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Inteligencia emocional
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17/2/24, 20:42 Puntos extra 1 autocalificable: Revisión del intento
Pregunta 1
Completada
Luis Rodríguez era vendedor de conmutadores; cubría el territorio sur de una ciudad. Llevaba cerca de dos años en la empresa y
comenzaba a cansarse de su empleo. Pensaba que ya no se podía vender más en su territorio y había pedido que lo transfirieran a otro;
sin embargo, aparentemente, su gerente de ventas no estaba dispuesto a complacerlo. Luis consideraba que su gerente de ventas
estaba en su contra y, asimismo, que la compañía no le importaba su mejoraba o no su volumen de ventas. La semana anterior había
enviado un pedido de urgencia a su empresa y el departamento de entregas lo envío con un día de retraso. Había llamado y protestado
ante el gerente. Era la décima vez que había tenido "fricciones" con ese departamento.
El vendedor estaba convencido de que deberían apresurarse un poco más y hacer los envíos a tiempo. El gerente le había explicado que
otro vendedor había enviado un pedido de urgencia que tenían que expedir el mismo día. Puesto que no tuvieron tiempo para ocuparse
del pedido de Luis ese mismo día, lo atendieron a la mañana siguiente. Eso hizo que Luis se encolerizara. Cuando su cliente recibió el
pedido, con un día de retraso, le telefoneó a Luis para decirle que estaba muy descontento por el servicio. El vendedor trató de explicarle
que no era culpa suya, que no podía evitar que, algunas veces, se produjeran retrasos. El cliente canceló el pedido con lo que Luis
explotó y le dijo sus verdades.
Después de esa llamada telefónica tan desagradable, Luis salió a visitar a un cliente prospecto. Pensaba constantemente en el modo en
que había manejado al anterior cliente. Lamentaba su conducta, pero ya nada podía hacer al respecto. Pensaba en lo que podría hacer el
cliente. Su gerente de ventas recibiría una carta llena de enojo y le llamaría a su oficina. Incluso era posible que lo despidieran.
Reflexionaba tan intensamente en el futuro que casi choco con el automóvil que iba frente a él. Al llegar a la oficina de su cliente en
perspectiva, Luis estaba aún confundido. Su cliente, el señor Ortiz, se levantó y lo saludo amablemente, ofreciéndole un asiento. Luis
puso su computadora personal en el escritorio del cliente y comenzó a hablar con nerviosismo de su producto. Posteriormente, cuando
se disponía a enseñarle la demostración que tenía en la computadora, el señor Ortiz le dijo: "No creo que sirva para nada su
demostración. No nos interesa un conmutador". Para entonces, Luis se sentía como un boxeador derrotado, al que habían derribado por
última vez. No quería discutir con su cliente, ni tampoco detener su presentación, por lo que dijo: "¿Le molestaría que de todas formas
prendiera el aparato? No he visto funcionar este artefacto desde hace más de una semana".
El señor Ruíz soltó una carcajada y dijo: "Por supuesto hágalo, ¿Qué podemos perder?" Luis se tranquilizó inmediatamente y llevó a cabo
su demostración. Para sorpresa suya, obtuvo la venta.
Con el planteamiento de este caso, ¿a qué tipo de inteligencia estamos haciendo referencia?
Seleccione una:
Naturalista
Científica
Matemática
Emocional
(Justificación: Es correcta pues la inteligencia emocional implica la administración y reconocimiento de las propias emociones y la
de los demás)
Su respuesta es correcta.
Pregunta 2
Completada
Los impulsos que presentó Luis para actuar, y que posteriormente lo llevaron a la acción, ¿a qué se refieren?
Seleccione una:
Autocontrol
Inteligencia
Sentimientos
Emociones
(Justificación de respuesta correcta: pues significan energia en movimiento)
Su respuesta es correcta.
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Pregunta 3
Completada
En el caso de Luis podemos referir que la conciencia de uno mismo es la clave de la inteligencia emocional, ¿cómo se le conoce a esta
competencia?
Seleccione una:
Conocer las propias emociones
(Justificación: Correcto, pues implica la conciencia de uno mismo)
Automotivación de logro
Su respuesta es correcta.
Pregunta 4
Completada
Seleccione una:
Manejar las relaciones
La propia motivación
(Justificación: Correcto, pues implica autodomino y automotivación)
Su respuesta es correcta.
Pregunta 5
Completada
En el caso presentado, podemos ver que se presenta una capacidad basada en la conciencia de uno mismo, que nos permite
recuperarnos con mayor rapidez de las situaciones complicadas en la vida, ¿De qué capacidad hablamos?
Seleccione una:
Conocer las propias emociones
Emociones
Inteligencia
Su respuesta es correcta.
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