Establecimiento de objetivos

SMART utilizando la programación

neurolingüística (PNL)

Celeste Méndez
 Cómo la PNL me ayuda a establecer y alcanzar mis objetivos
(y realmente disfrutar del proceso)

La PNL trabaja para llevar tu subconsciente a bordo con tus objetivos de un par
de maneras: Primero, para eliminar las creencias y decisiones limitantes que te
impiden alcanzar nuestros objetivos. Y segundo, inculcar los comportamientos,
sentimientos y creencias naturales que hacen que sus objetivos sean
accesibles. Usando el lenguaje de nuestras mentes, la PNL nos permite lograr
consistentemente nuestros resultados específicos y deseados.

Es como prepararse para un gran jardín. Primero, erradicas las malas hierbas y sacas las
rocas y cualquier suciedad mala. A continuación, prepara la parcela agregando tierra
fértil para el jardín. Solo entonces arrojas las semillas y plantas. ¿Y si te saltas los
primeros pasos? Bueno, puedes cultivar algo, pero lo más probable es que no sea el
exuberante jardín que habías imaginado.

Para tener lo que quieres tener, y hacer lo que quieres hacer,

primero debes convertirte en quien necesitas llegar a ser.

Si usted siempre hace lo que ha hecho siempre, siempre obtendrá lo que siempre ha
obtenido. Si lo que está haciendo no funciona, haga otra cosa.

― John Grinder
 Establecimiento de objetivos SMART y WISE utilizando la
programación neurolingüística (PNL) y la técnica SMART.

En PNL, el acróstico SMART le ayuda a definir con la mayor precisión posible un

resultado, lo que realmente queremos, una meta y/o un objetivo. Obviamente, un
objetivo no es un fin en sí mismo y más bien un medio.

El Modelo de Procesamiento Neurolingüístico (Modelo de Resultados Bien Formado) nos

permite ir más allá del mero "establecimiento de metas" en la "programación" real de
nuestras mentes para conducirnos hacia nuestra meta deseada. Nuestro inconsciente es
nuestro mejor aliado y trabajará precisamente para lograr lo que nos propongamos.

¿Por qué y qué son los objetivos SMART?

En primer lugar, entremos más en detalles del significado de este
acrónimo.

(S) significa Específico

Un objetivo específico tiene muchas más posibilidades de ser logrado que un objetivo
general.
Para establecer un objetivo específico, debe responder a las preguntas "W":
Quién: ¿Quién está involucrado?
Qué: ¿Qué quiero lograr?
Dónde: Identificar una ubicación.
Cuando: Establezca un marco de tiempo.
Cuál: Identificar requisitos y restricciones.
Por qué: Razones específicas, propósito o beneficios de lograr el objetivo.
EJEMPLO: Un objetivo general sería: "Ponerse en forma". Pero un objetivo específico diría:
"Únete a un club de salud y haz ejercicio 3 días a la semana".
Específico– Aportar especificidad al establecimiento de objetivos permite claridad al
definir el deseo central. Si un objetivo es demasiado general, puede crear desafíos
en el desarrollo de un plan viable. "Quiero perder 30 libras" es más claro que
"Quiero perder peso". "Quiero ganar 'x' número de dólares en el primer trimestre de
mi año fiscal" está más definido que "¡Quiero ser rico!"
Mesurable: la medición es estándar en el establecimiento de objetivos, ya que mide
el progreso. En mi experiencia, el tipo de medición utilizada debe alinearse con lo
que te motiva. Por ejemplo, medir la pérdida de peso por el aumento de la energía y
el estado de ánimo podría ser más motivador que ver números en una báscula (o
viceversa).

(M) significa mensurable

Establezca criterios concretos para medir el progreso hacia el logro de cada

meta que establezca. Cuando mides tu progreso, te mantienes en el buen
camino, alcanzas tus fechas objetivo y experimentas la euforia del logro que te
estimula a un esfuerzo continuo requerido para alcanzar tu meta.
Para determinar si su objetivo es medible, haga preguntas como:
¿Cuánto?
¿Cuántos?
¿Cómo sabré cuándo se logra?

La medición es estándar en el establecimiento de objetivos, ya que mide el

progreso. En mi experiencia, el tipo de medición utilizada debe alinearse con
lo que te motiva. Por ejemplo, medir la pérdida de peso por el aumento de la
energía y el estado de ánimo podría ser más motivador que ver números en
una báscula (o viceversa).
 (A) significa Alcanzable

Cuando identificas los objetivos que son más importantes para ti, comienzas a
descubrir formas de hacerlos realidad. Desarrollas la actitud, las habilidades, las
habilidades y la capacidad financiera para alcanzarlos.

Comienzas a ver oportunidades previamente pasadas por alto para acercarte al

logro de tus objetivos.

Puedes alcanzar casi cualquier objetivo que establezca cuando planifique sus
pasos sabiamente y establezca un marco de tiempo que le permita llevar a
cabo esos pasos. Las metas que pueden haber parecido lejanas y fuera de
alcance eventualmente se acercan y se vuelven alcanzables, no porque tus
metas se reduzcan, sino porque creces y te expandes para igualarlas.

Cuando enumeras tus objetivos, construyes tu autoimagen. Te ves a ti mismo

como digno de estos objetivos y desarrollas los rasgos y la personalidad que te
permiten poseerlos.

Con la PNL cambia de la palabra "alcanzable" ya que la sensación es que si un

objetivo es específico, medible, realista y tiene una línea de tiempo adjunta, el
logro se optimiza. Tener un objetivo "auténtico" es vital para el éxito, uno que
está en su lugar porque es un objetivo que quiero, se siente bien para mí y
estoy comprometido a poseerlo [en lugar de tener uno que yo (u otros) creo
que debería tener].
 (R) significa Realista

Para ser realista, una meta debe representar un objetivo hacia el cual estás
dispuesto y eres capaz de trabajar. Un objetivo puede ser alto y realista.

Usted es el único que puede decidir qué tan alto debe ser su objetivo. Pero
asegúrese de que cada objetivo represente un progreso sustancial. Un objetivo
alto es con frecuencia más fácil de alcanzar que uno bajo porque uno bajo porque
un objetivo bajo ejerce una baja fuerza motivacional. Algunos de los trabajos más
difíciles que has logrado en realidad parecen fáciles simplemente porque fueron
un trabajo de amor.

Formas adicionales de saber si su objetivo es realista si realmente cree que se

puede lograr. Otras formas de saber si su objetivo es realista es determinar si ha
logrado algo similar en el pasado o preguntarse qué condiciones tendrían que
existir para lograr este objetivo

"¡Quiero ser millonario dentro del primer mes en el negocio!" ¿Podría suceder?
Todo es posible, pero lo más probable es que no sea realista para la mayoría de
las nuevas empresas. Podemos prepararnos para la decepción si los objetivos no
son realistas. Esto no quiere decir que uno no deba soñar en grande, ¡puede ser la
excepción a la regla! Mi estrategia es considerar si el objetivo, incluida la
expansión y el momento deseado, se siente fiel y alineado conmigo. ¡Considero las
probabilidades, me mantengo abierto a los comentarios de los demás y siempre
confío en mi instinto!
 (T) significa Oportuno

Un objetivo debe basarse dentro de un marco de tiempo. Sin un marco de tiempo

vinculado a él, no hay sentido de urgencia. Si quieres perder 10 libras, ¿cuándo
quieres perderlas?

"Algún día" no funcionará. Pero si lo anclas dentro de un marco de tiempo, "para el 1

demayo", entonces has puesto tu mente inconsciente en movimiento para comenzar a
trabajar en la meta.

(T) también puede significar tangible

Una meta es tangible cuando puedes experimentarla con uno de los sentidos, es
decir, el gusto, el tacto, el olfato, la vista o el oído. Cuando su objetivo es tangible,
tiene una mejor oportunidad de hacerlo específico y medible y, por lo tanto,
alcanzable.

¿Qué tan exitoso es probable que tenga con un objetivo si me choco con el término o
el concepto de estar "limitado en el tiempo"? Por esa razón, cambié de la redacción
SMART a "Time-lined". Esto último implica más apertura y flexibilidad en caso de que
no se cumplan ciertos hitos o si me toman un camino diferente al planeado.
 Aplicación
¿Cómo negociar utilizando la PNL?

Aclare su objetivo

Antes de comenzar, debes tener en claro tu objetivo: ¿qué es exactamente lo que

quieres lograr? Trabajar con las siguiente preguntas te ayudará a definir tu objetivo:

¿Qué es lo que quieres?

Formula tu objetivo con verbos precisos, fechas, cifras. ¿Depende solo de ti?Hazlo
en términos positivos, porque de esa manera se condiciona para el éxito. Y en la
definición utiliza el “yo”, porque el objetivo depende de usted.

¿Cuál será su beneficio?

Imagina claramente todos los beneficios derivados de alcanzar el objetivo:
personales, profesionales, económicos, psicológicos.

¿Cómo sabrás que has alcanzado tu objetivo?

Imagina cómo se sentirá habiendo alcanzado su objetivo. ¿Qué es lo que ves, oyes,
sientes?

¿Cuáles son los inconvenientes que puede tener el objetivo, una vez alcanzado,
para ti y para los demás? Enfrente las consecuencias negativas que puede tener el
objetivo una vez alcanzado.

¿El objetivo toma en cuenta los diferentes intereses de las personas implicadas?
¿Cuáles son los obstáculos para alcanzar el objetivo?

Considera con claridad los obstáculos que pueden aparecer durante la

negociación. Imagine soluciones positivas para superarlos.

¿Cuáles son los recursos que necesitas?

¿Tiempo, información, dinero, confianza en sí mismo? Piensa cómo los obtendrás.
¿Cómo va a alcanzar el objetivo deseado? Identifica las acciones que vas a tomar,
jerarquízalas y organízalas. Idea un plan para llevar adelante la negociación.

Escribelos en postivo, en tiempo presente o incluso en tiempo futuro.

 Estado presente y estado deseado

Una manera de pensar en cambios en el trabajo, desarrollo personal

o educación es un viaje desde el estado presente al estado deseado.
Un problema es la diferencia entre ambos; al imponerse usted un
objetivo en el futuro, de alguna forma ha creado un problema en el
presente y, recíprocamente, cada problema del presente se puede convertir
en un objetivo. Su comportamiento, pensamientos y sentimientos serán
diferentes en el estado presente y en el estado deseado; y, para pasar de un
estado a otro, necesitará recursos.

Cuantas más opciones, más oportunidades de éxito.

La forma como estas habilidades funcionan juntas es muy parecida

a lo que sucede cuando se alquila un bote de remos para explorar un
trecho de agua: Tú decides a dónde quieres ir, es tu objetivo inicial.

Comienza a remar y presta atención a su dirección: es tu agudeza

sensorial. Compara su dirección con el lugar a donde se dirige y, si se
desvía, cambia de dirección. Este ciclo se irá repitiendo hasta que llegue
a su destino.

Luego se propondrá otro destino; podrás cambiar su objetivo en

cualquier punto del ciclo, seguirás disfrutando del paseo e irás
aprendiendo cosas durante el mismo. El camino tendrá la forma de
zigzag; es muy raro que se siga un camino completamente recto hasta
el lugar adonde se quiere llegar.

¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?

—Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir —dijo el
gato.
—No me importa mucho adonde... —dijo Alicia.
—Entonces no importa por dónde vayas —dijo el gato.
LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas