AMARÁS

U N I C A C O M O T U P E L O Y T U P E R Ú

EC3
X I M E N A A R A C E L I M E N D O Z A R I V E R A
J O S E A L B E R T O V I G I L R O D R I G U E Z
F R A N K B R Y A N L E V A N O C U Y A
 Introducción 1
Nace con el objetivo de atender las necesidades específicas de la consumidora peruana
y facilitarle a la vez el acceso al cuidado de su cabello a productos de primera calidad a
un precio más accesible. Amarás ha sido creada para las consumidoras peruanas,
partiendo de sus necesidades y tomando como referencia las condiciones
climatológicas de nuestro país. Amarás, ha sido creada bajo un proceso creativo y
estratégico que involucró no solo a expertos internacionales en investigación y
desarrollo con experiencia en el rubro de cuidado personal como el Dr. Jason Burry o
IDEO, empresa líder en diseño e innovación, sino también a las consumidoras finales.
Durante los últimos años, Alicorp viene innovando y para esto el consumidor se ha
convertido en el centro de nuestras decisiones; es decir, desarrollamos soluciones y
productos nuevos en base a sus necesidades y preferencias, logrando como resultado
propuestas con los más altos estándares de calidad y desempeño en la categoría.
Análisis del
entorno
FACTORES INTERNOS O MICTROENTORNO
FACTORES EXTERNOS O MACROENTORNO
FACTORES INTERNOS O MICROENTORNO
FACTORES INTERNOS O MICROENTORNO
FACTORES EXTERNOS O MACROENTORNO
FACTORES EXTERNOS O MACROENTORNO
 Mercado Objetivo1
Segmento 1 (Mo 1):
Características:
Grupo de mujeres jóvenes, principalmente de 18 a 30 años.
Residen en Perú, especialmente en áreas con alta humedad.
Preocupadas por mantener su cabello suave, manejable y libre de frizz en un clima
húmedo.
Sensibles a la calidad y la naturalidad de los productos de cuidado capilar.
Descripción del Comportamiento del Consumidor:
Estas mujeres son activas en línea y en las redes sociales, donde buscan
recomendaciones y consejos sobre cuidado capilar.
Prefieren productos que sean naturales, libres de químicos agresivos y respetuosos
con el medio ambiente.
Investigan en línea para encontrar productos que satisfagan sus necesidades
capilares y leen reseñas detalladas antes de comprar.
Proceso de Compra:
Realizan investigaciones en línea para encontrar productos naturales para el
cabello.
Consideran opiniones y testimonios de otros consumidores en redes sociales y sitios
web de reseñas.
Compran productos en línea a través de tiendas de comercio electrónico o visitan
tiendas de belleza locales que ofrecen opciones naturales para el cabello.
 Mercado Objetivo1
Segmento 2 (Mo 2):
Características:
Mujeres de 30 a 45 años.
Residen en Perú y experimentan problemas de frizz y cabello poroso debido al clima
húmedo.
Valoran productos de cuidado capilar efectivos y están dispuestas a invertir en productos
de calidad.
Descripción del Comportamiento del Consumidor:
Estas mujeres tienen experiencias previas con problemas de cabello debido a la
humedad en Perú y buscan soluciones efectivas.
Prefieren productos que hayan demostrado ser eficaces a lo largo del tiempo.
Pueden confiar en recomendaciones de amigos, familiares o estilistas de confianza al
tomar decisiones de compra.
Proceso de Compra:
Suelen comprar productos de cuidado capilar en tiendas físicas, como supermercados,
farmacias o tiendas de belleza locales.
Pueden ser influenciadas por anuncios en televisión, radio y revistas de belleza.
Confían en las opiniones de personas de confianza, como amigos, familiares y estilistas,
al elegir productos de cuidado capilar.
 Problemas y Oportunidades
Problemas
Mínima rentabilidad por precio bajo:
A pesar de ser asequible, los márgenes
de ganancia son bajos.
Desafíos debido a su novedad:
Amarás es nueva en el mercado, lo que
afecta sus ingresos y genera
desconfianza.
Riesgo económico en Perú: La
economía inestable puede reducir la
demanda de productos Amarás.
Competencia fuerte de Herbal
Essence: Enfrenta una competencia
feroz de marcas consolidadas como
Herbal Essence
Oportunidades
Producción ecológica y accesibilidad
a materiales: Posibilidad de reducir
costos y enfocarse en la sostenibilidad.
Expansión en el mercado peruano: El
alto consumo y la preferencia por
productos ecológicos brindan
oportunidades de crecimiento.
Demanda constante de productos de
higiene: La necesidad de productos de
higiene, como el shampoo, es una
oportunidad constante.
Preferencia por productos ecológicos
en Perú: La inclinación del mercado
peruano hacia lo ecológico beneficia a
Amarás.
 Concepto del producto
Descripción: Amaras es un producto de cuidado capilar diseñado para limpiar el cuero
cabelludo y el cabello, eliminando la suciedad, el exceso de grasa y los residuos de productos
para el cabello. La función principal de amaras es limpiar el cabello y el cuero cabelludo.
Contiene ingredientes naturales que ayudan a eliminar la suciedad, la grasa y otros
contaminantes del cabello.

Características:
Limpieza efectiva: El objetivo principal de amaras es limpiar el cabello y el cuero cabelludo,
eliminando la suciedad, la grasa y los residuos de productos para el cabello. Debe tener
ingredientes detergentes que proporcionen una limpieza efectiva
Tipo de cabello: En amaras suele estar diseñados para diferentes tipos de cabello, como
cabello graso, cabello seco, cabello teñido, cabello rizado, entre otros. Cada tipo de shampoo
está formulado para abordar las necesidades específicas de cada tipo de cabello.
Sin sal, sin parabeno: La ausencia de sal, o cloruro de sodio, en amaras evita que el cabello se
reseque en exceso. La sal es un agente espesante que puede eliminar la humedad del cabello,
lo que es problemático para las personas con cabello rizado, teñido o dañado.
Marca y logo de Amarás
Descripción Logo
Amarás es una marca que naces
para cubrir la necesidad de un
shampoo que se adapte a los
diferentes tipos de cabello en el
Perú. El logos es simple, tratandose del
Su nombre nace por su slogan nombre de la marca, utilizando
“¡Amarás aún más ser tú misma!” una tipografía que combina la
y de la idea que amaras este Script y Times New Roman , en
producto cuando lo pruebes. minusculas
Caracteristicas del producto
o servicio
Empaque: El Shampoo Amarás se presenta en un envase atractivo, práctico y
simple que facilita su uso y almacenamiento. Su diseño con colores pasteles y de
detalles simples lo convierte en un producto agradable a la vista.

Usos: Este shampoo está diseñado para brindar una limpieza profunda y suavidad
adaptandose a la necesidad de los diferentes tipos de cabellos. Apto para todo
tipo de cabello, Amarás es ideal para fortalecer, hidratar y darle brillo a tu melena.

Garantía: El shampoo Amaras no cuenta con una garantia de compra, sin embargo
el producto cuenta con una formula que garantiza que cada tipo de pelo sea
beneficiado por sus propiedades.

Servicio Post Venta: El equipo de Amarás se encuentra disponible para responder a

tus preguntas atraves de la pagina web, comunicar sus nuevas lineas y consejos
para el cuidado del cabello en su blog.
Caracteristicas de la
distribucion del producto
Canales de Distribución:
Esto puede incluir tiendas minoristas, supermercados, farmacias, salones de belleza, tiendas
en línea, distribuidores, entre otros.
Logística y Cadena de Suministro:
Amaras establece una eficiente cadena de suministro y logística para asegurar que el shampoo
llegue a los puntos de venta en el momento adecuado y en condiciones óptimas.
Empaque y Etiquetado:
Amaras se asegura de que el empaque del shampoo sea adecuado para su distribución,
protegiendo el producto durante el transporte y facilitando la exhibición en los estantes de las
tiendas.
Estrategias de Precio:
Coordina estrategias de precios coherentes a lo largo de la cadena de distribución para
mantener la competitividad y evitar conflictos.
Intensidad de Distribución:
Decide la intensidad de distribución, que puede ser exclusiva, selectiva o intensiva. La
distribución exclusiva implica seleccionar pocos minoristas especializados, mientras que la
distribución intensiva busca estar presente en la mayoría de los puntos de venta relevantes, en
este caso amaras va por parte de las dos distribuciones ya que lo encuentras en las tiendas
pequeñas como en las grandes.
 Costo del producto o servicio
Cuota de mercado
Cuota de mercado=(Ventas de
shampoo de Amaras/Ventas totales
de shampoo en el mercado)×100
Obtener Datos de Ventas:
Se reúne información sobre las ventas de
shampoo de la empresa en un período
específico. Estos datos pueden provenir de
informes financieros internos, registros de
ventas o cualquier fuente confiable de
información comercial.
Conseguir Datos de Ventas Totales de
Shampoo en el Mercado:
Obtén información sobre las ventas totales
de shampoo en el mercado en el que opera
la empresa. Esto puede requerir acceso a
informes de la industria, datos de
investigación de mercado u otras fuentes
relevante
Analisis de precio
con la competencia
Estrategia de precios basada en la
competencia: Amaras ajusta sus precios
para ser competitiva en comparación con
otros productos similares en el mercado.
Análisis de Estrategias de Precios:
Identifica las estrategias de precios
empleadas por tus competidores, observa si
hay patrones estacionales o promociones
frecuentes.
Monitoreo Continuo: El análisis de precios
no es un evento único; debe ser un proceso
continuo. Amaras monitorea los cambios en
los precios de la competencia y ajusta su
estrategia y precios según sea necesario.
Comparación de Características y
Propuesta de Valor: Compara las
características y beneficios de tus productos
con los de la competencia.
 Costo del producto o servicio
Estrategia de precio Precio del producto
Reparación Divina Frasco, Diosa
aplicada Rulosa, Bendito Clima de Lima, Magia
Precios basados en costos: Amaras
determina el costo de producción del
Andina 400ml - S/15.90
shampoo y agrega un margen de beneficio. Precio online -S/12.70
Esta estrategia puede ser sencilla, pero es Reparación Divina Frasco, Diosa
esencial calcular correctamente los costos Rulosa, Bendito Clima de Lima, Magia
para asegurar la rentabilidad.
Andina 700ml - S/24.50
Precios de penetración: Amaras establece
precios bajos para introducir rápidamente
Precio online- S/21.50
el producto en el mercado y capturar una
cuota significativa. Esta estrategia puede PANTENE Bambú Nutre y Crece Frasco
ayudar a ganar la aceptación del 400ml
consumidor, pero es importante evaluar la
Precio Online- S/18.90
viabilidad a largo plazo y la capacidad para
mantener esos precios.
Precios dinámicos: Ajustan los precios ELVIVE Pure Frasco 370ml
según la demanda, la temporada o las Precio Online- S/ 19.80
condiciones del mercado. Esto puede
incluir descuentos, promociones
Shampoo KATIVA Post Alisado Keratin
especiales o precios variables según el
Frasco 250ml
canal de distribución.
Precio Online-S/20.90
 Promociones del producto
MECÁNICAS: Los consumidores, mayores de 18 años y residentes en Perú, que deseen
participar de La Promoción, podrán hacerlo a través de cualquiera de sus 03 mecánicas
dependiendo del canal por dondeel consumidor realice su compra:

Mecánica N°1: Autoservicios Para participar deberán de: (i) Realizar la compra mínima de S/
20.00 en cualquier productoAmarás (en cualquiera de sus presentaciones) en los
establecimientos Metro, Wong, Plaza Vea, Vivanda o Tottus a nivel nacional. (ii) Registrar su
participación en el WhatsApp N° 958467160 o ingresar al landing pagehttps://amaras.pe/,
dentro del horario de registro, en el cual encontrarán el link de los términosy condiciones, así
como la autorización de datos personales. Una vez los hayas aceptado, podrás continuar y
registrar la siguiente información:
a. Nombres y apellidos completos del participante.
b. N° del Documento de Identidad del participante (mayor de edad).
c. N° celular del participante.
d. Correo electrónico.
e. Selecciona el destino por el cual deseas participar.
f. Ingresa el número del comprobante de pago.
g. Enviar una foto legible del comprobante de pago, donde se evidencie la compra
delosproductos participantes.
 Promociones del producto
Mecánica N° 2: Bodegas y mercados Para participar deberán de: (i) Realizar la compra mínima
de 03 sachets o 01 botella de cualquier producto Amarás (encualquiera de sus
presentaciones) en bodegas o mercados a nivel nacional. (ii) Registrar su participación en el
WhatsApp N° 958467160 o ingresar al landing pagehttps://amaras.pe/, dentro del horario de
registro, en el cual encontrarán el link de los términosy condiciones, así como la autorización
de datos personales. Una vez los hayas aceptado, podrás continuar y registrar la siguiente
información:
a. Nombres y apellidos completos del participante.
b. N° del Documento de Identidad del participante (mayor de edad).
c. N° celular del participante.
d. Correo electrónico.
e. Selecciona el destino por el cual deseas participar.
f. Ingresa la fecha de expiración de cada uno de los sachets + línea de producción +
horade producción.
g. Enviar una foto legible de cada uno de los sachets y/o botellas que registrarás,
losproductos deben estar abiertos.
 Promociones del producto
Mecánica N°3: Cash & Carry, farmacias y perfumeros Para participar deberán de: (i) Realizar la
compra mínima de S/ 20.00 (Veinte con 00/100 soles) en cualquier productoAmarás (en
cualquiera de sus presentaciones) enMakro, Mass, Mayorsa, Inkafarma, Mifarmaytodo
establecimiento donde se expida los productos Amárás. (ii) Registrar su participación en el
WhatsApp N° 958467160 o ingresar al landing pagehttps://amaras.pe/, dentro del horario de
registro, en el cual encontrarán el link de los términosy condiciones, así como la autorización
de datos personales. Una vez los hayas aceptado, podrás continuar y registrar la siguiente
información:
a. Nombres y apellidos completos del participante.
b. N° del Documento de Identidad del participante (mayor de edad).
c. N° celular del participante.
d. Correo electrónico.
e. Selecciona el destino por el cual deseas participar.
f. Ingresa el número del comprobante de pago.
g. Enviar una foto legible del comprobante de pago, donde se evidencie la compra
delosproductos participantes.
Una vez que hayas registrado correctamente toda la información del punto (ii), se procesará
la jugaday descubrirá si ganaste o no alguno de los premios secundarios. En caso de los
premios principales, se realizarán los sorteos, según cronograma.
 Objetivos de marketing
Posicionamiento de Marca:
Establece y fortalece el posicionamiento del shampoo en el mercado. Es un producto
premium, natural, especializado, la estrategia de posicionamiento de amaras se
refleja en todas las actividades de marketing.

Marketing de contenido:
Educación del Consumidor: Proporcionar información educativa sobre los beneficios
del shampoo, cómo elegir el producto adecuado según el tipo de cabello, y cómo
utilizarlo de manera efectiva.
Historia de la Marca:
Contar la historia de la marca, destacando su origen, valores y compromisos. Esto
ayuda a construir una conexión emocional con los consumidores.

Optimización de la Estrategia Digital:

El marketing digital es una parte importante de la estrategia, los objetivos incluyen
aumentar la presencia en línea, mejorar las conversiones en el comercio
electrónico y optimizar la visibilidad en motores de búsqueda, en sus redes
sociales y en sus distintas colaboraciones con influencers.
 Estrategia de Marketing
Posicionamiento de Marca:
“Proveniente de la Riqueza Natural Peruana”
Ingredientes auténticos: Destaca la riqueza de ingredientes naturales 3. Diferenciadores de la Oferta:
exclusivos de la biodiversidad peruana que se utilizan en la formula Con sus ingredientes peruanos auténticos, sostenibilidad y su
de sus lineas; su enfoque en la sostenibilidad y la responsabilidad bajo precio.
ambiental también es atractivo para los consumidores que valoran 4.Público Consumidor:
los productos naturales. Publico Entre los 18 a los 30-35 principalmente femenino, de
Cultura y Tradición: Fusiona la sabiduría ancestral peruana con la clase media a baja
innovación para ofrecer productos únicos ideales para cada tipo de 5. Reconocimiento de la Marca:
cabello peruano Atraves de comerciales y prsencia de marca en redes sociales.
1. Competidores y Percepción de los Clientes: 6. Relación Precio-Calidad en Comparación con la Competencia:
Otros shampoos más naturales en el mercado Como Herbal El precio del shampoo es bajo comparado a la calidad de este.
Esscenses son mucho más caros y no tan seccionados al mercado
peruano
Percepción de Amaras: Destaca la autenticidad de los
ingredientes peruanos, la sostenibilidad, la conexión con la
riqueza natural del país y su bajo precio.
2. Necesidades de los Clientes:
Necesita un shampoo con productos naturales sostenible, que se
adapte a su tipo de cabello.
 Estrategia de Marketing
(De soporte)

Marketing de Contenidos: “Descubre los

Secretos de la Belleza Natural”
Contenido Educativo: Creando artículos, videos y publicaciones con los beneficios
de los ingredientes naturales peruanos proporcionando a los consumidores
información valiosa sobre cómo estos ingredientes benefician la salud capila
Historias Auténticas: Compartiendo historias detrás de los productos y su impacto
en la belleza sostenible.

Marketing Digital: “Conéctate con Amaras”

Redes Sociales: Las redes sociales son un canal poderoso para contar la historia
detrás de la marca, mostrar los beneficios de los productos naturales y uniendose a
la comunidad es dar conocer las últimas tendencias y consejos de belleza natural.
Colaboraciones: Realizar colaboraciones con influencers locales o personalidades
del ámbito de la belleza que compartan los valores de tu marca.
 Conclusiones del plan de
marketing
La marca tiene la oportunidad de destacar su autenticidad y conexión
con la naturaleza peruana como un diferenciador clave en el mercado de
productos para el cuidado del cabello.
Haciendo esto atraves de sus redes sociales y su cercania con el publico
joven y de clase media baja.
Ocupa un buen lugar en el mercado al ser un shampoo que apunta a lo
natural y sostenible y ser low cost.
Dada la naturaleza cambiante del mercado y las tendencias del
consumidor, es crucial establecer un sistema de monitoreo continuo
para evaluar el rendimiento de las estrategias y adaptarse según sea
necesario.
Gracias

Integrantes:
Ximena Araceli Mendoza Rivera
Jose Alberto Vigil Rodriguez
Frank Bryan Levano Cuya
Rai Apaza Cordova