EVALUACIÓN UNIDAD 1

MÒNICA JULIETH YAYA ARIZA

TECNOLOGICAS FITEC
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
Estrategia comercial

El término estrategia se define como un patrón integrado de actos destinados a

alcanzar metas previamente fijadas mediante la coordinación y encauzamiento de
los recursos de la empresa.

El propósito de la estrategia es el alcanzar una ventaja competitiva duradera que

genere buena rentabilidad para la empresa y el término comercial está ligado
directamente a la aceptación que el producto tendrá en el mercado.

Juntando los dos términos y haciendo inferencia a los conceptos ya mencionados,

una estrategia comercial se define como “los principios o caminos que una
empresa toma para alcanzar sus metas comerciales”. Es decir, para llevar los
productos al mercado sin que se pierdan en el tiempo a través del uso de marketing.

Su finalidad es lograr alcanzar una ventaja competitiva, que le permita a la empresa

mantenerse en el mercado con suficiente margen de rentabilidad es decir la
estrategia comercial incluye una serie de acciones que implementa la empresa para
alcanzar sus objetivos de tipo comercial.

¿Para qué sirve una estrategia comercial? Sirve para organizar los esfuerzos de
la empresa y alcanzar los objetivos, también para conseguir la satisfacción de tu
meta y crear alianzas estratégicas, y poder brindarles a los clientes lo que necesitan
de forma oportuna.

Componentes de la estrategia comercial

Para diseñar una estrategia comercial es necesario tener en cuenta los siguientes
componentes: Estrategia del Producto, Estrategia de Precio, Estrategia de
Distribución, y Estrategia de Comunicación. a continuación explicaré cada uno de
ellos.

Estrategia del producto: ya que el producto es el servicio que la empresa ofrecerá

al mercado, y del cual se espera obtener una rentabilidad para que este sea
aceptado, es necesario que la empresa tome en consideración algunos aspectos
que aumentaran la competitividad del mismo, es decir la empresa debe darle
innovadoras características a su aspecto físico mediante un buen diseño, agregar
al producto nuevas características para que este cuente con más funciones etc.

Estrategia de Precio: sin lugar a duda el precio es lo más importante en el momento

de iniciar con un nuevo producto ya que es una buena estrategia lanzar un producto
innovador que tenga un precio bajo para que así sea acogido de inmediato, por qué
como buenos colombianos que somos siempre buscamos la economía.

Estrategia de Distribución: cuando hablamos de distribución nos referimos a la

búsqueda de lugares en donde queremos ofertar al consumidor el producto, es decir
una tienda, espacio propio, internet, vendedores independientes, cadenas de
autoservicios, agencias, etc.

Pero para escoger el lugar adecuado la empresa debe tener en cuenta el costo,
concentración mayoritaria de consumidores, facilidad o dificultad para llegar al
producto y saber dónde lo buscan la mayoría de los clientes.

Estrategia de Comunicación: por último el proceso de comunicación y promoción

debe estar orientado al grupo de mercado al que se dirige el producto, por ello se
debe conocer sus intereses y preferencias. Aparte el propósito Es enfocar el
mensaje y los medios al público objetivo. Cómo por ejemplo vallas, publicidad en la.
radio, publicidad por medio de las redes sociales como (Twitter, Facebook,
Instagram, tiktok, WhatsApp, YouTube, tv, periódicos, carteles, correos, etc.

Finalmente, para llegar a tener éxito en la implementación de la estrategia comercial

de cualquier empresa, es necesario que la estrategia que vamos a escoger sea
innovadora, para que el cliente encuentre una solución adecuada a su necesidad.

También es necesario que sea diferente a las demás, para ofrecer algo distinto a la
competencia y que de esa forma se alcance una ventaja competitiva sostenible en
el tiempo y así lograr obtener ventas altas y aumentar la participación en el mercado
de dicho producto

Características de la estrategia comercial

• Obtendrás una mejor visión de tus objetivos.

• Podrás mejorar tu posicionamiento de marca.
• Irás delante de tu competencia.
• Podrás impulsar tu negocio.
• Mejora el servicio al cliente.
• Estrategias de precios.
• Producto o servicio más innovador.

En conclusión la estrategia comercial es el conjunto de acciones que pone en

práctica las empresas para dar a conocer un nuevo producto, ya sea para aumentar
sus ventas o para aumentar su participación de mercado. Hoy en día es importante
implementar una buena estrategia de comercio para todo, ya que nos ayudará a
lograr alcanzar las ventajas competitivas que tengamos planeadas y nos permitirá
mantenernos en el mercado con suficiente margen de rentabilidad.