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ESTUDIANTE:
LUISA FERNANDA URREGO ISAZA
DOCENTE:
JAIME PEDRAZA FORERO
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Lista de Tablas
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Lista de Figuras
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Introducción
En Colombia existen varias normas que permiten tener beneficios para aquellos
emprendedores que busquen incursionar a un mercado y dinamizar la economía,
estas normas no solo genera barreras para la entrada de empresas extranjeras
al país, sino que también establece recursos monetarios y de seguimiento en los
pasos que se deben dar para alcanzar el éxito del proyecto de inversión.
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1. Objetivos
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1.3. Justificación y antecedentes de la propuesta
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Fuente: El Tiempo – Multimedia.
Figura 1 - Consumo de agua en Bogotá.
2.1. Misión
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los hogares y establecimientos públicos en los que se hace necesario
el uso de duchas para los clientes.
2.2. Visión
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Fuente: Propia
Figura 2 – Organigrama de la empresa
Gerente General
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
11
Profesional en administración de empresas o carreras afines.
Curso de Coaching en liderazgo.
Diplomado en responsabilidad social y sostenibilidad empresarial.
Especialización en gerencia tecnológica.
Especialización en gerencia financiera.
Perfil:
Director de Operaciones
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Perfil:
El director de operaciones debe contar con caracteristicas como la
comunicación asertiva, liderazgo, responsabilidad, organización,
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proactividad, estrategia, amabilidad, control, trabajo en equipo,
pensamiento crítico, entre otras.
Experiencia:
Director de Mercadeo
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Perfil:
Experiencia:
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Técnico 1
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Bachiller.
Técnico en carreras industriales.
Perfil:
Experiencia:
Técnico 2
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Bachiller.
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Técnico en carreras industriales.
Perfil:
Experiencia:
Técnico 3
Objetivo del cargo:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Bachiller.
Técnico en carreras industriales.
Perfil:
Experiencia:
Analista de Marketing
Objetivo del cargo:
15
Principales funciones:
Nivel educativo:
Perfil:
Principales funciones:
Nivel educativo:
Perfil:
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Persona proactiva, con alto nivel de análisis, responsable, con buena
comunicación, trabajo en equipo, puntualidad, pensamiento crítico,
sociable, personalidad amigable, honesta, comprometida, entre otras.
Experiencia:
Vendedora
Objetivo del cargo:
Vender los artículos fabricados por la compañía dentro del punto de venta
establecido.
Principales funciones:
Nivel educativo:
Bachillerato.
Técnico en carreras administrativas.
Perfil:
Experiencia:
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Matricularse en el registro mercantil ante la Cámara de
Comercio de Bogotá.
Inscribirse y obtener el RUT.
Registro del nombre y la marca ante la Superintendencia de
Industria y Comercio.
Solicitar el consecutivo de facturación ante la DIAN.
Afiliarse a una ARL y Caja de Compensación Familiar de su
elección para el pago de la seguridad social a sus trabajadores.
Afiliarse a las EPS y AFP que correspondan según donde se
encuentren afiliados los empleados.
Solicitar la apertura de una cuenta bancaria en la entidad
financiera de su elección.
Registrarse como responsable de impuestos (renta, IVA,
impuesto al consumo).
Generar la certificación de emisión de gases-
Generar permiso de aprovechamiento de aguas por concesión.
Registro de avisos publicitarios en vía pública.
Implementación del sistema general de seguridad, salud e
higiene en el trabajo.
Pago de la seguridad social de sus trabajadores.
Otras actividades legales que surgirán en el transcurso de la
actividad económica de la empresa.
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2.8. Impacto medio ambiental
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3.1. Objeto del plan de mercado
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aspectos que se refieren a la situación de la compañía y de la
competencia directa.
V. Determinación de estrategias.
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Corresponde a la elaboración de un documento en el que se
plasme todas las etapas hasta ahora enunciadas, en este
informe también se debe presentar el presupuesto detallado
para llevar a cabo el plan de mercadeo.
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Mercado competidor – analizar e identificar las empresas que
fabrican y comercializan productos similares a los de nuestra
empresa es necesario para conocer sus estrategias y determinar
las acciones de respuesta ante las mismas.
Corona
Grival
Boccherini
Grifería de Colombia Ltda.
Grifer
Delta
Griferías Andina
La Roca
Gricol
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Los consumidores objetivos para el plan de negocio de Grifería
Alpha son personas que vivan en Bogotá, con nivel de ingresos
superiores a cuatro SMMLV, con estilos de vida saludable, que se
muevan en el mundo laboral de viajes y ubicados en los estratos
tres, cuatro y cinco según la clasificación socioeconómica defina
en Bogotá.
o Apartamento
o Casa
o Uno
o Dos
o Tres
o Más de tres
o A gas
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o Eléctrico
o Una
o Dos
o Tres
o Cuatro
o Más de cuatro
o Menos de 5 años
o Entre 5 y 10 años
o Entre 10 y 15 años
o Entre 15 y 20 años
o Más de 20 años
o Si
o No
o Si
o No
o Precio
o Calidad
o Caracteristicas del producto
o Marca
o No tiene en cuenta ninguna
o Si
o No
o No se
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10. ¿Cierra el grifo de la ducha cuando es necesario mientras se
baña?
o Si
o No
11. ¿Qué tan molesto le parece tener que abrir o cerrar el grifo de la
ducha cuando entra a la ducha o cuando se va a enjabonar?
o Mucho
o Poco
o Muy poco
o No me molesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
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Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
27
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
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6. Dentro del tiempo que lleva viviendo en su hogar, ha realizado
alguna remodelación a la ducha de los baños.
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
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8. ¿Qué caracteristicas tendría en cuenta para elegir la grifería de las
duchas?, puede marcar hasta dos opciones.
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
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Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
11. ¿Qué tan molesto le parece tener que abrir o cerrar el grifo de la
ducha cuando entra a la ducha o cuando se va a enjabonar?
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Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
Fuente: Propia
Figura 3 – Resultados de la encuesta
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$200.000, el 20% pagaría hasta $150.000, el 16% pagaría más de
$200.000, mientras que el 14% pararía entre $50.000 y $100.000.
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Corona – La empresa más reconocida en Colombia en la
fabricación de grifería, además de productos como pisos en
cerámica y porcelana, revestimientos, porcelana sanitaria, entre
otros.
Boccherini –
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Ofrece variedad marca, además de Cuenta con
de productos para puntos externos. publicidad en
diferentes zonas medios como TV,
del hogar como la radio, vayas, entre
cocina, el baño, otros.
zona de ropas y
otras.
Se especializan en Cuenta con Utiliza estrategia
productos de un canales de de promoción de
solo tipo. distribución ventas.
propios
Grifería de La garantía es una únicamente. La publicidad de
Colombia de las sus productos no
caracteristicas es tan visible en
utilizada en su comparación con
estrategia. las demás
marcas.
El prestigio de la Cuenta tanto con Muestra los
empresa y el canales de beneficios y la
reconocimiento de distribución tanto calidad de sus
la marca es una externos como productos.
de sus estrategias. internos.
Utiliza diferentes
También lo es la Sus canales de medios de
Boccherini seguridad y la distribución son comunicación
garantía que cortos. para dar a
proporcionan en conocer la marca.
sus productos.
Ofrece un gran
servicio de post –
venta.
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Precios de penetración: Se asigna un bajo precio al producto al
momento de sacarlo al mercado para generar una mayor
participación de este y obteniendo un mayor nivel de ventas.
Demografía de Bogotá
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(Bogotá, 2018)
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Figura 5 – Distribución de la población según estrato en Bogotá
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En la siguiente grafica proporcionada por Catastro se puede evidenciar
que el 75% del área construida en Bogotá corresponde a residencias,
siendo esta una oportunidad de ingreso al mercado para nuestro
producto.
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5. Comercialización del producto
Fuente: Propia
Figura 9 – Análisis del posicionamiento de las marcas de la competencia
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aunque su calidad es buena, los precios están por debajo de los de
Corona, en el caso de Grifer Ltda. y Grifería de Colombia su calidad
no tiene los mismos niveles de las dos anteriores pero los precios que
se manejan son similares, siendo Grifería de Colombia la de menor
precio.
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los costos de
producción.
Tiempo estimado
de duración: 1,5
años.
Fuente: Propia
Para este canal de venta on-line se debe tener en cuenta los planes
que ofrece Wix, la siguiente información fue tomada de
https://www.websitetooltester.com/es/opiniones/wix/precios/
CONNECT
CARACTERÍSTICA COMBO UNLIMITED ECOMMERCE
DOMAIN
Nombre del Nombre del
Nombre del
dominio dominio gratis
Dominio incluido dominio gratis
X gratis por un por un año,
(planes anuales) por un año,
año, después $14.95
después
después por año.
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$14.95 por $14.95 por
año. año.
Se ofrecen cuentas de correo a través de Google Apps, tiene un
Cuentas de email
costo de US$5 al mes.
Todas las Todas las Todas las Todas las
Opciones de diseño
plantillas plantillas plantillas plantillas
Sin anuncios X ✔ ✔ ✔
Favicon X ✔ ✔ ✔
Número de páginas
Ilimitadas Ilimitadas Ilimitadas Ilimitadas
(por sitio web)
Ancho de banda 1 GB 2 GB Ilimitado Ilimitado
Espacio web 500 MB 3 GB 10 GB 20 GB
Tienda Online X X X ✔
US$ 75 US$ 75
Cupones de US$ 75 Google
X Google Google
promoción Adwords
Adwords Adwords
Soporte Wix premium ✔ ✔ ✔ ✔
$14.50 al
Precio del plan al mes $7 al mes $16 al mes $25 al mes
mes
Precios del plan al
$5 al mes $11 al mes $14 al mes $20 al mes
año
Precios del plan
$4 al mes $9 al mes $11 al mes $17.50 al mes
bianual
5.6. La marca
Fuente: Propia
6. Estudio Técnico
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Después de la limpieza, se realiza el proceso de mecanizado,
el cual consiste en dar la forma definitiva a la pieza, esta
actividad se realiza con una maquina llamada transfer.
Luego se pasa a la primera evaluación de calidad y resistencia
de las piezas, esta evaluacion consiste en determinar el nivel
de presión que soporta cada pieza y si existen fugas en las
mismas.
Se realiza el proceso de lijado y pulido de las piezas, en esta
operación se realiza a través de tres procesos desgaste, semi -
afinado y afinado.
Luego las piezas son evaluadas para identificar si se requiere
pasar nuevamente por la pulidora.
Las piezas son colocadas en bastidores, los cuales las
transportan a los tanques de lavado y desengrasado.
Se realiza el proceso de lavado y desengrasado.
Después los bastidores llevan las piezas para su proceso de
niquelado y cromado.
Una vez se ejecutan estas tareas las piezas son llevadas a un
proceso de salinización, el cual consisten en aplicarles agua
salinizada para comprobar el nivel de resistencia del producto.
Las piezas nuevamente pasas a los tanques de lavado para
eliminar cualquier residuo.
Se realiza el proceso de ensamblaje de las partes del grifo (el
cuerpo, los empaques, etc.)
Se realiza nuevamente un proceso de verificación como último
estudio de calidad.
Finalmente se procede al embalaje del producto y al
almacenamiento de este.
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ÁREAS ACTIVIDADES DENTRO DEL PROCESO PRODUCTIVO
INICIO
Elaboración de los
diseños a fabricar.
MERCADEO
Envio de los
diseños al área de
producción.
FIN
Embalaje y
almacenamiento.
Elaboración y Elaboración de la
Fundición del si
pulido de los Pesado del latón. pieza de grifo en la
noyos. latón. coquilladora.
Salinizacion y
Calidad Lijado y pulido de
no si lavado.
optima las piezas.
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Fuente: Propia
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El promedio de horas trabajadas eficientemente al día es de 6h,
teniendo en cuenta los tiempos muertos dentro del proceso y los
movimientos que se deben ejecutar, adicionalmente se debe tener en
cuenta que al ser un proyecto nuevo el nivel de eficiencia no es tan
alto como el esperado.
Donde:
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6.5. Ubicación o localización
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Imagen: 2do piso de la fabrica
Fuente: Propia
Equipos:
Tres computadores.
Una impresora.
Una registradora.
Maquinaria:
Moldeador.
Granalladora.
Coquilladoras.
Horno de inducción eléctrica.
Maquina ordenadora.
Maquina de probado en seco.
Lijadora / Pulidora.
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7. Estudio Presupuestal y Financiero
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El siguiente corresponde el presupuesto de costos establecido para
los cinco años que estamos proyectado dentro de nuestro plan de
negocios.
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7.5. Presupuesto de materias primas
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Figura 18 – Balance general
8. Conclusiones y Recomendaciones
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más para recolectar información y realizar de esta forma un análisis
más completo.
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9. Bibliografía
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Pymes, E. (Octubre de 2010). Exportar Pymes. Obtenido de Exportar Pymes:
http://www.exportapymes.com/documentos/productos/RA5839_colombia
_griferia.pdf
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