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Contenido
1. INSTRUCCIONES GENERALES.....................................................................................................2
1.1. Definición de Grupos.............................................................................................................2
1.2. Presentación y Entrega Trabajo.............................................................................................2
2. PROBLÉMICA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE APLICACIÓN.......................................................3
2.1. Problémica:............................................................................................................................3
3. DESARROLLO DE ACTIVIDADES DE SEGUIMIENTO Y ENTREGA FINAL......................................5
3.1. Actividad 1: Valor 5% (Seguimiento) Acuerdo de equipo.....................................................5
3.2. Actividad 2: Valor 15% (Seguimiento) Estudio de la realidad empresarial, proyecto, o Reto
Empresarial:.......................................................................................................................................6
3.3. Actividad 3: Valor 6% (Entrega final parte 1) Análisis de la realidad económica:................7
3.4. Actividad 4. Valor 15% (Seguimiento) Debate......................................................................7
3.5. Actividad 5. Valor 12% (Entrega final parte 2) Análisis de entornos:...................................8
3.6. Actividad 6. Valor 15% (Seguimiento) Quiz.........................................................................11
3.7. Actividad 7. Valor 12% (Entrega final parte 3)....................................................................11
Selección País..................................................................................................................................11
Estrategia de Internacionalización y modo de entrada:.................................................................11
Plan de Marketing:..........................................................................................................................11
Análisis del test de salida:...............................................................................................................12
Página Web......................................................................................................................................12
Conclusiones:...................................................................................................................................13
Referencias:.....................................................................................................................................13
3.8. Actividad 8. Valor 20% Socialización:..................................................................................13
1. INSTRUCCIONES GENERALES
La presente guía contiene las instrucciones de todas las actividades pertenecientes a la
entrega final y a las actividades de seguimiento. Todos los entregables se realizarán en
español, pero se tendrá una bonificación para los trabajos desarrollados en inglés.
Portada
Tabla de contenido
Introducción
Desarrollo de contenido
Conclusiones
La bibliografía y citas bibliográficas deben realizarse con normas APA (el no uso
adecuado de la citación y las referencias bibliográficas podrá considerarse fraude)
Presentación adecuada y organizada
Las tablas y las imágenes deben estar correctamente enumeradas y citadas con
normas APA
Usar la matriz de respuestas en todos los entregables
2. PROBLÉMICA Y OBJETIVOS DEL TRABAJO DE
APLICACIÓN
2.1. Problémica:
Quiero ofrecer disculpas por la premura de esta reunión, pero debo informarle algo muy
importante. Ayer en la noche me reuní con la junta directiva de la compañía donde se
tomó una decisión. A pesar de que la economía colombiana ha tenido un buen
desempeño económico en los últimos años, esta no ha representado un aumento
significativo en ventas. Adicionalmente, se analizó la competencia y se determinó que el
mercado nacional está saturado con pocas posibilidades de crecer, por lo que nos vemos
en la necesidad de incrementar el portafolio de clientes. Sumado a esto, se puede
evidenciar el constante incremento en los acuerdos multilaterales y bilaterales del país,
que facilitan el intercambio de bienes y servicios con otras regiones, lo cual representa
una gran oportunidad para la compañía. Debido a lo anterior, consideramos que llegó el
momento de la internacionalización de la empresa. Los socios de la compañía tienen el
dinero y la disposición para apoyar este proyecto. En definitiva, contamos con un periodo
de tiempo de tres meses a partir de hoy para realizar un estudio de factibilidad y entregar
un informe con el país o países potenciales para iniciar el proceso de internacionalización.
Sr Tottom: Doctor Lizarazu sería interesante complementar dicho estudio analizando la
estabilidad macroeconómica de los países y para ello debemos estudiar sus principales
variables como: el Producto Interno Bruto (PIB), la Inflación, el desempleo, los flujos de
inversión extranjera, tipo de cambio y balanza comercial, para así lograr comprender su
comportamiento económico.
Sr Tottom (en el teléfono): Sr Shui Yun, muchas gracias por atender mi llamada el día de
hoy, el principal motivo de esta conversación es ofrecerle nuestra línea de alimentos
empacados, con el fin de dar a conocer nuestra empresa “World Food Inc” en su región,
teniendo en cuenta su gran experiencia en este sector y sus excelentes canales de
distribución.
Shui Yun: Eso es una excelente ida Sr Tottom, agradezco su invitación a ser parte de esta
iniciativa. Según puedo ver en el catálogo de productos que me compartió, sus alimentos
son de alta calidad y los precios están alineados a nuestro segmento de mercado.
Debemos analizar la mejor alternativa para que los productos ingresen a China
cumpliendo tanto con los requisitos legales del país como con los gustos y necesidades de
nuestros clientes.
Sr Tottom: Por supuesto Sr Shui, es vital tener todos los procedimientos en orden si
queremos lograr el mejor resultado para beneficio de ambas partes. ¿Podría imaginarse
qué pasaría si no realizamos un análisis de las preferencias y necesidades de los
consumidores chinos, ni un análisis previo del entorno en el país?
Shui Yun: Eso sería muy riesgoso Sr Tottom, ya que nuestro proyecto podría fallar. Es muy
importante tomarse el tiempo para analizar las condiciones del país y seleccionar la mejor
forma de entrada a la región asiática, así como determinar muy bien la estrategia de
posicionamiento a utilizar. De esta manera, podremos asegurar un negocio exitoso.
Una vez analizados las condiciones del entorno en China, ahora el Sr Tottom debe definir
su plan de mercadeo a desarrollar en el país, para lo cual preparará una propuesta al Sr
Shui Yun, en la que incluirá la descripción clara del producto, los canales de distribución,
las comunicaciones y el precio.
El tiempo pasa, y el señor Tottom cuenta con un mes para dar respuesta al doctor Lizarazu
y a la junta directiva de la empresa con respecto al estudio de factibilidad y su
recomendación sobre país o países potenciales para iniciar el proceso de
internacionalización. ¿Será China la opción más viable?
NOTA: Este acuerdo debe contener las firmas de todos los integrantes del equipo
Para esta entrega, es necesario que cada equipo construya el modelo de negocio a través
del uso del lienzo Canvas adjunto en la plataforma, adicionalmente deben describir
claramente la siguiente información:
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 1: Contexto Económico Internacional.
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 1: Contexto Económico Internacional.
3.4. Actividad 4. Valor 15% (Seguimiento) Debate
Esta actividad consiste en el desarrollo de un debate establecido por el docente. Este
debate cumplir con los siguientes lineamientos:
Entorno Cultural
Aquí deben seleccionar y analizar tres (3) indicadores relevantes y necesarios para la
empresa/reto/proyecto. Se debe evidenciar la importancia e impacto de cada uno de
ellos.
Idioma1
Religion2
Indicacadores demográficos3
Nivel de alfabetismo y educación4
Individualismo Vs Colectivismo5
Distancia al poder6
Evasion a la incertidumbre7
Orientación a largo plazo8
1
Idioma: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
2
Religión: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
3
Indicadores demográficos: https://es.theglobaleconomy.com/indicators_list.php
4
Alfabetismo y educación: https://es.theglobaleconomy.com/indicators_list.php
5
Individualismo Vs Colectivismo: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
6
Distancia al poder: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
7
Evasión a la incertidumbre: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
8
Orientación a largo plazo: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
Indulgencia Vs Restricción9
Masculinidad Vs Feminidad10
World Risk Index11
Para este entorno pueden analizar los indicadores listados a continuación, o seleccionar
otros que tengan relación directa con la industria a la que corresponde su empresa o idea
de negocio. Se deben analizar tres indicadores en total:
9
Indulgencia Vs Restricción: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
10
Masculinidad Vs Feminidad: https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
11
Índice de Riesgo Mundial: https://reliefweb.int/report/world/worldriskreport-2021-focus-social-protection
12
Para las regulaciones específicas del país es necesario que consulten fuentes oficiales de cada país
13
Índice de Riesgo Político: https://www.marsh.com/co/services/political-risk/insights/political-risk-
report.html
14
Índice de Gobernanza Mundial: http://info.worldbank.org/governance/wgi/#home
15
Índice de Propiedad Intelectual: https://www.theglobalipcenter.com/ipindex2018/
16
Indicadores geográficos relevantes: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
17
Usuarios de internet : https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
18
Acceso a tecnología: https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/
Entorno de Comercio Internacional
Los siguientes indicadores deben ser considerados en su investigación y análisis:
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 2: Introduction to International Business.
Para esta actividad se sugiere a los estudiantes que revisen todo el material publicado en
el AVA de los objetos 1 y 2.
19
Acuerdos vigentes con Colombia: http://www.tlc.gov.co/
20
Balanza comercial con Colombia: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-
internacional/balanza-comercial
21
Indicador de desempeño logístico: https://lpi.worldbank.org/international/global
22
Flujos de inversión directa: http://www.banrep.gov.co/es/inversion-directa
23
Sectores de inversión: http://www.banrep.gov.co/es/inversion-directa
24
Para los incentivos a la inversión extranjera es necesario que consulten fuentes oficiales de cada país
3.7. Actividad 7. Valor 12% (Entrega final parte 3)
Selección País
Para este punto es necesario utilizar la herramienta de “matriz selección de país” (archivo
Word). Seleccione uno de los países como el país de mayor potencial para
internacionalizar la empresa/proyecto/reto desde Colombia. Explique claramente las
razones por las que se selecciona un país sobre el otro brindando argumentos para cada
entorno.
Plan de Marketing:
¿Cuál es la alternativa para ingresar al mercado internacional con su producto/servicio?
(ingresar el producto/servicio sin modificaciones, modificarlo según país o región, crear un
nuevo producto, o incorporar elementos flexibles), ¿Cómo será comercializado el
producto/servicio?, ¿A qué mercado está dirigido?, ¿Cuáles son las características del
producto/servicio?, ¿Cuáles son los canales de distribución?, ¿Cuál y por qué será el precio
del producto/servicio?
Conclusiones:
Realice conclusiones sobre su trabajo
Referencias:
Inserte las referencias de sus consultas siguiendo los lineamientos APA
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad puedes apoyarte en el material de estudio que
tienes disponible en el objeto de aprendizaje 3: International Marketing.