EL ARTE DE LA GUERRA VS ADMINISTRACION ESTRATEGICA.

En el libro "El Arte de la Guerra", Sun Tzu, plantea las diversas estrategias que utilizaron los generales chinos para lograr la unificacin del pas, valindose de conceptos como el liderazgo, la estrategia, la organizacin, la competencia o la cooperacin; estos conceptos han sido extrapolados a nuestra cultura occidental, y han sufrido una transformacin en estrategias empresariales con relativo xito al mundo de la empresa, logrando transformar la estrategia militar en estrategia empresarial. El Arte de la Guerra, nos introduce profundamente en el estudio de la competencia y del mercado, como factores de vida o muerte, para el empresario que se aventura a crear un producto, llmese bien o servicio De aqu se deriva que el factor de xito en una empresa es el desarrollo de la capacidad reflexiva, que a su vez se origina en el conocimiento profundo del mercado en el diseo de la estrategia a medida que se va caminando y en las virtudes del administrador, cuya principal funcin es la de desempear el rol de lder y estratega de la empresa. "Cuando te enfrente el enemigo responde a circunstancias cambiantes e inventa recursos. Con muchos clculos se puede ganar, con pocos, no". Como tareas conexas al conocimiento de la competencia y del mercado, tenemos: el conocimiento del producto o servicio que piensa ofrecer y la eleccin acertada y confianza en la capacidad del personal de la empresa de desempearse bien en su trabajo; gracias a este conocimiento la empresa, evita la rotacin de personal, pues el equipo de gerentes, subgerentes, y dems empleados, se encarga de mantenerlos a todos contentos, y proveerles todas sus necesidades. "Los expertos en la guerra confan especialmente en la oportunidad y la convivencia. No cargan con el peso de la realizacin a sus hombres solamente. ... El valiente puede pelear; el precavido defender y el sensato aconsejar. De ese modo, no hay nadie cuyas condiciones se desperdicien... no pide obras a quien no tiene condiciones. El mtodo para emplear hombres es dar cada uno responsabilidad en las situaciones que les convengan... en la medida de sus capacidades. As la potencialidad de las tropas diestramente conducidas en la batalla pueden compararse con la de los guijarros que ruedan desde lo alto de las montaas". Continuando con la idea del conocimiento, cabe resaltar la importancia de conocerse como compaa y conducirla hacia el xito, estableciendo claramente las polticas, el horizonte institucional y un plan estratgico que de cuenta del: para qu, por qu, qu, cmo y para quin se

est produciendo un bien o servicio. Ignorarlo significa estar en el lugar equivocado. "Hay que saber que existen cinco circunstancias en las que la victoria es predecible: El que sabe cundo puede pelear, y cuando no, saldr victorioso El que sabe cmo usar tanto las fuerzas grandes como las pequeas, saldr victorioso. Aquel cuyas tropas posean unidad alrededor de un objetivo comn, ser el triunfador. El que es prudente y guarda a un enemigo que no lo es, ser el triunfador. El que tenga generales competentes y no padece las intromisiones del monarca, ser el triunfador. En la guerra cuando uno ve que puede, avanza; cuando ve que las cosas son difciles, se retira. "Conoce al enemigo y concete a ti mismo, y en cien batallas, no estars jams en peligro". Cuando no conoces al enemigo pero te conoces a ti mismo, las probabilidades de victoria o de derrota son semejantes. "Lo ms importante en la guerra es la velocidad extraordinaria; no podemos permitirnos perder las oportunidades... Lo esencial en la guerra es la victoria, no las operaciones prolongadas". Como reafirmacin de lo anterior, hoy es comn ver como la exacerbacin de la competitividad en la sociedad postmoderna, reafirma una poltica de guerra de empresas que conmina a que la empresa "A" aproveche la oportunidad de tomarse a la empresa "B" intacta elimine la competencia y as fortalecerse ms y ms, generndose monopolios u oligopolios que a diferencia de los ejrcitos de los que nos habla Sun Tzu, su inters en ningn momento est colocado en el fortalecimiento del Estado, es decir, en el bienestar de la nacin representada por el ejrcito vencedor, sino que por el contrario, estos mono-oligo-polios se comportan como aves de presa, que cazan nicamente para su propio beneficio, con una muy dudosa responsabilidad social. Otro signo de la decadencia de una empresa, aunque un tanto diferente de la anterior, est directamente relacionado con la fortaleza o debilidad en la relacin entre el lder-estratega o gerente y el dueo de la empresa; en el primer caso, la ingerencia del dueo en la empresa ser muy fuerte, y en el segundo, ste y la empresa sern igualmente dbiles. Sun Tzu indica entonces tres formas en las el gobernante (lase dueo o empresario) pueden llevar al caos a la empresa: cuando, ignorando que la empresa no debe avanzar, le ordena avanzar; cuando, ignorante de que no debe retirarse, le ordena retirarse; cuando ignorando las cuestiones administrativas, participa en su administracin; cuando, ignorando los problemas del mando, participa en el ejercicio de las responsabilidades. Cualesquiera sean las variables que intervengan, con toda seguridad vendr la confusin y el caos, y la competencia tomar ventaja.

Una estrategia de negocios exitosa, no viene de un anlisis riguroso, sino de un proceso de pensamiento que es bsicamente creativo e intuitivo ms bien que racional. Lo que determina quien gana y quien pierde, quien est seguro y quien en peligro es su ciencia, su estrategia. Para conocer las debilidades y fortalezas de la competencia, siguiendo nuevamente al ajedrez, se tienden trampas con el fin de conocerlo y saber exactamente cules son las tcticas que se deben de utilizar para poder vencerle, sin dejar que descubra las tcticas y estrategias propias, obligndolo a hacer preparativos en muchos frentes diferentes, de manera tal que se logra reducir su capacidad y velocidad de respuesta. Si el enemigo ofrece una oportunidad, aprovchala con rapidez. Adelntate apoderndote de algo que le sea valioso y pasa a la accin en una fecha determinada en secreto. La doctrina militar ensea que hay que vigilar de cerca la situacin militar del enemigo para tomar decisiones durante la batalla. CONCLUSIONES El arte de la guerra es un arte para pensar estratgicamente. En los negocios como en la guerra, el objetivo de la estrategia es poner a nuestro favor las condiciones ms favorables, juzgando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los lmites del combate. Tanto la organizacin como la estrategia empresarial han tomado mucho de la organizacin y estrategia militar y viceversa. La manera de alcanzar el xito en la ejecucin de la estrategia, consiste en combinar el mtodo analtico con la flexibilidad mental para aceptar que la lgica de la estrategia es paradjica, porque tiene su raz en la condicin humana. La estrategia en la empresa es un asunto relevante en el mundo y lo seguir siendo y, el aprendizaje consiste en que hay que anticiparse al competidor y/o enfrentarse con respuestas rpidas y certeras. De todo lo analizado se deduce que la estrategia lejos de ser un proceso democrtico, es un proceso autocrtico y excluyente. La estrategia en forma democrtica deber considerar: bsqueda de nuevas ideas, configurar escenarios dinmicos, ser audaces, desterrar mayor participacin de mercado, crear oportunidades de negocios, ver la empresa como parte de un panorama ms amplio, tener conciencia de los cambios tecnolgicos y ambientales, conocer las necesidades de recursos, negociar para que los socios y clientes no deserten y, dirimir el conflicto a su favor.