SI CUPIDO SANDRA LILIANA MIRANDA

SUPIERA DE
ECONOMÍA..
é tienen en c o m ú n el amor y la e c o n o m í a ? E n ambos puede
larse de mercado, de bienes, d e conductas de consumo, de
tos y beneficios, de punto de equilibrio, de alianzas estratégi-
cas. .. Esa es la cupidonomía, u n a forma de analizar e l a m o r desde
la Jógica de l a teoría e c o n ó m i c a . N o s e trata de ver l a pasión
amorosa como u n asunto mercantil n i de desconocer que e s una
vivencia que proporciona placer y dicha. Se trata d e entender
que e n ella hay negociaciones, pérdidas, ganancias y factores
que hacen crecer o morir una relación. Esto significa que e n el
amor (quizás la m á s irracional e impredecible de las emociones)
hay una racionalidad que nos permite ser m á s "eficientes" e i n -
teligentes e n l a t o m a de las decisiones relacionadas con la vida
de pareja, b u s c a n d o siempre " m a x i m i z a r la felicidad".

ro nos confirma que todo e s cuestión de oferta y d e m a n -

y que e n el amor, como e n la e c o n o m í a , se trata d e aprove-
ar los recursos d e l a mejor m a n e r a , e s decir, "hacer lo mejor
que se puede c o n l o que se tiene". A fin de cuentas, n o todo es
tión de q u í m i c a . . .

economía sirve para entender cómo funciona

a el mejor bien en el mercado

cuentre el punto de equilibrio
a una alianza estratégica
e el mejor contrato
ice los costos y maximice la felicidad
SANDRA LILIANA M ü ¡f?. AN D A

ECONOMÍA.. y >

El amor no es cuestión de química,

sino de oferta y demanda
 A mis padres, a quienes amo y que me enseñaron
mis primeras y más importantes lecciones da economía.
A Navio Jácoine Liévano y Fernando Nieto Potes,
por sus valiosas enseñanzas y aportes a este tema.
Y a Mauricio, con quien comprendí lo que significa el equilibrio.

Diseño de cubierta: Departamento de Diseno Grupo Planeta

© Sandra Liliana M i r a n d a Forero, 2014

© Editorial Planeta Colombiana S. A., 20 M
Calle 73 N.° 7-60, B o g o t á , D. C .

Primera edición en esta colección: septiembre de 2014

Segunda edición en esta colección: febrero de 2015

] S B N 13: 978-9J8-42-4173-3
I S B N 1.0: 958-42-4173-7

Impreso por: Colombo Andina de Impresos S. A .

Este libro no podrá ser reproducido, ni tota! ni parcialmente,

sin c! previo permiso escrito del editor.
Todos los derechos reservados.
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
¿Qué es la cupidonomta}
La motivación paca i'stUtíi?* este tema

CAPÍTULO I
¿ES E L AMOR U N TEMA DE OFERTA V DEMANDA?
La demanda y la oferta del a m o r
El caso del alto ejecutivo que no cieñe tiempo
p:\ra el amor ' í

i.a etapa de conquista: cómo funciona

cí mecanismo en el mercado deí amor
E l caso de la primera cita fallida:
"¿Por qué n o volvió a llamarme?"
Una relación sentimental:
en busca del punto de equilibrio
El contrato
Otras causas por las que se sale del equilibrio
en una relación: la escasez y la abundancia
La táctica de la indiferencia uersus el pretendiente
acosador. Estrategias de escasez y de abundancia
SI CUPIDO SUPIERA DE ECONOMIA... ÍNDICE 11

¿El. amor es sensible a otros factores? Las expectativas del precio que tiene una relación 78
¿Hay mercados en los que se puede encontrar Extern a lidades de redes: ¿nuestras decisiones-
el amor? dependen de las decisiones de ios demás? 80
El efecto arrastre: quiero tener pareja porque
CAPÍTULO %
todos la tienen • gl
C Ó M O ELEGIR A. L A M E J O R PAREJA
El legado de las telenovelas y las películas:
¿Es la búsqueda del amor un acto de consumo?
el amor implica sufrimiento 83
Para compar su "bien" El efecto esnob: no quiero lo que todos tienen 84
Otro problema común: ir de compras sin saber- Cuando (a conquista es solo un reto:" • •
lo que se busca el "síndrome del pescador" 86
La "lista de mercado" en el amor 1
CAPÍTULO 4
¿Somos coherentes con lo que queremos?
¿ C U Á N T O CUESTA
Estrategias para "optimizar" el amor Y C Ó M O SE PRODUCE EL AMOR? FJ9

Las reglas de las preferencias • • El amor cuesta, pero ¿cuánto se gana? 95

El costo de encontrar la "media naranja" El beneíicio en su relación debe ser mayor
¿Qu6 tipo de bien es el amor? que el costo , 97
¿Por qué el amor se transforma con el tiempo? El costo del amor se reduce en él largo plazo í?g
El concepto de la utilidad margino! decreciente - El costo de no solucionar un conflicto a tiempo ' 99
¿El amor tiene un precio? Situaciones a las que algunas personas
La peor cita de Marcela se "acostumbran" en una relación'de pareja 100
El costo de las relaciones a distancia ¿Por qué se terminan las relaciones? 101
¿Cuái es el costo de terminar una relación
CAPÍTULO 3 • y cuál el de no hacerlo? 103
¿SLJ PAREJA ES LA " Ó P T I M A " ?
Los costos reales de un divorcio 105
A nadie le agrada m i pareja...
Otros costos del amor 107
¿Por qué a veces actuamos de manera "extraña"
en el amor? CAPÍTULO 5
¿ E N QUÉ MERCADOS PODEMOS
N o me gustaba antes, pero ahora sí...
COMPRAR E L AMOR? 109
El análisis de la infidelidad desde la visión de
¿Es lo mismo ir a la plaza de mercado que
las preferencias y la utilidad
a un supermercado? ' m
¿Las decisiones siempre tienen una explicación?
El éxito de los extranjeros en el mercado local 114
 ÍNDICE 13
12 SI CUPIDO SUPIERA DE ECONOMÍA...

El problema de la selección adversa:

¿El amor nos vuelve idiotas? De monopolio
116 ¿con quién $@!#me casé? 161
a competencia perfecta
. Las seríales de mercado del amor J63
Cuando hay rivales a la vista.
¿Eos celos pueden hacer cambiar a alguien? 118 ¿Cuáles son las señales que usted da? 16*5
La regulación económica y las relaciones La infidelidad: ¿un problema de riesgo moral? 166
122
restrictivas Las externalidades en una relación:
Si hay mayor poder de mercado, los precios ¿podemos librarnos de la suegra? 169
son más altos: e! caso del soltero cotizado 124 ¿Qué pasa cuando las externalidades
El mercado del usado: el caso '• son positivas? 171
127
de las personas divorciadas ¿Cómo se integra una pareja? 172
Algunos ejemplos de mercados físicos El fantasma de la expareja: externalidades
130
en donde se puede comprar el amor
permanentes 173
CAPÍTULO 6 • Los derechos de propiedad en una relación 175
E l , AMOft ES UN J U E G O 133
136 E) dilema del free-rider. el que vivt-. a expensas
juegos no cooperativos versas juegos cooperativos ele su pareja 176
138
Estrategias dominantes • Lo que falla en un mercado es lo que tiende
139 a fallar en las relaciones 178
El juego de la primera cita
CAPÍTULO 8
¿Que actitudes tomarán Emma y Miguel
140 CONCLUSIONES: EL I D I L I O ENTRE
en su primera cita? EL A M O R Y LA ECONOMÍA 1SI
Arriesgarse a dar el primer paso: el dilema
142 ¿Se puede crear un algoritmo para lograr
del prisionero
que el amor funcione de manera perfecta? 184
El dilema de los enamorados 144
Cuando un hombre se atreve a invitar a una mujer 148 ¿No existe nuestra "media naranja"? 1S4
¿En el futuro existirá un software que pueda
E! amor a la luz cíe la estrategia líder-seguidor:
149 ' decirnos cuál es la persona indicada para nosotros? 186
tomar la iniciativa puede traer ventajas
Ya no existen hombres ni. mujeres
Una relación es una alianza estratégica 151 que valgan la pena 187
Tipos de personas que crean barreras a la entrada
CAPÍTULO
LAS FALLAS D F X M E R C A D O EN E L A M O R : en el amor 188
LO Q U E N O SABEMOSj LO Q U E N O NOS GUSTA antes de quejarse de su "mala suerte"
Y L O Q U E N O D E J A M O S CLARO en el amor, analice sus errores 193
información asimétrica: no todo es lo que parece 159 Conclusiones 195
 INTRODUCCIÓN

¿Que es la cupidonomía}

Seguramente usted se estará preguntando qué relación

existe entre la micro-economía y el amor. He creado una teo-
ría llamado cupidonomía justamente para explicar qué rie-
u t - . i i en común estos dos mundos aparentemente disímiles.

La cupidonomía es el análisis de las decisiones sentimentales

medianir las nociones básicas de la economía (en particular
de la .•mcroeconornía), como el estudio de la parte- "rucio-
;VJÍ" del amor, ya que este sentimiento cuenta con un com-
ponente racional y con otro irracional. Como'muchas otras
decisiones, las que están relacionadas con el amor también
son pensadas (bien sea con premura o con detenimiento).

Este libro emplea la teoría microeconómica básica para

dar luces sobre los comportamientos de las personas en
el ámbito amoroso usando ejemplos cotidianos y diverti-
dos. Aclaro que la mi ero eco no mía es una rama de la teo-
ría económica que se enfoca en el estudio de las conductas
y decisiones de consumo de las personas, las estrategias de
St CUPIDO SUPIERA DE ECONOMIA...
producción de las empresas, los diferentes tipos de mercados
y sus fallas.
N o se pretende proponer una fórmula o un modelo mate-
mático mágico que al ser aplicado genere milagros. Es, más
bien, una forma interesante de ver cómo la mayoría de las
leyes de la economía, como ia oferta y la demanda, el tipo de
mercado en que nos encontramos, los temas de producción
de una empresa, la lógica que los consumidores usan para
tomar sus decisiones y Jos principa les-problemas que enfren-
tan tienen una enorme similitud con el mundo de una rela-
ción de pareja. Por esto, al hacer un paralele entre el amor
y ia economía, podemos encontrar herramientas útiles para
tomar decisiones y mejorar los resultados en el campo de las
elaciones sentimentales.
Analizaremos las instancias iniciales de la conquista, en
úií que, aí uo tener un alto grado de iqúw'H'U'm de i.in;¡
soñación y de la persona con quien e s t a m o s '"mi.-.T/.amos un
interesante acercamiento con esa persona qup podría llegar
a ser Ja indicada y con ia que después /¡mirinos un " c o n t r a ;
to f o r m a l " , o con quien podríamos llegar a t.virar un "ma_L
negocio". El amoij a su vez, puede iiucipictntse como un
acuerdo donde se da algo esperando r m K ' i ;ih»o a cambio,
en donde se llega a u n punto de equilihiin y en donde, de-
' pendiendo de las estrategias que se adopten, se puede gene-
rar una escasez o una sobrcofeita de smiimientos que hacen
que el precio de las personas implicudnl anlm o se reduzca.
La atyidonomía no es una "monei'ÍWU*in>i" o materializa-
ción dei amor y el lector notará que no BC .uuIiV.arán propia-
mente sus efectos financieros, aunque n i nlj;unos capítulos
mencionaremos ciertos costos en los que w* incurre cuaudo
se está enamorado.
INTRODUCCIÓN
En el libro se hace énfasis en demostrar que somos bas-
tante racionales y que llevamos a cabo un proceso denomi-
nado "optimización*", en el cual se asume que si el objetivo
de una relación es ser feliz, se debe garantizar "hacer lo me-
jor que se puede con lo que se tiene". En otras palabras, aun-
que haya impedimentos para alcanzar el amor y encontrar a.
la pareja ideal, o aunque se cuente con restricciones de todo
tipo, siempre es posible ponerlos de nuestro lado para alcan-
zar el mejor final posible. La cupidonomía es, por tanto, una
muestra de que existe un idilio entre la economía y el amor.
L a m o t i v a c i ó n para estudiar este tema
Debo reconocer que mi interés por estudiar y escribir
acerca de este xrxnz scrgió del deseo de analizar mis p r o p i a
experiencias aprovechando la relación que empecé a notar
entre ellas y los tetras que estudié en el pregrado y posgrado
en economía. Pensé que este sería un asunto que algunos /e-
rían como una completa osadía carente de ftmdamentación
empírica, por lo que la mayoría de mis colegas economistas
podrían llegar a criticai este enfoque del amor desde la teo-
ría económica. Sin embargo, al revisar la literatura existente
acerca de este tema, encontré con sorpresa y para m i tran-
quilidad que varios economistas prestigiosos, como Gary
Bcckcr, T i m JHarford y David de Ugarte, habían analizado
las conductas y decisiones personales desde ia perspectiva de
la economía.
Sé, además, que plantear el problema del amor desde el
punto de vista económico puede parecer un atropello a este
sentimiento tan indescriptible. Sin embargo, rnc permito ha-
cer nuevamente la salvedad de que este libro está únicamen-
te enfocado a analizar el componente "racional" del amor,
SI CUPIDO SUPIERA DE ECONOMIA...
que aunque a veces queramos negarlo, siempre está presente.
Todo el tiempo buscamos que nuestras preferencias en una
relación sean la prioridad. Incluso cuando nos quejamos de
mía relación tormentosa o de una persona que nos hace i n -
felices, aí seguir junto a-ella estamos demostrando qué es Jo
que preferimos. Podríamos elegir a otra'persona o estar solos,
pero optamos por continuar junto a ella por alguna razón.
Qué mejor tema-que el amor para entender la cercanía
entre la economía y el comportamiento de las personas. Y, a
su vez, que mejor tema que la economía para entender que
los seres humanos podemos cambiar de actitud y de gus-
tos frecuentemente...'Esta disciplina nos permite comprender
gran parte de la —psicología_del consumid'or." y de las deci-
siones personales en muchos otros contextos. El amor es uno
de los aspectos más Importantes en la vida de un ser humano
y la economía, cu especial Ja rrJrroccoriomfa, puede contri-
buir a entenderlo.
A) elegir una pareja estamos buscando maximizar nuestra
felicidad y nuestro bienestar, aunque a veces obtenemos lo
opuesto, pero no por mala suerte. Esperamos estar mejor de
lo que estaríamos solos y, por tanto, tratamos de encontrar
a alguien que nos aporte aspectos que considerarnos "valio-
sos", aunque no sea perfecto. Demandamos y ofrecemos
amor. Cuando se da más de lo que se recibe, instintivamente
buscamos ser compensados para no caer en el desequilibrio.
Cuando recibimos más de lo que damos, seguramente la otra
persona querrá ser compensada del mismo modo por parte
nuestra, por lo que el amor es un tema de dar y recibir, de
oferta y demanda. Cuando no hay una retribución de sen-
timientos, esfuerzos, tiempo y sacrificios, nos alejamos dei
punto de equilibrio, al igual que ocurre en un mercado.
INTRODUCCIÓN
La cupidonomía nos hará pensar que a veces es injusto
culpar a Cupido o dejar completamente en sus manos las'
decisiones que en realidad son nuestras. Es verdad que hay
eventos fortuitos que debemos experimentar, pero la mayo-
ría de ellos son el resultado de nuestra voluntad, de nuestras
decisiones y preferencias, y es posible evitarlos en gran me-
dida si nos lo proponemos. Es clave aprender de las expe-
riencias propias y ajenas y emplear el raciocinio que también
aplicamos en otras situaciones, como el consumo, el trabajo
j _ los negocios. Esto no significa que les restemos la'impor-
tancia a Jas emociones para sobreponer "Jo económico",
ni para ignorar lo especial y divertido que es enamorarse.
Se trata de entender que los sentimientos hacia alguien de-
ben complementarse con Ja lógica, con nuestra intuición y
con el conocimiento de toan io que rodea a esa persona,
con lo que observamos en ella, antes de decidir "firmar un
^ontrato". A l fin y al lab o, devolver un producto que com-
pramos por premura, por que lo compramos de manera erra- •
da' o es defectuoso, es relativamente fácil. Pero cuando nos
damos cuenta de que elegimos a la persona equivocada,no
podemos exigir la garantía y menos a Cupido.
Veremos cómo los mercados en donde buscamos el amor
pueden ser Jos correctos o no y cómo todo lo que hace parte
de la vida de una persona juega un papel, sumamente im-
portante, p o r ejemplo las cualidades y Jos defectos de quien
consideramos nuestra "media naranja". N o tener una ade-
cuada estructura de derechos de propiedad también suele ge-
nerar conflictos y causar rupturas. Este libro le brindará una
herramienta útil para ver el amor desde otra óptica y para
darse cuenta de que ta! vez usted tiene más conocimientos de
economía de lo que piensa en este momento.
SI CUPIDO SUPIERA DE ECONOMÍA...

A s í que Jo invito a prepararse un delicioso café y sen-

tarse en un lugar c ó m o d o para leer este libro, que, además
de brindarle un acercamiento a los tenias básicos de la m i -
ci^econoinía. que están relacionados con los del amor, tiene
como objetivo "maximízar su diversión".