INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO

UNIDAD ACADEMICA TIHOSUCO

DOCENTE: Lic. Antonio Pool Balam

ASIGNATURA: Transferencia y Comercialización de Tecnología

UNIDAD 1 : Transferencia de Tecnología y Conocimiento

ACTIVIDAD: Exposición unidad 1

INTEGRANTES:
Cituk Tuz Francisco Javier - 201k0197
Ventura Mis María Esmeralda - 201k0215
Jimenez Martin Claudia Graciela - 201k0201
Dzidz Moo Nallely del Carmen - 201K0200
 1.1.Transferencia de Tecnología y
Conocimiento
Es el proceso de intercambio de habilidades, conocimientos, tecnologías,
procesos y servicios entre empresas, gobiernos e instituciones de investigación
para garantizar que los avances científicos y tecnológicos sean accesibles a un
mayor número de usuarios que puede desarrollar y explotar la tecnología en
nuevos productos , procesos, aplicaciones, materiales o servicios.
 En esencia, la transferencia de tecnología es el movimiento

Proveedor: Quien provee la tecnología.

Receptor: Quien recibe la tecnología.
 1.1.1 DEFINICIONES
Transferencia: Es un término vinculado al verbo transferir (trasladar o
enviar una cosa desde un sitio hacia otro, conceder un dominio o un
derecho). El término es muy habitual en el ámbito del comercio y
los negocios para nombrar a la operatoria que consiste en transferir una
suma de dinero de una cuenta de un banco a otra.

v
 1.1.1 DEFINICIONES
Conocimiento: Es el resultado que se obtiene del proceso progresivo y
gradual de aprehensión del mundo. Esto implica un conocimiento general
que se especifica en un conocimiento de personas, objetos o ideas, entre
otros.
 1.1.1 DEFINICIONES
La tecnología: Es el conjunto de nociones y conocimientos científicos que el
ser humano utiliza para lograr un objetivo preciso, que puede ser la solución
de un problema especifico del individuo o la satisfacción de alguna de sus
necesidades.
 1.1.2. OBJETIVOS
• Transferir habilidades y conocimientos a todos los sectores de la
sociedad.
• Impulsar el desarrollo, capacidad y formación en las organizaciones.
• Generar nuevos espacios de inversión en las áreas de innovación
tecnológica.
• Aumentar el interés por la investigación y la formación del sector
tecnológico.
 1.1.3. REQUISITOS
Etapa 1: Identificación y evaluación tecnológica
Reto: ser capaz de identificar y evaluar tecnologías con potencial para su
adaptación a la organización o proyecto de innovación.

Etapa 2: Protección del conocimiento científico

Reto: ser capaz de generar activos intangibles de valor, a partir de una óptima
protección jurídica y estratégica de los resultados de investigación, para fortalecer
después las posibilidades de comercialización de la I+D+i a través de licencias de
explotación tecnológica.
 1.1.3. REQUISITOS
Etapa 3: Valorización de la I+D+i (INVESTIGACION-DESARROLLO-
INNOVAACION)
Reto: ser capaz de incrementar el valor de las capacidades y resultados de I+D+i
y facilitar la comprensión de su utilidad, para que resulten después más atractivos
en su diseminación, comunicación y explotación en el mercado. esta etapa de
valorización de la I+D+i conlleva la selección del mecanismo o ruta
tecnológica más adecuada para transferir la tecnología al mercado. Las más
habituales son:
Principales tipos de rutas tecnológicas:
•Cooperación tecnológica
•Asistencia técnica
•Acuerdos de licencia de propiedad intelectual e industrial.
•Creación de empresas o EBTs
•Movilidad del personal.
 1.1.3. REQUISITOS
Etapa 4: Promoción tecnológica y detección de la demanda
Reto: ser capaz de dar la máxima difusión segmentada a una oferta o demanda
tecnológica para detectar potenciales organizaciones interesadas en su
explotación comercial.

Etapa 5: Negociación tecnológica y firma de acuerdos tecnológicos

Reto: alcanzar la aplicación comercial de la tecnología con garantías de
rentabilidad económica y social en su acuerdo.
 1.1.4. ACTIVIDADES
Las actividades necesarias para desarrollar un proceso de transferencia de
tecnología depende de una serie de factores de complejidad bien relacionados
con la tecnología adoptar y su relación con la que se está utilizando o bien,
ligados a la forma en que se ha planificado el proceso de adopción y a los
intervinientes.
se pueden desarrollar diferentes modelos en función de la madurez de las
tecnologías a adoptar. No es el mismo proceso el necesario para adoptar
tecnologías maduras que otras en un estado de madurez superior.
 1.1.4.1.Tipos de Transferencia de Tecnología.

• según el tipo de acuerdo de transferencia

se dividen en grupos de interés que buscan los diferentes tipos de
acuerdo e involucran aspectos como acuerdos de licencia asistencia
técnica cooperación técnica o generación de empresas de base
tecnológica
• según la vía de transferencia
puede clasificarse en vía directa cuando la transferencia ocurre desde
la fuente original o proveedor hasta el receptor sin que su proceso
participe intermediario o distribuidores la vía indirecta es aquella en la
cual existen intermediarios que realizan el proceso de distribución a
través de contactos entre los emisores y los beneficiarios de la
tecnología de acuerdo con la formalidad de colaboración se clasifican
en formal e informal
• transferencia formal es aquella en la cual existe un consenso generalmente
formalizado mediante un documento legal entre las partes con el fin de
realizar la transferencia de tecnología en condiciones de colaboración
• transferencia informal se refiere a aquellos procesos en los que no existe un
acuerdo explícito entre él y el beneficiario de la tecnología o el conocimiento
impartido
• según el lugar geográfico
Se pueden clasificar en transferencias locales regionales e
internacionales de acuerdo con el tipo de contraprestación
la transferencia de tecnología puede clasificarse en
económica cuando se exige un pago determinado en
especie es cuando se aceptan intercambios en alianza
cuando existen determinados privilegios entre los socios
por imperativo legal cuando el estado o una organización
estatal consideran la tecnología como un elemento de
defensa nacional y desinteresada cuando existen
donaciones sin contraprestación de acuerdo con el
entorno se pueden clasificar como transferencias micro
económicas las realizadas entre particulares o empresas y
transferencias macroeconómicas las realizadas entre
diferentes países como respuesta a convenios o acuerdos
de cooperación al desarrollo.
 1.2. Capital Intelectual y Gestión del
Conocimiento
En términos generales, el capital intelectual refleja activos intangibles,
tales como: la capacidad de una empresa para aprender y adaptarse a
las nuevas tendencias de la economía de los mercados y de la
administración, con énfasis en la gestión del conocimiento como el acto
más significativo de creación de valor.
 CAPITAL INTELECTUAL: CAPITAL HUMANO + CAPITAL
RELACIONAL + CAPITAL ESTRUCTURAL

Capital humano
Representado en las actitudes, aptitudes,
experiencias y modelos mentales que
conducen a las personas y equipos de
personas a interpretar y utilizar datos e
información, relacionados con los
productos, servicios, procesos, mercados
y clientes involucrados en el negocio al
que pertenecen.
Capital Relacional
El capital relacional incluye
relaciones con los clientes, las
relaciones con los proveedores,
las relaciones públicas y las
relaciones con los inversores. Las
relaciones con los clientes se
refieren a la relación entre la
organización y sus clientes.
 Capital Estructural
Incluye innovación de productos, cultura
corporativa, instrumentos de gestión, TI
y conocimiento explícito, cooperación
interna y optimización de procesos.
 1.3. Los Activos Intangibles y su
Importancia Económica
Los activos intangibles son elemento primordial
en la creación de valor de las compañías, lo
que lleva a estas a conocer y tener claridad de
las características que tienen este tipo de
recursos para utilizarlas en la creación de
ventajas competitivas.

Un activo intangible es algo que no tiene una

presencia física ni valor monetario como el
valor de una marca. Sin embargo, estos activos
forman parte de la contabilidad de la empresa
porque permiten crear beneficios económicos.
 Características
Este Los activos intangibles deben cumplir con
las siguientes características para ser
considerados como tal:
• Identificable: Los activos intangibles deben
ser identificables y separables. Es decir,
aunque no sean físicos, se pueden vender,
ceder, arrendar o intercambiar.
• Controlables: Existen derechos de tipo legal
que permite que los activos intangibles sean
controlables.
• Generan beneficios económicos: Los
activos intangibles deben tener la capacidad
de producir beneficios económicos en el
presente o en el futuro.
 Importancia
Los activos intangibles son importantes para las empresas debido a que ofrecen los
siguientes beneficios:

• Ayudan a incrementar las ventas: Permiten que nuevas líneas de negocio surjan y con
ello las posibilidades de aumentar las ventas.
• Aumentan el valor de la empresa: Ayudan a incrementar el valor de la empresa. Por
ejemplo; una buena marca motiva a las personas a adquirir tus productos o servicios.
• Reducción de costos: Reducen los costos de producción y sin ellos sería más costoso
que la empresa realice sus actividades. Un ejemplo son las regalías, colaboración o
acuerdos.
 1.3.1. La Valoración de la Tecnología.

Elói y Santiago (2008) indican que el propósito de la valoración no es

predecir el valor exacto de la tecnología, sino proporcionar un valor
esperado que capture los riesgos e incertidumbres inherentes al proceso
de innovación tecnológica. Estos autores afirman que la valoración y la
evaluación tecnológica son procesos complementarios que hacen parte
de uno más amplio conocido como comercialización de nuevas
tecnologías. Adicionalmente, la valoración se orienta a la determinación
del valor intrínseco de un activo tecnológico, a diferencia del pricing o
fijación de su precio (LES, 2008). La valoración de tecnología forma
parte importante del proceso de transferencia de tecnología. Permite la
definición de un precio, facilita la determinación de una forma de cobro,
así como el diseño de los términos de transferencia más adecuados a
ofrecer a potenciales interesados.
1.3.1.1. Comportamiento de las Industrias para
Valuar Tecnologías.