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Verne S.A. no podía hacer público el fracaso de su proyecto sin que la empresa se
arruinara y dejara en la calle a varios cientos de empleados.
4. ¿Cómo consiguió Verne S.A. sacar adelante el prototipo? ¿Qué son las primas
por resultados?
Actividades
1. ¿Por qué los bienes y servicios no son gratis?
Los bienes y servicios no son gratis porque no son ilimitados así que un precio limita la
cantidad de personas que puede y quiere acceder a ellos.
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1 La economía de las personas
No. Si, tal como describe la Biblia, todo fuera ilimitado y en abundancia, desaparecería
el problema económico para las personas: al tener todos de todo no haría falta
administrar nada y por tanto la economía no sería necesaria.
El análisis marginal afronta decisiones en las que es necesario analizar los beneficios y
costes adicionales de una decisión ya tomada. Por ejemplo, cuando decidimos comprar
un coche con aire acondicionado o no. La decisión de comprar el coche está tomada,
pero incorporarle el beneficio o mayor confort que supone el aire acondicionado tiene
un coste que hay que analizar.
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1 La economía de las personas
7. ¿Por qué crees que hay quien denomina «teoría del palo y la zanahoria» a los
incentivos?
Hay quien denomina «teoría del palo y la zanahoria» a los incentivos porque el palo se
relaciona con los incentivos negativos mientras que la zanahoria con los positivos.
8. ¿Dirías que eres una persona que toma sus decisiones con tiempo y
razonando o actúas de forma impulsiva? Pon ejemplos que dejen claro ambas
formas de actuar por tu parte en decisiones recientes.
(Respuesta abierta) Se trata de que los alumnos citen experiencias propias para que
el profesor pueda introducir o presentar el epígrafe sobre el comportamiento de las
personas.
9. ¿Qué limitaciones presenta la visión del ser humano concebido como Homo
economicus?
Las limitaciones que presenta la visión del ser humano concebido como Homo
economicus son que las personas no actúan de forma racional y es que muchas
decisiones las tomamos sin toda la información posible, otras, con menos presupuesto
del que quisiéramos y demasiadas, con más corazón que cabeza.
Otras de las limitaciones son: el individualismo metodológico, la, la individualidad de
las preferencias, la oposición entre preferencias y valores, la racionalidad
instrumental, y el manejo ilimitado de la información.
12. Pon un ejemplo como consumidor para cada una de las conductas no
racionales citadas en el texto.
Actividad de trabajo colaborativo
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1 La economía de las personas
Periscopios
Periscopio 1: Ratas vietnamitas sin cola
A principios del siglo XX, Vietnam, era un país plagado de ratas, así que los
colonizadores franceses ofrecieron una recompensa por cada cola cortada de una
rata. El programa de recompensas arrancó con notable éxito, pero enseguida los
franceses constataron un notable aumento de ratas sin cola en Hanoi, la capital
vietnamita. Los vietnamitas capturaban las ratas, pero tras cortarles la cola, las
devolvían a las alcantarillas para que procrearan y así tener más ratas a las que
cortarles la cola.
a) ¿Qué opinión te merecen estos cazadores de ratas?
b) ¿Con qué concepto económico estudiado relacionarías esta historia?
c) ¿Por qué crees que lo descrito en esta historia recibe el nombre de «incentivo
perverso»?
d) ¿Qué conclusiones extraes acerca de la aplicación de incentivos?
e) Busca en Internet otros ejemplos donde la aplicación de incentivos haya sido
un fracaso o, incluso, haya agravado el problema que pretendía resolver.
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1 La economía de las personas
facturación con novedades. El problema fue que los lanzamientos no eran buenos y al
cabo de un año acababan por retirarse. ¿Por qué? Se les pedía a los directivos que
facturaran con nuevos productos, no que estos perduraran en el mercado. La empresa
multinacional introdujo un tercer criterio: el nuevo producto debía estar en el mercado
un mínimo de tres años y entrar en beneficio. Y por fin, con este último criterio, los
incentivos funcionaron adecuadamente”.
Test de repaso
1b, 2d, 3d, 4c, 5c, 6d, 7b, 8a, 9d, 10c
Ponte en situación
1. ¿Con qué Objetivos de Desarrollo Sostenible relacionarías el proyecto de
Verne, S. A.? Búscalos en Internet, cita los que hayas identificado y justifica
tu respuesta.
Actividad orientada al trabajo con ODS
En principio el alumno podría identificar las siguientes:
ODS Justificación
La sustitución de los combustibles fósiles por energía asequible y no
contaminante es algo que podría resolver una tecnología basada en un
motor de agua.
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1 La economía de las personas
Costes irrecuperables. Las casillas del valle del desánimo donde se pierde un turno
por pensar en una decisión del pasado ilustra perfectamente que las decisiones del
pasado condicionan a veces las presentes, aunque no debería ser así.
Análisis marginal. Una vez tomado el arriesgado del camino del valle del Ibrium hay
que afinar la decisión: incrementar el riesgo a través de la cara sur o decidirse por la
menos arriesgada pero más larga cara oeste.
Incentivos. Cada uno de los juegos/respuestas encierra un incentivo: un castigo en
forma de retroceso de casillas y un incentivo en forma de avance.
Conductas no racionales. Las propias decisiones de los jugadores las revelarán:
aunque pueda tener sentido asumir cierto riesgo por el valle del Ibrium, no es muy
lógico arriesgarse por la cara sur y a dos simas de la muerte por ahorrarse tres casillas
de la ruta de la cara oeste.
Ejercicios
¿Qué es la economía?
1. ¿Por qué crees que el aire que respiramos o la luz de las estrellas no tienen
asignado un precio?
Tipos de bienes como el aire o la luz de las estrellas son ilimitados actualmente de tal
forma que no tienen precio en la medida que todos disfrutamos de ellos.
4. Celia vive rodeada por miles de mosquitos que le atormentan. Identifica cuál
es la necesidad de Celia, así como un bien y un servicio que podrían servirle
para satisfacer esa necesidad.
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1 La economía de las personas
Celia necesita librarse de sus mosquitos. Podría utilizar para ello un bien, como un
bote de insecticida. Pero también podría contratar los servicios de una empresa
especializada en erradicar plagas de insectos.
5. Víctor era rico. Le gustaban los coches de lujo: tenía diez Ferraris, quince
Lamborghinis y muchos más. Un día fue a comprar un Porsche Panamera,
pero le dijeron que ya se había vendido el último. Entonces se echó a llorar.
¿Cómo explicarías su reacción a partir de lo aprendido en esta unidad?
La reacción guarda relación con la escasez económica o el problema que para las
personas supone resolver deseos ilimitados con recursos limitados.
6. ¿Cómo crees que afectan las redes sociales a tus necesidades como
consumidor o consumidora? Si estas no existieran, ¿serían diferentes tus
necesidades? Expresa tus ideas a este respecto.
Actividad de trabajo colaborativo
Las redes sociales pueden aumentar nuestras necesidades al ser utilizadas por las
empresas para dirigirse a sus potenciales clientes. También pueden crear
necesidades “artificiales” en los consumidores. Además, las redes sociales acentúan
nuestra autopercepción y nuestra necesidad de ser reconocidos.
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1 La economía de las personas
8. Carlos tiene una hija pequeña llamada María. Deciden pasar el fin de semana
en un embalse, navegando en una canoa y escuchando algo de música. Al
terminar el día cogen un tren de Renfe en la estación para volver a casa, y se
comen unos bocadillos que han preparado con productos que han comprado
en el súper. Llegan a casa antes de que vuelva la madre que ha pasado el día
trabajando fuera.
a) Indica un bien y un servicio del que hayan disfrutado durante el día.
b) Indica qué necesidades ha satisfecho cada uno de ellos.
c) Indica un ejemplo de cada uno de los tres tipos de decisores o agentes
económicos y tipos de decisiones que aparecen en la historia.
a) Un bien podría ser el bocadillo. En cuanto al desplazamiento en tren, se trata de
un servicio.
b) Han satisfecho necesidades de ocio, transporte y alimentación.
c) Renfe, como empresa pública, podría representar al Estado, así como todos los
funcionarios que trabajan en el sostenimiento de los servicios e infraestructuras
públicas. Carlos y su hija representan a las familias. Mientras que el
supermercado representa a las empresas.
Elegir es renunciar
9. Consumo y producción son las actividades económicas básicas. ¿Cómo se
relacionan?
Las empresas producen aquello que las familias están dispuestas a consumir.
11. ¿Por qué el análisis de los beneficios y costes adicionales de una decisión ya
tomada recibe el nombre de análisis marginal?
El análisis de los beneficios y costes adicionales de una decisión ya tomada recibe el
nombre de análisis marginal porque influyen sobre la decisión al límite: sin ser la
cuestión principal (la decisión ya está tomada), la decantan en un sentido o en otro.
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14. Identifica los costes y beneficios adicionales para cada una de las decisiones
citadas en la siguiente tabla.
Análisis marginal
Decisión Disyuntiva Coste Beneficio
tomada adicion adicional
al
Comprar
Pagar 20 € más por unas deportivas
unas 20 € Mayor calidad
de mayor calidad.
deportivas
Viajar en Pagar 10 € más para elegir asiento. Mayor
10 €
avión comodidad
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c) Análisis marginal
Mayor 69 €
pantalla
17. Si es imposible recuperar ciertos costes tras una decisión errónea, ¿por qué
esos costes irrecuperables pueden llegar a ser un problema a la hora de
tomar nuevas decisiones?
Tras una decisión errónea los costes irrecuperables pueden llegar a ser un problema
a la hora de tomar nuevas decisiones, porque mucha gente es incapaz de asumir el
error y no cambia de opción, pensando que tiene que darle uso a lo pagado, aunque
ya nunca lo podrá recuperar.
18. Comenta las siguientes frases en relación con lo que has aprendido en la
unidad:
a) No es más rico quien más tiene, sino quien menos necesita.
b) Cada pistola que se fabrica, cada buque de guerra que se bota, cada
cohete que se dispara significa, en último término, un hurto a los que
pasan hambre y no son alimentados.
Actividad orientada al trabajo con ODS
a) Frase atribuida al filósofo griego Epicuro (siglo IV a.C.) quien señala, en relación
con el hedonismo que defendía, que lo relevante para ser feliz es disfrutar lo que
se tiene (por poco que sea), no lamentarse por lo que no se tiene.
b) Se trata de una frase de Eisenhower, general y presidente de los Estados Unidos,
en relación con el coste de oportunidad: el gasto militar tiene su coste de
oportunidad por todo lo que se deja de hacer con el dinero que cuesta como por
ejemplo atender necesidades básicas de las personas, como lo es la
alimentación.
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21. Cita un ejemplo de tu vida personal para cada una de las conductas citadas
en la tabla:
(Respuesta abierta) A título de ejemplo:
Conductas no Ejemplo
racionales
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«Alba, Marc y Luk han quedado para hacer un trabajo y para ello y
previamente cada uno ha reunido información por su cuenta en Internet.
Pero al final, eligieron como material de trabajo el que les parecía que
estaba mejor presentado, que resultó ser uno con tablas y páginas
numeradas. Pidieron comida a domicilio y una vez más fueron a tiro seguro
y pidieron la pizza vegetal en el sitio de siempre. También habían hablado
de ahorrar la paga semanal para poder ir juntos de excursión un finde pero
se les hacía largo esperar varias semanas así que lo normal es que se
gastaran la paga toda junta el mismo día que la recibían o como mucho al
siguiente. Para el día siguiente, y como hay examen, Luk tiene reservado
sus calcetines de la suerte, con los cuales nunca ha suspendido prueba
ninguna y eso que es un estudiante que no suele pasar del seis en las
calificaciones de sus notas».
Avalancha de información: La elección de un trabajo bien presentado (no
necesariamente el mejor) ante el exceso de información disponible en Internet.
Heurística: La elección de la pizza de siempre.
Cortoplacismo: Gastar el dinero en vez de ahorrarlo.
Ilusión de control: calcetines de la suerte.
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