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PARA POLÍTICOS
Armando Rodriguez
Este
ESTRATEGIAS DE GUERRA
INTRODUCCIÓN:
asocian estos dos términos, hoy, el sentido del concepto reúne una amplia gama de
posibilidades referidas a todo tipo de actividad que implique competitividad; así, por
igual en actividades deportivas, etc. Pero, la actividad que más, requiere de una
competitiva, hoy en día, y descuidar este punto tan elemental, sería empezar
los buenos resultados, que una estrategia de guerra, encaja perfectamente para
Uno de los manuales de estrategias de guerra escrito hace más de 2,000 años
patrón para generar las más efectivas estrategias de marketing a nivel mundial; se
trata del “Arte de la Guerra”, escrito por el general chino Sun Tzu en el siglo III a.C.
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encontraremos una serie de elementos que están concatenados entre ellos, y, casi
no existe algo que los diferencie; por lo tanto, y de acuerdo a la experiencia de los
políticas, que fueron más sanguinarias que muchas guerras; y logramos tener
óptimos resultados, aplicando estas estrategias de guerra que nos legaron nuestros
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GUERRA Y POLÍTICA:
diferencia entre una acción exitosa y una que no lo es. Reflexionar sobre una
decisión es pensarla más de una vez, proyectar todos los escenarios posibles,
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Existe un dicho que reza: Más vale tener un pájaro en mano que cien volando. En
enfocándonos con todo lo que sabemos hacer y desplegando nuestras destrezas sin
tratar de abarcar demasiado. En caso, que nuestra estrategia nos obligue a enviar
espionaje están a la orden del día, y, en esta modernidad abundan el tipo de espías
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de necesidad, en situaciones donde sentimos que hemos pisado fondo y solo existe
una dirección a donde ir… hacía arriba. Hay que estar atentos y aprender de los
caos.
efecto. Un ejército que ataca sin ser descubierto se convierte en letal; un producto
lanzó algo muy similar… un político, que aplique estrategias adecuadas y logre
diferencia, que es el primer paso para conseguir triunfos electorales, pues logró
iluminar su imagen.
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proyecto. Pero solo aquellos que arriesgan abrazando la aventura, sabrán cómo
hacer para que una empresa sea exitosa. Si muchos pueblos no se hubieran
atrevido a revelarse contra sus opresores, hubieran permanecido más tiempo como
productos, la industria no hubiera crecido como tal… si los gobernantes del y de hoy
Cuando estás en el campo de batalla, lo único que vale es “ganar la guerra”, pero,
evitando que tu vida sea vulnerada por el enemigo, y, todos los recursos que tengas
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con el fin de aniquilar tu prestigio y acabar con tu credibilidad ante la opinión pública;
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ENTONCES:
Si aún, no crees que la política es una guerra… entonces, aún no estás preparado
para asumir y soportar los ataques que te sobre vendrán. En la política como en la
guerra, los intereses que están en juego, sus protagonistas no están dispuestos a
dejarlos ir, muchos, están decididos a todo; los principios de vida y moral que tú
tengas, muchas veces, tu opositor no los tiene; los escrúpulos que formaron tu vida
Por ello, a continuación, te presento una serie de principios de estrategias que les
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Guerra”, que es el escrito más leído a través de los siglos venideros por los hombres
política. Los ensayos de Sun Tzu sobre el arte de la guerra, constituyen el primero
de los tratados conocidos sobre el asunto; sin embargo, nunca han sido superados
comparado con CLAUSEWITZ, quien, aunque escribe dos mil años más tarde, ha
perdido más actualidad que Sun Tzu y en parte resulta anticuada… Sun Tzu tiene
una visión más clara, una inteligencia más profunda y una frescura eterna.
A pesar de su antigüedad, los principios estratégicos del general Sun Tzu, hoy en
escritos rudimentarios, a pesar de los tiempos, sino de una filosofía que plantea el
marketing político.
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No existe una sola actividad en el mundo que no genere un desgaste, más aún, si
política, se va mermando los recursos económicos, las fuerzas físicas, la imagen del
candidato, que es el capital más valioso dentro de una campaña, ya que, es por
choque; si es una contienda política, con más razón, pues hay también un desgaste
que podría afectar a la salud mental y emocional de los participantes, e incluso les
puede llegar esta afectación a sus familiares y personas más cercanas. Por
emprendida.
EXTREMADAMENTE VERSÁTILES.”
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campaña política, nos permite desenvolvernos con mayor libertad evitando que sean
desarrollo de la campaña; esta es la forma de actuar con sorpresas, las mismas que
nuestro, cualquiera que sea, llega a ser considerado un ataque hacía ellos y por
ellos preparado para esto, les tomará tiempo construir la contraofensiva, para
También podemos observar lo que hoy en día refleja la política y los que ejercen la
política: no existe realidad, lo que nos muestran y vemos solo es percepción. Por
percepción del político, la misma que debe conectar fuertemente con su público
la esencia del elector junto a las virtudes y cualidades del político, los cuales se
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Esta táctica que recomendaba y empleaba Sun Tzu, era infalible, pues, cuando él y
estaban muy cerca, esto, generaba de que los soldados enemigos se mantuvieran
despiertos esperando el pronto ataque, pero, al ver que pasaban las horas y no eran
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Nuestros contrincantes no deben saber ni nuestra situación física ni los planes que
el logro de nuestros objetivos. Pero, debemos utilizar a sus espías e infiltrados que
esperados.
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terreno en donde se va a desarrollar esta batalla, o sea, la mente del elector, lo cual
nuestro candidato. Así es, nuestro campo de batalla no son las calles, ni los canales
mente del elector, pues, es ahí donde se generan las decisiones de votación, ahí es
Siempre se dijo que la información es poder, y, es cierto ello, sobre todo en la guerra
información que necesitábamos del enemigo; hoy, en día, las redes sociales y el
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temores, sus pasiones, las cuales van a mostrarnos cómo van a actuar; es
estas contiendas, pues, ello nos permitirá conocer el estado de ánimo en el que se
conocernos muy bien a nosotros mismos, aunque muchos creemos que ya nos
vidas en los que nos conocemos mejor, es en aquellos momentos en que afloran
finales.
decisiones asertivas.
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una respuesta a ese ataque de manera más efectiva y contundente, sin disturbios
emocionales.
Empezar primero una campaña política, esto no quiere decir de forma apresurada,
si no, con la debida planificación; esto, nos permite ir conociendo el terreno o campo
Las mejores decisiones se toman en frio y en descanso; recordemos que una guerra
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sentidos, lo cual facilitará una reacción rápida y efectiva ante cualquier movimiento o
una gran ventaja para quien aprovecha este recurso sobre quien no toma en cuenta
MASAJE KUSUNOKI:
Muy versátil, en una oportunidad, dentro de una batalla donde se encontraba con
troncos rodantes hasta agua hirviendo, resistiendo hasta que las fuerzas del
reconocido por ser leal y valentía; en 1,336 en una acción de extrema lealtad,
Antes de partir, le pidió a su hijo Masatsura que él siga siempre fiel a la causa del
emperador.
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TEMER…”
que delibera antes de actuar, Kusunoki fue un maestro del engaño. Sus tácticas
valorada en una campaña electoral, por la dureza de las mismas, los golpes y
desaires que se van generando en el camino; pero, eso no es suficiente, hoy más
que antes, en que las campañas se están tornando en más competitivas, con un
valor superior cada vez mayor, por ello, en la lucha de estrategias, ya la fuerza
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números o en fuerzas. Una estratagema, puede llegar a ser fundamental para lograr
superior, una buena táctica que logre confundirlo, nos va a permitir lograr superarlo.
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Hoy en día, dentro de la política, vemos campañas que son financiadas por grandes
grupos de poder económico, muchas veces, los políticos que son auspiciados por
campañas austeras, los cuales, buscarán una fortaleza no dineraria para conseguir
COMBATEN”
en el punto de quiebre para obtener un triunfo, o, para ser azotados por la derrota.
Los grandes motivadores de este siglo y los gurús de desarrollo personal, nos dicen
que más que el conocimiento, la actitud, viene a ser lo más fundamental para lograr
más actitud... nos volvemos invencibles, recordemos, que con un buen estado de
ánimo, nuestras fuerzas brotan como la espuma, listas para vencer a cualquiera.
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los activos más cotizados que poseemos. Además, la actitud positiva, no solo nos
genera autoconfianza en nosotros mismos, sino, que, transmite a los que están de
nuestro lado, como a aquellos a quienes nos dirigimos, tal cómo nos sentimos en
nuestras propias familias. Por ello, la excelente actitud y el buen estado de ánimo,
(1,780 – 1,831) Militar prusiano, considerado uno de los más influyentes estudiosos
conozco el terreno de batalla, y, conozco a mis enemigos, ya estoy casi listo para
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Una campaña electoral, jamás, es igual a otra. Por ello, las estrategias siempre
todas las campañas, o sea, no existen fórmulas ni patrones que determinen el éxito
o fracaso de todas y cada una de las campañas; cada campaña es una historia
diferente.
otros. Por lo tanto, y, ante la gran variedad de elementos que tienen las diferentes
campañas, es que es imposible que puedan existir 2 campañas iguales; así, incluso,
estén participando los mismos políticos, puesto que, los demás elementos van a ser
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Así como en la guerra, también en una campaña electoral, y en plena contienda, los
oponentes se van haciendo daño, muchas veces, el daño es tan contundente que
anti campaña, las cuales, en algunas ocasiones han llegado al punto de agresiones
físicas.
familiares y seres queridos de los candidatos, cuando se llega a tocar aspectos muy
optaron por tomar una decisión que los dejó fuera de la contienda.
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como financiamientos exorbitantes, expectativas más altas de los que financian las
Es en este tipo de contiendas, es cuando nos damos cuenta de que la política deja
de ser política para pasar a convertirse en una guerra, incluso, como ya ha sucedido
países, en otras palabras: cuando el botín es más grande, las ambiciones son
mayores.
En este tipo de campañas, se tiene que tejer muy fino, y mantener una cordura tal
que no afecten las decisiones de los que van dirigiendo esta campaña, tanto de uno
como del otro lado, y, los medios de comunicación deberían tener la ecuanimidad y
familiares y a las personas cercanas a ellas, y estos daños a veces son letales.
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efecto esperado por quienes la ejecutan, esta podría ser la movida definitiva, la que
lograría brindar el triunfo, algo así como el jaque mate en el ajedrez, y, lógicamente
ganaríamos doble: terminar pronto con el ahorro de recursos del caso y obtener
nuestros planes a nadie que no sea parte de nuestro equipo más íntimo de
campaña; mientras menos sepan es mejor, el secreto se guarda mejor entre dos
que entre mil. Si mantenemos esta disciplina, lograremos dos cosas fundamentales:
Cuando no hay hermetismo, no hay sorpresas... incluso, cuando queremos dar una
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NICOLÁ S M A QUIAVELO:
(1,469 – 1,527) Nació en el pequeño pueblo de San Casiano in Val di Pesa – Italia.
asimismo como discípulo de Sun Tzu, a pesar de que éste murió casi 2,000 años
antes.
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DE SUS ALMAS”
Hoy en día, dentro de la política hay una fuerte manipulación de masas que se
las mentes más débiles de una sociedad, llevando a la población a decisiones por
electorales; por eso, es que, se utiliza con mas frecuencia, debido a su efectividad
mi pueblo como lo opuesto a ese temor, teniendo en mis manos el consuelo para mi
pueblo.
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Suprema frase, que hoy más que nunca se puede ver en la política. Está confirmado
consciente como el ideal, a tal punto de que no se resista a su atractivo político, eso
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MANTENERLOS CONVENCIDOS”.
casi espontánea, sin premeditarlo, sin cálculo alguno, crece una corriente de opinión
Pero, así como aparecen este tipo de “modas” o preferencias hacía un determinado
candidato, así también, tienden a desaparecer, algunas veces, tan rápido como
aparecieron, por ello, es que los jefes de imagen, están muy atentos a esas
difícil, mantenerlos cautivos por mucho tiempo; pero, ahí se valora la agudeza de los
asesores para sacar provecho a este fenómeno social, qué, como vimos viene
desde hace mucho tiempo atrás. Actualmente, las redes sociales traen consigo
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ELLOS”.
debería ser un eximio cultor de las artes de la guerra, esto, le daría un status de
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debe dominar no solo un buen discurso político, sino también, debe ser diestro en
proyecto electoral, y, una serie más de atributos y cualidades que lo presenten como
Los grandes imperios de la antigüedad tenían algo en común: sus pueblos amaban
a sus reyes, temían si… pero, también los amaban. Esto era muy importante para la
algunos secretitos para eso: el trabajo sucio normalmente, no lo hacían ellos, sino,
No podemos ver a un político que esté intentando agredir a sus conciudadanos, que
los aleje, incluso cuando lo puedan estar apretujando; de ese trabajo se encargan
ser malos, menos el político. Y, puede llegar a ser una muy buena táctica, pues, en
medio de muchos malos, puede surgir un bueno, en este caso el propio político…
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ÉL.”
Sería una fatalidad, que, de nuestro entorno más cerrado surja el espía que nos va
bastante delicado llegar a este extremo, pues, de ocurrir, nos veríamos totalmente
desprotegidos y vulnerados por los contrarios, y fácil presa para los depredadores.
Nada es perfecto, ante ciertas situaciones de la vida sólo el hecho de saber elegir el
mal menor será algo que nos beneficie, pues no siempre se pueden obtener
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El criterio amplio que se tiene que aplicar dentro de una campaña política, es
situados entre la espada y la pared en algunas ocasiones, solo nos queda actuar
coyuntura; así, tener la seguridad de que lo que vamos a decidir va a ser lo más
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Cuando las cosas van bien son muchos los que tienden a despreocuparse, una
actitud que muy frecuentemente suele terminar por ser contraproducente y nos
bienestar de una engañosa zona de confort, la cual, podría presentarnos una falsa
tiempo.
soberbia, cuando decidieron abrir sus ojos y estaban cara a cara con su realidad;
esto es terrible, pues podría tener efectos colaterales psicológicos graves en los
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INÚTIL.”
después, el psicoanalista Paul Mc Lean emite el estudio del cerebro triuno: cerebro
considerando que entre los dos primeros cerebros que son los más primitivos, existe
pues ella no cuenta con mayor fuerza para las decisiones, de esta manera,
nuestros objetivos.
Por ello, para tener en cuenta siempre: cuando realicemos estudios cualitativos
como encuestas y focus group que indagan la zona racional del elector, estos no
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Como podemos ver en esta cita, según Maquiavelo la sociedad puede convertirnos
con el paso de los años en hombres más fuertes y poderosos. Este célebre filósofo
tenía una forma de entender el mundo que le rodeaba sin duda un tanto peculiar.
áreas que nos permitan dominar las artes y ciencias necesarias para afrontar todo
tipo de campañas; son estos conocimientos y destrezas, los que nos permiten tener
LOS TIEMPOS.”
Con el paso del tiempo todo cambia y nosotros debemos cambiar con él si
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Es por ello, que, los escenarios de cada campaña política van cambiando también,
En las campañas políticas electorales, lo que más abundan son los “consejeros” y
zapatos…”
Además, existe un menor riesgo a ser vulnerados por una traición o por espías que
son “sembrados” por los contrarios; es preferible, contar con las personas de
comprobada confiabilidad, así sean muy pocos, pero, es preferible ello a sufrir
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diarias, es por ello que todo buen dirigente siempre debe saber utilizar ambas
Trabajar con las emociones del elector, es lo que se suele hacer con mucha
Claro, un candidato que haya logrado traspasar las fibras más sensibles del amor de
su pueblo, logra fidelidad del mismo, con aceptación y votos incluidos; sin embargo,
DEBILIDAD.”
Con constancia y habilidad hay muy pocas cosas que como personas no podamos
realizar, indiferente de cuál sea nuestro nivel de fuerza o de talento para ello.
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muy discretas, con financiamiento propio y de algunos amigos, pero, sin embargo, a
y, por supuesto de una genialidad única, mostrando sobre los demás competidores
extraños.
Es que no solo estaban cargados de fuerzas y constancia, sino, que, fueron también
las elecciones, comunicaron con sus mensajes y propuestas, pero, sobre todo con
el corazón.
La mentira siempre es mucho más atractiva que la verdad y por ello, algunas
En política, se han visto casos en que a través de un solo rumor se han construido
“verdades” y, también se vieron a muchos que han intentado con mucho esfuerzo
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Claro, en nuestra sociedad, hay muchos que esperan argumentos sin veracidad,
pero con mucho morbo para, que, a partir de ahí ser parte de una mentira colectiva,
pues, creer una razón con poca argumentación es más fácil, que, asimilar los
Sin embargo, lo más convincente es, construir un enunciado con sólidos procesos
hacer más duradero en el tiempo, pues, tendría como estructura un sólido cimiento
que es la verdad.
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En el pasado ser una persona religiosa te podía abrir ciertas puertas, una
estratagema que como podemos ver el pensador Maquiavelo utilizó en más de una
ocasión.
siempre tiende a ser creyente de algo, y el político eso lo sabe, por ello, en campaña
con sermones y prédicas que, aunque no le prometen la vida eterna, por lo menos
Puede ser eficaz esta táctica, siempre y cuando, sea adecuadamente utilizado, sin
AFECTO DE SU GENTE.”
pueda ser derrocado. Los afectos de aquellos te rodean siempre es algo muy
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Construir una conexión potente entre el candidato y los electores, por supuesto una
Aquel que dirige una sociedad siempre es el personaje más peligroso dentro de ella,
pues tiene todas las herramientas para poder hacer con sus súbditos todo aquello
Quienes están gobernando una nación o una región cualquiera, ostentan poder, y,
muchas veces ese poder es usado para sus propios intereses y con excesos.
Tienen a la mano todos los recursos disponibles. Por ello, debemos ser sigilosos y
modo ese poder que posee. Mejor, tenerlo de amigo y aliado que de enemigo o
contendor. Antes que otro lo tome de aliado, no estaría mal tomarlo nosotros.
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Según este filósofo siempre se debía pagar a todo el mundo con su misma moneda.
Algo que sin duda está muy en consonancia con la idea hinduista del Karma.
En una guerra política, siempre vamos a encontrar a los espías sembrados por los
oponentes, también a los traidores por naturaleza, aquellos, que estuvieron cerca de
la mayoría de los casos, el peligro siempre será algo que nos acompañe en el
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asumir constantemente, algunas más grandes que otras, pero, por supuesto,
vez, de prosperar, son las que traen las mayores satisfacciones y beneficios a favor
No debemos titubear ante las circunstancias que se nos presentan para resolver, si,
ya hemos trazado nuestros planes con la estrategia y las tácticas que se van
presentando en el camino, entonces, con el uso del buen criterio y la seguridad del
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Debemos dar órdenes muy claras si deseamos que estas se cumplan a rajatabla,
las medias tintas nunca nos serán positivas si tenemos el control de todo un pueblo.
muy serio y gran responsabilidad para los comandantes y gobernantes que dirigen
los gobiernos. Por ello, es imperativo el don de mando que deben tener los líderes y
su campaña, si bien es cierto, que, los jefes de campaña y asesores tienen un rango
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ALREDEDOR.”
Dime con quien te juntas y te diré quién eres, nuestras amistades y personal más
tenemos a la mano, es muy fácil hacer tomas fotográficas, videos, grabar audios y
Por ello, es de sumo cuidado, evaluar e investigar a nuestro personal más cercano y
contra, estos aparezcan muy cerca de nuestro candidato. Recordemos: que una
imagen vale más que mil palabras. Una imagen, es un símbolo con el cual se puede
una imagen fotográfica, mis detractores podrían construir sobre mí, una historia
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Existen algunas cosas en la vida que no pueden ser ganadas por la fuerza, en este
tipo de situaciones la sutileza y la astucia sin duda nos serán mucho más efectivas.
guerra sucia contra el candidato, muchas veces la familia llega a ser directamente
ello, no solo los golpes le caen al candidato, sino, que, su familia sufre el impacto de
nos recomendaba que es mejor ganar sin luchar, y una mentira empaquetada en
toda campaña política, siempre existe más de una estratagema, pero, siempre hay
una mejor que otra; si estamos dispuestos a ejecutar una, tomemos en cuenta toda
esta sabiduría que nos dejaron los antiguos, que tienen siglos y siglos de
experiencia.
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La sabiduría es una cualidad que todo dirigente siempre debe poseer, pues sin ella
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adiestrarse en todas las artes que le sean posible, las mismas que deben estar
gente y el destino de ellos. Además, debe estar presto a seguir aprendiendo cada
SER GRANDES.”
Si como seres humanos ponemos todo nuestro empeño en que algo suceda,
podemos estar seguros de que tarde o temprano lograremos poder cumplir con
campaña, que incluso, han originado enfermedades físicas y/o mentales de algunos
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de parte de su pueblo hacía él, solo depende de la fuerza interna del político;
descubrimos que tenían un corazón pequeño que no les alcanzó para ganar las
elecciones, así también grandes alcaldes que entraron a gobernar con gran
Sabernos poner en los zapatos de los demás nos dará una perspectiva más amplia
de la situación, una forma de ver el mundo que nos rodea gracias a la cual
podremos lograr con el paso del tiempo ser mucho más prósperos y felices.
Además de esto, nos permitirá ser más imparciales con nuestras decisiones y no
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Por ello, el ponerse en lugar del pueblo, para diseñar una estrategia de campaña,
política brota del corazón del pueblo, jamás puede fallar esa estrategia; y, la única
valiosa herramienta que hoy utilizan los marketeros políticos con mucha eficacia,
que se llama: etnografía, la cual brinda mayor exactitud que las encuestas
cualitativas y que incluso los afamados focus group, los cuales, brindan información
Cómo podemos descubrir a raíz de esta cita, en la época de Maquiavelo era muy
importante estar bien armado. La inseguridad era algo que en aquellos años estaba
permitan afrontar los conflictos diarios, considerando, más aún, en estos tiempos los
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Esta es sin duda una de las frases más famosas de este pensador. Los grandes
Es en este punto, es que existen confrontaciones muy fuertes entre los extremos
“EL ODIO SE GANA TANTO POR LAS BUENAS OBRAS COMO POR LAS
MALAS.”
hayan sido estas realizadas desde nuestra buena fe o desde nuestro interés
personal.
perjudicados otros; es aquí, donde el cálculo costo beneficio lo tenemos que aplicar
muy fríamente, pues, si nos enfocamos solo en el qué dirán, nos quedaríamos
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Cuando las personas que poseen el poder de una sociedad no tienen por qué
justificarse ante terceros, pues simplemente no hay nadie por encima de ellos que
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Un político que no emite poder, pierde atractivo. El poder, atrae al pueblo y mitifica la
imagen del político; por ello, no puede permitirse ningún rasgo de debilidad, a pesar,
Crudo?... sí, ¿real?... si. No podemos disfrazar la cosa. Recordemos: es por ello, la relación muy
estrecha que hay entre la guerra y la política. Dura, fría, ambigua, hasta sanguinaria, es la
política, un poco más, un poco menos que la guerra.
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de considerar salir de ella. La política, por ello, no es para todos; ¿o, estás hecho
o, te retiras de ella.
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Pase lo que pase, el político, debe tener la suficiente retórica para afirmar los
que va a afirmar; a su vez, poseer las habilidades en el manejo del discurso para
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guerra y la política, son sostenidos por los mismos elementos: la ambición por el
por medio, por lo tanto, cada batalla, se convierte en una serie de movimientos para
morir una sola vez, sino, muchas, y, es cierto, puesto que los ataques mediáticos en
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La mala reputación que señala a los políticos como faltos de preparación y poca
identificación del servicio al pueblo, hacen que sean percibidos como no adecuados
para ejercer la política; por ello, un rostro nuevo en política, viene con una ventaja
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Son conocidos muchos políticos cuya actividad radica en solo dedicarse a hacer
política, y, justo, ellos son los que mayormente están inmersos en variados casos de
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La mala fama que hoy sufren los políticos, es universal, su pésima reputación no
enorgullece a ningún padre. Claro, hablamos de ser políticos que es deshonroso, sin
orgulloso de que su hijo llegó a ser presidente? Sería bueno recordarles a esos
escritor alemán.
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Cuando se degenera una gestión de gobierno por los excesos de quienes están
posteridad una mala imagen de los protagonistas, que en política podría representar
su ocaso o final.
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Existen políticos que han logrado superar los niveles de cinismo, estos, son los
mismos que ven en la política un medio eficaz para vivir de ella, y, de ser posible, de
muchos casos, logran su objetivo de engañar al pueblo, menos mal, que algunos
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIÓN:
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Con una estrategia adecuada y de forma particular para un político específico cuya
Correo: armandorodriguezasesor@gmail.com
Facebook: facebook.com/consultorapoliticapuntorojo
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AGRADECIMIENTO
Este manual, en donde hemos recopilado las mejores