UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, CONTABLES Y

SOCIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

Asignatura: Argumentación Jurídica

Tema : Derecho Griego, Oratoria Jurídica.

Docente : Mgt. Rita Marleni Chura Perez

Integrantes:
 Chacón Sánchez Jair amtony.
 Ocon Choquehuanca Frank Yordy.

Semestre: 2023 – II

CUSCO – PERÚ
2024

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Índice

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 Presentación

El presente trabajo tiene por finalidad dar conocimiento el tema respectivo y para ello los
estudiantes en perspectiva del tema al hacer la investigación de nuestra monografía aprenderemos de
gran manera qué significa y que conlleva saber sobre el derecho griego y la oratoria jurídica ya que
tenemos el deber de saber sobre estos temas tan importantes y relevantes en nuestra carrera.

Se tiene como objetivo que nuestro trabajo sea de gran aporte al enriquecimiento en el
conocimiento de cada integrante del grupo y de los compañeros de aula.
Gracias.

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 Introducción

El derecho griego antiguo constituye uno de los pilares fundamentales en el desarrollo del
pensamiento jurídico y político de la civilización occidental. A lo largo de los siglos VII al IV a.C., las
ciudades-estado griegas, como Atenas y Esparta, experimentaron un florecimiento cultural y político
que dejó un legado perdurable en diversos campos, entre ellos, el derecho y la oratoria jurídica.

El pensamiento griego se caracterizó por una profunda reflexión sobre la naturaleza humana y la
convivencia en sociedad. Filósofos como Sócrates, Platón y Aristóteles influenciaron la concepción
del derecho al examinar conceptos como la justicia, la virtud y la organización política. La polis, o
ciudad-estado, era el contexto donde se gestaba el derecho, y la participación ciudadana en la toma de
decisiones era esencial.

La habilidad para persuadir mediante la palabra era esencial en el ámbito legal griego. La oratoria
jurídica, como manifestación de la retórica, se desarrolló como una destreza fundamental para los
ciudadanos y, en particular, para los abogados o litigantes. Los juicios se llevaban a cabo en asambleas
públicas, y la capacidad de argumentar y persuadir ante el público y los jueces era crucial para el éxito
en el proceso legal.

El derecho griego antiguo y la oratoria jurídica no solo fueron fundamentales en su tiempo, sino
que también dejaron una huella indeleble en la evolución del pensamiento jurídico y político,
contribuyendo significativamente a la rica herencia legal de la civilización occidental.

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 LA IMPORTANCIA DE LA ORATORIA EN DERECHO

Antecedentes

La oratoria es una habilidad muy útil en el entorno laboral y fundamental para aquellos profesionales
que se relacionan a diario con clientes o con otro tipo de públicos. En el caso de los abogados es,
además, vital para el buen desempeño de su labor. Descubre en UNIR la importancia de la oratoria en
Derecho y la abogacía, y cuáles son los puntos clave para su mejora y desarrollo como profesional.

Además de la motivación y la vocación de servicio público, para ser un buen abogado es necesario
contar con habilidades personales y profesionales que permitan desempeñar la labor. Junto con la
capacidad de análisis, un abogado debe ser capaz de argumentar adecuadamente cada situación, tanto a
sus clientes como en los tribunales, y es aquí donde la oratoria juega un papel fundamental.

Como dice su definición, la oratoria es el arte de hablar en público con elocuencia y la finalidad
es persuadir o conmover al auditorio. Pero, ¿para qué sirve la oratoria en Derecho? Esta capacidad es de
gran utilidad para los abogados ya que, como negociadores, deben valerse de su capacidad de persuasión
para inclinar la balanza hacia sus pretensiones.

Así pues, la comunicación es clave para que un abogado tenga éxito en su labor. Ya sea con un
cliente, en una reunión de trabajo o en los tribunales, la capacidad de comunicar de forma clara y
estructurada ayudará al abogado a reforzar sus ideas y debilitar los argumentos contrarios. Las
habilidades comunicativas no sólo potencian el liderazgo de un profesional, sino que sirven también para
estrechar el vínculo de confianza con el cliente, algo fundamental para que el abogado pueda hacer su
trabajo.

Historia
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un
instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados logógrafos que
se encargaban de redactar discursos para los tribunales. El más famoso de estos logógrafos fue Lisias.
Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio
y patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos
a fin de garantizar el progreso del estado.
En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes. De Grecia la oratoria
pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo perfeccionó. Sus discursos y tratados de
oratoria nos han llegado casi completos. Durante el imperio Romano, sin embargo, la oratoria entró en
crisis por cuenta de su poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía
se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su
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 Instituto de Oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Sin embargo, como ha
demostrado Ernest Robert Curtius en su Literatura europea y Edad Media latina, la Oratoria influyó
poderosamente en el campo de la poesía y la literatura en general pasándole parte de sus recursos
expresivos y retorizándola en exceso.

Géneros
Originalmente, la oratoria se dividía en varias partes. Anaxímenes de Lámpsaco propuso una
clasificación tripartita que asumió después Aristóteles. Estas son:
• Género judicial. Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecerá
conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que presenta como injusto.
• Género deliberativo o político. Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio de una
asamblea política que acepta lo que el orador propone como útil o provechoso y rechaza lo que propone
como dañino o perjudicial.
• Género demostrativo o epidíctico. Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un público que no
tiene capacidad para influir sobre hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de
presentarlos que tiene el orador, alabándolos o vituperándolos. Está centrado en lo bello y en su
contrario, lo feo. Sus polos son, pues, el encomio y el denuesto o vituperio.

Clasificación de la Oratoria1
Según el contenido de la oratoria, se divide en:

1. Discurso Político
a. Oratoria parlamentaria
b. Oratoria popular
c. Oratoria militar
d. Oratoria patriótica
e. Oratoria espontánea

2. Discurso Forense
a. Discursos penales
b. Discursos civiles

3. Discurso Poético
a. Discurso épico
b. Discursos civiles

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https://repositorio.uta.edu.ec/bitstream/123456789/5038/1/teb_2013_826.pdf
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 4. Discurso Religioso2
a. Oratoria sagrada (sermones)

5. Discurso Académico
a. Discurso informativo
b. Conferencia cátedra
c. Conferencia expositiva

6. Discursos Sociales
a. Brindis de aniversario
b. En memoria de una persona
c. Inauguración
d. Presentación
e. Festejos
f. Divertidos
g. Graciosos

Elementos Constitutivos de la Oratoria

La oratoria tiene tres elementos fundamentales que son:
1. El Orador, que es la persona que habla
2. El Discurso, la cosa de que se habla
3. El Público, al cual se habla
Son tan imprescindibles estos tres sujetos de la elocuencia, que si faltara uno de ellos, la oratoria no sería
posible. Pues, la elocuencia no es más que la relación necesaria entre quien habla y quien escucha.
Muchos pueden hablar en público, pero muy pocos son elocuentes. Elocuencia significa autoridad: Los
oyentes permanecen delante del verdadero orador como hipnotizados.
Las claves de la oratoria jurídica

Si bien algunas personas cuentan con dotes comunicativas naturales, la oratoria es una herramienta
que se puede trabajar y mejorar. Los abogados que deseen llevar su oratoria a un nuevo nivel deben
tener en cuenta las siguientes claves:

Dominio del tema. El abogado debe conocer en profundidad el caso que va a tratar en todas sus
vertientes, desde la personal hasta sus implicaciones jurídicas. Es ese conocimiento el que apuntalará
su confianza y le permitirá construir un discurso estructurado y claro y con vocación de persuadir para
lograr los objetivos marcados.

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 Experto jurídico. Más allá del caso concreto, un abogado debe mantenerse al tanto de los cambios
jurídicos que afecten a sus sectores para saber cómo reaccionar ante cada situación.

Estructura e improvisación controlada. La clave de un buen orador es construir el esquema de

un discurso claro que será capaz de seguir al tiempo que improvisa las palabras concretas evitando leer
directamente un documento. Para esto es necesario tener un claro dominio del tema que se aborda y
ser un experto en la materia jurídica que le afecta.

Habilidades argumentativas. El orador debe ser capaz de construir argumentos sólidos para
defender su posición y, a la vez, debilitar la postura del rival refutando sus ideas y argumentos.

Atención a la comunicación verbal y no verbal. Más allá de las palabras que configuran un
mensaje, el orador sabe y domina los gestos y el tono de voz con los que debe desarrollar su discurso
en función del público y el objetivo que persiga.

La atención a estas claves ayudará a que un abogado mejore su retórica, pero la maestría solo se
logra con práctica y más práctica. A la hora de preparar una intervención o un discurso, el profesional
tendrá que trabajar en privado para pulir las palabras que mejor se adapten a su forma de expresarse y
que no le supongan una traba para lograr su objetivo. Otra recomendación que hacen los expertos para
mejorar la oratoria jurídica es acudir a los tribunales para ver cómo se desenvuelven otros
profesionales y aprender así de su experiencia.

https://www.unir.net/derecho/revista/importancia-oratoria-derecho/

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 Argumentación como base de la oratoria jurídica

La argumentación es un tipo de discurso expositivo que tiene como finalidad defender con razones
o argumentos una tesis, es decir, una idea que se quiere probar o sustentar a partir de una serie de
hipótesis. La argumentación es el tipo de razonamiento que prueba o refuta las proposiciones relativas
al caso y que todo orador jurídico deberá desplegar ante los jueces con el fin de obtener el resultado
pretendido a través de su alegato oratorio. Su profesionalidad se medirá por la habilidad con la que
analizan y presentan los casos ante el juez, valorando y contrastando los hechos, y defendiéndolos ante
las valoraciones de contrario, así como haciéndolos comprensibles para un auditorio poco versado en
la técnica informática. En este contexto, la argumentación transita por una estructura (la
comunicación), tiene un contenido (argumentaciones) y toma una forma (el lenguaje, oral y escrito),
de manera que si el orador jurídico quiere argumentar correctamente debe contar con el buen uso de
las reglas de comunicación y de la estrategia comunicativa. Por ello, sin una adecuada técnica
argumentativa será imposible que el profesional sea eficaz en su trabajo, a continuación, se exploran
algunas razones fundamentales que subrayan la importancia de la argumentación en la oratoria
jurídica:

1. Construcción de un Caso Sólido: La oratoria jurídica busca persuadir a un público, ya sea un

jurado, un juez o cualquier instancia pertinente, sobre la validez y justicia de un caso. La
argumentación efectiva implica la capacidad de construir un razonamiento lógico y estructurado
que sustente la posición de la parte representada, presentando pruebas y leyes aplicables de
manera clara y convincente.

2. Convicción del Auditorio: La persuasión es una tarea compleja, y la argumentación sólida es el

medio principal para alcanzarla. Los oradores jurídicos deben tener la capacidad de presentar sus
argumentos de manera que generen confianza y credibilidad en el auditorio. Esto implica no solo
exponer hechos y pruebas, sino también interpretarlos de manera coherente y persuasiva.

3. Refutación de Contrapartes: La oratoria jurídica no solo se trata de presentar argumentos a

favor de una posición, sino también de refutar las afirmaciones de la parte contraria. La
capacidad para identificar debilidades en los argumentos o pruebas de la oposición y articular
respuestas efectivas es esencial para el éxito en un juicio.

https://indalics.com/blog/oratoria-juridica

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 Los argumentos jurídicos pueden clasificarse en dos tipos principales:

 Argumentos de hecho: son argumentos que se basan en hechos o en pruebas. Por ejemplo, un
abogado puede argumentar que su cliente es inocente porque hay testigos que lo vieron en
otro lugar en el momento del crimen.
 Argumentos de derecho: son argumentos que se basan en las leyes o en las normas jurídicas.
Por ejemplo, un abogado puede argumentar que su cliente tiene derecho a la libertad
condicional porque ha cumplido la mitad de su condena.
Los abogados también pueden utilizar otros tipos de argumentos, como los argumentos
emocionales o los argumentos morales.
Los argumentos emocionales son argumentos que apelan a los sentimientos del público. Por
ejemplo, un abogado puede argumentar que su cliente es una víctima inocente que ha sufrido
mucho.
Los argumentos morales son argumentos que apelan a los valores morales del público. Por
ejemplo, un abogado puede argumentar que su cliente tiene derecho a la libertad porque es un buen
ciudadano que ha contribuido a la sociedad.
La oratoria jurídica es una disciplina compleja que requiere un conocimiento profundo del
derecho, de la argumentación y de la psicología humana. Los abogados deben ser capaces de
construir argumentos sólidos y convincentes, y de comunicarlos de forma clara y eficaz.

Algunos consejos para la argumentación jurídica:

 Elige los argumentos adecuados para el caso: no todos los argumentos son adecuados para
todos los casos. Es importante elegir los argumentos que sean más relevantes para el caso
concreto.
 Construye argumentos sólidos: los argumentos deben estar bien fundamentados en hechos,
pruebas o normas jurídicas.
 Sé conciso y claro: los argumentos deben ser fáciles de entender y de recordar.
 Practica la oratoria: la práctica es fundamental para mejorar la oratoria jurídica.

La argumentación jurídica es una habilidad esencial para los abogados. Los abogados que son
capaces de argumentar sus casos de forma sólida y convincente tienen más probabilidades de
ganar.

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IMPORTANCIA DE LA ORATORIA EN LOS PROCESOS JUDICIALES

Cuando un profesional de la abogacía aprende sobre la oratoria expande su capacidad comunicativa

frente a un juez, institución o cualquier tipo de oyente. Con estas técnicas se puede tener control del
mensaje para captar la atención de la audiencia y transmitirlo para lograr un impacto determinado. Por
eso, la oratoria es importante ya que el uso apropiado del lenguaje jurídico es clave para mantener la
confianza de los clientes. Al mismo tiempo que el lenguaje corporal y la buena dicción promueve el
entendimiento e incrementa las posibilidades de éxito con respecto a los objetivos planteados.

Esta práctica es legal en Alemania, Suiza, el estado australiano de Victoria y en los estados
estadounidenses de California, Colorado, Hawái, Maine, Nueva Jersey, Oregón, Vermont y
Washington y también en el Distrito de Columbia.
En muchas otras naciones es legal la llamada eutanasia indirecta o pasiva, en la que se suspende la
atención médica o los tratamientos y se deja morir al paciente cuando ya no hay esperanza.

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 Conclusiones

 La herencia filosófica y jurídica de la Antigua Grecia sigue siendo un componente esencial en la

formación y práctica del derecho en la actualidad La habilidad para hablar y persuadir de manera

efectiva se considera esencial para la justicia y la resolución de conflictos legales. Este legado ha

dejado una marca duradera en la forma en que entendemos y practicamos la abogacía en la

actualidad.

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 Bibliografía

 https://repositorio.uta.edu.ec/bitstream/123456789/5038/1/teb_2013_826.pdf

 https://repositorio.umsa.bo/bitstream/handle/123456789/22298/TD-4340.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

 “ORATORIA FORENSE EN EL PROCESO”, RAMOS SUYO J.A. Edit. San

Marcos, Primera Edición 200

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