En opinión de Lamarck, es posible transmitir a la descendencia

las experiencias de los padres, o al menos el aprendizaje que

obtuvieron de ellas. Dado que no se ha descubierto el
mecanismo de semejante efecto, los biólogos modernos no
aceptan la idea de que las características o experiencias
adquiridas en la vida de un organismo se transmitan de manera
biológica o genética a la descendencia.
• El mito o la leyenda, brotan del material
arquetípico constelado por la enfermedad, el
efecto de la sanación, consiste en conectar al
paciente con el sentido humano general de la
situación. • Si conseguimos articular la situación
arquetípica que está en la base de la enfermedad,
el paciente determinará los principios para su
curación. • Si no lo logramos, el paciente se queda
alienado y retrotraído al bache de su condición.
• Con una estructura particular en la mente, las
personas pueden aguantar muchas cosas. • Los
Fakires, podían caminar sobre brasas, de ahí que
podemos considerar el poder de los símbolos para
movilizar las fuerzas del ICC, hasta el punto de que
el sistema simpático y parasimpático encuentren su
estado de equilibrio.
LAS ENERGÍAS ARQUETIPICAS, de Stephen
Gilligan, son una herramienta práctica para
desarrollar una elevada capacidad de relacionarse y
de administrar relaciones que se encuentran en
conflicto. Yendo más allá, todo Líder Comercial, y
en general todo Líder, debe conocer y experimentar
la manera como fluyen sus relaciones gracias al uso
de estas energías.
Samuel Butler afirmo por ejemplo que toda forma de
vida tiene una memoria inconsciente , afirmando
incluso que los propios átomos la tienen.

Algunos ejemplos :
Miedo a la oscuridad, ternura por los niños, amor,
sentimientos. El héroe, la sombra, etc
Los arquetipos de Carl Jung: El amor, el miedo, la
integridad del ser…
Los cuentos de hadas y los mitos ofrecen
representaciones de procesos instintivos en los
que la psique presenta una validez general.
En despecho de sus características muy
humanas, estos héroes de cuentos de hadas no
son del todo humanos.
Esto se debe a que no se trata sólo de tipos de
seres humanos sino de arquetipos y por lo tanto
no pueden compararse directamente con el yo
humano. No podemos tomar al héroe como si
fuera un hombre, o a la heroína como a una
mujer.
Ánima
Es el arquetipo sobre la figura femenina, la cual se
encuentra presente en el inconsciente de los
hombres. Según Carl Jung, a menudo los
problemas relacionales de los hombres resultan un
producto de la proyección del ánima en la pareja.
Hay que tener en cuenta que las figuras ánima no
son representaciones de mujeres concretas, sino
que constan de fantasías.
Las figuras más representativitas de este arquetipo
serían las diosas, las mujeres famosas, las figuras
maternas, las doncellas, le hechiceras y las
criaturas femeninas.
Existe la gran tentación de aplicar al significado a los cuentos de
hadas y decir que la figura del ánima tiene que entrar en el
proceso de renovación, pero si hacemos esto estamos
olvidando nuestras propias hipótesis, a saber, que los
personajes son arquetípicos y no humanos. Por lo que
podemos señalar que el baño, el agua, es un regreso al
inconsciente a efectos de purificar ciertos aspectos de la
sombra que en realidad no pertenecen al sujeto
 Si el ánima tiene que entrar en el proceso, no
es lo mismo que si el ser humano es quien
tiene que hacerlo. Es el complejo neurótico el
que se enfrenta, no el ser humano; se le hace
regresar al agua, esto es, sumergirse en el
inconsciente donde los impulsos neuróticos
destructivos son tratados a través del método
de la amplificación. (Colocarlos nuevamente
en el contexto original).
Un mensaje simbólico del inconsciente puede
compararse con un ser hechizado: un contenido
se quedó atrapado en un nivel intermedio
debido a condiciones particulares en el
inconsciente que no le permitieron resurgir,
(Hay conflicto) ; si se le hace regresar al fondo,
y se le permite que vuelva a surgir en toda la
grandeza de su significado original, el efecto
destructivo desaparece.
Ánimus
Hace referencia a las imágenes arquetípicas de lo
masculino en el inconsciente de una mujer. Al igual
que sucede con el ánima, las figuras ánimus no son
representaciones de hombres concretos, sino de
fantasías.
Así pues, la figuras ánimus más características serían
las figuras paternas, los hombres famosos, las figuras
religiosas, las figuras idealizadas y los jóvenes.
La Sombra
Resulta un arquetipo que representa la totalidad de lo
inconsciente, el cual está caracterizado por rasgos y actitudes
que el Yo consciente no reconoce como propios.
Es la parte de nuestro Yo que nos resulta inaceptable y que sólo
descubrimos a través de las características negativas que
proyectamos en los demás. La aceptación de la Sombra plantea
un reto importante, pero, según Jung, es absolutamente
imprescindible para el autoconocimiento.
Podemos decir que nuestra propia oscuridad es
activada desde fuera pero también podemos
realmente «recoger» oscuridad que no es nuestra.
La gente se puede dejar seducir por actitudes que
no son suyas y cuando se dan tiempo para pensar
se preguntan qué les sucedió. Eso es algo que
debemos limpiar una y otra vez y por lo tanto
generalmente interpretamos el baño como la
necesidad de combatir los problemas de la
sombra.
En el cristianismo un símbolo de esto es el
bautismo.
La Persona
Persona es el término en latín para referirse a la
máscara que usaban los actores en los dramas romanos
y griegos para representar sus papeles. Por tanto, en la
teoría de Jung la persona es la fachada que presentamos
a otros porque la vida social exige ciertos tipos de
conducta. La sociedad establece ciertas expectativas y
ciertos roles alrededor de los cuales debemos dar forma
a nuestro yo público y detrás de los cuales ocultamos
nuestro yo “privado”.
Sí Mismo
Arquetipo central del inconsciente colectivo.
Representa el último paso del proceso de
individualización de la persona. En este
sentido, se entiende que el sí-mismo resulta la
imagen arquetípica de la totalidad, vivenciada
como poder transpersonal que confiere a la
vida.
En una tribu primitiva, si se comete un crimen, a pesar de poder
probarse quién es el culpable, la culpa puede atribuírsele a otro
que quiera aceptar el castigo. Esto, por supuesto, desconcierta a los
misioneros. La explicación psicológica es que un crimen cometido
en una tribu tiene que ser castigado, pero cualquiera (no
necesariamente la parte culpable), puede aceptar el castigo, y todo
continúa en el orden normal. Por otro lado, si un blanco hiere los
sentimientos de alguno de sus sirvientes negros, éste es capaz de
ahorcarse, con la creencia de que ese hecho provocará un shock a
su amo. Que la persona muera por producir este shock, no les
importa, lo fundamental es el shock producido en el otro. El yo es
tan débil que lo individual no prevalece, y lo más importante es la
venganza. Podemos decir que un paciente con un yo débil se
encuentra en esta misma situación.
La madre
La madre es el arquetipo del amor incondicional, el
cuidado (físico y emocional) o la compasión. En las
narraciones aparece muchas veces como hada madrina
y se le atribuyen rasgos divinos; por contra, la versión
oscura del arquetipo de la madre podría ser la figura de
la madrastra.
El padre
Es la guía que sabe cómo se hacen las cosas, la
protección que usa su fuerza mental y física para
cuidar de los suyos, el modelo que busca educar a los
demás en torno a su filosofía. El padre que quiere
replicar su figura en su descendencia y en aquellas
personas que tenga a su alrededor y sobre las cuales
pueda crear una influencia. Conforma una figura de
autoridad que guía al inconsciente del individuo sobre
cómo se debe vivir basándose en su ejemplo.
El héroe
Hace referencia a una imagen de poder que
se caracteriza por luchar contra la sombra,
es decir, por esa parte del inconsciente que
la conciencia rechaza. Permite mantener a
raya todo lo que no debe invadir la esfera
social para no perjudicarse a uno mismo.
La doncella
El arquetipo de la doncella está asociado
con la inocencia, la pureza y la castidad
atribuidas tradicionalmente a las
mujeres, especialmente a las más
jóvenes, en muchas culturas.
El embaucador
Es el que introduce las bromas y la
violación de las normas preestablecidas
para mostrar hasta qué punto las leyes
que explican las cosas son vulnerables.
Pone trampas y paradojas en la senda
del Héroe.
El mago
Suele ser muy carismático. Tienen
una creencia verdadera en sus ideas
y desean compartirlas con otros. A
menudo son capaces de ver las cosas
de una manera completamente
diferente a otros tipos de personalidad
y pueden usar estas percepciones para
aportar ideas y filosofías
transformadoras al mundo.
 ORACION CONTRA LA DECLARACION DE UNA ENFERMEDAD

SEÑOR DIOS POR FAVOR DAME VALOR PARA SER CONSCIENTE DE MI ENOJO Y NO
ACTUAR CON BASE AL MALESTAR.
DAME SABIDURIA PARA NO CONFUNDIRME, PARA NO LLEVAR ESTE PROBLEMA A MI
FAMILIA Y A LOS QUE ME RODEAN.
NO ME DEJES DUDAR DE TI, PERMÍTEME ACTUAR CON AMOR, CON MADUREZ Y CON
COMPASIÓN.
SE QUE NADIE ES CULPABLE DE MI ENFERMEDAD QUE SOLO YO SOY GENERADOR(A) DE
MIS EMOCIONES
PERMITEME DIOS CONTROLARLAS, QUE EL AMOR Y LA COMPASIÓN SEAN LA FUENTE DE
MIS ACCIONES.
ASI DIOS CON TU BENDICIÓN SANO MI CUERPO, MI MENTE Y MI ALMA …
AHORA…AHORA…AHORA…
GRACIAS DIOS.
ANCLA: Es un estímulo externo capaz de desencadenar un
estado o respuesta interna .
Existen anclas como canales de percepción, incluyendo el
olfato y el gusto.
Auditivas, una canción o un sonido que nos recuerda algo
una situación.
Visuales, un cuadro o un paisaje que nos remonta a un
tiempo o espacio pasado.
Kinestésica, un roce una caricia, incluso un golpe.
Olfativa, el olor a un aroma o un perfume.
Gustativa , un helado o un postre determinado.
Las anclas deben ser:
- Inconfundibles
- Únicas
- Intensas
- Oportunas
- Deben reforzarse
 PROCESO PARA INSTALAR UN ANCLA

1. Acceder a un estado emocional intenso positivo. Revive con

todos los sentidos el momento.
2. En este momento instalas el estímulo, apretar una rodilla ,
tomarse el lóbulo de la oreja derecha, cerrar el puño ,
repetirlo tres veces. Procurar que el estimulo no sea algo
que por accidente se dé en el día a día. El estímulo debe ser
exclusivo.
3. Repite el estimulo y cerciórate que funciona. Que lo puedes
disparar a consciencia.
Estos anclajes de poder te sirven
para disparar estados internos
positivos.
Que te pueden ayudar en tu día
a día, en tu salud , en tu trabajo,
en el éxito.
Busca tres momentos muy agradables y vívelos . Coloca tu mano
izquierda en el muslo izquierdo.
Levanta la mano,
Luego el segundo recuerdo. Haz lo mismo baja la mano y coge
fuerte el muslo izquierdo. Por tres a cinco segundos; levanta la
mano.
Ahora tercer recuerdo feliz, baja la mano toma tu muslo
izquierdo, afianzalo.

Ahora con tu mano derecha arriba recuerda muy bien el

malestar que desea anular, en un momento muy claro del
recuerdo toma con tu mano derecha el muslo derecho.
Ahora subes la mano y casi de inmediato sin pensar en nada con
la mano derecha tomas el muslo derecho y debes sentir el
malestar, de no ser así vuelve al paso anterior.
COLAPSO. Primero coge con la mano derecha tu muslo
derecho y sintiendo por un momento el malestar, sin soltar
coges con tu mano izquierda el muslo izquierdo donde está
anclado la experiencia agradable. Esperas con las dos
manos agarrando los muslos, sentiras cambios . Cuando de
experiencias desagradables pases a experiencias neutras o
agradables, sueltas primero el anclaje de la mano derecha,
esperas tres segundos, ahora levantas la mano izquierda.
COMPROBACION. Visualízate en el futuro .con el desagrado
y observa si te causa las mismas emociones que antes del
colapso, de ser así repite todo el proceso.
LENGUAJE CORPORAL

Es la manifestación externa del inconsciente que refleja

internamente y en tiempo real el estado físico y emocional de
los pensamientos.

QUÉ ES COMUNICACIÓN NO VERBAL

La semiótica es el estudio de los signos en la vida social . El signo
es una unidad de sentido donde convergen el significado y el
significante.
Significado:
Es una imagen mental.
Concepto que representa algo
Varia según la cultura.
Significante:
Forma material que toma el signo
No siempre el lingüístico, puede ser una imagen.
CÓMO LEER UNA FOTO:

-¿ qué acontecía ese día?

- ¿En cuál lugar fue tomado ?
- ¿Quién la tomó?
- ¿Dónde fue tomada?
- ¿Por qué fue tomada?
- ¿La foto fue tomada con el conocimiento del
sujeto?
- ¿Hay malestar o bienestar?
- ¿Le gustan que lo fotografíen?
- Qué puede pronosticar de su persona.
Ojos de curiosidad: a un grupo
de hombres se les enseñó por
primera vez cómo usar
condones en Papua, Indonesia.
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE SABER LEER EL LENGUAJE
¿

CORPORAL?

De los 60.000 pensamientos diarios que tiene un individuo,

aproximadamente 12.000 son conscientes y 48.000
inconscientes.
Aproximadamente el 15% de nuestras acciones son
conscientes y el 85% de nuestras acciones son inconscientes.
¿Por qué son inconscientes?
Por la impronta evolutiva inconsciente que tenemos desde
que nacemos.
TEORÍA 55387:

DE Albert Mehrabian de la
universidad de South California .
Su teoría dice que cuando las
palabras nos decepcionan
tendemos a enfocarnos:
1.Lenguaje Corporal en un 55%
2.Tonalidad en un 38 %
3.Palabras en un 7 %
Ojos odiosos: era Elizabeth Ann Eckford,
una de los nueve estudiantes
afroamericanos que asistía a la escuela
secundaria Little Rock en 1957. Fue
maldecida por un grupo de hombres
blancos, insultando la discriminación racial.
Ojos odiosos: en la imagen está
Joseph Goebbels. Antes de que
se descubriera el fotógrafo
Eisenstaedt, el fotógrafo de esta
foto era judío. Joseph mostró
una hostilidad obvia justo en
frente de la cámara.
Ojos despiertos: Harold Whittles
nació naturalmente sordo, y este
fue el momento en que escuchó
por primera vez los sonidos de
la vida a través de audífonos.
Ojos de alivio: un cirujano se
sintió aliviado después de un
trasplante de corazón exitoso de
23 horas. Uno de sus asistentes
se durmió en la esquina de la
sala de operaciones.
Esta fotografía muestra el apasionado beso
que se dieron un marino de EEUU y una
enfermera, al terminar la Segunda Guerra
Mundial. Un tiempo después se dió a conocer
que, aunque la foto es original, estas dos
personas no se conocían, sino que la foto fue
planeada. Fue portada de la revista Life.
En 2006, las autoridades israelíes ordenaron la
evacuación de asentamientos ilegales, tales como
Amona. Oded Balilty, fotógrafo israelí de la agencia
Associated Press, estaba presente cuando la
evacuación degeneró en violentos enfrentamientos
sin precedentes entre los colonos y oficiales de
policía. Lo que se ve en esta imagen es una mujer
solitaria judía desafiando a las fuerzas israelíes
como colonos ilegales, al este de la ciudad palestina
de Ramallah.
El fotógrafo ganó el premio Pulitzer 2007 por esta
imagen.
Emerson
- En todo diálogo hay signos y señales corporales emitidos de
forma inconsciente y consciente .
- El lenguaje corporal es solo sincero cuando se produce de
forma inconsciente y hay varias señales que apuntan hacia la
misma dirección (mínimo dos).
- Siempre hay que realizar una calibración, o conocer la línea
base de nuestro interlocutor.

ESCALA DE CREDIBILIDAD DE DESMOND MORRIS

- SEÑALES AUTÓNOMAS
- SEÑALES CON LAS PIERNAS Y LOS PIES
- MOVIMIENTO DE PELVIS Y TORSO
- GESTICULACION INCONSCIENTE
- GESTOS INTELIGIBLES.
Werner Meinhold, El Gran Manual de Hipnosis,
Trillas, México 2008
John Grinder Richard Bandler , Trance Formate ,
Gaia , España 1997
https://www.youtube.com/watch?v=epFueuWW8J8
https://www.youtube.com/watch?v=4GR0BPq05qo
https://www.youtube.com/watch?v=R2JAk67m5yU
SIGNIFICADO :

Lazo negro.

SIGNIFICANTE:

Luto.
LA PRIMERA IMPRESIÓN CORPORAL

Juicio, Análisis y Activo

EL JUICIO:
Recoge una información inicial
- La indumentaria
CNV/ postura
- Forma de hablar
- Cómo te interesas por ellos
- Empatía
.
ANALISIS:
A partir del primer filtro se forma un
análisis de:
- Impresión
- Personalidad
- - Cómo actuar con él con base en ello.
- ACTIVO
- Acción y decisión futura.
- - buscan inconscientemente información
que refuerce esa primera impresión
EFECTO HALO: Sesgo cognitivo que por error
creemos que alguien está en condiciones de realizar
un buen trabajo por su apariencia , buen vestir o
gracia física.

EFECTO CUERNO. Sesgo cognitivo que pretendemos

erróneamente creer que una persona poco
agraciada o mal vestida no es capaz de desarrollar
un buen trabajo.
Cruce de brazos. Taller
Aplaudir.
taller
- Las emociones básicas,
- Encogerse de hombros.
- Cejas levantadas , gesto de sumisión.

- NO SE CONFUNDA, INTERPRETE LOS GESTOS

AGRUPADAMENTE.
Tenga cuidado con los que no lo son.
Las diferencias culturales en la consideración del
contacto ocular son realmente importantes entre
determinadas culturas, por ejemplo, los árabes miran
muy fijamente mientras conversan, sin embargo en
los países orientales esto se considera de muy mala
educación.
- VALORACIÓN CRÍTICA
- La mano en la cara, con el dedo índice junto a la mejilla
mientras otro dedo tapa la boca y el pulgar soporta la
barbilla . No son suficiente para hacer un juzgamiento.
- Si sumamos piernas cruzadas con tensión, brazo cruzado
por encima de la cintura mientras la cabeza y la barbilla
se inclinan hacia abajo (negatividad); ya se puede
evaluar algo así como : no me gusta lo que estás
diciendo.
 Gran Bretaña, Australia, Nueva
O.K. Todo bien en países de habla
Zelanda:
inglesa.
Que lo admitan en un vehículo “ me
En Francia: cero o nada
lleva?”
Japón : Dinero
Todo bien, o insulto.
Países del mediterráneo: Orificio,
En Grecia: vete a la M…
Homosexual
Los italianos contando levantan el
pulgar para el uno .
Winston Churchill, con la palma hacia afuera indicaba
victoria.
Con la palma hacia dentro ,significa acto obsceno.
También puede indicar número dos.
INTERPRETE USTED:
DÓNDE HAY MAS ACENTUACIÓN DE LA EMOCIÓN?
 Si estás sufriendo de calambres.
Tu sabes hacer las cosas muy Sé que puede ser por falta de
potasio. El plátano es rico en
bien.
potasio, además es muy delicioso.
Te felicito.
Los emoticonos son una nueva forma de lenguaje que
hemos asumido de tal manera, se ha empezado a
desarrollar un nuevo patrón de actividad en el cerebro
para poder descodificarlo. Se trata de una importante
señal de que el cerebro humano ha evolucionado y se ha
adaptado, traduciendo a nivel neurológico un nuevo
fenómeno cultural y de lenguaje, que ya es parte
imprescindible de la comunicación.
CALIBRACIÓN
Es un proceso que implica los momentos o cambios simples hasta los
más complejos y de mayor exigencia para descifrar.
Precisar el sistema de representación, estrategias mentales y
metaprogramas.
Puede darse una calibración no verbal ocular , de acuerdo a la
orientación de la mirada.
Detectar las emociones básicas primarias predominantes.
Se puede hacer calibración verbal y no verbal o juntas.
Para calibrar bien debemos estar ahí con nuestro interlocutor,
fijándonos en su posición del cuerpo, sus gestos y movimientos. Con
palabras podemos calibrar las pausas los silencios, submodalidades de
la voz, respiración y emociones.
1.Para una lectura precisa, al
menos 3 a 4 gestos
congruentes al tiempo
2.Regla camaleón: cuando
hay señales positivas y
negativas, irse más por los
negativos
3.Regla incongruente:
Cuando hay incongruencia
entre lo verbal y lo no
verbal posible signo de
falacia (engaño)
Werner Meinhold, El Gran Manual de Hipnosis,
Trillas, México 2008
John Grinder Richard Bandler , Trance Formate ,
Gaia , España 1997
https://www.youtube.com/watch?v=epFueuWW8J8
https://www.youtube.com/watch?v=4GR0BPq05qo