1

Planteamiento de
objetivos
z
2

“Ningún viento es favorable para el que

no sabe a dónde va”. Seneca
3

z
Habilidad a lograr:

 Formula adecuadamente objetivos utilizando la metodología

SMART.
4

z
Proceso de Coaching
Habilidades y
destrezas
comunicativas

Objetivo

Motivación
Emociones
Estrés
Hábitos
Acciones + Plan
Nutricional
5

z
 En la Consulta nutricional es importante establecer una relación de confianza y
empatía con el paciente a fin de identificar:
 Motivación
 Autoestima
 Escala de Valores
 Creencias (limitantes)
 Recursos
 Emociones

HABILIDADES Y
DESTREZAS
COMUNICATIVAS
6

z
 En el Coaching, el OBJETIVO
es la meta fundamental, ya que
define el camino a seguir.

 El coaching hace posible esta

consecución de objetivos, gracias
a una mentalidad de
aprendizaje en el coachee a
través de la formación, la
experiencia, el trabajo o la
constancia cambiode
mentalidad, actitud y
comportamiento
7

z
 En el coaching de salud/Coaching personal/Coaching nutricional, la persona se plantea
OBJETIVOS relacionados con la mejora de su salud: medidas preventivas o terapeúticas.

 Estos objetivos deben ser claros, de manera que no exista ningún incidió de duda sobre lo
que se quiere conseguir.

 La Evaluación Nutricional (ABCD) ayudan a definir los objetivos nutricionales a plantear.

8

z
Repasemos…

 En cual etapa del Proceso del Coaching se plantean Objetivos?

 El ABCD de la Evaluación Nutricional ayuda a definir Objetivos

en el paciente? Si/No? Algún ejemplo?
9

z
Entrevista Motivacional
 Es un estilo de asistencia directa,
centrada en el cliente para provocar
un cambio en el comportamiento,
ayudando a los clientes a explorar y
resolver ambivalencias.
 Nos ayuda a motivar a las personas
para realizar el cambio que se
proponen y que aún no han
conseguido.
 Es una herramienta que bien
aplicada consigue que la persona
pase del “me gustaría hacer… “ o
“necesitaría hacer…” a “lo haré”.
 Cómo lograr el éxito en tu EM?

1. Que el cliente se sienta comprendido, 6. Plantear objetivos a corto plazo

escuchado Empatía y Escucha (SMART).
activa.
7. Trazar un Plan de acción que permita
2. Identificar las barreras con estar enfocado.
anticipación para poder resolverlas.
8. Lograr disfrutar de la comida sin sentirse
3. Contar con apoyo (familia, amigos, culpable, aumentando la autoconciencia
profesional) (mindfullness).
4. Reconocer el valor y potencial de la 9. Reconocer los avances que se van
persona (autoestima- motivación). consiguiendo (pasados)
Reforzamiento positivo.
5. Abogar por una perdida de peso con
sentido común.
 Fases de la Entrevista Motivacional

Fortalecimiento del COMPROMISO para Construcción de la MOTIVACIÓN para el

el cambio: cambio:

 Se fijan metas u objetivos (SMART)  Analizar Pensamiento saboteadores.

 Plan de acción (cómo?)  Usar herramientas fortalecedoras de la

Motivación: FODA, Matriz de la Balanza,
 Usar herramientas que fortalezcan el
Tarjeta de Beneficios.
Compromiso: evitar la Procrastinación,
Mindfulness, Relajación, PNL, IE.
12

OBJETIVOS
13

z
PLANTEAR OBJETIVOS:
 Es el primer paso a trabajar con el cliente.
 Es la razón por la cual el paciente acude a consulta.
 Es importante establecer el objetivo a alcanzar:
 ¿Por donde quiere empezar?
 ¿Qué quiere cambiar o lograr?

Es muy importante establecer objetivos realistas, de lo

contrario. puede que el paciente no siga con el tratamiento.
Lo importante es que el paciente vaya ganando confianza y
fortaleciendo su motivación  Refuerzos positivos.
14

z
Qué errores se cometen al plantear
objetivos?

 Si definimos como objetivo «encontrar un trabajo», no es en absoluto

específico, pues no sabemos qué tipo de trabajo, en qué tipo de empresa, en
qué cargo, con qué sueldo, en qué sector, en qué zona geográfica…

 Si nos planteamos un objetivo tan genérico, no nos permite trabajar en

profundidad para conseguirlo, ya que con una formulación de este tipo es
muy difícil saber qué pasos dar para alcanzarlo: ¿Por dónde empiezo? ¿A
quién recurro? ¿Qué empresas visito? ¿Cuándo lo voy hacer?
15

z
Qué otros objetivos adolecen de estos errores?. Pongamos
algunos ejemplos….
16

OBJETIVOS SMART

z
17

 OBJETIVOS
z SMART:
 El modelo SMART (Inteligente) es una herramienta utilizada en coaching que nos
ayuda a definir nuestros objetivos. Sus siglas en inglés nos dicen que
un objetivo debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y
temporizado.

 OBJETIVOS: Son metas concretas que permiten analizar el desempeño de

nuestros esfuerzos.

 La formulación de objetivos SMART es una de las fases dentro de las sesiones de

coaching más importantes. Se trata de establecer un punto de inicio y llegada con el
cliente.
18
19

Yolanda Fleta plantea el Modelo PRAMPE:

20

 Cada una de las letras de S.M.A.R.T. identifica uno de los cinco rasgos que
configuran un objetivo bien planteado:

1. Specific (Específico): ¿Qué quieres lograr?

 En la definición de objetivos es esencial detallar y concretar al máximo.
Además, es importante especificar en el objetivo aspectos concretos y detalles
que no dejen lugar a la especulación.
 Definir qué es lo que buscas de forma clara con mucha precisión y siempre en
positivo. Ej. “Ya no ser gordito”…. Mejor decir: “Ser saludable…”
21

2. Measurable (Medible) ¿Cuánto o en qué medida?

 El objetivo debe poder ser contabilizado, medido de forma factible. Es uno
de los factores más relevantes para poder hacer el seguimiento a las
acciones planteadas, pues de lo contrario, ¿cómo se va a saber a ciencia
cierta si se alcanzó?

3. Achievable (Alcanzable): ¿Cómo lo vas a realizas?

 Los objetivos tienen que ajustarse a la realidad de la persona y de su
entorno. Para que un objetivo sea alcanzable, la persona debe poseer las
habilidades, recursos y conocimientos necesarios.
22

4. Realistic (Realista-Relevante): ¿Con qué? ¿Para qué?

 Si nos exigimos más de lo que podemos hacer, nos frustraremos en el intento.
Para ello debemos conocer nuestros límites y tenerlos presentes. Debemos
asegurarnos que no sea muy ambicioso.

5. Time-limited (Con una fecha límite): ¿Para cuando?

 Todo objetivo debe tener una limitación temporal, la meta debe tener un
momento concreto de realización, en un futuro y escenario deseable.
23

z
 Ahora, se han agregado 2 letras más, por lo que se denominan OBJETIVOS
SMART-ER:

 Eco (Ecológico y ético). ¿A quienes afecta? ¿serás feliz con

esto?
 Considera el impacto que va a tener en tu entorno. No estamos hablando solo de temas
ambientales sino de impactos en las personas que te rodean y demás.

 Reward (Recompensa). ¿Qué conseguirás?

 ¿Qué se gana al alcanzar el objetivo? Estudiar de forma fehaciente las proposiciones a
alcanzar.
Se trata de ir adquiriendo dinámicas, metodologías de hábitos y acciones de forma
autónoma sin la dependencia de nadie.
24

z
 El modelo SMART, nos va ayudar a definir objetivos y clarificar metas, muchas
veces parte del problema de que no se consiga lo que pretendemos o queremos,
radica en que no formulamos bien nuestros objetivos, o somos muy ambiciosos y
nos planteamos muchas cosas que con el tiempo y la realidad vemos que no son
asumibles.

 Si los objetivos no están planteados adecuadamente, luego el plan de acción no es

el adecuado y en definitiva antes de arrancar, estamos condenados al fracaso.
25
Recomendaciones para formular el Objetivo:
z

1. Medir el tamaño del objetivo. Si éste es demasiado grande, quizás deberás dividirlo en
sub objetivos lo suficientemente pequeños, como para acometerlos con la certeza de que
se conseguirán al ciento por ciento. Ej. hábitos saludables
2. Los objetivos deben de estar siempre formulados en positivo. Ej. No ser gordito
3. Los objetivos deben ser lo más específicos y detallados que puedas. “Mas es menos”
4. Todo objetivo debe de ser perfectamente medible. Ej. Peso, composición corporal (%),etc.
5. Buscar evidencias que te hagan pensar que es totalmente alcanzable.
6. Es importante medir las fuerzas y ser consciente de los recursos de los que disponen y
los recursos que necesitarán para la consecución del objetivo.
7. El objetivo debe de estar puesto en el tiempo, todo aquello que no se agenda, jamás se
hace.
8. DEBE SER CONSENSUADO CON EL PACIENTE.
26

Algunas de las preguntas que puede hacerse al establecer un objetivo son:

 ¿Qué es exactamente lo que quieres lograr?

 ¿Cómo sabrás que se ha conseguido? ¿cómo se medirá?
 ¿Cómo lo vas a conseguir?
 ¿Para cuándo?
 ¿Cuáles son las condiciones y limitaciones que tienes?
 ¿Para qué exactamente quieres alcanzar este objetivo?
27

z
EJEMPLOS:

 Normalmente nos ponemos metas continuamente, pero una cosa es pensar:

“Tengo que adelgazar” … o ….. “Ya no ser gordito”

 y otra muy distinta:

“Perder 8 kilos en 2 meses (a razón de 1 kilo por semana)”.

Es Especifico? Medible? Alcanzable? Realista? Temporalizado?

28
29 OBJETIVOS OBJETIVOS SMART
“Quiero pasar másztiempo con mi familia”. “Quiero llegar a mi casa antes de las 18h todos los
días durante este mes (para cenar con mi familia)”.

“Quiero viajar más” “Quiero hacer mínimo dos viajes al extranjero al año
empezando el año que viene”

“Aumentar visualizaciones de videos en Facebook “ En 6 meses aumentaremos en 25% en el número de

visualizaciones promedio por video en Facebook
(creando contenido bien explicado, atractivo e interactivo
para mantener a la audiencia interesada por más tiempo y
evitar que cambien de video o hagan scroll a otro contenido).

“Escribir un libro” Escribiré un libro de 250 páginas sobre nutrición

escribiendo un capítulo por mes (o de tres a cinco
páginas por semana). El libro se completará en 12
meses, y luego buscaré un editor o exploraré la
autoedición.
30

z
Herramientas para fortalecer objetivos
planteados:

Las siguientes herramientas permitan que el paciente mantenga

su MOTIVACION y busque alcanzar el objetivo planteado:
1. Matriz de la Balanza: ¿qué tiene de bueno cambiar/no
cambiar? ¿qué tiene de malo hacerlo/no hacerlo?
2. Visualización del objetivo cumplido (a futuro).
3. Tarjeta de beneficios (motivación y beneficios que se lograran)
31

ACCIONES
R-R-R
32

z • Metodología SMART
OBJETIVOS

• Visualización del futuro

• Matriz de la balanza
DIAGNOS HERRAMIENTAS • Tarjeta de beneficios
TICO DE

• Nivel de confianza
NECESIDA • Nivel de Importancia
DISPOSICION AL
DES CAMBIO (MTTC)

• Intrínseca
MOTIVACION
• Positiva
33

z
Importante tener en cuenta:

 Aspectos que pueden ayudar a conseguir el objetivo.

 Obstáculos que pueden surgir y cómo superarlos.

 Cuáles fortalezas y cualidades del paciente

ayudarían.
 Qué o quien pueden ayudar.

 Cómo aplicar el proceso R-R-R  PLAN DE

ACCION.
34