SEDAL

La elección de tu
pelo
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PLAN ESTRATREGICO:SEDAL
Sedal es una marca top of mind entre sus consumidores, lleva
alrededor de 50 años en el mercado, está presente en más de
80 países. Siempre se ha destacado por ser una marca
innovadora respondiendo a las necesidades del producto. Es un
producto capilar que tiene variedades para cualquier tipo de
cuero cabelludo.

Los consumidores identifican a SEDAL como un producto que

mejora la apariencia personal al tener una solución de belleza
para cada tipo de cabello. De ahí a que muchos identifican la
marca como "Sedal saca lo mejor de ti" o "Sedal entiende lo que
tu cabello necesita".
SEDAL deja el cabello suave y con brillo, evitando su caída en
todas sus pretensiones: para rizos, para crecimiento, para
caspa, para cabello negro, para ceramidas y para el cabello
expuesto a climas resistentes.

SEDAL, como el lema lo dice, tiene una solución para el cuidado

del cabello. Y ante el mercado se identifica por las distintas
presentaciones de shampoo:
-Para cabello negro
- Para cabello en crecimiento
- Para ceramidas
- Para rizos
- Para cabello sin caspa
- Para cabellos expuesto a variación climática
- Para cabellos mal cuidados.

Su competencia Directa : Pantene PRO-V, ya que satisface la

misma necesidad con precios similares a los de sedal.
Indirectamente: Head Shoulders, que está posicionado como
producto líder en la venta de Shampoos. Es indirecta ya que su
línea de productos se concentra en shampoos anticaspas, aun
con contar con una línea de shampoos para todo tipo de
cabello.
Cómo Misión se compromete a conducir sus operaciones con
integridad y respeto a través de un equipo de clase mundial
comprometido con los objetivos de negocio, nuestra gente, las
comunidades en qué operamos y el medio ambiente.
Cómo Visión se proyecta estar entre las primeras 5 compañías
de consumo en cada país que opera, gracias a la cartera de
productos con que cuenta, pero sobre todo gracias a las
estrategias corporativas que ha ido practicado desde hace
muchos años y que tan buenos resultados le han dado.

ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
-Portafolio de alta innovación
-Respaldo de tecnología de punta
-Portafolio de lanzamientos que le permite estar siempre a la
moda
-Excelente cadena de distribución
-Importante nivel de publicidad
-Plan de innovación anticipada.
Oportunidades:
-Por ser una solución para el cuidado integral del cabello,
SEDAL tiene altas posibilidades de crecimiento tanto para el
shampoo como para la marca en si.
Debilidades:
-Tener otras prestaciones para las personas de bajos recursos
diferentes de sachets.
-Productos sustitutos
-Productos similares a bajo precio
-Situación económica del país
Amenazas:
-Posible entrada de competidores
-Competidores actuales
-Situación económica y social (crisis mundial)

El principal consumidor del champú Sedal es el público

femenino, ya que los beneficios que brindan sus diferentes
variedades, están pensadas en el cabello e intereses de la
mujer. A pesar de que en el pasado este producto también
contaba con un porcentaje considerable de público masculino,
esto ha ido cambiando en los últimos años debido a que
actualmente existe una diferenciación de producto por género y
algunos de los competidores han creado en los varones la
necesidad de contar con un producto que esté orientando al
cabello de hombres y sus exigencias.

Es por ello que encontramos diferentes variedades de champú

especializadas por tipo de cabello y/o estado del mismo. Entre
ellos Podemos mencionar, su versión ceramidas, anti friz, rizos
definidos, anti caspa, entre otros.
Los usuarios están constantemente expuestos a publicidad
televisiva, paneles publicitarios, y acceden a mayor
información del producto por medio de las impulsadoras que se
encuentran en los más concurridos supermercados.

Las personas están dándole más valor al cuidado de su

apariencia. En consecuencia, están en la búsqueda de
productos que no solo satisfagan la necesidad principal de un
shampoo, sino que además de ello les brinde un cuidado
especial para su determinado tipo de cabello.
Sedal con su nueva presentación en la que los expertos están a
cargo de la formulación y asesoramiento de cada shampoo, de
acuerdo al tipo de cabello, ha logrado captar la atención del
este mercado, lo que permitirá en qué en un mediano o largo
plazo se posicione como líder en productos del cabello por su
innovación y cuidado especial. Por otro lado, también se debe
mencionar que el mercado es variante y se inclinara hacía el
producto que llene sus expectativas de compra.

*Conclusiones finales y diagnóstico del producto:*

Por lo expuesto se concluye que, el mercado al cual se dirige
Sedal es el correcto. También el grupo objetivo al que se dirige,
ya que ofrece un producto que cubre las necesidades de los
consumidores actuales, pero a la vez, está al alcance
económicamente del mercado de clase social-media baja.
Ingrid Riquelme
Santino Roccisano
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