una revisión exhaustiva de sus estrategias de marketing actuales y
la identificación de posibles áreas de mejora.

En esta investigación, se busca analizar en profundidad las estrategias de marketing

implementadas por Inkaria, evaluar su efectividad y proponer recomendaciones específicas
para incrementar el volumen de ventas de la empresa. Al abordar este problema, se espera
proporcionar a Inkaria una guía práctica y basada en evidencia para mejorar su desempeño
en el mercado y lograr un crecimiento sostenible en sus ventas."

1.2. Formulación del Problema

"¿Cuáles estrategias de marketing podrían implementarse para incrementar el volumen
de ventas de la empresa Inkaria?"
Etiquetas ecológicas: Invertir en etiquetas ecológicas puede ser una excelente
estrategia de marketing para la empresa de bebidas alcohólicas que desea destacar su
compromiso con un futuro más sostenible. Al hacer de este compromiso una parte
integral de la imagen de marca, ejercerá un atractivo considerable sobre los
consumidores conscientes del medio ambiente
 Conocer a tus clientes: Diseñar estrategias ganadoras para mejorar los resultados en la
empresa Inkaria de venta de licores implica conocer a tus clientes. Esto significa
entender sus preferencias, hábitos de consumo y que necesidades tienen
Monitorizar tus resultados: Es esencial llevar un seguimiento de los resultados de las
estrategias de marketing para entender qué está funcionando y qué necesita ser
ajustado
Marketing para Bebidas: El mercado de las bebidas alcohólicas es muy competitivo,
por lo que es crucial conocer cómo aplicar el Marketing para Bebidas en la empresa
Inkaria

1. ¿Cómo podría la implementación de etiquetas ecológicas en los productos de

Inkaria influir en la percepción de los clientes y en consecuencia, en el volumen de
ventas?

La implementación de etiquetas ecológicas puede tener un impacto significativo en

la percepción de los clientes. En la actualidad, los consumidores están cada vez más
conscientes del impacto ambiental de los productos que consumen. Por lo tanto, al
evidenciar el compromiso de Inkaria con el medio ambiente a través de etiquetas
ecológicas, se puede atraer a un segmento de consumidores que valoran la
sostenibilidad, lo que podría resultar en un aumento en el volumen de ventas

2. ¿Qué tipo de información necesitamos recopilar sobre nuestros clientes para

diseñar estrategias de marketing más efectivas que incrementen las ventas en
Inkaria?

Para diseñar estrategias de marketing efectivas, es crucial recopilar datos sobre las
preferencias de los clientes, sus hábitos de consumo, y sus necesidades. Esto puede
lograrse a través de encuestas, análisis de comportamiento en el sitio web de la
empresa, interacciones en redes sociales, y revisando la actividad del usuario en los
canales de servicio de atención al cliente

3. ¿Cuáles son las métricas clave que debemos monitorizar para evaluar la efectividad
de nuestras estrategias de marketing en la empresa Inkaria?

Algunas de las métricas clave para evaluar la efectividad de las estrategias de

marketing incluyen el tráfico web, el compromiso del usuario, la tasa de conversión,
y la retención de clientes. Estas métricas pueden proporcionar una visión clara del
rendimiento de las campañas de marketing y ayudar a identificar áreas de mejora

1.3. Objetivos de la Investigación

1.4. Justificación de la Investigación
1.5. Delimitación de la investigación

CAPITULO II:
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL.
2.1. Marco Teórico
2.2. Marco Conceptual
2.3. Antecedentes empíricos de la Investigación

CAPITULO III:
HIPÓTESIS Y VARIABLES.
3.1. Hipótesis General
3.2. Hipótesis Específicas
3.3. Identificación de Variables e indicadores
3.4. Operacionalización de Variables
CAPITULO IV:
METODOLOGÍA.
4.1. Tipo de Investigación
4.2. Nivel de Investigación
4.3. La Unidad de Análisis
4.4. Población de Estudio
4.5. Tamaño de la Muestra
4.6. Técnicas de selección de la muestra
4.7. Técnicas de Recolección de la Información
4.8. Técnicas de Análisis e Interpretación de la Información

CAPITULO V:
Resultados y Discusión.
5.1. Procesamiento, análisis e interpretación de los datos
5.2. Pruebas de Hipótesis
5.3. Presentación de resultados

CAPITULO VI:
Propuesta y Aplicación.
6.1. Propuesta de implementación de las recomendaciones

Conclusiones

Recomendaciones

Referencias (bibliografía)

ANEXOS
Matriz de consistencia Instrumento
de recolección de datos
cronogramas