Trabajo de Aplicación

Núcleo Aldea Global 2

Contenido
1. INSTRUCCIONES GENERALES.....................................................................................................2
1.1. Definición de Grupos.............................................................................................................2
1.2. Presentación y Entrega Trabajo.............................................................................................2
2. PROBLÉMICA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE APLICACIÓN.......................................................3
2.1. Problémica:............................................................................................................................3
2.2. Problema:..............................................................................................................................5
3. DESARROLLO DE ACTIVIDADES DE SEGUIMIENTO Y ENTREGA FINAL......................................6
3.1. Actividad 1: Valor 5% (Seguimiento) Acuerdo de equipo.....................................................6
3.2. Actividad 2: Valor 15% (Seguimiento) Estudio de la realidad empresarial, proyecto, o Reto
Empresarial:.......................................................................................................................................7
3.3. Actividad 3: Valor 6% (Entrega final parte 1) Análisis de la realidad económica:................8
3.4. Actividad 4. Valor 15% (Seguimiento) Debate......................................................................9
3.5. Actividad 5. Valor 12% (Entrega final parte 2) Análisis de entornos:.................................10
3.6. Actividad 6. Valor 15% (Seguimiento) Quiz.........................................................................12
3.7. Actividad 7. Valor 12% (Entrega final parte 3)....................................................................13
Conclusiones:...................................................................................................................................14
Referencias:.....................................................................................................................................14
3.8. Actividad 8. Valor 20% Sustentación:..................................................................................15
 1. INSTRUCCIONES GENERALES
La presente guía contiene las instrucciones de todas las actividades pertenecientes a la
entrega final y a las actividades de seguimiento. Todos los entregables se realizarán en
español, pero se tendrá una bonificación para los trabajos desarrollados en inglés.

1.1. Definición de Grupos

El trabajo deberá realizarse en grupos establecidos por el reglamento académico, máximo 5
integrantes por grupo. El grupo debe establecerse al inicio del núcleo.

1.2. Presentación y Entrega Trabajo

El trabajo debe tener una estructura adecuada de presentación. Esto aplica para todos los
entregables del núcleo.

 Portada
 Tabla de contenido
 Introducción
 Desarrollo de contenido
 Conclusiones
 La bibliografía y citas bibliográficas deben realizarse con normas APA (el no uso
adecuado de la citación y las referencias bibliográficas podrá considerarse fraude)
 Presentación adecuada y organizada
 Las tablas y las imágenes deben estar correctamente enumeradas y citadas con
normas APA
 Usar la matriz de respuestas en todos los entregables
2. PROBLÉMICA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE
APLICACIÓN

2.1. Problémica:

En la segunda semana de enero, el doctor Lizarazu gerente de la compañía “World Food

Inc”, una empresa colombiana de alimentos procesados se reúne con el nuevo Gerente de
negocios internacionales de la empresa, el Sr. Tottom, en la ciudad de Bogotá, para
informarles de las decisiones que se tomaron en la reunión previa con la junta directiva.

Reunión Sala de Juntas:

Quiero ofrecer disculpas por la premura de esta reunión, pero debo informarle algo muy
importante. Ayer en la noche me reuní con la junta directiva de la compañía donde se
tomó una decisión. A pesar de que la economía colombiana ha tenido un buen
desempeño económico en los últimos años, esta no ha representado un aumento
significativo en ventas. Adicionalmente, se analizó la competencia y se determinó que el
mercado nacional está saturado con pocas posibilidades de crecer, por lo que nos vemos
en la necesidad de incrementar el portafolio de clientes. Sumado a esto, se puede
evidenciar el constante incremento en los acuerdos multilaterales y bilaterales del país,
que facilitan el intercambio de bienes y servicios con otras regiones, lo cual representa
una gran oportunidad para la compañía. Debido a lo anterior, consideramos que llegó el
momento de la internacionalización de la empresa. Los socios de la compañía tienen el
dinero y la disposición para apoyar este proyecto. En definitiva, contamos con un periodo
de tiempo de tres meses a partir de hoy para realizar un estudio de factibilidad y entregar
un informe con el país o países potenciales para iniciar el proceso de internacionalización.
Sr Tottom: Doctor Lizarazu sería interesante complementar dicho estudio analizando la
estabilidad macroeconómica de los países y para ello debemos estudiar sus principales
variables como: el Producto Interno Bruto (PIB), la Inflación, el desempleo, los flujos de
inversión extranjera, tipo de cambio y balanza comercial, para así lograr comprender su
comportamiento económico.

Doctor Lizarazu: Entonces, manos a la obra.

Una vez finalizada la reunión, el Sr Tottom inicia la búsqueda de nuevos clientes en el

exterior; en este proceso, se contacta con una empresa en China, para analizar la
posibilidad de vender los productos de la empresa en la región asiática.

Sr Tottom (en el teléfono): Sr Shui Yun, muchas gracias por atender mi llamada el día de
hoy, el principal motivo de esta conversación es ofrecerle nuestra línea de alimentos
empacados, con el fin de dar a conocer nuestra empresa “World Food Inc” en su región,
teniendo en cuenta su gran experiencia en este sector y sus excelentes canales de
distribución.

Shui Yun: Eso es una excelente ida Sr Tottom, agradezco su invitación a ser parte de esta
iniciativa. Según puedo ver en el catálogo de productos que me compartió, sus alimentos
son de alta calidad y los precios están alineados a nuestro segmento de mercado.
Debemos analizar la mejor alternativa para que los productos ingresen a China
cumpliendo tanto con los requisitos legales del país como con los gustos y necesidades de
nuestros clientes.

Sr Tottom: Por supuesto Sr Shui, es vital tener todos los procedimientos en orden si
queremos lograr el mejor resultado para beneficio de ambas partes. ¿Podría imaginarse
qué pasaría si no realizamos un análisis de las preferencias y necesidades de los
consumidores chinos, ni un análisis previo del entorno en el país?

Shui Yun: Eso sería muy riesgoso Sr Tottom, ya que nuestro proyecto podría fallar. Es muy
importante tomarse el tiempo para analizar las condiciones del país y seleccionar la mejor
forma de entrada a la región asiática, así como determinar muy bien la estrategia de
posicionamiento a utilizar. De esta manera, podremos asegurar un negocio exitoso.

Una vez analizados las condiciones del entorno en China, ahora el Sr Tottom debe definir
su plan de mercadeo a desarrollar en el país, para lo cual preparará una propuesta al Sr
Shui Yun, en la que incluirá la descripción clara del producto, los canales de distribución,
las comunicaciones y el precio.

El tiempo pasa, y el señor Tottom cuenta con un mes para dar respuesta al doctor Lizarazu
y a la junta directiva de la empresa con respecto al estudio de factibilidad y su
recomendación sobre país o países potenciales para iniciar el proceso de
internacionalización. ¿Será China la opción más viable?

2.2. Problema:

El contexto mundial se encuentra inmerso en una dinámica de interdependencia

económica tal, que las empresas alrededor del mundo, independientemente de su
tamaño y sector económico, tienen la necesidad de internacionalizarse. Ya sea para
abastecimiento de materias primas o como estrategia de crecimiento empresarial, las
empresas de todo el mundo están en una propensión a la internacionalización.

Es por esto por lo que se hace necesario contar con un mínimo de competencias para
estar en la capacidad de proponer estrategias de internacionalización para la expansión de
los negocios a través del uso de herramientas de selección de mercados desde una
perspectiva internacional.

3. DESARROLLO DE ACTIVIDADES DE SEGUIMIENTO Y

ENTREGA FINAL

3.1. Actividad 1: Valor 5% (Seguimiento) Acuerdo de equipo

Para iniciar las actividades del núcleo, es necesario que su equipo (máximo 5 personas y
mínimo 3) realice de forma escrita un acuerdo de equipo en el que se delimitarán. Deben
describir claramente la siguiente información en una infografía

 Compromisos para la convivencia

 Consecuencias por incumplimiento
 Canales de comunicación
 Cronograma de reuniones según las entregas del núcleo
 Conducta regular para la solución de conflictos
 Análisis del test de entrada de cada integrante del equipo

NOTA: Este acuerdo debe contener las firmas de todos los integrantes del equipo

3.2. Actividad 2: Valor 15% (Seguimiento) Estudio de la

realidad empresarial, proyecto, o Reto Empresarial:
Para el desarrollo de la presente actividad, cada equipo debe seleccionar una empresa en
operación o una idea de negocio con la que trabajarán en todos los entregables.
Para esta entrega, es necesario que cada equipo realice el diagnóstico de potencialidades
de internacionalización (documento de Excel adjunto en la plataforma). Adicionalmente
deben describir claramente la siguiente información en una infografía:

 Nombre Propuesta Innovadora/empresa

 Descripción de producto y/o servicio
 Justificación de su selección
 Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que presenta la
empresa/proyecto. Realice la DOFA teniendo en cuenta el resultado del
diagnóstico de potencialidades de internacionalización de la empresa.
 Relación con las tres dimensiones de la sostenibilidad (social, ambiental y
económica)
 Análisis de viabilidad de internacionalización: Justificar la elección del producto o
servicio en el marco de los mercados internacionales, o del área de la empresa
sujeta a internacionalizar.
 Identificación o creación del objetivo de internacionalización a alcanzar por la
empresa al entrar al nuevo mercado (Se recomienda el uso de la metodología
SMART). Este debe ser específico, medible (números, dígitos y porcentajes),
alcanzable, retador y realista. Relacione este objetivo con el resultado del
diagnóstico de potencialidades de internacionalización de la empresa.

NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 1: Contexto Económico Internacional.
3.3. Actividad 3: Valor 6% (Entrega final parte 1) Análisis de
la realidad económica:
Análisis de la realidad económica consultando en fuentes como: datos del Banco Mundial,
Fondo Monetario Internacional, Foro Económico Mundial (WEF), Organización de
Naciones Unidas, CIA World Factbook, páginas oficiales del gobierno y/o reportes
empresariales; cada equipo debe consultar cinco indicadores económicos de dos países
diferentes a Colombia (Estos países fueron los elegidos en el análisis de la viabilidad de
internacionalización del punto anterior). Revisar el histórico de los últimos cinco años.
realice una infografía en la que pueda comparar cada indicador para los países en análisis.
 PIB
 Tipo y tasa de cambio
 Inflación y poder adquisitivo
 Empleo y desempleo
 Tasa de interés
Esto les permitirá tener una base para analizar e identificar el país con mayor crecimiento
económico a partir de variables como la demanda agregada, consumo e inversión.
Adicionalmente, les permitirá conocer el país que experimente mayor estabilidad
macroeconómica para que otorgue garantías a su producto o servicio. Realice los análisis
en un máximo de 150 palabras por indicador.
En este análisis es importante no seleccionar indicadores asociados al comercio exterior ni
a la inversión extranjera, pues estos se analizarán posteriormente en la entrega 5.
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 1: Contexto Económico Internacional.
3.4. Actividad 4. Valor 15% (Seguimiento) Debate
Esta actividad consiste en el desarrollo de un debate establecido por el docente. Este
debate cumplir con los siguientes lineamientos:

Se solicita participar dos días diferentes de la siguiente manera:

 Contribución # 1: En la primera contribución, el estudiante debe responder la

pregunta expuesta por el profesor.
 Contribución # 2: En el segundo día, el estudiante debe leer todas las
contribuciones de sus compañeros y seleccionar una que quiera complementar
(argumentos basados en investigación y análisis).
 Extensión de las Contribuciones: Las contribuciones no deben exceder más de 3
párrafos.
 Demostrar investigación, análisis y argumentación. El estudiante debe proponer
posiciones y tener claros argumentos que las soporten, presentar citaciones de su
investigación al igual que la bibliografía utilizada.
 La participación del debate se realizará de manera individual.
 Las contribuciones deben realizarse en dos días diferentes, los cuales serán ponderados
para otorgar la calificación final

NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio

que tienes disponible en el objeto de aprendizaje 2: Introduction to International
Business.
3.5. Actividad 5. Valor 12% (Entrega final parte 2)
Análisis de entornos:
Adicionalmente al análisis de la situación económica, es necesario analizar otros entornos
para desarrollar un plan de internacionalización y seleccionar el país más adecuado. Con
las siguientes preguntas, relacionadas con el plan de internacionalización, los estudiantes
deberán incluir el análisis de estos dos países analizados en el entorno económico,
seleccionando las variables que tienen un impacto directo en la empresa/reto/proyecto.
Por favor argumentar y justificar de manera clara su relación directa con la empresa.
Además, presente una infografía para los análisis de cada entorno, es decir, un total de
cinco infografías

Entorno Cultural
Aquí deben seleccionar y analizar tres (3) indicadores relevantes y necesarios para la
empresa/reto/proyecto. Se debe evidenciar la importancia e impacto de cada uno de
ellos.

 Variables de Hofstede y distancia cultural1

 Idioma2
 Religión3
 Indicadores demográficos4
 Nivel de alfabetismo y educación5

Entorno Política y Legal

Aquí deben seleccionar y analizar tres (3) indicadores relevantes y necesarios para la
empresa/reto/proyecto o proponer otros que se vinculen con su empresa. Se debe
evidenciar la importancia e impacto de cada uno de ellos.
1
Variables de Hofstede: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
2
Idioma: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
3
Religión: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
4
Indicadores demográficos: https://es.theglobaleconomy.com/indicators_list.php
5
Alfabetismo y educación: https://es.theglobaleconomy.com/indicators_list.php
  Regulaciones específicas del país6
 Índice de Riesgo Político7
 World Risk Index8
 Índice de Gobernanza Mundial9
 Índice de Propiedad Intelectual10

Entorno Tecnológico y Geo Ambiental

Para este entorno pueden analizar los indicadores listados a continuación, o seleccionar
otros que tengan relación directa con la industria a la que corresponde su empresa o idea
de negocio. Se deben analizar tres indicadores en total:

 Indicadores geográficos relevantes11

 Usuarios de internet12
 Acceso a tecnología13

Entorno de Comercio Internacional

Los siguientes indicadores deben ser considerados en su investigación y análisis:

 Identificar acuerdos comerciales vigentes entre Colombia y los países de estudio 14

 Analizar la evolución de la balanza comercial entre Colombia y los países de
estudio15

6
Para las regulaciones específicas del país es necesario que consulten fuentes oficiales de cada país
7
Índice de Riesgo Político: https://www.marsh.com/co/services/political-risk/insights/political-risk-
report.html
8
Índice de Riesgo Mundial: https://reliefweb.int/report/world/worldriskreport-2021-focus-social-protection
9
Índice de Gobernanza Mundial: http://info.worldbank.org/governance/wgi/#home
10
Índice de Propiedad Intelectual: https://www.theglobalipcenter.com/ipindex2018/
11
Indicadores geográficos relevantes: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
12
Usuarios de internet : https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
13
Acceso a tecnología: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
14
Acuerdos vigentes con Colombia: http://www.tlc.gov.co/
15
Balanza comercial con Colombia: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-
internacional/balanza-comercial
  Indicador de desempeño logístico16

Entorno de Inversión Extranjera Directa

Los siguientes indicadores deben ser considerados en su investigación y análisis:

 Flujos de inversión entre Colombia y países de estudio17

 Principales sectores de inversión18
 Incentivos a la inversión19

NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 2: Introduction to International Business.

3.6. Actividad 6. Valor 15% (Seguimiento) Quiz

Esta tercera actividad de seguimiento será un quiz, presentado de manera individual,
siguiendo los lineamientos institucionales. El quiz se realizará por la plataforma, según
indicaciones del docente.

Para esta actividad se sugiere a los estudiantes que revisen todo el material publicado en
el AVA de los objetos 1 y 2.

3.7. Actividad 7. Valor 12% (Entrega final parte 3)

Selección País
Para este punto es necesario utilizar la herramienta de “Matriz de selección de país”
(archivo Excel). Seleccione uno de los países como el país de mayor potencial para
internacionalizar la empresa/proyecto/reto desde Colombia. Explique claramente las
razones por las que se selecciona un país sobre el otro brindando argumentos para cada
entorno.
16
Indicador de desempeño logístico: https://lpi.worldbank.org/international/global
17
Flujos de inversión directa: http://www.banrep.gov.co/es/inversion-directa
18
Sectores de inversión: http://www.banrep.gov.co/es/inversion-directa
19
Para los incentivos a la inversión extranjera es necesario que consulten fuentes oficiales de cada país
Estrategia de Internacionalización y modo de entrada:
Defina el modo de entrada y la estrategia de internacionalización en el país seleccionado.

Plan de Marketing:
¿Cuál es la alternativa para ingresar al mercado internacional con su producto/servicio?
(ingresar el producto/servicio sin modificaciones, modificarlo según país o región, crear un
nuevo producto, o incorporar elementos flexibles), ¿Cómo será comercializado el
producto/servicio?, ¿A qué mercado está dirigido?, ¿Cuáles son las características del
producto/servicio?, ¿Cuáles son los canales de distribución?, ¿Cuál y por qué será el precio
del producto/servicio?

Análisis del test de salida:

Cada integrante del grupo debe presentar su test de salida y hacer el análisis comparativo
con los resultados obtenidos en el test de entrada.

Página Web
 La entrega final debe contemplar el desarrollo de un sitio web mediante la
herramienta que el grupo considere.
 Esta página web debe contener todos los entregables del núcleo con las
correcciones solicitadas por el docente, además de la bibliografía utilizada. Pueden
incluir una pestaña para cada uno de los entregables.
 El portal debe contener un video de no más de 5 minutos (desarrollado en inglés),
con la exposición del proyecto.
 En el video se debe resaltar lo siguiente:
 Contextualización de su empresa/idea de negocio
 Análisis de entornos
 Selección país
  Estrategia de internacionalización
 Estrategia de mercadeo
 El grupo puede elegir una sola persona para la realización y presentación del video
 El sitio web deberán ser entregado en español, pero el video debe realizarse en
inglés
 Se otorgará bonificación si realizan su página en inglés

Conclusiones:
Realice conclusiones sobre su trabajo

Referencias:
Inserte las referencias de sus consultas siguiendo los lineamientos APA

NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 3: International Marketing.

3.8. Actividad 8. Valor 20% Sustentación:

Para la divulgación de su trabajo, es necesario que todos los integrantes del equipo
preparen un pitch para presentar sus hallazgos ante un comité evaluador que estará
integrado por el docente y un jurado adicional. La herramienta que deben utilizar es su
página web.
Su presentación debe hacer énfasis en:
 Contextualización de su empresa/idea de negocio
 Análisis de entornos
 Selección país
 Estrategia de internacionalización
 Estrategia de mercadeo
La calificación final se realizará de la siguiente manera:

 50% - docente titular

 40% - jurado
 10% - estudiantes (Global Fair)
Los criterios de evaluación son los siguientes:
 Presentación de información
 Síntesis de hallazgos
 Coherencia y estructura
 Trabajo en equipo
 Manejo del tiempo y los recursos

NOTA: Para la calificación otorgada por los estudiantes, se asignará un listado de

empresas a evaluar por cada equipo.